整个(gè团费收缴标准是多少钱，团费收缴标准是多少钱一个月)四(sì)月，B站好像都站在(zài)名为(wèi)“停(tíng)更”的风口浪(làng)尖(jiān)上。

　　先(xiān)是有“我是怪(guài)异君(jūn)”“靠脸吃饭的(de)徐(xú)大王”“LKs”等几位百(bǎi)万粉丝级别UP主和部分(fēn)中腰部UP主宣(xuān)布停更，引(yǐn)发外(wài)界对“B站停更潮”的诸多讨论与(yǔ)猜测。

　　日前(qián)，拥有千万粉丝的影(yǐng)视区UP主“木鱼水心”又发布动态回应(yīng)停(tíng)更(gèng)传言，他没有停更，但确实比较艰难。坊间(jiān)有观点(diǎn)称(chēng)，因为粉丝属(shǔ)性复杂，影视(shì)解说本来(lái)就不好接广告。

　　所以，是平台(tái)、赛(sài)道(dào)还(hái)是与广告投放相关(guān)的(de)环(huán)境问题(tí)所致？“木(mù)鱼(yú)水心(xīn)”们又该如何，才能养(yǎng)活自(zì)己与团(tuán)队呢(ne)？

　　千(qiān)万粉的木鱼水心四个月没广告(gào)，上则商单是奔驰

　　拥(yōng)有1023万粉丝的木鱼水心(xīn)，算是B站影视区的头部UP主了，他在(zài)2019年、2020年(nián)、2021年接连三年入选(xuǎn)B站(zhàn)“年度(dù)百大(dà)UP主”。其娓(wěi)娓道来、内容详实的风格深受(shòu)观众喜爱，一(yī)千(qiān)多(duō)则投稿中近半作品播放量超(chāo)过(guò)百(bǎi)万次。其(qí)解(jiě)说的《红(hóng)楼梦》、《三(sān)国演义》和《觉醒年(nián)代》相关视频播放量，甚至已(yǐ)超千万。

　　木鱼水(shuǐ)心的更新(xīn)频率并不(bù)算太(tài)高，过去一(yī)整年他更(gèng)新了57支(zhī)作品，平均(jūn)下来(lái)基本做到周更。但考虑到其作品几乎都是30分钟以上的长视频，甚至有不少视(shì)频“长(zhǎng)度以小(xiǎo)时计(jì)”。这样看来，木(mù)鱼水心(xīn)和他的团(tuán)队已是非常勤奋。值得一提的是，过(guò)去一年(nián)他几乎放弃了热点，专注于(yú)《水浒传》的系列解(jiě)读。

　　自(zì)4月5日(rì)以来(lái)，长(zhǎng)达二十天的时(shí)间(jiān)里木鱼水心(xīn)并未更(gèng)新，由此引发了(le)坊间(jiān)关于其停更的猜测。23日晚间，木(mù)鱼水心回应传闻(wén)并(bìng)否认了(le)“停(tíng)更”的说法，表(biǎo)示(shì)正在(zài)打磨新作品，但“确(què)实也(yě)比较艰(jiān)难”。

　　木鱼水心透露，2023年(nián)到目前为止，团费收缴标准是多少钱，团费收缴标准是多少钱一个月四个多月没有接到(dào)广告，B站的(de)创作激励(lì)，还(hái)不够付办(bàn)公室房租。“现在基本(běn)是‘用(yòng)爱发电(diàn)’，去年一整年更新(xīn)《水浒传(chuán)》就是(shì)如此(cǐ)。”

　　“创作激(jī)励腰(yāo)斩”和(hé)“接不到广告”，的确是此前“B站停更(gèng)潮”中(zhōng)人们讨(tǎo)论的焦点。不过靠创(chuàng)作激励养(yǎng)不活创(chuàng)作者”几(jǐ)乎已(yǐ)是B站UP主的(de)共识，相比(bǐ)之下，广告商单才是创作(zuò)大头(tóu)。

