周嘉(jiā)宁(níng)在小说(shuō)《基本美》中描述过音乐节：

　　“人们都很友善(shàn)，烟递来递去，递(dì)到(dào)他(tā)这里，他(tā)没(méi)有(yǒu)抽，又(yòu)继续递了下去。远远(yuǎn)地(dì)有人把成箱的(de)啤酒运进来，阵(zhèn)势仿佛在运(yùn)送洪水时(shí)的救灾(zāi)物资。女(nǚ)孩(hái)们(men)都(dōu)很好看，发着光，怎么会(huì)有(yǒu)那么多好看的(de)女孩。世界真好啊(a)……”

　　但这个(gè)美好(hǎo)代价是越来(lái)越大了(le)。

　　五一(yī)前，音乐节票价贵被骂上热搜。我也想问问(wèn)：#谁来(lái)管(guǎn)管音乐节刺(cì)客#。据不完(wán)全(quán)统计，整(zhěng)个五(wǔ)月（含“五(wǔ)一”假(jiǎ)期(qī)），全国的(de)音乐节就(jiù)有30多个(gè)，平(píng)均单(dān)日票(piào)价(jià)已经站上550元高点，双日票(piào)价(jià)最(zuì)高(gāo)1480元，作为对比，周杰(jié)伦演唱会(huì)前排(pái)vip票也就一千出头(tóu)……

　　大家(jiā)一边是在痛骂音(yīn)乐节“恬不知耻”涨价，一边又(yòu)在各大平台“加价求票(piào)”，音乐节的钱这么好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去(qù)几年一(yī)个(gè)很明显的(de)趋势是(shì)，音乐节(jié)门票的价格在不停(tíng)的上(shàng)涨(zhǎng)。以成都草莓音(yīn)乐节为例，有消费(fèi)者表(biǎo)示，最早的时(shí)候草莓(méi)音乐节门票才80元，现在则要花费四五倍的金额(é)才能买到。

　　疫情是一个原因(yīn)。知名乐评人邓(dèng)柯在2022年曾发博(bó)声(shēng)援，“这两年演出行业比餐饮(yǐn)还惨，让人家提价回回(huí)血(xuè)吧（优先满足购买力强(qiáng)的人(rén)群(qún)）。实在(zài)看不(bù)起的乐迷先忍(rěn)忍(rěn)，音(yīn)乐节出(chū)多了票价(jià)会回落的”。

　　但(dàn)更主要还是因(yīn)为(wèi)大型音乐节的制作成本是越来越高了。北(běi)京商报记者几年前调查发现，万人(rén)以(yǐ)下的小型音乐节，单日成本在200万元(yuán)左右；万人(rén)以上的大型音(yīn)乐(lè)节(jié)，单日成本则需(xū)500万(wàn)元左右。

　　成本包括两个方面，一(yī)是(shì)包括场地(dì)、舞台等(děng)在(zài)内的(de)硬性成(chéng)本。随着音(yīn)乐(lè)节商(shāng)业化的逐渐成(chéng)熟，现在音乐节的硬件设备也(yě)在升级。

　　不过更(gèng)大的(de)支出还(hái)是出在乐队和(hé)艺人支(zhī)出。

　　近(jìn)年一(yī)些大热(rè)综艺帮助各路(lù)独(dú)立音乐人“明(míng)星化(huà)”，音乐(lè)节演出(chū)的(de)艺人出(chū)场费(fèi)逐年飙升。比如(rú)《乐队的(de)夏天(tiān)》帮助(zhù)一大(dà)批地下乐队“重见天日”，《中国(guó)有说唱(chàng)》等说唱综艺更是捧起了海量rapper“跻身主流”，其中头部艺人演(yǎn)出费普(pǔ)遍已到达80万以上，流量大的(de)艺(yì)人更是(shì)过了百万级，流量(liàng)歌手(shǒu)、偶像加(jiā)盟后更(gèng)明(míng)显。

　　此前(qián)相对小(xiǎo)众(zhòng)的乐队通过综艺(yì)走进了大众视角，获得了更多的关注，愿意付费观看他们演出的观众也(yě)在(zài)快速增(zēng)长，音(yīn)乐(lè)节的票(piào)价也随之水涨船高。有业内人士(shì)表示，随着国内消费人群(qún)经济水平的提高(gāo)，不止音乐节，文(wén)化(huà)消费的(de)门槛都在提(tí)高。国外的知(zhī)名音乐节票价都在数(shù)千元(yuán)水(shuǐ)平。

　　但出乎大多数人(rén)意料(liào)的热忱用来形容什么词，热忱用来形容什么事物是(shì)，即便票(piào)价越(yuè)卖(mài)越(yuè)贵，音乐节盈(yíng)利(lì)却并不常见。据《第一财(cái)经》报道，2019年，80％的中国音乐节仍然(rán)无(wú)法(fǎ)盈(yíng)利。摩登天空创始人沈黎晖也曾在第一(yī)财(cái)经(jīng)采(cǎi)访时透露，“能连续(xù)办三年以上的音乐(lè)节，大概20％都不到。这20％里面(miàn)，摩登天空(kōng)的(de)音(yīn)乐节就占了一半以上(shàng)。”

