周嘉宁在小(xiǎo)说(shuō)《基本美》中描述过(guò)音乐节：

　　“人(rén)们都(dōu)很友(yǒu)善，烟递来递去，递(dì)到他(tā)这里(lǐ)，他没有抽(chōu)，又继(jì)续递了下去。远远地有人把成箱的啤酒运进(jìn)来，阵势仿(fǎng)佛在(zài)运送洪水时的救灾物资(zī)。女孩(hái)们都很好看，发(fā)着(zhe)光，怎么会有那(nà)么(me)多好看(kàn)的女(nǚ)孩。世界真好(hǎo)啊……”

　　但这个美好代价是越来越大了。

　　五(wǔ)一前，音乐节(jié)票价贵被骂上热搜。我(wǒ)也想(xiǎng)问问：#谁来(lái)管管音乐节(jié)刺客#。据不(bù)完全统(tǒng)计(jì)，整个五月（含“五一”假(jiǎ)期），全国的音乐(lè)节就(jiù)有30多(duō)个，平(píng)均单(dān)日票(piào)价已经站上550元高点，双日(rì)票价(jià)最高1480元，作为对比，周杰伦演唱(chàng)会(huì)前排vip票也就一千(qiān)出头……

　　大(dà)家一边是在(zài)痛骂(mà)音乐节“恬(tián)不知(zhī)耻”涨价，一边又(yòu)在(zài)各大(dà)平台“加价求票”，音乐节的钱这么好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去几年一个很(hěn)明显的趋势是(shì)，音(yīn)乐节门票的价格在(zài)不停的上涨。以(yǐ)成都草(cǎo)莓音(yīn)乐(lè)节为例，有消费者表示，最早(zǎo)的时候草莓音乐(lè)节门(mén)票才(cái)80元，现在则(zé)要(yào)花费四(sì)五倍的(de)金额才能买到(dào)。

　　疫(yì)情是一个原因(yīn)。知名乐评人(rén)邓柯在2022年曾发博声(shēng)援，“这两年演出行业比餐饮还惨，让人家提价(jià)回(huí)回血吧(ba)（优(yōu)先(xiān)满(mǎn)足(zú)购(gòu)买(mǎi)力强(qiáng)的人群）。实在看不起的乐迷先忍忍，音乐节出多了票价会回(huí)落(luò)的”。

　　但更主要(yào)还是因(yīn)为大型音乐节的制作成本是(shì)越来越高了。北京(jīng)商报记者几年前调查发现(xiàn)，万人(rén)以下的小型音乐节，单日成本在200万元左右(yòu)；万人以上的(de)大型音乐节(jié)，单日成本则(zé)需500万元(yuán)左右。

　　成本包括两个方面，一是(shì)包括(kuò)场(chǎng)地、舞(wǔ)台(tái)等(děng)在(zài)内的硬性成本(běn)。随着音乐节(jié)商业化的(de)逐渐成熟，现在(zài)音乐节的(de)硬件设备(bèi)也(yě)在升级(jí)。

　　不过更(gèng)大的支出还是出在乐队和艺人支出。

　　近年(nián)一(yī)些大(dà)热综艺帮助各路独立音乐人“明星化”，音乐节(jié)演出的艺(yì)人出场费逐年飙升。比如(rú)《乐队的夏天》帮助(zhù)一大批地(dì)下(xià)乐(lè)队“重见天(tiān)日”，《中国有(yǒu)说唱》等说唱(chàng)综(zōng)艺更是捧(pěng)起了海量rapper“跻身主流”，其中头(tóu)部艺人演出费(fèi)普遍已到(dào)达80万以(yǐ)上，流量大(dà)的艺人更是过了(le)百万级(jí)，流量歌手、偶像(xiàng)加盟后更明显(xiǎn)。

　　此(cǐ)前相对小众(zhòng)的乐队通过综艺走进(jìn)了大众视角(jiǎo)，获(huò)得(dé)了更(gèng)多的(de)关注，愿意(yì)付(fù)费观看他们演出的(de)观众(zhòng)也(yě)在快速增长(zhǎng)，音乐节的票(piào)价也随之水涨船高(gāo)。有业内人士表(biǎo)示，随着国内(nèi)消费人(rén)群经济水平的(de)提高，不止音乐节，文化消费的门(mén)槛(kǎn)都在提高。国(guó)外的知名(míng)音乐节票价(jià)都在数千(qiān)元水平。

　　但出乎大(dà)多数人意料(liào)的(de)是，即便(biàn)票价越卖越(yuè)贵，音乐节盈(yíng)利却并不常见。据《第(dì)一财经(jīng)》报道，2019年，80％的中国音乐(lè)节仍然无(wú)法(fǎ)盈利。摩登天空(kōng)创始(shǐ)人沈黎晖也曾在(zài)第一财经采访时(shí)透露，“能连续办三(sān)年以上的音乐节，大概20％都不到(dào)。这(zhè)20％里(lǐ)面，摩(mó)登天空(kōng)的音乐节就占了一(yī)半以上。”