　　但木鱼水心说，他已经四个(gè)月没有接广告(gào)了，那他上(shàng)一次的商(shāng)单是什么呢(ne)？是奔驰。

　　去年12月，借《阿凡达(dá)》上映，木鱼水心做(zuò)了一则观影(yǐng)指(zhǐ)南，奔驰广告(gào)就是植入在这则视频中。据花(huā)火后台数(shù)据(jù)，木鱼水心的植入视频(pín)报价在三十几万、定制视频约要四(sì)十(shí)几万(wàn)，此(cǐ)前也合作过手(shǒu)机游戏、电商平台、食品饮料等品牌类型。

　　某品(pǐn)牌(pái)投放(fàng)人士告诉(sù)蓝鲸(jīng)记者，考虑木鱼水心的粉丝体(tǐ)量(liàng)及影响力，这个价格不(bù)算贵(guì)。那么，千万粉丝UP主怎么(me)就接不到(dào)广(guǎng)告(gào)了呢(ne)？

　　“所有(yǒu)离甲方远领(lǐng)域的(de)自(zì)媒体，都不好接广(guǎng)告。”

　　上个月末，知名广(guǎng)告(gào)人“姜茶(chá)茶”在小号上发布(bù)的(de)文章《今年，百(bǎi)万粉的KOL都接不到(dào)广告了(le)》，也曾引(yǐn)起业(yè)内外广泛讨论。

　　《2022中国互联网(wǎng)广(guǎng)告数据报告(gào)》显示，2022年，中国互(hù)联网广告(gào)市场规模预计约(yuē)为5088亿元(yuán)，较2021年下降6.38％，市场规模近七年(nián)首次出现负增长。当广(guǎng)告主的可支(zhī)配支(zhī)出减少，怎么选择就很重要了。

　　《QuestMobile2022中国互联网广(guǎng)告市场洞察(chá)》指(zhǐ)出，消(xiāo)费不增长对营销的转(zhuǎn)化要求进一步提升，广(guǎng)告(gào)营销(xiāo)面(miàn)临突破和变革的(de)要求。因此(cǐ)，找到细(xì)分(fēn)赛(sài)道上更垂直或(huò)者(zhě)更接近消费者(zhě)的博主成(chéng)为品牌(pái)主的(de)共识之一。

　　有一(yī)份(fèn)来自B站的数据可以侧面佐(zuǒ)证这一点(diǎn)。其2022年财报信息显示：随着年龄增长(zhǎng)，B站用户(hù)不(bù)仅关注游戏(xì)、数码、美妆等领域，还逐渐展(zhǎn)现出对汽(qì)车(chē)、家装、家电等(děng)新领域(yù)的消费需求，吸引更多品牌主与(yǔ)B站(zhàn)进行(xíng)合作。过去一年，汽车、母婴、家装家电内容的VV数（视频播放(fàng)次数）增长，均超过了100％。以(yǐ)其(qí)中的汽车区UP主为例(lì)，接(jiē)单人数同比增(zēng)长(zhǎng)达118％。

　　但显然，影(yǐng)视解(jiě)说在商业化(huà)上(shàng)并不(bù)是一个很(hěn)垂直的赛道。无独有偶(ǒu)，同(tóng)样身在(zài)影视(shì)区(qū)的254万(wàn)粉丝UP主“low君热剧(jù)”也在日前透露很久没有(yǒu)商品方找(zhǎo)他们打视频(pín)广(guǎng)告了。

　　按照一般思路推断，影视类解说最对口的可能(néng)是影视推广(guǎng)。某MCN负责人告诉蓝鲸(jīng)记者，其(qí)实今年影视类投放(fàng)应该不少，“毕竟(jìng)春节到(dào)现在影(yǐng)视项目很(hěn)多(duō)，数量是(shì)超过去年的。”但整体预算变少(shǎo)的情(qíng)况(kuàng)下，片方也(yě)比较(jiào)谨慎，尤其对(duì)于(yú)投头部UP会更谨(jǐn)慎(shèn)一些。

