既是响应消费复苏的大(dà)势，也是为(wèi)了(le)应对激(jī)烈(liè)竞争。

　　4月18日，国家(jiā)统计局发(fā)布的数据显示，我国(guó)2023年一季度国内(nèi)生产总值（GDP）同比增(zēng)长4.5％，超(chāo)出(chū)市场(87的所有因数有哪些数，87的所有因数有哪些chǎng)预(yù)期的(de)4％。其中，3月(yuè)份消费(fèi)和出口大幅回升，是(shì)推动经济加快恢复的重要因素。国家发展改革委新闻发言人孟玮表示，一(yī)季度消费市场形势开局良好。

　　在一季度消费回(huí)暖的背(bèi)景下，电商行业(yè)正在迎来(lái)新一(yī)轮的价格(gé)战。面对「6.18」这个疫(yì)情后第一(yī)个电商购(gòu)物节，各(gè)大电商(shāng)平台都在摩拳(quán)擦掌，发放规(guī)模不等的消费券(quàn)和(hé)消费补贴，以抓住机遇、继续提振消费。

　　拼多多，这家主打(dǎ)「多实惠」策略的电商巨头也在(zài)进一步加大补(bǔ)贴力度。4月21日晚8点，拼多(duō)多(duō)百亿补贴(tiē)「数码家电消费季」再次对手机、电(diàn)视、空调、冰箱等数(shù)码家电产品(pǐn)发放(fàng)超额补(bǔ)贴，其中(zhōng)小米等品牌产品的补贴力度甚(shèn)至超过20％，争夺(duó)全(quán)网最(zuì)低价。这家(jiā)公司还喊(hǎn)出(chū)了「天天都是618」的购物口号。

　　而(ér)另外两家(jiā)电商巨头则主(zhǔ)要从供给端入手。4月20日，淘宝宣布百亿补(bǔ)贴(tiē)将下调佣(yōng)金费率，吸(xī)引更多低价商品入驻(zhù)。而(ér)京东(dōng)也在(zài)4月20日举行(xíng)「2023年(nián)京东618商家大会(huì)」，面向商家推出「减负增收」大礼(lǐ)包，希望获得更多低价(jià)商品供给。

　　在电商平台这场「鹬蚌相争」的(de)价格战中，消费者无疑是最大的赢家。

　　01

　　消费复苏、竞(jìng)争加剧，

　　拼多多再一次加(jiā)码百(bǎi)亿补贴(tiē)

　　事(shì)实上，早在4月6日，拼多多就启动了(le)「数码家电消(xiāo)费季」，首(shǒu)季将在(zài)拼多多原来百(bǎi)亿补贴的(de)基础上再投入10亿(yì)。而这次4月21日发放的超额补贴，相(xiāng)当于(yú)是百(bǎi)亿补(bǔ)贴(tiē)「加补(bǔ)」的「加补」。

　　极客(kè)公园(yuán)对比了此次拼多多(duō)加(jiā)补后(hòu)的产品价格，确(què)实有一(yī)定优势。

　　在手机领域，拼多多的(de)补(bǔ)贴力度在20％左右。比如小米(mǐ)旗(qí)下的红米(mǐ)Note11，在拼(pīn)多多领券(quàn)后(hòu)只(zhǐ)用829元，而(ér)在(zài)其它电商平台均为1049元；比如红米10A手机，拼多多券后(hòu)价为499元，而(ér)在其它电商(shāng)平台为620元(yuán)、556元。

　　在(zài)家电领域，拼多多的补贴力度(dù)也在20％左右。比如小米电(diàn)视(shì)EA70，在拼多多(duō)用券后售价1799元，而在(zài)其(qí)它电商平台售价为2299元(yuán)；比如小米空调(diào)KFR72LW/N1A1，在拼多多(duō)用券后售(shòu)价(jià)3749元，而在其它平台售(shòu)价4999元(yuán)、4699元；

　　「这次活动均为官方直补(bǔ)，旨在为(wèi)消费者提供全网最具性(xìng)价比的产品，无惧比价。」拼(pīn)多多百亿补贴「数码家电消费季」的项目负责(zé)人表(biǎo)示。在五一消费旺(wàng)季来临之(zhī)前，这是拼多多推出的近期最(zuì)大的补贴力(lì)度。

　　「数码家电消费季」覆盖(gài)的品(pǐn)牌、品(pǐn)类很广，消(xiāo)费者(zhě)可以(yǐ)一站式购齐(qí)。其中，品牌包括苹(píng)果(guǒ)、华(huá)为、荣耀、小米、美的、海尔、索尼、TCL、任天堂、戴森、vivo等，品(pǐn)类(lèi)包(bāo)括手机、电脑、平板、电(diàn)视、冰箱、空调、智(zhì)能(néng)手表、VR头盔(kuī)等。

