无需出镜，无需准(zhǔn)备话术与文案(àn)，更不用苦心探(tàn)索(suǒ)个人风格，手(shǒu)机一开，直接(jiē)坐等(děng)入账，这(zhè)样的带货副业你心动了吗？打开搜索(suǒ)引(yǐn)擎，点击“无人直播带(dài)货”，这(zhè)便是大(dà)多“培训(xùn)老师”所描绘的雏(chú)形。

然(rán)而细想便能找到(dào)其(qí)中的端倪——谁来(lái)负责选(xuǎn)品(pǐn)？谁(shuí)来进(jìn)行商品(pǐn)讲解与实物体验？直播带(dài)货业(yè)态自(zì)2016年发(fā)端以来，靠的(de)就是极(jí)致的互动感与消费者拉近距(jù)离，并缩短了交易链路，但当前提(tí)要素消失(shī)，直播带货似乎失(shī)去了其存在的意义，消费者(zhě)也无法获得任何(hé)保障(zhàng)。

事实上，无人直(zhí)播(bō)带货不仅实实(shí)在(zài)在(zài)地(dì)于(yú)角落中发展了起(qǐ)来，并且形(xíng)成了一套灰色的产(chǎn)业(yè)链，与平台间玩起了你追我就躲、你(nǐ)封我重开的猫鼠游戏。在(zài)微博、小(xiǎo)红书及(jí)知乎等公共平台上，都(dōu)充斥着售卖“无人直播带货教程(chéng)”的广告。但(dàn)宣(xuān)传(chuán)话(huà)术中的漏洞及对(duì)监管风(fēng)险的闭口(kǒu)不谈，几乎都暗示着(zhe)，合理合规的无人直播仍有(yǒu)很长的(de)路要走(zǒu)。

拆解“幽灵(líng)带(dài)货”模式

无人直播带货（以(yǐ)下简称“无人直(zhí)播”）从萌芽(yá)发展至今(jīn)大约经历(lì)了一(yī)年左右的时间，由于内在(zài)运作(zuò)逻(luó)辑基本一致，技术上没有(yǒu)太大的门槛，如今在抖音(yīn)、微(wēi)信视频(pín)号(hào)、淘宝等多个平台全面开花，其(qí)中抖音由(yóu)于覆盖年龄(líng)层广(guǎng)，成为了无人直播的重要落(luò)脚地。

《知识(shí)经济(jì)》对无人直(zhí)播在(zài)抖音实践的具(jù)体流程进行了拆(chāi)解。首(shǒu)先在选品(pǐn)上(shàng)，相对正式主播(bō)与(yǔ)品牌自播的诸多考虑，无(wú)人直(zhí)播显(xiǎn)得简单粗(cū)暴——大(dà)多专注于中(zhōng)老(lǎo)年服饰与食(shí)品赛道，其选品共(gòng)通点是客单价低且(qiě)为生活刚需。在某“教学课程”中，着(zhe)重(zhòng)提到了该年(nián)龄层(céng)受众对互(hù)联(lián)网的了解(jiě)度较低，不易识破(pò)镜(jìng)头(tóu)对(duì)面并非真人，且他(tā)们不熟悉退货流(liú)程，退货(huò)率相对更(gèng)低。

在货源问题上，无人直播的发展(zhǎn)的确具有先天优势。作为“达人”，无需亲自进货、发货，抖音自(zì)带的“抖音精选联盟(méng)”本(běn)身就拥有(yǒu)丰富的产品品(pǐn)类(lèi)，只需将相(xiāng)应商(shāng)品添加到橱窗挂在直播(bō)间售卖即可，还能赚取(qǔ)高达(dá)20%的佣金，这也是无人直播(bō)盈利的底层逻辑。

