既是响应消费复(fù)苏的大势，也(yě)是为了应对激烈竞争。

　　4月18日，国家统计局发(fā)布的数据(jù)显示，我国(guó)2023年一季(jì)度国(guó)内(nèi)生产总值（GDP）同比增长(zhǎng)4.5％，超(chāo)出(chū)市场预期的4％。其(qí)中(zhōng)，3月(yuè)份消费和(hé)出口大幅回升，是推动(dòng)经(jīng)济加快恢(huī)复的重要因素。国家发展改(gǎi)革委新闻发言人孟玮表示，一季(jì)度(dù)消(xiāo)费市场形势开局(jú)良(liáng)好。

　　在(zài)一季(jì)度消费回暖的背景下，电商行业正(zhèng)在迎(yíng)来新一轮的价格战。面(miàn)对「6.18」这个疫(yì)情后第一个(gè)电商购物节，各大电商平台都(dōu)在摩拳擦掌，发放规模不等的(de)消(xiāo)费券和消(xiāo)费(fèi)补贴(tiē)，以抓住机遇、继续提振消(xiāo)费。

　　拼(pīn)多多(duō)，这(zhè)家主打「多实惠(huì)」策略(lüè)的(de)电(diàn)商(shāng)巨(jù)头也(yě)在进一(yī)步加(jiā)大补贴力(lì)度。4月21日晚(wǎn)8点，拼多多百亿补贴「数码家电(diàn)消费(fèi)季」再次对手(shǒu)机(jī)、电视、空调、冰箱等数码家电产品发放超(chāo)额(é)补(bǔ)贴，其中小米等品牌产品的补贴力度甚至超过20％，争夺全网最低(dī)价。这(zhè)家公司还喊出了(le)「天(tiān)天都是618」的购物口号(hào)。

　　而另(lìng)外两家电商巨头则(zé)主要从供给(gěi)端入(rù)手。4月20日(rì)，淘宝宣布百(bǎi)亿补贴将下调(diào)佣金费率，吸引更多低价商品入(rù)驻(zhù)。而京东也在(zài)4月20日(rì)举行「2023年京东618商家大会」，面向商家(jiā)推出「减负增收」大礼包，希望获得更多(duō)低价(jià)商品供(gōng)给。

　　在电商(shāng)平台这场「鹬蚌相争(zhēng)」的价格战中，消费者(zhě)无疑是最(zuì)大(dà)的赢家。

　　01

　　消费复苏、竞争加剧，

　　拼多(duō)多(duō)再一次(cì)加码百(bǎi)亿补贴

　　事实上，早在4月6日，拼多多就启动了「数码家电(diàn)消费季」，首季(jì)将在(zài)拼多(duō)多(duō)原来百亿补(bǔ)贴的基础上(shàng)再投入10亿。而这(zhè)次4月(yuè)21日发放的超额(é)补(bǔ)贴，相(xiāng)当于(yú)是百(bǎi)亿补贴「加补」的「加补」。

　　极客(kè)公园对比了此(cǐ)次拼多多加补后的(de)产品价格(gé)，确(què)实有一(yī)定优(yōu)势。

　　在(zài)手机领域，拼(pīn)多多(duō)的补贴(tiē)力度在20％左右。比(bǐ)如小米旗下的红米Note11，在拼多多领券(quàn)后只用829元，而(ér)在其它电商平台均为1049元；比如红(hóng)米10A手机，拼多多(duō)券后价为499元，而在其它电商(shāng)平(píng)台为620元、556元。

　　在家电领域(yù)，拼多(duō)多(duō)的(de)补(bǔ)贴(tiē)力度也(yě)在20％左右。比(bǐ)如小米电(diàn)视(shì)EA70，在拼多多用券后售(shòu)价1799元，而在(zài)其它电商(shāng)平台售价为2299元；比如小米空调KFR72LW/N1A1，在拼(pīn)多多用券后(hòu)售价3749元(yuán)，而在其它平台售价(jià)4999元(yuán)、4699元；

　　「这次(cì)活动均为官方(fāng)直补，旨在为消费(fèi)者(zhě)提(tí)供全网(wǎng)最具性价比的产品，无惧比价。」拼多多(duō)百亿补贴「数码家电(diàn)消费季」的项目负责人表示。在五一消费旺季来临之(zhī)前，这是(shì)拼多多推出的(de)近期最大的补贴力度。