　　一个特(tè)别矛盾的(de)地方(fāng)是，虽(suī)说80％的音(yīn)乐节(jié)不盈利(lì)，但音乐节炒得火(huǒ)热，入局者也(yě)越来越多(duō)，有(yǒu)什么猫(māo)腻？

　　藏在(zài)音(yīn)乐(lè)节里的(de)生意经

　　其实(shí)主(zhǔ)要还是(shì)音乐节带来的想象力(lì)太大了，几万人来(lái)到(dào)一(yī)个地方，主打(dǎ)“享(xiǎng)受”。

　　比(bǐ)如科切拉(lā)音乐(lè)节。1999年，举办(bàn)第一届时，科切拉的门票价格仅为50美元。到了2022年(nián)，449美元(yuán)只能买一张(zhāng)最便宜的(de)入场(chǎng)门票，而想进入VIP区(qū)域，最少要花费929美元(yuán)，最(zuì)高级别的VIP门票已经(jīng)高(gāo)达(dá)1119美元。当(dāng)然除了(le)票价外，参加音乐节的机票、酒店住宿、班车(chē)、食物(wù)以及饮品等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音(yīn)乐(lè)节营收为(wèi)8.05亿美元(yuán)，约等(děng)于(yú)54亿人(rén)民币(bì)。更夸张的是，这个科切拉为期只有三天(tiān)。科切拉(lā)音乐节(jié)还凭一己(jǐ)之力直接拉(lā)动了举办地的经济发(fā)展(zhǎn)。Indio市在科切拉音(yīn)乐(lè)节举办期(qī)间获(huò)得了2.12亿美(měi)元的经济收入(rù)。

　　大量的人聚到一(yī)起，就会产(chǎn)生巨大的价值。在国内，音乐节背后(hòu)的主办方(fāng)，不单单只是演(yǎn)出商迷(mí)笛、摩(mó)登天空(kōng)这类专业机构，也有(yǒu)景区(qū)、房地(dì)产商、企业乃至政府。

　　很多人会(huì)发现，现在地(dì)方性(xìng)音乐节越(yuè)来越(yuè)多，而各(gè)路(lù)品牌也开(kāi)始(shǐ)陆续入局音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州(zhōu)锐丰文(wén)化帮助(zhù)都江堰(yàn)打造了第一届西部(bù)音乐节，在“十一”期间投入(rù)7000万元(yuán)成本，连续5天入园(yuán)游客超10万人。活动结(jié)束后，都江堰(yàn)政府算(suàn)过一笔经济账，音(yīn)乐节(jié)5天吸(xī)引了(le)超过50万人(rén)，按照(zhào)人均(jūn)来计算，包含(hán)所有的吃住行，每人玩一天平(píng)均消费(fèi)500元，每天10万人(rén)消费就(jiù)为当(dāng)地(dì)餐饮、酒店等带来5000万元(yuán)收入(rù)，5天就是2.5亿元。

　　虽说并(bìng)非直接依(yī)靠音乐节本身盈利，但通过音乐节拉动其他相关(guān)产业(yè)间(jiān)接实现盈利。据(jù)华西(xī)都市(shì)报和都江堰政府发布的(de)数(shù)据显示，当地2016年环比提升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵(guì)州遵义(yì)赤水(shuǐ)在2017年举办(bàn)赤水(shuǐ)河谷音乐(lè)节，请来崔健、朴树、谢天笑(xiào)等30组(zǔ)音(yīn)乐(lè)人，赤(chì)水在国庆(qìng)长(zhǎng)假迎来187万人次(cì)游客，同(tóng)比增(zēng)长35％。还有最近频频出圈引发热议的淄博(bó)，除了(le)烧烤(kǎo)，还有音(yīn)乐节。因音乐节(jié)出圈的(de)小众城(chéng)市比比皆(jiē)是(shì)。

　　品牌(pái)方热(rè)衷音乐节

　　音乐节势头越来越猛(měng)，品牌方对于演(yǎn)出市场的“野心(xīn)”早(zǎo)已(yǐ)从拉高(gāo)声量的赞助、冠名，逐渐过渡到尝试自主打造音(yīn)乐节(jié)IP，光是(shì)五一前后办音乐节的品牌就有元气森(sēn)林(lín)、隅田川咖啡、蜜雪(xuě)冰城和江小白。在票务(wù)平台(tái)上，每场音(yīn)乐节都有(yǒu)上万人关注(zhù)。为何？其最根(gēn)本(běn)的目的还是(shì)在于(yú)品牌营(yíng)销(xiāo)，即更进一步打入(rù)年轻消(xiāo)费主力，扩大消费(fèi)圈层，以此提高市场占有率。