解决(jué)了选品与货源问题(tí)，开播前多发几条与带货品类相(xiāng)关的短视频，让(ràng)算法熟悉账号的(de)受(shòu)众，就可零门(mén)槛(kǎn)开启无人直播。据了(le)解，无(wú)人直播(bō)的发展(zhǎn)经历了“无(wú)人直播”与“半(bàn)无人直(zhí)播”两(liǎng)个阶段(duàn)，两者均依赖(lài)软(ruǎn)件实(shí)施，其核心在(zài)于“抓取(qǔ)已有的(de)直播画面为己所(suǒ)用(yòng)”。主流(liú)的无人直播基本靠OBS与官方的直(zhí)播伴侣完成，前者(zhě)编辑视(shì)频，后者链(liàn)接与投射视频。达人只需用特殊(shū)软件下载(zài)好(hǎo)他人完成(chéng)的直(zhí)播，再抓取到(dào)OBS中进行简单的编辑，并(bìng)在直播伴(bàn)侣(lǚ)进(jìn)行篇幅调整后(hòu)，利用(yòng)其(qí)虚拟(nǐ)摄像头便可开(kāi)启直(zhí)播。其中“编辑”的重点在于加上多个干扰式的(de)视频，调低透明度，躲避平台官方的审查。

进(jìn)入半无人直(zhí)播(bō)阶段，工(gōng)具与软件都进一步升级，对(duì)于(yú)消费者的迷(mí)惑(huò)性也(yě)更强。上述的操作(zuò)虽然是人工操作，但一旦(dàn)编辑完(wán)成便开启“挂(guà)播”模(mó)式，达人无法编(biān)辑视频进行二度干(gàn)预；但半(bàn)无人直播在绿幕(mù)直播软件的(de)支持下，真人随时(shí)可(kě)以(yǐ)入镜，让带货效果看起来更(gèng)逼真，同时也让(ràng)平台的处罚判定精(jīng)确度大大降低(dī)。

在(zài)软件的相互配(pèi)合下(xià)，一(yī)个(gè)“直播间(jiān)”就(jiù)搭建好了，只要设置了(le)“循环(huán)”，达人选(xuǎn)择(zé)的带(dài)货视频将一直播放，只要用(yòng)户下单便可坐收(shōu)佣金，唯(wéi)一需(xū)要注意的就是以(yǐ)各种手段逃(táo)避平台的监管，因此近期(qī)“幽灵带货”受到了狂热的(de)追捧(pěng)，甚至有人花(huā)高价购买课程学(xué)习，但并没有(yǒu)得到太好的(de)反馈——“老手”毕(bì)竟是少(shǎo)数，僵硬的背(bèi)景、评(píng)论(lùn)区多次重复也毫无(wú)反应说明方法有哪些及作用答题格式，三年级说明方法有哪些及作用(yīng)的(de)“主播”，怎(zěn)么(me)都没有实(shí)实(shí)在在的互动性(xìng)真人带货来得有感染力(lì)。

“幽灵(líng)带(dài)货”隐匿(nì)教学骗局

当无(wú)人直播被炒作为“下一个风(fēng)口”，自然带着强大的诱(yòu)惑力(lì)吸引了一个个投机者(zhě)。

在(zài)各平(píng)台(tái)搜(sōu)索相关关键词(cí)，立刻能找到多个宣传“无人直播带货课程”的账(zhàng)号，且说明方法有哪些及作用答题格式，三年级说明方法有哪些及作用定价几乎都集(jí)中在四位数(shù)，最高的宣称“价值7980元(yuán)”。其统一的话术基本集中在“无门槛、无成本，有空就能做(zuò)”，暗示性(xìng)地指向了学生与宝妈群体(tǐ)——而打开相关的(de)投(tóu)诉页面(miàn)时，的确(què)受害者(zhě)也多为该两者。调查发现，无人(rén)直(zhí)播被曝光的骗(piàn)局主要指向三(sān)个类型。

“货不对板(bǎn)”，明面(miàn)教“无人直播”，实则(zé)传授“剪辑秘诀”。某论坛上(shàng)，一学生用户表示(shì)自己交了几千元的学(xué)费，拿到(dào)了(le)一个层层(céng)包(bāo)装的精美(měi)PPT，但钻研完后发现里面只教(jiào)了基础的剪辑(jí)技巧和流量引导方式，所谓的“直播课程”对(duì)无人直播(bō)的细节要么避重就轻(qīng)，要么巧(qiǎo)妙略过，该学(xué)生表示“几千块打了水漂(piāo)”。

