周嘉宁在小(xiǎo)说《基本美》中描(miáo)述过音(yīn)乐节(jié)：

　　“人们都很(hěn)友善，烟递来递去，递到他这里(lǐ)，他没有抽，又(yòu)继续递(dì)了下去(qù)。远远地有(yǒu)人把(bǎ)成箱的(de)啤酒运(yùn)进来，阵势仿佛在运(yùn)送洪水时(shí)的救灾物资。女孩们都(dōu)很好看，发(fā)着(zhe)光，怎(zěn)么会有那么(me)多(duō)好(hǎo)看的女孩。世(shì)界真好啊(a)……”

　　但这(zhè)个美(měi)好代价是越(yuè)来越大了。

　　五一前，音乐节(jié)票价(jià)贵被骂(mà)上(shàng)热搜。我(wǒ)也想问问：#谁来管管(guǎn)音乐节刺客(kè)#。据不完全统计，整个五月（含“五一”假(jiǎ)期），全国的音乐节就有(yǒu)30多个，平均单日票价已(yǐ)经站(zhàn)上550元高点(diǎn)，双(shuāng)日票价最高1480元(yuán)，作(zuò)为对(duì)比，周杰伦演唱会前排vip票也就一千出头……

　　大家一边(biān)是在痛(tòng)骂音乐(lè)节(jié)“恬不知耻”涨(zhǎng)价，一边(biān)又在各大平台“加(jiā)价求票(piào)”，音乐节(jié)的钱这么好挣(zhēng)吗？

　　为什么那么贵

　　过(guò)去几年一个很明显(xiǎn)的趋势是，音乐(lè)节门(mén)票的(de)价格在(zài)不停的上(shàng)涨。以成都草莓音(yīn)乐节为例，有消(xiāo)费(fèi)者表示，最早的(de)时候草(cǎo)莓(méi)音乐(lè)节门(mén)票才80元，现在则要花(huā)费四(sì)五倍的金额才能买到(dào)。

　　疫情是一个原因。知名乐评人(rén)邓柯在2022年曾发博声援，“这两年演出行业(yè)比餐饮还惨，让(ràng)人家提(tí)价回回血吧（优(yōu)先(xiān)满足购买力强的人(rén)群）。实在看(kàn)不起的乐迷先忍忍，音乐节(jié)出(chū)多(duō)了票价会(huì)回落的”。

　　但更主要还是因为大型音乐节的制作成本是越(yuè)来越高了。北京商报记(jì)者(zhě)几年前调(diào)查(chá)发现(xiàn)，万人以下的小(xiǎo)型音乐节(jié)，单日成本在200万元左右；万人以上的大(dà)型音(yīn)乐节，单日成本则需500万元左右。

　　成本包括两个(gè)方面(miàn)，一(yī)是包括场地、舞台等在内(nèi)的(de)硬性成(chéng)本。随着音(yīn)乐节商业(yè)化的逐渐(jiàn)成(chéng)熟，现在音乐节的硬件设备(bèi)也在(zài)升级。

　　不过更大的支出还是出(chū)在乐队和艺人支出。

　　近年一些大(dà)热综艺帮助(zhù)各路独立(lì)音乐人“明星化”，音乐(lè)节演出的艺人出场费逐(zhú)年飙升。比如《乐队的夏天》帮助一大(dà)批地下乐(lè)队(duì)“重见天(tiān)日”，《中(zhōng)国有说唱(chàng)》等(děng)说唱(chàng)综艺更是捧(pěng)起了海量rapper“跻(jī)身主流(liú)”，其(qí)中头(tóu)部艺人演出费(fèi)普遍已(yǐ)到达80万以上(shàng)，流量大的艺人更是过了百万级，流量歌手(shǒu)、偶像加(jiā)盟后更(gèng)明显。

　　此前相对伊朗打工一个月多少钱，伊朗工资多少钱一个月eight: 24px;'>伊朗打工一个月多少钱，伊朗工资多少钱一个月小众的乐队(duì)通过综(zōng)艺(yì)走进了大众视角，获得了更多(duō)的关注，愿(yuàn)意付费观看他们演出的(de)观(guān)众也在快速增长，音乐节的票价也随之水涨船高。有业内(nèi)人士表示，随(suí)着国内消费人群经济(jì)水平的提(tí)高，不止音乐节，文化(huà)消费(fèi)的门槛(kǎn)都在提(tí)高。国外的知(zhī)名音乐(lè)节票价(jià)都在数千元水平(píng)。

　　但出乎大多数人意料的(de)是，即便票价越卖越贵，音乐节盈利却并不常见(jiàn)。据(jù)《第一(yī)财经》报(bào)道(dào)，2019年，80％的中国音(yīn)乐节仍然无法盈利。摩(mó)登天(tiān)空创始人沈黎晖也曾在第一财经(jīng)采访时透露，“能连续办三年以上的音乐节，大概20％都不到。这(zhè)20％里面(miàn)，摩登天空的(de)音乐节就占(zhàn)了一半以(yǐ)上。”