　　一个特别矛盾的地方(fāng)是，虽(suī)说(shuō)80％的(de)音乐节不盈(yíng)利，但(dàn)音乐节炒得(dé)火(huǒ)热，入局者也(yě)越来越多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里(lǐ)的生意经

　　其实主要还(hái)是音乐节(jié)带(dài)来(lái)的想象力太大了(le)，几万人(rén)来到一个(gè)地方(fāng)，主打“享受”。

　　比如科切(qiè)拉音乐节。1999年(nián)，举办第(dì)一届时，科切拉的(de)门票价格仅为(wèi)50美元。到(dào)了2022年，449美元只能买一张(zhāng)最便宜的入(rù)场门票，而想(xiǎng)进(jìn)入VIP区域，最少要(yào)花费929美(měi)元，最高级别的VIP门票已经高达1119美元。当然除(chú)了票价外，参加(jiā)音(yīn)乐节(jié)的机票、酒店住宿、班(bān)车、食物以(yǐ)及饮品等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为8.05亿美元(yuán)，约等于(yú)54亿(yì)人民币。更夸张(zhāng)的是(shì)，这(zhè)个科切拉为期只有三天(tiān)。科切(qiè)拉音乐节还凭一(yī)己之(zhī)力直接拉动了举办(bàn)地的经济发(fā)展。Indio市(shì)在科切拉音乐节(jié)举办期间获得了(le)2.12亿美元的(de)经济收(shōu)入。

　　大量的人聚到一(yī)起，就会产生巨大的(de)价值。在国(guó)内(nèi)，音乐节背后的主办方，不单单只是演出(chū)商(shāng)迷笛、摩登天空(kōng)这类(lèi)专(zhuān)业机构，也有景区、房地产商(shāng)、企业乃至政府。

　　很(hěn)多人会发现(xiàn)，现在地方性音(yīn)乐节(jié)越来(lái)越(yuè)多，而各路品牌也开(kāi)始陆续入局音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助都江(jiāng)堰打(dǎ)造了第一届西部音乐(lè)节(jié)，在“十一”期(qī)间投(tóu)入7000万元(yuán)成本，连续5天入园(yuán)游客超(chāo)10万人(rén)。活动结(jié)束后(hòu)，都(dōu)江(jiāng)堰政府算过一笔经济(jì)账(zhàng)，音乐节5天吸引了超过50万人(rén)，按照人(rén)均来计算，包含所有的(de)吃住行，每人玩一天(tiān)平(píng)均消(xiāo)费500元，每(měi)天10万人消费(fèi)就(jiù)为(wèi)当地餐饮、酒店等带来(lái)5000万(wàn)元收入，5天就是(shì)2.5亿元。

　　虽(suī)说并非直接依靠音乐节(jié)本身盈利(lì)，但通过音乐节拉动其他相关(guān)产业间接实现盈利。据(jù)华西都市报和都江堰政(zhèng)府发布的(de)数据显(xiǎn)示，当地2016年环比提升了18％的客流量，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤(chì)水在(zài)2017年举办赤水(shuǐ)河(hé)谷音乐节，请来崔健、朴树、谢(xiè)天笑等(děng)30组音乐(lè)人，赤水在国庆长假迎(yíng)来187万人次游客，同比(bǐ)增长35％。还有最近频(pín)频出圈(quān)引(yǐn)发热(rè)议的淄博，除(chú)了(le)烧烤，还有音乐节。因音乐节出圈的小众城市比(bǐ)比皆是。

　　品牌方热衷音乐(lè)节(jié)

　　音乐节势头越来(lái)越猛，品牌方对于演(yǎn)出市(shì)场的“野心”早已(yǐ)从(cóng)拉(lā)高(gāo)声量的赞助(zhù)、冠(guān)名，逐渐过渡到尝(cháng)试自主打(dǎ)造(zào)音乐节IP，光(guāng)是五(wǔ)一前(qián)后办音乐节的品(pǐn)牌(pái)就有元气(qì)森林、隅田(tián)川(chuān)咖啡、蜜(mì)雪(xuě)冰城和江小白。在票(piào)务平台(tái)上，每场音乐节都有上(shàng)万人关(guān)注。为何？其最根本的目(mù)的还是在(zài)于品牌营销，即更进一步打入年轻(qīng)消费主力(lì)，扩大消费圈层，以(yǐ)此提高市场占有率。

　　根据《2022年中国演出市场年度(dù)报(bào)告》数据，目前(qián)演出(chū)市场消(xiāo)费主(zhǔ)力为(wèi)18岁至34岁的(de)年轻人群，该年龄段在购票观(guān)众中连续三(sān)年占比超过76％，其中又(yòu)以(yǐ)女性(xìng)为主，占比超过66％。简而言之(zhī)，音乐节的(de)主流受(shòu)众群(qún)体其实和消(xiāo)费(fèi)品牌们(men)的目(mù)标受(shòu)众(zhòng)高度重合。

