周嘉宁在小说《基本(běn)美》中描述过音乐节(jié)：

　　“人们都很友善，烟递来递(dì)去，递(dì)到他这里，他没有抽，又继(jì)续递了下去。远远地(dì)有人把成(chéng)箱的啤酒运进来，阵势仿佛在(zài)运送洪(hóng)水时的救灾物资。女孩们(men)都很好(hǎo)看，发着光，怎(zěn)么会(huì)有那么多好(hǎo)看的女孩(hái)。世界真好啊……”

　　但(dàn)这(zhè)个美(měi)好代价是越来(lái)越(yuè)大了。

　　五一前，音乐(lè)节票价(jià)贵(guì)被骂上热搜。我也(yě)想问问：#谁来管管音乐节刺客#。据(jù)不完全统计，整个(gè)感知力是一种什么能力，手机情景感知是什么意思五月（含“五一”假期），全国(guó)的音乐节就有30多个，平均单(dān)日票价已经站上550元高(gāo)点，双日票价最高1480元，作为对比，周杰伦演(yǎn)唱(chàng)会(huì)前排vip票也就一千出头……

　　大(dà)家一边是在痛骂音乐节“恬不知耻”涨价，一边又在各大平(píng)台“加(jiā)价求(qiú)票”，音乐节的钱这么(me)好(hǎo)挣吗(ma)？

　　为什么那么贵(guì)

　　过(guò)去几年一个很明显(xiǎn)的(de)趋势(shì)是(shì)，音乐节门票的价格在不停的(de)上涨。以成都草(cǎo)莓音乐节为例，有(yǒu)消费者(zhě)表(biǎo)示，最(zuì)早的(de)时候草莓(méi)音乐节门票才80元，现在则要花费四五(wǔ)倍的金额才能买到。

　　疫情是一个原因(yīn)。知名(míng)乐评人邓柯(kē)在2022年曾发(fā)博声援(yuán)，“这两年演出(chū)行业比餐饮还惨，让人家提(tí)价回回血吧（优先满足购买力(lì)强的人群）。实在(zài)看(kàn)不起的乐迷先忍(rěn)忍，音(yīn)乐节(jié)出多(duō)了(le)票价会回落的”。

　　但(dàn)更(gèng)主要还(hái)是(shì)因为大型音乐节的制(zhì)作成(chéng)本是越来越高(gāo)了。北京商(shāng)报记者几(jǐ)年(nián)前调查发现(xiàn)，万人以下的小型音乐(lè)节，单日成本在200万元左右；万人以上的大型(xíng)音乐节，单日成本则需500万元左右(yòu)。

　　成本包括两个(gè)方面(miàn)，一是包(bāo)括场地、舞台等(děng)在内的硬性成本。随(suí)着音乐节(jié)商业化(huà)的逐渐成熟，现在音乐节的(de)硬件(jiàn)设备也在(zài)升级。

　　不过更大的(de)支出还是出在乐队和艺人支出。

　　近(jìn)年一些大热综艺帮助(zhù)各路独立音(yīn)乐人“明星化”，音乐(lè)节演出的艺人出场费逐年(nián)飙升。比如《乐队的夏天》帮助一大(dà)批地下乐队“重见(jiàn)天(tiān)日”，《中国有说唱》等说唱(chàng)综艺更是(shì)捧(pěng)起了海量rapper“跻身主流”，其中头部(bù)艺人(rén)演(yǎn)出(chū)费(fèi)普遍(biàn)已到达80万(wàn)以上，流(liú)量大的(de)艺(yì)人(rén)更是过了百万级，流量歌手、偶像加盟后更(gèng)明显。

　　此前相对(duì)小(xiǎo)众的乐(lè)队(duì)通过综艺走(zǒu)进了(le)大众视角，获得了更多(duō)的关(guān)注，愿意(yì)付费观看他们(men)演出(chū)的(de)观众也在快速增长，音乐节(jié)的票(piào)价也随之水(shuǐ)涨船高。有业内人(rén)士表示(shì)，随着(zhe)国内消费(fèi)人(rén)群经济水(shuǐ)平的提(tí)高，不止(zhǐ)音乐节，文化消(xiāo)费的门(mén)槛都在提(tí)高。国外的(de)知名音乐节票价都在(zài)数千(qiān)元水平。

　　但出乎大(dà)多(duō)数人意料的是，即便票(piào)价越(yuè)卖(mài)越贵，音乐节盈利却(què)并不常见。据《第一财经》报道，2019年，80％的中国(guó)音(yīn)乐节仍(réng)然无法盈利。摩登天空创始(shǐ)人沈黎晖也曾在第一财经采访时透露，“能连(lián)续(xù)办三(sān)年以上的(de)音乐节(jié)，大概(gài)20％都不到。这20％里面，摩登天(tiān)空的音乐节(jié)就占了一(yī)半(bàn)以上。”