　　一个特(tè)别矛盾(dùn)的地方是，虽说80％的音乐节不盈利，但(dàn)音乐(lè)节炒(chǎo)得火(huǒ)热，入局(jú)者也越(yuè)来越多，有什(shén)么猫腻？

　　藏在音(yīn)乐节里的(de)生意经

　　其实(shí)主要还是音乐节带(dài)来(lái)的想象(xiàng)力太大了，几万人来(lái)到一个地方，主打“享受”。

　　比如(rú)科切拉音乐节。1999年，举办第一届时，科切(qiè)拉(lā)的门(mén)票价格仅为50美元。到了2022年(nián)，449美元只(zhǐ)能买一张(zhāng)最便宜的入场门票(piào)，而想进入(rù)VIP区(qū)域，最少(shǎo)要(yào)花费929美元，最高级(jí)别的VIP门票已经高达1119美(měi)元。当(dāng)然除了票(piào)价外(wài)，参加音乐节的机(jī)票、酒店(diàn)住(zhù)宿、班车、食(shí)物以及饮品(pǐn)等也藏着一(yī)笔大生意。

　　2019年，科(kē)切拉音乐节(jié)营收为8.05伊朗打工一个月多少钱，伊朗工资多少钱一个月亿美元(yuán)，约等于(yú)54亿人民币。更夸张的是，这个(gè)科切拉为(wèi)期只有三天。科切拉(lā)音乐节还(hái)凭一己之力直接拉(lā)动(dòng)了举办地(dì)的经济(jì)发展。Indio市在科切拉(lā)音(yīn)乐节(jié)举办期(qī)间(jiān)获得了2.12亿(yì)美元的经(jīng)济收入。

　　大量的(de)人聚到一起，就会产生巨(jù)大的价值。在国内，音乐节背后(hòu)的主办方，不单单只是演出商迷笛、摩登天(tiān)空这类专业机构(gòu)，也有景区、房(fáng)地产商(shāng)、企业(yè)乃至政府。

　　很多(duō)人(rén)会发现，现在地方(fāng)性音乐节(jié)越(yuè)来越(yuè)多，而各路(lù)品牌也(yě)开始陆续入局音乐节。

　　地方性(xìng)音乐节(jié)

　　2016年(nián)，广州锐丰文化帮助都江堰(yàn)打造了第一届西部音乐节，在“十一”期间投入(rù)7000万元成本，连续5天入(rù)园游客超(chāo)10万人(rén)。活动(dòng)结束后，都江(jiāng)堰(yàn)政府算过一笔经济账，音(yīn)乐节5天吸引了超过50万人(rén)，按照人均(jūn)来计算(suàn)，包含(hán)所有的(de)吃住行，每人玩一天平均(jūn)消(xiāo)费500元，每天10万人(rén)消费就为当地餐饮(yǐn)、酒(jiǔ)店(diàn)等带来5000万元收入(rù)，5天就(jiù)是2.5亿元(yuán)。

　　虽说并非(fēi)直接依靠音乐节本身盈利，但通过音乐(lè)节拉动其(qí)他相关产(chǎn)业间接(jiē)实(shí)现盈利。据华西(xī)都市报和都江(jiāng)堰政(zhèng)府发(fā)布的数据显示，当地2016年(nián)环比提升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还(hái)有贵(guì)州(zhōu)遵义赤水在2017年举办赤水(shuǐ)河谷(gǔ)音(yīn)乐(lè)节，请来崔(cuī)健、朴(pǔ)树、谢天笑等30组音乐人，赤水在(zài)国庆长(zhǎng)假(jiǎ)迎来187万人次游客，同比(bǐ)增长35％。还(hái)有最近(jìn)频(pín)频出圈(quān)引发热议(yì)的淄博，除(chú)了烧烤，还有(yǒu)音乐节。因音乐节出圈(quān)的小众城(chéng)市(shì)比比(bǐ)皆是。

　　品牌方热衷(zhōng)音乐节

　　音乐节势头越(yuè)来(lái)越(yuè)猛，品牌方对于演(yǎn)出市场(chǎng)的“野(yě)心”早已从拉高声量(liàng)的赞助、冠(guān)名(míng)，逐渐(jiàn)过渡到尝试(shì)自主打造音乐节IP，光是五一前后办音(yīn)乐节的(de)品牌就有(yǒu)元气森林、隅田川咖啡、蜜雪(xuě)冰(bīng)城和江小白(bái)。在(zài)票务平台上，每场音(yīn)乐节都(dōu)有上(shàng)万人关注。为何？其(qí)最(zuì)根本的目的还是在于品牌营(yíng)销，即更进(jìn)一步打入年轻消(xiāo)费主(zhǔ)力，扩大消费(fèi)圈层，以此(cǐ)提高市场(chǎng)占有率。