　　补(bǔ)贴(tiē)确(què)实带动了消费业(yè)绩(jì)。上述(shù)负(fù)责人表示，消费季(jì)活(huó)动上线(xiàn)半个(gè)月以来，大(dà)部分产品均实(shí)现了翻倍(bèi)增(zēng)长。其中，手机(jī)类目的(de)销(xiāo)量实现(xiàn)环(huán)比翻倍增长，尤其是(shì)4000元以(yǐ)上的(de)高价位手机(jī)环(huán)比增(zēng)幅超过180％。而家电类(lèi)目更(gèng)是全(quán)品(pǐn)类销量(liàng)增(zēng)长了300％，在(zài)销量最(zuì)高的空调单品(pǐn)中，美的1.5匹一级能效空调销量增(zēng)长超过(guò)1500％。

　　而随(suí)着五一假期临近，户外便携(xié)式(shì)小(xiǎo)家电也在热销。比(bǐ)如平台车载小冰箱、便携(xié)式(shì)燃气灶、户(hù)外露营灯、小电锅、烧水壶、煮蛋器(qì)、多(duō)功能锅、咖啡(fēi)机、挂脖式小风扇(shàn)等产品，均(jūn)实现环比翻(fān)倍增长(zhǎng)。

　　此次拼多多再次「加码补(bǔ)贴」是(shì)大(dà)势所趋。一方面是宏观(guān)经(jīng)济提振、消(xiāo)费反弹，电商平(píng)台(tái)需要(yào)用更(gèng)低的价格(gé)刺激(jī)消费。另一方面是(shì)电商行业的竞争加(jiā)剧，价(jià)格再(zài)次成(chéng)为电商平台之间竞争的关键。拼多(duō)多越是持续比拼「全网最低价」，就越(yuè)有可能在这场大势中赢得(dé)市场(chǎng)。

　　02

　　价(jià)格力不是目的，

　　消费者才是目(mù)的

　　在(zài)过去十(shí)年互(hù)联网(wǎng)崛(jué)起(qǐ)的过程中，价格(gé)87的所有因数有哪些数，87的所有因数有哪些战(zhàn)逐渐从一个「商业名词」变成了一个(gè)「带有贬义(yì)的名词」。一(yī)些戴着有(yǒu)色眼镜的(de)人，会将价(jià)格战与「恶性竞争」划等(děng)号(hào)。的确，当年的O2O大战(zhàn)和生鲜电商补贴大战(zhàn)，产生了一些豪掷(zhì)资本、却「一地鸡毛」的现(xiàn)象(xiàng)。

　　但在今天(tiān)中国市场急需从疫情中复(fù)苏的大背(bèi)景下，企业良性的价格竞争(zhēng)，不论是对(duì)经济复苏、还(hái)是对消费者都(dōu)有好处。对经济(jì)而言，电商平台微(wēi)小的补(bǔ)贴刺激，都可能为经济复苏多(duō)添一把(bǎ)火。而对消(xiāo)费者而(ér)言，更低的价格真正切切让消费者(zhě)得到了实惠。

　　在此(cǐ)次加补活(huó)动中，小米旗下手(shǒu)机、家电(diàn)产(chǎn)品补贴力度均(jūn)超(chāo)过20％，最(zuì)高补贴1250元

　　然而(ér)，不论(lùn)是对(duì)于拼多(duō)多、还(hái)是其(qí)他电(diàn)商平台来说，补贴只是短时间(jiān)内(nèi)刺激消费者的(de)手段(duàn)，而(ér)不是目的(de)。最终，赢得消(xiāo)费者(zhě)还是要靠提升产(chǎn)品和服务质量(liàng)、提升(shēng)商家运营效率(lǜ)，以(yǐ)及持续性地降低商品从生产、到销售、到运输物流等全流程(chéng)的(de)成(chéng)本(běn)。

　　在价格补贴之外，拼多多也在做更(gèng)多事情。比如，拼多多升级了物(wù)流、售后等服务体系，为消(xiāo)费者提供了「假一赔十、买贵必赔、送货上门、上门安(ān)装」等服务(wù)，让消费者「安(ān)心买(mǎi)、放(fàng)心(xīn)退(tuì)」。

　　毕竟最终，企业不能仅靠(kào)价格去赢(yíng)得(dé)消(xiāo)费者(zhě)，更需要一(yī)套完整的(de)、优质的(de)服务体系。这才是今天企业的立足(zú)之(zhī)本。而这，也将是(shì)未来电商平(píng)台(tái)共同需要面对和解决的问题。

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