唐岩回归半年之后，陌(mò)陌正在筹划它的(de)第5次出海。

　　时代财经从多(duō)位陌陌内部员工(gōng)处获悉，近两个月内，陌陌(mò)已经迅(xùn)速启动(dòng)了(le)三四个不同的(de)出海项目，瞄准中东、北非等地市(shì)场，目前均(jūn)已走到立项阶段。这些项(xiàng)目的(de)领头人均被(bèi)视为唐(táng)岩心腹，甚至还包(bāo)括(kuò)唐(táng)岩的(de)助理。在公司内部，这被普遍认为(wèi)是唐岩押注出海决(jué)心的体现。

　　从某种程度上来说，在国内社交格局(jú)基本(běn)已定、监管不断加强的当下(xià)，奋力出海(hǎi)几乎(hū)是唐岩(yán)拯救(jiù)陌陌的最佳选择(zé)。

　　这家(jiā)成立于2011年的陌生人社交巨头，已经在舒适(shì)区里(lǐ)待了太久。成立至今，陌(mò)陌几(jǐ)乎(hū)从未遭遇过战争(zhēng)，先发优势(shì)让它在(zài)成(chéng)立(lì)之初迅速积累大(dà)量用户(hù)，稳坐陌生人社交赛道的头把交椅，随(suí)后又(yòu)及时转(zhuǎn)型秀(xiù)场直成大事者必先苦其心志劳其筋骨什么意思，干大事者必先苦其心志劳其筋骨什么意思播，依(yī)靠庞大的用户体量成(chéng)功抓(zhuā)住一只商业化(huà)的“现(xiàn)金牛”。

　　直至今日，陌陌现金流依然稳定、充足。在Non-GAAP（非美国通用会计准则）计(jì)量标准下(xià)，自2015年实现(xiàn)盈利以来(lái)，陌陌已经连续32个(gè)季度持(chí)续盈利。放眼望去，没有哪个(gè)互(hù)联网公(gōng)司能做到如此，更(gèng)何况它账上还趴着(zhe)133亿元现(xiàn)金和(hé)短(duǎn)期投资。

　　但在平静的水(shuǐ)面之下，陌陌危机四伏。在产品端，公司成(chéng)立12年，主(zhǔ)力产(chǎn)品还(hái)是陌陌(mò)App，这款产品自2018年月活突破1亿(yì)以后几乎再(zài)无明显增(zēng)长，甚至开始(shǐ)出现下滑(huá)，2022年四季度，陌陌App月活跌至9460万。抖音、快手等电(diàn)商直(zhí)播(bō)强(qiáng)势崛起之后，陌(mò)陌仰(yǎng)仗的秀场直播开始显露疲态，公司营收(shōu)已(yǐ)经连续三(sān)年下滑，且(qiě)始终(zhōng)未能找到新的增(zēng)长点。

　　毋庸置疑，陌陌正(zhèng)在(zài)走(zǒu)向暮年。对(duì)此，公司管(guǎn)理(lǐ)层也毫不避(bì)讳。王力两年前接任陌陌(mò)CEO时就(jiù)曾(céng)对《晚点》表示，他对陌陌没(méi)有什(shén)么(me)特别的情感，整个公(gōng)司都非常平(píng)淡，就像一个人(rén)平静(jìng)地接受衰老，一天比一天近(jìn)。

　　2021年8月，为抵抗这种(zhǒng)衰(shuāi)老，王力推动(dòng)陌陌(mò)改名挚文集团(tuán)，将产(chǎn)品与(yǔ)公司加以区(qū)隔，希(xī)望(wàng)借此逐渐摆脱对(duì)陌陌App单一(yī)产品(pǐn)的(de)依赖(lài)，找(zhǎo)到新的增长(zhǎng)曲线(xiàn)。只可惜(xī)，这(zhè)样的刺(cì)激还不足(zú)以给(gěi)陌陌带来实质性改变。