教了(le)大致的直(zhí)播方(fāng)式(shì)，但学员实践的账号迅(xùn)速(sù)被封，且无人(rén)为(wèi)此(cǐ)售后(hòu)。部分(fēn)课程(chéng)的确把所谓的教程细节发了出来（具体集(jí)中在如何(hé)逃避平(píng)台(tái)监管），并(bìng)且(qiě)大致做(zuò)到(dào)了“包教包会”，但让学员在平台的(de)监管铁拳之(zhī)下打游击战，被(bèi)封了就(jiù)重开，重(zhòng)开了接着被封。有(yǒu)学员表示，自己跟(gēn)着教程(chéng)大致学(xué)会了如(rú)何开直播(bō)，但被(bèi)迅(xùn)速识别不合规，试一次被封一(yī)次(cì)——然而这种本质就违规的(de)课(kè)程并没有任(rèn)何售后可(kě)言。

更有甚(shèn)者直(zhí)接(jiē)虚假宣传，连糊(hú)弄都省略了，宣(xuān)称“不满意无理(lǐ)由退款”，但拿了钱(qián)直接跑(pǎo)路。

能吸引到众(zhòng)多的投机(jī)者，“老(lǎo)师”当然有自(zì)己的套路。《知识经(jīng)济》联系到的(de)一位(wèi)“老(lǎo)师(shī)”在朋友圈表示，只要准备好(hǎo)话术(shù)与(yǔ)道具，“7天内便可直接(jiē)开(kāi)播赚钱”，更(gèng)是在朋友圈高频率(lǜ)地发(fā)学生的利润截图，搭配“给自己一点生(shēng)活(huó)的底(dǐ)气”“赚钱一(yī)定要(yào)跟对趋势”等游说话术，看上去极具诱惑力。当(dāng)你在(zài)凝望深渊，深渊也在凝视着你，当你(nǐ)用(yòng)他们教的话术试图在(zài)直播间引导他人(rén)，实际上(shàng)自己也被“老师”的(de)话术所引导着——这就是“卖课教学”的本质所在(zài)。

事实上，目前的(de)无人直播本身(shēn)就是在(zài)灰色(sè)边缘游荡的产(chǎn)物，传授这种手段亦是违(wéi)规的(de)，“学(xué)费”被骗更是无(wú)处说理。当做好(hǎo)投(tóu)机(jī)打算的(de)那一刻，就应该有竹篮打水一场(chǎng)空的(de)心理准备。

平台出手

一旦无人直(zhí)播泛滥，无疑(yí)将成(chéng)为毒瘤般的存在，平台内(nèi)部(bù)的稳定生态以及外部的口碑都将(jiāng)受到(dào)重大影响(xiǎng)。

最直接的(de)后(hòu)果是侵犯平台内(nèi)真人主播的合法权益，打击直播的积极性。目前无人直播普遍存(cún)在着盗用他人视频来直播的现象(xiàng)，对(duì)于被盗播(bō)的(de)真人主播而言，不仅要为自己所带货(huò)的产品负责，还在(zài)不知情的情况下替“幽(yōu)灵直播间(jiān)”背了锅(guō)。无(wú)人直播(bō)没有信(xìn)用保障可言，一旦商品出现(xiàn)问题，真人主播(bō)的信誉(yù)也将(jiāng)连(lián)带受到影响。与此同时(shí)，频繁被盗用形象(xiàng)，也将影响其直播的积极(jí)性。

对于平(píng)台本(běn)身而言，内部的直播(bō)生态将被破坏，虚假(jiǎ)售卖等乱(luàn)象横行。尤其是对于(yú)淘(táo)宝这类重度依赖直(zhí)播带货、货源更独立(lì)的(de)平台，无人(rén)直播将(jiāng)严重影响带货(huò)的互动性与交流(liú)感(gǎn)，付(fù)款不发货(huò)、货(huò)不对板等问题将大大影响(xiǎng)消费者的消费体验；对于抖音一类短(duǎn)视频起家的(de)平台，无人直(zhí)播让(ràng)消费者的售前售后都无(wú)法获得保障(zhàng)，对平台的信任度(dù)降低，不(bù)利于(yú)其(qí)电商(shāng)业务的进一(yī)步发展。