　　根(gēn)据《2022年(nián)中国演(yǎn)出市场年度报告》数据，目(mù)前演出市场消费主(zhǔ)力为18岁(suì)至34岁的年轻人群，该(gāi)年龄段在购票观众中(zhōng)连续三年(nián)占比超过76％，其中又(yòu)以女(nǚ)性为主，占(zhàn)比(bǐ)超过66％。简(jiǎn)而(ér)言之，音(yīn)乐节的主(zhǔ)流受众群(qún)体其实和消费品牌们的目(mù)标受众高(gāo)度重(zhòng)合(hé)。

　　品牌自主操刀不仅能灵(líng)活定价，还能(néng)在线上铺设自(zì)有品类的快闪店、体验店，以及在音乐节(jié)线(xiàn)上线下最大程(chéng)度曝光。不过，在市(shì)面上现有的品牌音乐节中(zhōng)，食品饮料品(pǐn)牌(pái)的参与(yǔ)度最高(gāo)，说到(dào)底和(hé)这些品牌(pái)自身辐(fú)射(shè)的大众人群紧(jǐn)密相关。

　　另外，能不能真正对品(pǐn)牌进行释放和加持是个(gè)巨(jù)大的考(kǎo)验(yàn)。毕竟(jìng)音乐(lè)节没有那么好(hǎo)做，比如隅田川潮(cháo)咖音(yīn)乐节等均因演(yǎn)出阵容过于偏重(zhòng)流(liú)量型音乐人引起了一定(dìng)争议，而流量艺人居多也就意味着高(gāo)票(piào)价(jià)难以回(huí)落。

　　眼见这音乐节入局者(zhě)越来越多，那么，谁(shuí)能再活(huó)个10年？

　　写在最后

　　虽然今年(nián)演艺活动复(fù)苏，大众熟知的(de)音乐节(jié)一(yī)票难求，但有(yǒu)的(de)音乐(lè)节却(què)扎进了“不可抗力”的怪圈。4月10日(rì)晚，山西伴山音乐节(jié)、潮CHAO音乐(lè)嘉年华上(shàng)海站先后发布(bù)延期公告，表示因“不可抗(kàng)力(lì)”因素(sù)影响决(jué)定延(yán)期举办。在此之(zhī)前(qián)，青岛(dǎo)弄潮(cháo)音乐节、德州向(xiàng)阳花音乐节等数十个品牌接连宣布延期或(huò)是取消，理(lǐ)由几乎皆因(yīn)“不(bù)可抗力因(yīn)素”。同时，不少乐(lè)队、艺人巡(xún)演也(yě)同样(yàng)提到“不可抗力”延期或取消。

　　“不可抗力”什么时(shí)候成了卖不动(dòng)的遮羞布(bù)了？

　　无论音乐节(jié)有(yǒu)多大的(de)想象(xiàng)空间(jiān)，赞助(zhù)能拉多(duō)少，又(yòu)能带动(dòng)多(duō)少周边产业，所有的前提都基(jī)于这个音乐节对观众有没有吸引(yǐn)力。

　　迷笛创(chuàng)始人张帆(fān)曾说：“国外大型音乐节，财(cái)政的持平甚至盈(yíng)利是靠票房，不是靠赞助。赞助是锦上添花，任(rèn)何一个音乐节如果完全(quán)依(yī)赖于赞助(zhù)的(de)话，那未来一定是不靠谱的。万一这个赞助没到你搞不搞？搞了你就赔钱，明科长相当于什么级别？年怎(zěn)么办？关键(jiàn)还是培养观众人(rén)群，如果你有一个拥(yōng)护(hù)你、喜欢你的(de)人群(qún)的话(huà)，通过这些(xiē)人群对你的支持，你(nǐ)就可以(yǐ)逐(zhú)渐(jiàn)地把(bǎ)音乐节运作大。”

　　所以，在观(guān)演乱(luàn)象不断、阵容同质化严重、演出水平(píng)参差(chà)不齐的(de)情况下，音(yīn)乐节票(piào)价还(hái)在狂飙，卖不动了属(shǔ)实是正(zhèng)常现(xiàn)象，淘汰只是早晚(wǎn)的事。

　　而(ér)创办了(le)30年的迷笛(dí)，已(yǐ)经公开批判单日千元的(de)音(yīn)乐节(jié)，并为了庆祝(zhù)30周(zhōu)年，把票价压(yā)到单日全价199元(yuán)。

　　音乐(lè)节到底(dǐ)能不能(néng)值回(huí)票价甚至物超所值(zhí)，说到底还是看演(yǎn)出内容。尽管(guǎn)许多人在谈起科长相当于什么级别？olor: #ff0000; line-height: 24px;'>科长相当于什么级别？音乐节的时候，总会(huì)对比国(guó)外的音乐节。但事实(shí)上，无(wú)论(lùn)是演出的主题理念打造还是艺人资源，国内(nèi)都要差上一筹。

　　在票价上，国内的音(yīn)乐节已经有足够的成长，是时候把更(gèng)多的气(qì)力放在内容和风格的打磨上了。

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