　　一年之后，王(wáng)力因健(jiàn)康原因(yīn)辞去公(gōng)司CEO一(yī)职(zhí)，由董事(shì)长唐岩接任(rèn)。创始人躬身入局(jú)，迷路的陌陌能(néng)找到正确的航向吗？

　　大规模裁员(yuán)，陌陌开始(shǐ)变卷

　　“公司(sī)开始卷起来(lái)了。”这(zhè)是唐岩(yán)回(huí)归后，陌陌员工的第(dì)一感受。

　　在(zài)很长一段时间内，陌陌在(zài)北京(jīng)互联(lián)网行业都(dōu)是(shì)中厂“小而美(měi)”的(de)代名词。工作时(shí)间稳定，朝十晚七极少(shǎo)加(jiā)班，在陌陌工作的张超对时代(dài)财经表示，“曾经(jīng)七点(diǎn)一过，领导就不可能在工位上发现我了(le)。”

　　待遇(yù)上，公司稳定的16薪再(zài)叠(dié)加上季度奖金，虽然比不过腾讯(xùn)、阿(ā)里、字节(jié)等大厂，但(dàn)在(zài)同量级企业里(lǐ)依旧(jiù)保持竞争力。每年年会，陌陌还会(huì)固定给每一(yī)位员工(gōng)发一(yī)台iPhone，即便在互成大事者必先苦其心志劳其筋骨什么意思，干大事者必先苦其心志劳其筋骨什么意思联网大厂(chǎng)纷纷(fēn)高举(jǔ)降本增效(xiào)大旗缩减福利的2022年，这项传(chuán)统(tǒng)也没有改变(biàn)。

　　在公司顶(dǐng)峰的2018年，陌陌(mò)还曾带领全球超1600名员工，从(cóng)北京、上海、成都、新德里、吉隆坡等多(duō)个城市出(chū)发，搭(dā)乘(chéng)82架次(cì)航班到(dào)日本东京集中团建，一次性包下了当地近800间酒(jiǔ)店(diàn)客房(fáng)。这场盛大(dà)的狂欢，吸(xī)引了(le)不少艳(yàn)羡的目光(guāng)。

　　但从(cóng)去(qù)年10月开始，陌陌员工“躺平”的日子(zi)结束(shù)了。回归的唐岩开始出现在具(jù)体的业务(wù)层会议上(shàng)，直接听取来自一(yī)线的汇报，并(bìng)不时(shí)做出辛辣点评，甚至在会(huì)议上怒斥相关(guān)负责人。类似情况在此前王力任期(qī)内几乎从未发生。

　　“王老板比较peace（温和），而且也不喜(xǐ)欢越级管理。”一(yī)名资深员(yuán)工(gōng)向时代(dài)财(cái)经(jīng)表示。

　　压(yā)力自上而下传导(dǎo)，员(yuán)工加班(bān)明显(xiǎn)多了起来。大量的需求随着会议袭来，张超现在每天最早也要九点才(cái)能离开公司。

　　此外，陌陌还(hái)同步开(kāi)启(qǐ)了大规模的裁员动作(zuò)。去年10月(yuè)，与(yǔ)唐岩一同回归(guī)的(de)还有(yǒu)他(tā)的妻子张思川。她(tā)被任命为挚(zhì)文(wén)集团的COO，并接手行政、采(cǎi)购等工作(zuò)，在(zài)其带领下(xià)，陌陌加速降本增效。多名陌陌员工对时代财经证实，2023年公司(sī)启动裁(cái)员(yuán)，范(fàn)围(wéi)覆盖大部分(fēn)部门，一些职能部门甚至直接被砍、合并(bìng)。

　　极力寻求业务(wù)增(zēng)长(zhǎng)点的唐岩，正在奋力推动公司创新齿(chǐ)轮转动。半年(nián)时间内，唐岩接手了陌(mò)陌创新事(shì)业部，并在公司内部(bù)发(fā)起三次创(chuàng)业(yè)营活(huó)动，鼓励员工提(tí)出新(xīn)的创意，试图从中孵化(huà)出(chū)新(xīn)的(de)机会。

