周嘉宁在(zài)小说《基本美》中描述过音乐(lè)节(jié)：

　　“人(rén)们都很友善，烟递来递去，递到他这里，他没有抽，又继续(xù)递了下(xià)去。远远地有人把成(chéng)箱的啤酒运进来，阵(zhèn)势仿佛在运(yùn)送洪水时的救灾(zāi)物资(zī)。女孩们都(dōu)很好看(kàn)，发着光，怎么(me)会有那么多(duō)好(hǎo)看的女孩。世界真(zhēn)好啊……”

　　但这个美好代价是越来越大了。

　　五一前，音(yīn)乐节票价贵被骂上热搜。我(wǒ)也想问问：#谁来管管(guǎn)音乐节(jié)刺客#。据不完全统计，整(zhěng)个(gè)五月（含“五一(yī)”假期），全国的音乐节(jié)就有(yǒu)30多个，平均单(dān)日(rì)票价已(yǐ)经站上(shàng)550元(yuán)高点，双日票价最(zuì)高(gāo)1480元，作为(wèi)对比，周杰伦演唱会前排vip票也就一(yī)千出(chū)头……

　　大(dà)家一边是在痛(tòng)骂音乐(lè)节(jié)“恬不知耻(chǐ)”涨价，一(yī)边(biān)又在各(gè)大(dà)平台“加价求票”，音乐节的钱这么好(hǎo)挣吗(ma)？

　　为什么(me)那么贵

　　过去几年(nián)一个(gè)很(hěn)明显(xiǎn)的趋(qū)势是，音乐(lè)节门票(piào)的价格在不停的上涨。以(yǐ)成都草莓音(yīn)乐节为例，有(yǒu)消费者表示，最早的(de)时候草莓(méi)音乐节门(mén)票(piào)才80元，现(xiàn)在则要花(huā)费四五(wǔ)倍的金(jīn)额(é)才能买到(dào)。

　　疫情(qíng)是一个原因。知名(míng)乐(lè)评人邓柯在(zài)2022年(nián)曾发(fā)博声(shēng)援，“这两年演出(chū)行(xíng)业比餐饮(yǐn)还惨，让人家提价回(huí)回血吧(ba)（优先满足购买力强的人(r大π键电子数的计算方法，大π键电子数怎么看én)群(qún)）。实在(zài)看不起(qǐ)的乐迷先(xiān)忍(rěn)忍，音乐节出多了票(piào)价会回落的”。

　　但更主要还(hái)是因为(wèi)大(dà)型(xíng)音乐节(jié)的制(zhì)作成本是越(yuè)来越高了。北京(jīng)商报记者(zhě)几年前调查发现，万人以(yǐ)下的(de)小型音(yīn)乐(lè)节，单(dān)日(rì)成本在200万元左右；万(wàn)人以上的(de)大型音乐节，单日成(chéng)本则需500万元左(zuǒ)右。

　　成(chéng)本包(bāo)括(kuò)两(liǎng)个方面，一是包括场地、舞(wǔ)台(tái)等在内的硬性(xìng)成本。随着音(yīn)乐(lè)节(jié)商业化的逐渐成熟，现在音乐节的硬件设备也在升级。

　　不过更大的(de)支(zhī)出(chū)还是出在乐队和艺(yì)人支(zhī)出。

　　近年一些大热综艺帮(bāng)助各(gè)路独(dú)立音乐(lè)人“明星化”，音乐节演出的艺人出(chū)场费逐(zhú)年(nián)飙升。比如(rú)《乐队的夏天》帮助一大批地(dì)下乐队“重(zhòng)见天日(rì)”，《中国(guó)有说唱(chàng)》等说唱综艺更(gèng)是捧起了海量rapper“跻身(shēn)主流”，其中头(tóu)部艺(yì)人演(yǎn)出(chū)费普(pǔ)遍已(yǐ)到达(dá)80万(wàn)以上，流量大的艺人更(gèng)是(shì)过(guò)了百(bǎi)万级，流(liú)量歌(gē)手、偶像加盟后更明显(xiǎn)。

　　此前相(xiāng)对小众的乐(lè)队通(tōng)过综艺走(zǒu)进了大众(zhòng)视(shì)角(jiǎo)，获得了(le)更多的关注，愿意付费观看他们演出的观(guān)众也在快速增长(zhǎng)，音乐节(jié)的(de)票价也随(suí)之(zhī)水涨船高。有业内人士表示，随着国内消费人群经济水平的(de)提(tí)高，不止(zhǐ)音乐节(jié)，文化消费(fèi)的门(mén)槛都在(zài)提高。国外的知名音(yīn)乐节票价(jià)都在(zài)数(shù)千元(yuán)水平。

　　但出乎大多(duō)数人意料(liào)的是，即便票价越卖越贵，音乐节盈利却并不(bù)常(cháng)见。据《第(dì)一财经(jīng)》报道，2019年(nián)，80％的(de)中国(guó)音(yīn)乐节仍(réng)然无法盈利(lì)。摩登天空创始人(rén)沈黎晖(huī)也(yě)曾在第一财(cái)经采访时透露，“能连续办三年以上(shàng)的音乐节，大概20％都不到。这20％里面，摩(mó)登天空的音乐节(jié)就占(zhàn)了一半以上。”