　　根据《2022年中国演出(chū)市场年度报告(gào)》数据(jù)，目前演出市场消费主力为18岁至34岁的年轻人群(qún)，该年(nián)龄段在购票观众(zhòng)中连续三年占比超(chāo)过(guò)76％，其中又以女性(xìng)为(wèi)主，占比(bǐ)超(chāo)过66％。简而言之，音乐节的(de)主(zhǔ)流受众群(qún)体其实和(hé)消费品牌(pái)们的目标(biāo)受众高(gāo)度重合。

　　品牌(pái)自主操(cāo)刀不仅能灵活定(dìng)价(jià)，还(hái)能在线上铺设(shè)自有品类的快闪店、体(tǐ)验店，以及在音乐节线上线下(xià)最(zuì)大程度曝光。不过，在市面上(shàng)现有的品牌音乐节中，食品饮料品牌(pái)的参与度(dù)最高，说到底和这些品牌自身辐(fú)射的大众人群(qún)紧密相关(guān)。

　　另(lìng)外，能(néng)不能(néng)真(zhēn)正对品牌进行释放和加持(chí)是个巨大的考验。毕竟音乐节(jié)没有那么好做，比如隅田(tián)川潮(cháo)咖(kā)音乐节(jié)等均(jūn)因演出阵容过于偏重流量型音(yīn)乐人引起了一定争议，而流量艺人居多也就意(yì)味着高(gāo)票价难以回(huí)落。

　　眼见这音乐节(jié)入(rù)局者越来越多，那么，谁能再(zài)活个10年？

　　写在最后

　　虽然(rán)今年演艺(yì)活(huó)动复苏，大众(zhòng)熟(shú)知的音乐节(jié)一票难求，但有的音乐节却扎进(jìn)了“不可抗力”的怪(guài)圈。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉(jiā)年华上海站先后发(fā)布延期公告，表(biǎo)示(shì)因“不可抗力”因素影(yǐng)响决定(dìng)延(yán)期举办。在(zài)此之前(qián)，青岛弄潮音(yīn)乐(lè)节、德州(zhōu)向阳花音乐节等数十个(gè)品牌接连宣布延期或是取消，理(lǐ)由几乎(hū)皆因(yīn)“不可(kě)抗(kàng)力因素”。同时，不少(shǎo)乐队、艺(yì)人巡演也(yě)同样提到“不可抗力”延(yán)期(qī)或取消。

　　“不可抗力”什么时(shí)候成(chéng)了卖不动的遮羞布了？

　　无论音(yīn)乐节有(yǒu)多大的想(xiǎng)象(xiàng)空(kōng)间，赞助能拉(lā)多少，又能带动(dòng)多(duō)少周边产业，所有(yǒu)的(de)前(qián)提都基于这(zhè)个音乐(lè)节对观众(zhòng)有没有吸引力(lì)。

　　迷笛创(chuàng)始人张帆曾(céng)说：“国外大型音(yīn)乐节，财政的持平甚至(zhì)盈利是靠票(piào)房(fáng)，不(bù)是靠赞(zàn)助。赞助是(shì)锦上添花(huā)，任何一个音乐节如果完(wán)全依赖(lài)于赞助的话，那(nà)未来一定是不靠谱(pǔ)的。万一(yī)这个赞助没到(dào)你搞(gǎo)不搞？搞了你就赔钱(qián)，明(míng)年怎么办(bàn)？关键(jiàn)还是培养观(guān)众人群，如果你(nǐ)有一个拥护你、喜欢你的人群的(de)话，通过这些人(rén)群对你(nǐ)的支(zhī)持，你(nǐ)就可以逐渐(jiàn)地把音乐节运作(zuò)大。”

　　所以(yǐ)，在观演乱象不断、阵容同质化严重、演出(chū)水平参差不齐(qí)的情(qíng)况(kuàng)下，音(yīn)乐节票价还在狂飙(biāo)，卖不动了属(shǔ)实是正常现象，淘(táo)汰只是(shì)早(zǎo)晚的事。

　　而创(chuàng)办了30年(nián)的迷笛(dí)，已(yǐ)经公开批判单日千元的音乐(lè)节，并为了庆祝30周年，把票(piào)价压到单日全价(jià)199元(yuán)。

　　音乐(lè)节(jié)到底能不能值回票价甚至物超(chāo)所值(zhí)，说到底(dǐ)还是看(kàn)演出(chū)内容。尽管许多(duō)人(rén)在(zài)谈(tán)起音(yīn)乐节(jié)的时候，总(zǒng)会对比国外的音乐节。但事实上，无(wú)论(lùn)是演出的主题理念打造还是艺人资源(yuán)，国(guó)内都(dōu)要差上(shàng)一筹。

　　在票价上(shàng)，国内的音(yīn)乐节(jié)已经有足(zú)够的成长，是时候把(bǎ)更多的(de)气(qì)力(lì)放在内容和风格的打磨上了。

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