　　一个特别矛盾的地(dì)方(fāng)是，虽说(shuō)80％的音(yīn)乐节(jié)不盈利，但音乐(lè)节炒(chǎo)得(dé)火热，入局者也越来越多，有什么猫腻(nì)？

　　藏在音乐(lè)节里的生意经

　　其实主(zhǔ)要(yào)还是(shì)音乐节带来的想象力(lì)太大了，几万人来到一个地方，主(zhǔ)打“享受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年(nián)，举办第(dì)一(yī)届时，科切拉的门票价格仅为50美(měi)元。到了2022年(nián)，449美元只能买一张最便宜的入场门票，而想进入VIP区域，最少要花费929美元，最高(gāo)级别的VIP门(mén)票(piào)已经(jīng)高达1119美元(yuán)。当然除了票价外，参(cān)加音乐节的机票(piào)、酒店住宿、班(bān)车、食(shí)物以及饮品等(děng)也(yě)藏着一(yī)笔大(dà)生意(yì)。

　　2019年，科切拉音乐节(jié)营收(shōu)为8.05亿美元，约等于54亿人民币。更(gèng)夸张的是，这个(gè)科切拉为(wèi)期(qī)只(zhǐ)有三天。科切拉音乐(lè)节(jié)还凭(píng)一己(jǐ)之(zhī)力直接拉动了(le)举办地的经(jīng)济发展(zhǎn)。Indio市在科切拉音乐节举办(bàn)期间获得(dé)了2.12亿美元的经济(jì)收入。

　　大量(liàng)的人聚到一起，就会产生巨大的价值。在(zài)国内，音乐节背后(hòu)的(de)主办方(fāng)，不单单(dān)只是演(yǎn)出商迷笛、摩登天空这类专业机构，也有景区(qū)、房(fáng)地产商(shāng)、企业乃至政府(fǔ)。

　　很多人会(huì)发现，现在(zài)地方性音乐(lè)节越来越多，而各路品牌也(yě)开始(shǐ)陆(lù)续入局音乐(lè)节。

　　地方性(xìng)音乐节

　　2016年，广州(zhōu)锐丰文化帮(bāng)助(zhù)都江堰打造(zào)了第一(yī)届西部音乐节，在“十(shí)一”期间投入7000万元成本，连续5天(tiān)入园游(yóu)客超10万人。活(huó)动结(jié)束后，都江堰(yàn)政府算过一笔(bǐ)经济账，音乐节5天(tiān)吸引了超(chāo)过(guò)50万人(rén)，按照人(rén)均(jūn)来计算，包含所有的吃住行(xíng)，每人玩一天平(píng)均(jūn)消费500元，每天10万人消(xiāo)费就为当地餐饮、酒店(diàn)等带来5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠音乐节(jié)本身盈利(lì)，但(dàn)通过音乐节(jié)拉(lā)动其他相关产业间接(jiē)实现盈利。据华(huá)西都(dōu)市报(bào)和都江堰政府发(fā)布的数据显示，当地2016年环比提升了18％的客流量，增加了(le)1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州遵义赤水在2017年举(jǔ)办(bàn)赤水河谷(gǔ)音乐节，请来崔健、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤水在国庆长假迎来187万人次游客，同(tóng)比增长35％。还有最近(jìn)频频出(chū)圈引(yǐn)发热议的淄博，除(chú)了烧烤，还有(yǒu)音乐节。因音乐(lè)节出圈的小众城市比比皆是(shì)。

　　品牌方热衷音(yīn)乐节

　　音乐节势(shì)头越来越猛，品(pǐn)牌方对于演出(chū)市场的“野心”早已从拉高声(shēng)量的(de)赞助(zhù)、冠名，逐渐(jiàn)过渡到尝试自主(zhǔ)打造音乐(lè)节IP，光是(shì)五(wǔ)一(yī)前后办音乐(lè)节的(de)品牌(pái)就有元气(qì)森林、隅田川(chuān)咖啡、蜜(mì)雪(xuě)冰城和江小白。在票务平台(tái)上，每(měi)场音(yīn)乐节(jié)都有上万(wàn)人关注。为何？其(qí)最(zuì)根本(běn)的目的还是(shì)在于品牌营销，即更进(jìn)一步打(dǎ)入年轻(qīng)消费主力，扩大消费圈层，以此提高市场占有率。

　　感知力是一种什么能力，手机情景感知是什么意思mg alt="音(yīn)乐(lè)节门票涨到4位数(shù)，谁的孽谁的福？" src="http://getimg.jrj.com.cn/images/2023/04/weixin/one_20230429093309309.png">