　　一个(gè)特别矛盾(dùn)的地方是(shì)，虽说80％的音(yīn)乐(lè)节不盈利，但(dàn)音乐节炒得火热，入局者也越来越(yuè)多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节(jié)里(lǐ)的生意(yì)经

　　其实主要还是音(yīn)乐节带来的想(xiǎng)象力太大(dà)了，几(jǐ)万人来到一个地(dì)方，主(zhǔ)打(dǎ)“享受(shòu)”。

　　比(bǐ)如科切(qiè)拉音乐节(jié)。1999年(nián)，举办(bàn)第一(yī)届时，科切拉的门票价格仅为50美元。到了(le)2022年，449美(měi)元只(zhǐ)能买一(yī)张(zhāng)最便宜(yí)的入(rù)场门票，而想(xiǎng)进入(rù)VIP区(qū)域，最少(shǎo)要花费(fèi)929美元，最高级别的VIP门票已经高达1119美(měi)元。当然(rán)除了票价外(wài)，参(cān)加音(yīn)乐节的机票(piào)、酒店住宿、班车、食物以(yǐ)及(jí)饮(yǐn)品等也藏(cáng)着一(yī)笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐(lè)节营(yíng)收为8.05亿美元，约等于54亿人民币。更(gèng)夸(kuā)张的是，这个科(kē)切拉为期只有三天。科切拉音(yīn)乐节还凭一己之力直(zhí)接拉动(dòng)了举办地的经(jīng)济发展。Indio市在科切拉音(yīn)乐(lè)节举办期(qī)间获(huò)得了2.12亿美元(yuán)的经济收入(rù)。

　　大量的人聚到一起，就(jiù)会(huì)产生(shēng)巨大的价值(zhí)。在国内，音乐(lè)节背后的主办(bàn)方，不单单只是演(yǎn)出商迷笛、摩登天空这类专业机构，也有景(jǐng)区、房地产商、企业乃至政府。

　　很多人会(huì)发现，现在(zài)地方(fāng)性(xìng)音乐节(jié)越来越多(duō)，而各路品牌也(yě)开始陆续入局音乐节。

　　地方性音(yīn)乐节

　　2016年(nián)，广州锐丰文化帮助都江堰打造了(le)第一(yī)届西部音乐节，在“十一”期间投(tóu)入7000万元成本，连续5天入园游(yóu)客超(chāo)10万人。活(huó)动结(jié)束后，都江堰政(zhèng)府算(suàn)过一笔经济账，音乐节5天(tiān)吸引了超过50万人，按(àn)照人均来计算，包含所有(yǒu)的吃住(zhù)行，每人玩一天平均(jūn)消费500元(yuán)，每天(tiān)10万人消(xiāo)费就为(wèi)当地(dì)餐饮(yǐn)、酒店(diàn)等带(dài)来5000万元收(shōu)入，5天(tiān)就是2.5亿(yì)元。

　　虽说并(bìng)非直接(jiē)依靠音乐节本身盈利，但通(tōng)过音乐(lè)节(jié)拉动其(qí)他相关产业(yè)间接实现盈利。据(jù)华西都市报和都江(jiāng)堰政府发布的数据显示，当地2016年环比提升了(le)18％的客(kè)流(liú)量(liàng)，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤(chì)水在2017年举办赤水河(hé)谷音乐节，请(qǐng)来崔健(jiàn)、朴(pǔ)树、谢天笑(xiào)等30组音乐人，赤水在国庆长假迎来187万人次游客(kè)，同(tóng)比增长35％。还有最近频频出(chū)圈引发热议(yì)的淄博，除了烧烤，还有音乐节。因音乐节出圈的小众城市(shì)比比皆是。

　　品牌(pái)方(fāng)热衷(zhōng)音乐节

　　音乐节势头越来越猛(měng)，品牌(pái)方对于(yú)演出市场(chǎng)的“野心”早已从拉(lā)高声(shēng)量的赞助(zhù)、冠名(míng)，逐(zhú)渐(jiàn)过渡到尝试(shì)自主打造音乐(lè)节IP，光是五一(yī)前(qián)后办音乐节的品牌就有元气(qì)森(sēn)林、隅田川(chuān)咖(kā)啡、蜜雪冰城和江(jiāng)小白。在票(piào)务平台上，每场音乐节都有上万(wàn)人(rén)关(guān)注。为何？其最根本的目的(de)还是在(zài)于品牌营销，即更(gèng)进一步打入年轻(qīng)消费主(zhǔ)力，扩大消(xiāo)费圈(quān)层，以此提高市场占(zhàn)有率。