　　当公司(sī)不再是一(yī)滩死(sǐ)水，机(jī)会(huì)随之而(ér)来。张超告诉时代财经，如(rú)果不是唐岩的(de)回归(guī)，他极有可能因没有发展前景而离职。但唐岩回归后的一系列举(jǔ)措(cuò)，打消了他的念头。他希望再赌一把，看陌陌能不能继续向上。

　　“唐(táng)岩的(de)人格魅(mèi)力很强大，业务会上(shàng)他都能(néng)一针见血地指出(chū)问题核心所在，对不同业务的理解也都很透彻。我肯(kěn)定更愿意跟着唐(táng)岩一起干，起码大方向上感觉不会出错。相比之下，入职这(zhè)么几年(nián)我(wǒ)基本没有接(jiē)触过王力。”张超如(rú)此表示(shì)。

　　某(mǒu)种程度上，这正是创始人(rén)与职业(yè)经理人的区别。前者往往代(dài)表着开疆(jiāng)拓土，打(dǎ)破陈规，从无到有(yǒu)；而后者(zhě)却是预算管理，风险控(kòng)制，按部就班(bān)。唐(táng)岩通过自己的(de)回归，再(zài)次吹(chuī)响(xiǎng)了陌陌冲锋的号角。

　　可惜的是，其首战(zhàn)就遭遇不(bù)顺。今年(nián)1月，挚(zhì)文集(jí)团正式推出的虚拟社交 App“壳儿(ér)”，主打“AI 绘图(tú)”和“动态捕捉”两大技术场(chǎng)景落(luò)地。然(rán)而，这(zhè)一(yī)新作没能打(dǎ)响任何水花。据点点数据统(tǒng)计，上线(xiàn)至(zhì)今该APP仅获得(dé)不到2万次下载。

　　事实上，被唐岩接管的创新事(shì)业部(bù)自成(chéng)立以来，已先后孵化了照片交(jiāo)友(yǒu)软件咔咔、声音(yīn)交(jiāo)友软(ruǎn)件赫兹、互动(dòng)拍照软件贴贴、换脸(liǎn)软(ruǎn)件(jiàn)ZAO、种草社区(qū)树莓、婚恋交友软(ruǎn)件对(duì)对等众多新项目，但(dàn)至今无(wú)一爆款。

　　5次出海(hǎi)，前(qián)4次已经失败

　　如今的(de)业(yè)内共(gòng)识是，社(shè)交寡头(tóu)格局(jú)已定(dìng)，后来者机会寥寥。如今(jīn)活(huó)跃在公众眼中的社交(jiāo)“第(dì)二梯队(duì)”创新产品，如Soul、映宇宙等，基本也都诞(dàn)生在2017年(nián)前后(hòu)。

　　国(guó)内市(shì)场突破难(nán)寻，唐岩将重心转向海外实属必(bì)然。可问(wèn)题(tí)在于(yú)，此前(qián)十年陌(mò)陌曾连(lián)续四次出(chū)海，几乎均(jūn)为(wèi)败局(jú)。如今陌陌再次(cì)重启出海战略能否成功，还要打上(shàng)一个问号。

　　陌(mò)陌的前两次(cì)出海发生在2012年、2014年，曾分别推出自己的英(yīng)文版复制品(pǐn)MO，以及将基(jī)于地理位(wèi)置匹配的聊天(tiān)室(shì)Blupe投放到北(běi)美市场。然(rán)而，受限于文化差异(yì)，以及较(jiào)发达地区相对老旧的产品形态，这些应(yīng)用(yòng)并没有打开海(hǎi)外陌生人社交市场大(dà)门，草草(cǎo)收场。