　　根据《2022年中国(guó)演出市(shì)场年度报告》数据，目(mù)前演出(chū)市(shì)场消费(fèi)主力为18岁(suì)至(zhì)34岁的年轻人群，该年龄段在购票观众(zhòng)中连续三年占比超过(guò)76％，其中又以女性为主，占比超(chāo)过66％。简(jiǎn)而言之，音乐节的主流受众群体(tǐ)其实和消费品牌们的目标(biāo)受众高度重合(hé)。

　　品牌自主操刀不仅(jǐn)能(néng)灵(líng)活(huó)定(dìng)价，还能(néng)在线上铺设(shè)自有品类的(de)快闪店、体验(yàn)店，以及在音乐节线上线下(xià)最(zuì)大程度曝光(guāng)。不过(guò)，在市面(miàn)上现有的品牌(pái)音乐(lè)节(jié)中，食(shí)品饮料品牌(pái)的参与度最高，说到底(dǐ)和这些(xiē)品牌自身辐(fú)射的(de)大众人群紧密(mì)相关。

　　另外，能不能真正对品牌进行释放(fàng)和加持是个巨(jù)大的考(kǎo)验(yàn)。毕竟音乐节没有那么好(hǎo)做，比如隅田川潮咖音(yīn)乐节等均因演(yǎn)出阵容过(guò)于(yú)偏重流量型音乐人引起了(le)一(yī)定(dìng)争议，而流量艺人居多也就意(yì)味着高票价难以回落。

　　眼(yǎn)见这音乐节入(rù)局(jú)者越(yuè)来越多，那么，谁能再活个10年(nián)？

　　写(xiě)在(zài)最(zuì)后

　　虽然今年演(yǎn)艺活动复(fù)苏，大众熟知的音乐节一票难求，但有(yǒu)的(de)音乐节却(què)扎(zhā)进了“不可抗力”的(de)怪圈。4月10日(rì)晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐(lè)嘉年华上(shàng)海站先后发布延期公告，表示因(yīn)“不可抗力”因素影响(xiǎng)决定延期举办(bàn)。在(zài)此(cǐ)之前，青(qīng)岛弄(nòng)潮(cháo)音乐节、德州向阳花音乐(lè)节等数十个品牌接连宣布延(yán)期或(huò)是取消，理(lǐ)由几乎皆因“不可抗力因素”。同时，不少乐队、艺人巡(xún)演也同(tóng)样提到“不可(kě)抗力”延期或取消。

　　“不(bù)可抗力”什么时(shí)候成了卖不动(dòng)的遮羞布了？

　　无论(lùn)音乐节有多(duō)大的想象空间，赞助能(néng)拉(lā)多少，又能带动多(duō)少周边(biān)产(chǎn)业(yè)，所有的(de)前提(tí)都基于这个音(yīn)乐(lè)节(jié)对观众有没有吸引力(lì)。

　　迷笛创始(shǐ)人张帆曾说：“国外大型音乐节，财政的持平甚至盈利是靠票房，不(bù)是靠赞助。赞(zàn)助是锦(jǐn)上添花，任何一个音(yīn)乐节如(rú)果(guǒ)完全依赖于赞助的话，那未(wèi)来一定是(shì)不靠谱(pǔ)的。万一这个(gè)赞助没(méi)到你搞不搞？搞了(le)你就赔钱，明(míng)年怎么(me)办(bàn)？关键还是培养观众人群，如果你有一个拥护你(nǐ)、喜欢(huān)你的(de)人(rén)群的(de)话(huà)，通过这(zhè)些人群对你的支持(chí)，你(nǐ)就可以(yǐ)逐渐地把音(yīn)乐(lè)节运作大。”

　　所以，在(zài)观演乱象不断、阵容同(tóng)质化(huà)严重、演出水(shuǐ)平参差不齐的情况下，音乐节票价还在狂飙(biāo)，卖不动了属实是正常现(xiàn)象，淘汰只是早晚的事。

　　而创办了(le)30年的迷笛，已经(jīng)公开(kāi)批(pī)判(pàn)单(dān)日千元(yuán)的音乐节(jié)，并为了庆祝30周年(nián)，把票价压(yā)到单日全价199元。

　　音乐节(jié)到(dào)底(dǐ)能(néng)不能值回票(piào)价甚至物(wù)超所(suǒ)值，说到底还是看演(yǎn)出内容。尽管许多人在谈(tán)起音乐(lè)节的时候，总会对比国外(wài)的音乐节(jié)。但事(shì)实(shí)上，无论(lùn)是演出的主题(tí)理念打(dǎ)造还是艺人(rén)资(zī)源，国(guó)内都要差上一筹。

　　在票价(jià)上，国(guó)内的音乐节已经有足够的成长(zhǎng)，是(shì)时候(hòu)把更(gèng)多的气力放在内容和风格(gé)的打磨上了。

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