　　根据《2022年中国演出市场年度报告(gào)》数据(jù)，目前演出市场消(xiāo)费主力为18岁至(zhì)34岁的年轻人(rén)群，该年龄(líng)段在购票观众中连(lián)续三年占比超过76％，其(qí)中(zhōng)又以女性为主，占比超过66％。简而言之，音乐节的主流受众群体(tǐ)其(qí)实和消费品牌们(men)的目标受众高(gāo)度重合。

　　品牌自主操刀不仅能灵活定价(jià)，还能在线上(shàng)铺设自有品(pǐn)类的(de)快闪店、体(tǐ)验(yàn)店(diàn)，以(yǐ)及在音(yīn)乐节线上线下(xià)最大程度(dù)曝(pù)光。不过，在市面(miàn)上现有的品牌音乐节中，食(shí)品(pǐn)饮(yǐn)料品牌(pái)的参与度最高(gāo)，说到底和这些品牌(pái)自身辐射的大众(zhòng)人群(qún)紧密相关。

　　另外，能(néng)不能(néng)真正对品牌进行释放和加持是(shì)个巨大的考验。毕竟(jìng)音(yīn)乐节(jié)没(méi)有那(nà)么好做，比如隅田川潮咖音乐节等均因演出(chū)阵容过(guò)于(yú)偏重流量型音乐人引起了一定争议，而流量艺人(rén)居多(duō)也就(jiù)意味着高票价难(nán)以(yǐ)回落。

　　眼见这音乐节入(rù)局者越来越(yuè)多(duō)，那(nà)么，谁能再活个10年？

　　写在最(zuì)后

　　虽然今年演艺活动复(fù)苏，大众(zhòng)熟(shú)知的(de)音(yīn)乐节一票难(nán)求，但(dàn)有的音乐节却扎进了(le)“不可抗力”的怪圈(quān)。4月10日晚，山西(xī)伴山音乐节、潮CHAO音乐(lè)嘉年华上(shàng)海站(zhàn)先后(hòu)发布延期公告，表示(shì)因(yīn)“不(bù)可(kě)抗力”因素影(yǐng)响决定延(yán)期举办。在(zài)此之前，青(qīng)岛弄潮(cháo)音乐节、德(dé)州向阳花(huā)音乐节等(děng)数(shù)十个品牌接连宣布延期或是(shì)取(qǔ)消(xiāo)，理由几(jǐ)乎皆因“不可抗力因(yīn)素”。同(tóng)时，不少乐队、艺人巡演(yǎn)也同(tóng)样(yàng)提到(dào)“不可(kě)抗力”延期或取消(xiāo)。

　　“不可(kě)抗力”什么时候成了卖(mài)不动的遮(zhē)羞布了？

　　无论音乐节有多大(dà)的想象(xiàng)空间，赞(zàn)助能拉(lā)多(duō)少，又(yòu)能(néng)带动多少周边产业，所有的前提都基于这(zhè)个音乐节对观众(zhòng)有(yǒu)没(méi)有吸引力。

　　迷笛(dí)创始人张帆曾说：“国外大型(xíng)音乐节，财(cái)政(zhèng)的持平甚(shèn)至(zhì)盈利是靠票房(fáng)，不是(shì)靠(kào)赞助。赞(zàn)助(zhù)是锦上(shàng)添(tiān)花，任何一个音乐(lè)节如果完全依赖(lài)于赞助的话(huà)，那未来一定是不靠谱的。万一这个赞助(zhù)没到(dào)你搞(gǎo)不搞(gǎo)？搞了(le)你就赔钱，明年怎(zěn)么办？关(guān)键(jiàn)还(hái)是培养观众人(rén)群，如果你有一个(gè)拥护你、喜欢你的人(rén)群的话，通过这些人(rén)群对你(nǐ)的支持，你就可(kě)以逐(zhú)渐地(dì)把(bǎ)音乐节运(yùn)作大(dà)。”

　　所以，在观演(yǎn)乱象不断、阵(zhèn)容同质化(huà)严重(zh大π键电子数的计算方法，大π键电子数怎么看òng)、演出水平(píng)参差不齐的情况下(xià)，音乐(lè)节(jié)票价还在(zài)狂(kuáng)飙，卖(mài)不(bù)动了(le)属实(shí)是正常现象，淘汰只是早晚的事。

　　而创办了(le)30年的(de)迷笛，已经(jīng)公开批判单日千元的音(yīn)乐节，并为了庆祝30周年(nián)，把票价压到单日全(quán)价(jià)199元(yuán)。

　　音乐节到(dào)底(dǐ)能不(bù)能值回票价甚至物(wù)超所(suǒ)值，说到底还是(shì)看演出(chū)内(nèi)容。尽管许多人(大π键电子数的计算方法，大π键电子数怎么看rén)在谈起音乐节的时候，总会对比国外的(de)音乐节。但事实上，无论(lùn)是演出的(de)主(zhǔ)题理念打造还是艺人资源，国(guó)内都要(yào)差上一筹。

　　在(zài)票价上，国内的(de)音乐节已经有足(zú)够的成长(zhǎng)，是(shì)时候把更多的气力放在内(nèi)容(róng)和(hé)风格的打磨上了。

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