东航(háng)373.86亿，国(guó)航386.19亿(yì)，南(nán)航326.83亿，这可不是他(tā)们(men)的营(yíng)收哈~在过去的2022年，这(zhè)三大国有(yǒu)航(háng)司共(gòng)亏损超千亿元(yuán)！

　　不过，春秋(qiū)航空虽然(rán)是一家低价(jià)航(háng)空，但人家在2021年国内民航业(yè)整体亏损842个亿的时候，不(bù)但不亏钱，还不声不响(xiǎng)的(de)赚了3911万元，成为当年(nián)唯(wéi)一(yī)一家盈利的上市航(háng)司。

　　你就说，明(míng)明是一家低价航空，怎(zěn)么(me)做到别(bié)人亏钱它还赚(zhuàn)钱(qián)的？是凭它(tā)连杯水都不提供？还是凭它位置窄，腿都(dōu)不好放？虽说是天(tiān)怒人怨的，但(dàn)春(chūn)秋航空能吊(diào)打同行，人家靠的是这两招祖(zǔ)传(chuán)秘诀！

　　首(shǒu)先第(dì)一(yī)招：低价引流(liú)，附加消费。

　　你看，春秋它(tā)时(shí)不时把机(jī)票压到199,299！大多(duō)时候(hòu)，春秋航空同一时间的价格普遍会比其他航司便宜(yí)，甚至便宜几(jǐ)百块钱。也就是(shì)因为这(zhè)低价，春秋航空的直销比例高达(dá)96.7％，直(zhí)接把营(yíng)销费用给节(jié)省了。你看它的售费用率只有2.22％，比三大航低了2-4倍不止(zhǐ)。

　　但是，机票价格打这么低，怎么保证自(zì)己的利润呢？春秋可(kě)太会(huì)了，我搞附加消费啊！

　　如果你(nǐ)乘坐(zuò)春秋航空时(shí)行(xíng)李托运的价格超(chāo)过机票(piào)的价格，那是太正常(cháng)不过了。因为(wèi)春秋只提供7KG的行李额度，没超过(guò)10KG托运收费300,10KG以上(shàng)500。你不(bù)带(dài)行李，人家节省燃油费(fèi)，你带行李，人家赚(zhuàn)了托运费，怎么都不亏~

　　还有，在飞机上你要是想吃个饭，不好意思(sī)，得掏钱！想喝杯饮料，得掏(tāo)钱(qián)；冷(lěng)了想要(yào)条毯子，还是得掏钱；甚至你还(hái)有可(kě)能看到空姐推着(zhe)小车车向(xiàng)你推(tuī)销面膜丝巾披肩……就是说，机票是便宜，但(dàn)你(nǐ)一上飞(fēi)机，哪哪都要掏钱(qián)。这(zhè)就是春(chūn)秋(qiū)航(标致307如何更换玻璃水喷头 标致是合资还是国产háng)空(kōng)的终极致富密码，主(zhǔ)打的(de)就是一个字：抠(kōu)。

　　当然，这(zhè)省下来的都(dōu)是小钱(qián)，春(ch标致307如何更换玻璃水喷头 标致是合资还是国产ūn)秋不过冬还得靠第二招：短途(tú)直(zhí)航，提高使用率。这也是为什么在疫情笼罩的2021年(nián)，别人亏(kuī)损几百亿，春秋(qiū)反而(ér)还赚钱了。

　　为了实现薄利(lì)多销，春秋把大(dà)量航线改成短途高频的直航，这(zhè)样就可以(yǐ)用(yòng)高密度排班来(lái)提高飞机的(de)日(rì)使用率。也就是说(shuō)，只要(yào)飞不死，我(wǒ)就(jiù)往死里飞。别家(jiā)的飞机一天飞 4-5 次(cì)，我一(yī)天飞(fēi) 8 次(cì)，别家的飞机一天飞10个小(xiǎo)时(shí)，我一天飞(fēi)12个小时。所(suǒ)以(yǐ)在(zài)过去(qù)的三年里(lǐ)，春秋航空的客座率和(hé)飞(fēi)机日利用率都(dōu)高于(yú)三大航。

　　对于(yú)春秋来说(shuō)，在保(bǎo)证(zhèng)成本的基础上(shàng)，我(wǒ)能多(duō)卖一张是(shì)一张，要(yào)是民航允(yǔn)许的话，我连站票都卖(mài)。

　　而且，你会发现春秋大部(bù)分航线都是(shì)来往二(èr)三线城市，为什么？因为非核心(xīn)城市可以(yǐ)获得较高的(de)财政补贴，这个也(yě)是春秋赚钱的门路。我们看到2021年(nián)它的(de)净利(lì)润为3911万(wàn)，这其中就少不了补贴的(de)帮助(zhù)，如(rú)果减去这一块的话，春(chūn)秋(qiū)的亏损可是达到1.1亿呢~

　　不过，走廉价路线的这些年，春秋的差评是(shì)真不少。创(chuàng)始人(rén)王(wáng)正华有一句名言(yán)：钱一半(bàn)是赚的，一半是省(shě标致307如何更换玻璃水喷头 标致是合资还是国产ng)的，春秋也的确做到了。但现在航班逐渐恢(huī)复，也有越(yuè)来越多的廉价航(háng)空正(zhèng)在崛起(qǐ)，比如吉祥航空(kōng)、九(jiǔ)元(yuán)航空等，秋香觉得啊，要是春(chūn)秋(qiū)还继续(xù)走之前的老路，搞得春秋成为大家(jiā)无奈之后的(de)选择，那还能走(zǒu)远吗？

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