　　上述负责人表示，影视类投(tóu)放主要(yào)是口碑营销，不能直(zhí)接转化成带(dài)货收益，所(suǒ)以“影视解说类”肯定不是首(shǒu)选——6位数的报价，对片方负担还(hái)是(shì)很大(dà)的。

　　“我了(le)解的不少(shǎo)UP都(dōu)主动降价了，去年特别差，今年就想多接点（广告）。” 该负(fù)责人认为，目前（UP主(zhǔ)商业化）最好(hǎo)的状态(tài)要么就是缩小(xiǎo)团队，要么(me)就是(shì)再(zài)找点(diǎn)别的经营方向，头部UP主不调整业务(wù)方向(xiàng)，很难(nán)适应。

　　“半佛(fú)仙人”也(yě)在其文章《一堆(duī)人喊B站断更潮，我都傻了》中(zhōng)指出，UP主养不活自己(jǐ)可能并非(fēi)是平台的缘故，“所(suǒ)有离甲方远的领域(yù)的自媒体，都不好接广告(gào)。”

　　此外，内容赛道的变现前景一(yī)定程度上和该领域内的品牌数量和竞争(zhēng)情况有关，比(bǐ)如(rú)美妆、科(kē)技、汽车其(qí)实都(dōu)属于(yú)优质的变现内容，但其中又有所不同。

　　蕃茄蛋联(lián)合创(chuàng)始人罗锴告(gào)诉蓝鲸记(jì)者：“汽车和科技属于(yú)典型的(de)大博(bó)主(zhǔ)逻辑，品牌集(jí)中度高，海量博(bó)主争夺几个金(jīn)主爸爸，这(zhè)种最(zuì)终资源其(qí)实都集中在头部博主。而美妆品牌数(shù)量多，中腰部博主也能接到(dào)广告，这就是一个更(gèng)普适(shì)的赛道。”

　　不过也有观(guān)点认(rèn)为，不少(shǎo)UP主(zhǔ)接(jiē)不(bù)到(dào)广(guǎng)告可能只是“没有合适的广告”。

　　上述品牌投放人士告诉蓝鲸记者，品牌更多还(hái)是看目标受众，也就是粉丝(sī)量级和他的购买能(néng)力是否足够(gòu)，如果回归到这两点(diǎn)，当一个创(chuàng)作(zuò)者覆盖的粉丝足够多，赛道就(jiù)不(bù)是根本问题了(le)。她个人推(tuī)测认为，木鱼水心接不(bù)到商单可(kě)能和(hé)个人内容规划有(yǒu)关，也许(xǔ)没有碰到合(hé)适(shì)的广告。

　　离(lí)钱远的内容(róng)还有机(jī)会变(biàn)现吗？

　　众所(suǒ)周知，互联网(wǎng)时代的内容想要(yào)变现(xiàn)主要(yào)有(yǒu)三大(dà)路径：商单推(tuī)广、付(fù)费/打赏(shǎng)、平(píng)台激(jī)励。

　　根据上文，由于影视类内容本身行业的(de)属性和影视类商单性价(jià)比(bǐ)问题，影视区尤其是解说类(lèi)UP主靠广(guǎng)告商单维持生计的难度(dù)在近两年指(zhǐ)数级上升。

　　那对(duì)于木鱼水(shuǐ)心这样的优质内容创作(zuò)者而言(yán)，剩下的两条路(lù)能(néng)走通吗？

　　答案(àn)是“很难(nán)”。

　　在(zài)国内的互联网环境(jìng)中，“内容付费(fèi)”往(wǎng)往被称为“知(zhī)识付费”，这二者(zhě)之间的差异是整个(gè)内容(róng)变现环境的缩影。最(zuì)早研究(jiū)中(zhōng)产阶级的学(xué)者奥维·洛(luò)夫(fū)格伦认为(wèi)，中产阶级(jí)正(zhèng)是通过对(duì)理性(xìng)和效率的追求，建(jiàn)构出新的时间观念来形成并定义自己的文化(huà)。这段话投射到(dào)我们当代人的内容消(xiāo)费中便是各(gè)种知识付费类内容。比起娱(yú)乐(lè)、兴趣类，具有工具(jù)属性的(de)知识类内(nèi)容往往被视为“更有用”的东西，更(gèng)容易吸引大(dà)众消费。