　　品牌自主(zhǔ)操刀不仅能(néng)灵(líng)活定价，还能在线上(shàng)铺设自有品类(lèi)的快闪店(diàn)、体验店，以(yǐ)及在音乐节线上线下(xià)最大程(chéng)度曝(pù)光。不过(guò)，在市面上(shàng)现有的(de)品牌音乐节中，食品饮(yǐn)料品(pǐn)牌的(de)参与度最高(gāo)，说(shuō)到(dào)底(dǐ)和这些品牌自身(shēn)辐(fú)射的(de)大众人群紧(jǐn)密相关。

　　另外(wài)，能不(bù)能(néng)真正对品牌(pái)进行(xíng)释放和加持(chí)是个巨大的考验(yàn)。毕竟音乐节没(méi)有那么好做，比(bǐ)如隅田川潮咖音乐(lè)节等均因(yīn)演(yǎn)出阵容过于偏(piān)重流量(liàng)型音乐人引起了(le)一定(dìng)争议，而流(liú)量艺人居多也就意味着高票价难以回落。

　　眼见这音乐节入局者越来越多，那么(me)，谁能再活个10年？

　　写在最后(hòu)

　　虽然今年演艺活动复苏(sū)，大众熟知的音(yīn)乐节一(yī)票难求，但(dàn)有的音乐(lè)节却扎进了“不可抗(kàng)力(lì)”的怪圈(quān)。4月10日晚，山西伴(bàn)山音乐节(jié)、潮CHAO音乐嘉(jiā)年华上(shàng)海(hǎi)站先后(hòu)发(fā)布延期(qī)公告，表(biǎo)示因“不可抗力”因素影响决定热忱用来形容什么词，热忱用来形容什么事物(dìng)延期举办。在此之前，青岛弄潮音(yīn)乐(lè)节、德州(zhōu)向阳花(huā)音乐节等数(shù)十个品牌接连宣布延期或是(shì)取消，理由几乎皆因“不可抗力因素”。同时，不少乐队、艺人巡演也同样(yàng)提到“不可抗力”延期或(huò)取(qǔ)消(xiāo)。

　　“不(bù)可抗力(lì)”什么(me)时候(hòu)成了卖不(bù)动的遮羞布了？

　　无热忱用来形容什么词，热忱用来形容什么事物论音乐节有(yǒu)多大的想象(xiàng)空间，赞助能拉多少(shǎo)，又能带动(dòng)多少(shǎo)周边产业，所有的前(qián)提都基于这个音乐(lè)节对观众有没有吸引力。

　　迷笛创始人张帆曾(céng)说：“国外大型音乐节(jié)，财(cái)政(zhèng)的持平甚至盈利是靠票房，不是靠赞(zàn)助。赞助是锦(jǐn)上添花，任(rèn)何一个音(yīn)乐节如果完全依赖于(yú)赞助的话，那未来一定(dìng)是(shì)不靠谱的。万(wàn)一(yī)这个赞助没到你搞(gǎo)不搞(gǎo)？搞了(le)你(nǐ)就(jiù)赔钱，明年怎么(me)办(bàn)？关键还是培养观(guān)众人群，如果你有一(yī)个拥护你(nǐ)、喜欢你的人群的话，通过这些(xiē)人群对你(nǐ)的(de)支持，你就可(kě)以逐渐(jiàn)地把音乐节运作大。”

　　所以，在观演乱象不(bù)断(duàn)、阵容同质(zhì)化严重、演(yǎn)出水(shuǐ)平参(cān)差不齐的情(qíng)况下，音乐节票价(jià)还在(zài)狂(kuáng)飙(biāo)，卖不动了属实是正常现(xiàn)象，淘(táo)汰(tài)只是(shì)早晚(wǎn)的事。

　　而(ér)创办(bàn)了(le)30年的迷笛(dí)，已经公(gōng)开批判单(dān)日千(qiān)元的(de)音乐节(jié)，并(bìng)为了庆(qìng)祝30周年，把票价压(yā)到单(dān)日全价199元。

　　音乐节到(dào)底能不能值(zhí)回票价甚至物超所值，说到(dào)底还是看演出(chū)内容(róng)。尽(jǐn)管许多人(rén)在谈起音乐节的时候，总(zǒng)会对比(bǐ)国外的音乐(lè)节。但(dàn)事实上，无(wú)论是演出的主题理念打造还是(shì)艺人资源，国(guó)内都要差上一筹(chóu)。

　　在票价上，国内的(de)音乐节已经有足够的成长，是时(shí)候(hòu)把(bǎ)更多的(de)气力放在内容和风(fēng)格的打磨(mó)上(shàng)了。

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