对于无人直播存(cún)在的乱象，目前尚未有(yǒu)平台发布系统化的(de)惩(chéng)处条例，但对相关(guān)违规情况均进行(xíng)了(le)细化的处理，大(dà)致(zhì)分(fēn)为违(wéi)规警告(gào)与封(fēng)锁直播间(jiān)两种(zhǒng)处(chù)罚。在抖音，若检(jiǎn)测出直播中存在音频循环、话术(shù)利益诱导等情(qíng)况，都将(jiāng)判定其为违(wéi)规行为，并及(jí)时断播。多次(cì)违规后，直(zhí)播间(jiān)将存在被封禁的风险，甚(shèn)至该账(zhàng)号(hào)将永久无法再度(dù)开播。2022年9月，抖(dǒu)音再度更新(xīn)《直播行(xíng)为规范》，亦(yì)体现出(chū)其加强打击违规直播间的决心。

淘宝直播(bō)则重在处罚(fá)使用无人(rén)直播的店家。淘宝支持对盗播、无人播等行为进行举报，若检测出相关(guān)违规(guī)行为，店家将被扣除信誉分，严重者店铺一并关闭。

从平台的态(tài)度可(kě)以看(kàn)到，对无人直播的监管仍然(rán)趋严。若未来(lái)能(néng)有针对性的(de)条例或处理(lǐ)办法实施(shī)，也(yě)许将有(yǒu)助(zhù)于更高效地肃(sù)清乱(luàn)象(xiàng)。

无(wú)人直播的未来方向

目(mù)前的无人直(zhí)播，似乎(hū)浑(hún)身都写满(mǎn)了“不靠谱”三个字，但究其根本，是由于其被投机滥用，以损害(hài)他人利益为(wèi)前提来攫取(qǔ)利益。无人直(zhí)播本身也(yě)许并非是不(bù)可(kě)为的(de)方向。

在数(shù)字(zì)产业飞速发展(zhǎn)的今天，虚拟人与AI技术都逐渐为电(diàn)商行业(yè)所接纳，并投入到(dào)实际(jì)应用(yòng)中。虚拟偶像(xiàng)洛(luò)天依、屈晨(chén)曦等都曾现身直播间(jiān)带货，不仅(jǐn)满足了用户的新鲜感，开播时间(jiān)长、人(rén)设稳定(dìng)且干货丰(fēng)富的特质(zhì)让销量连(lián)连增长，为(wèi)数字产业与电(diàn)商融合展现出了优秀的范本。未来的无人直播若能(néng)与(yǔ)数字技术相结合，也许将(jiāng)呈现出一个(gè)更完(wán)整的(de)雏形。虚拟人在幕前带货，人工智(zhì)能则可作为客服(fú)提供服务。不仅(jǐn)更高(gāo)效和精准，还能升(shēng)级消费者的观(guān)看体验。

但门槛高、成本高与对技(jì)术条(tiáo)件(jiàn)的(de)要求，都预示着该产(chǎn)业的成熟还非常需要(yào)时间。如今已经有(yǒu)公(gōng)司对此进行(xíng)尝试，但在虚拟人的背后，选(xuǎn)品与货(huò)源问题仍(réng)然需要真(zhēn)人(rén)斟酌；同时虚拟人的(de)灵(líng)活度(dù)与(yǔ)交互能力，目前(qián)尚且无法达到真人的水(shuǐ)准。因(yīn)此全自(zì)动的(de)无人直播虽(suī)然(rán)前景可观，但要想合规(guī)地正式进(jìn)入市场，仍然任重道(dào)远(yuǎn)。

未经允许不得转载：惠安汇通石材有限公司 说明方法有哪些及作用答题格式，三年级说明方法有哪些及作用