　　艾媒咨询数据显(xiǎn)示，2022年中(zhōng)国知(zhī)识(shí)付(fù)费市场规模达1126.5亿元，较2015年(nián)增长约70倍，罗(luó)振宇和樊登读书会等(děng)IP都是这(zhè)一(yī)风潮(cháo)的代(dài)表。

　　国(guó)内通过书影音(yīn)类泛(fàn)娱乐内容进(jìn)行付费变现的成功案例少之又少(shǎo)，某MCN负责人Jason告诉蓝鲸记者：“内容付费只能是锦上添花，不是主要盈利(lì)渠道，除(chú)非《反派(pài)影评》那种用户特别忠实(shí)的。”

　　虽然B站此前(qián)曾试水UP主(zhǔ)视频单期付费，但截至目前这一功能却并未见到(dào)推(tuī)广，以此为主要(yào)变现途径的UP主也几乎没有，可见想要粉丝直接为内容买单并不容易。

　　同类博主在YouTube平台的生存(cún)状(zhuàng)况经(jīng)常被拿来(lái)与国内对比，近日“停更近(jìn)两(liǎng)年，李子柒的YouTube频道还能(néng)月入(rù)几(jǐ)十万”的(de)新闻也(yě)被反复(fù)讨论。

　　据(jù)了解，YouTube为创(chuàng)作者提(tí)供(gōng)了多(duō)种(zhǒng)变(biàn)现方(fāng)式，只要参(cān)与(yǔ)“YouTube合作伙(huǒ)伴(bàn)计划(huà)”（YouTube Partner Program）团费收缴标准是多少钱，团费收缴标准是多少钱一个月，即(jí)可通过发布(bù)内容(róng)创造(zào)收(shōu)入。据“全现在”报道，按照55％的分成比例，YouTuber每千(qiān)次播放的分成(chéng)收(shōu)益可(kě)达到165美(měi)元（1127元人民币）。2019年，YouTube平台收入排行榜榜首的博主年(nián)收入达2600万美元（约(yuē)1.84亿(yì)人民币）。

　　这个数字(zì)与B站的平台激励相比(bǐ)天差地别。

　　B站2022年(nián)财报(bào)显示，2022年其净亏损75亿元，营业成(chéng)本高达180亿(yì)元(yuán)，其(qí)中(zhōng)包括在直播和广告业务中给UP主(zhǔ)的激励/分成达到91亿元，同比增长18％。但去年以来(lái)，B站多次变更UP主(zhǔ)创作(zuò)激(jī)励规则(zé)，大量UP主在社交平台反馈(kuì)称收入(rù)减少。某(mǒu)UP主告(gào)诉蓝(lán)鲸记者，自(zì)己并不知道B站的具体现(xiàn)金激励(lì)算法，后台(tái)也只给出了内容质量、观看时长等计(jì)算维度，“所以我大多(duō)数时候只能靠体(tǐ)感，不过体感(gǎn)确实降了(le)。”

　　不止一位十万粉以上的UP主告诉蓝鲸记者(zhě)，想要靠平台激(jī)励来生(shēng)活基本是不可(kě)能的。

　　想要全职做(zuò)博主的生(shēng)活并没有想象中那(nà)么(me)简单，内容创业的黄金时代已(yǐ)经过(guò)去，当红利见顶(dǐng)，究竟是继续(xù)为爱发电(diàn)，还(hái)是再寻(xún)出路是摆在(zài)每个(gè)创作者面前的(de)课题。

　　“现在只有直播带货能赚钱，但你能想象木鱼水心去直播带货吗？”上述MCN工作(zuò)人员无奈地说。

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