　　「数码家电(diàn)消(xiāo)费季」覆盖的品牌、品类很(hěn)广，消费者可以一站式购齐(qí)。其中，品牌包(bāo)括(kuò)苹果、华为、荣耀、小米、美的、海尔、索尼、TCL、任天堂、戴(dài)森、vivo等(děng)，品类包括手机(jī)、电脑、平板、电视、冰(bīng)箱(xiāng)、空调、智能手表、VR头盔等(děng)。

　　补贴确实(shí)带动了(le)消费业(yè)绩。上(shàng)述负责人(rén)表示(shì)，消费季活动上(shàng)线半个月以来，大(dà)部分产品均实现了翻倍增(zēng)长。其中，手(shǒu)机类(lèi)目的销量实现环比翻倍增长，尤(yóu)其是4000元以上的高价位手机环(huán)比增(zēng)幅超过180％。而家电类目更(gèng)是全品类销量增长(zhǎng)了300％，在(zài)销量(liàng)最高(gāo)的空调单(dān)品中(zhōng)，美的1.5匹一级能(néng)效(xiào)空调销(xiāo)量增长(zhǎng)超过1500％。

　　而随着五(wǔ)一(yī)假期临近(jìn)，户外便(biàn)携式小家电也在热销(xiāo)。比如平台车载小冰箱、便携(xié)式燃气(qì)灶、户外露营(yíng)灯、小电锅、烧水(shuǐ)壶、煮蛋器、多功能锅(guō)、咖啡(fēi)机、挂脖式小风扇(shàn)等产品，均实现环比翻倍增长(zhǎng)。

　　此(cǐ)次拼多(duō)多(duō)再次「加码补贴」是大势所趋。一方面(miàn)是宏(hóng)观(guān)经济提振、消费反弹，电(diàn)商(shāng)平台需要用更低的价格刺激消费。另(lìng)一(yī)方面是电(diàn)商行(xíng)业的(de)竞(jìng)争加剧，价格再次成为电(diàn)商平台之间竞争(zhēng)的关键。拼多(duō)多越是持续(xù)比拼「全网最低价(jià)」，就越有可能在(zài)这场大(dà)势(shì)中赢得市场。

　　02

　　价格力不是目的，

　　消(xiāo)费者才是(shì)目(mù)的

　　在(zài)过去十年互联(lián)网崛起的过程中，价格战逐(zhú)渐(凝神静气的意思，凝神静气的意思解释jiàn)从一个「商(shāng)业名词」变成了一个「带(dài)有贬义的名词」。一些戴(dài)着有(yǒu)色眼镜的(de)人，会将价格战与「恶性(xìng)竞(jìng)争」划等号。的(de)确，当年(nián)的O2O大战和生鲜电(diàn)商(shāng)补贴大战，产生了一(yī)些豪掷资本、却「一(yī)地鸡毛」的现象(xiàng)。

　　但在今天中国市场(chǎng)急需从疫(yì)情中(zhōng)复(fù)苏的(de)大背景下，企业良性的(de)价(jià)格竞争，不论是对经济复苏、还是对(duì)消费者(zhě)都有(yǒu)好(hǎo)处。对经济而言，电商(shāng)平(píng)台(tái)微小的补贴刺激，都可能为经济复苏(sū)多(duō)添(tiān)一把火。而对消费者而言，更(gèng)低的价格真(zhēn)正切切让消费者得到(dào)了(le)实惠。

　　在此次加(jiā)补活动中(zhōng)，小(xiǎo)米旗下手机、家电产品补贴力(lì)度均超过20％，最高补贴1250元

　　然(rán)而，不论是对于拼多多、还是其他电商平台来说，补贴只是短时间内刺(cì)激消费者(zhě)的手段，而(ér)不(bù)是目的(de)。最终，赢得消费者还是(shì)要(yào)靠提升产品和服务质量(liàng)、提(tí)升商家运(yùn)营效率，以及持续性地降低商品(pǐn)从生(shēng)产、到销售(shòu)、到运输(shū)物流等全(quán)流程的成本。

　　在价(jià)格补贴之外，拼多(duō)多也在做更多事(shì)情。比如，拼多多升级了凝神静气的意思，凝神静气的意思解释物(wù)流、售后(hòu)等服(fú)务体系(xì)，为消费者提供了「假一赔十、买贵必赔、送货上门、上门安(ān)装(zhuāng)」等服(fú)务，让消费者「安心(xīn)买(mǎi)、放(fàng)心退」。

　　毕竟最终，企业不能仅靠(kào)价格去赢得消(xiāo)费者，更需要(yào)一套完整的、优(yōu)质的服务体(tǐ)系。这才是今天企业的立足之本。而这，也将是未来电商平台共(gòng)同需要面对和解(jiě)决的(de)问题(tí)。

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