　　2019年(nián)，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内社交厂商在东南亚(yà)、中东等新兴市场尽享(xiǎng)出海红利之(zhī)后，陌陌迅速(sù)重启海外(wài)战(zhàn)略，在印尼(ní)、菲律(lǜ)宾等地上线了一(yī)款功能上有些像早期陌陌的陌生人社交产品Olaa。

成大事者必先苦其心志劳其筋骨什么意思，干大事者必先苦其心志劳其筋骨什么意思　　但类似的产品形态(tài)已经被(bèi)有“海外版陌陌”之称的Mico跑通(tōng)，迎头撞上(shàng)的陌(mò)陌在(zài)市场认知、本地化运营等多个方面均处于劣势，最后也(yě)以失败告终。

　　唯(wéi)一(yī)至今留有火种的是(shì)陌陌的第四次出海。

　　2020年初，陌陌再次(cì)组建起(qǐ)一个(gè)50余人的出海业务(wù)部，推出了两(liǎng)款(kuǎn)瞄(miáo)准中东市场的出海(hǎi)陌(mò)生人社交产(chǎn)品Voga和Soulchill。其中，Voga是一款游戏化社(shè)交(jiāo)产品。然而在中东，同(tóng)类(lèi)产品市场份额早已被2016年开始出海的Yalla等国(guó)产厂(chǎng)商分割(gē)完毕。玩法缺乏创新的Voga没有任(rèn)何优势，迅速消失。

　　只有(yǒu)被认为是海(hǎi)外版Soul的(de)Soulchill留存至今。其依靠陌(mò)生(shēng)人语聊社(shè)交方式，避开了中东地区(qū)的宗教文化约束，在没有(yǒu)同(tóng)类竞(jìng)品的情况(kuàng)下迅速打(dǎ)开(kāi)市(shì)场。据(jù)内部员工透露，目前Soulchill的(de)产品(pǐn)规模(mó)至少(shǎo)可以排到中东市(shì)场(chǎng)前三。

　　这一(yī)仅(jǐn)存的硕果，却存(cún)在(zài)营收(shōu)结构的症结。前陌陌员(yuán)工佳睿向时代财经透露，Soulchill流水虽高，但其绝大部(bù)分收(shōu)益用于与公会、主(zhǔ)播(bō)分(fēn)成，以换取他(tā)们的合作(zuò)，如此一(yī)来产品便(biàn)难以盈(yíng)利。

　　2022年(nián)6月，挚文(wén)集团曾表示(shì)公司采(cǎi)取了降低分(fēn)成比例(lì)的策略，Soulchill亏损规模(mó)才环比大幅(fú)缩窄。

　　而(ér)除此以外，陌陌(mò)出海业务只剩(shèng)一个收(shōu)购(gòu)而来的(de)探探海外版还在(zài)持续运营。曾有(yǒu)消息(xī)指出(chū)，自(zì)2021年7月以(yǐ)来，探探海外版(bǎn)在印(yìn)尼市场下载及(jí)活跃用(yòng)户(hù)规模已超越Tinder，并(bìng)在(zài)印度(dù)和(hé)马来西亚等东南亚(yà)市(shì)场(chǎng)勉强站稳脚跟。

　　在佳睿看来，陌(mò)陌(mò)出海困难源(yuán)于公司战(zhàn)略(lüè)失误。长期以来，管理层对于出海(hǎi)业务并不重视(shì)，乃(nǎi)至于在很长一段时间内，公司出海产品(pǐn)的(de)优先级都要低(dī)于其他国内(nèi)创新产(chǎn)品。“陌陌在海(hǎi)外业(yè)务上的投资太慎重了(le)，好(hǎo)几个海外(wài)业务只投(tóu)了十几万(wàn)元试水，看到没有水花(huā)就被放弃(qì)了。”

　　哪怕到了2021年，王力在接受采访时还在强(qiáng)调(diào)，“我(wǒ)其实不建(jiàn)议出海，因为我觉得国内(nèi)市场还没有到一个特别成(chéng)熟的状(zhuàng)态。”“只有打(dǎ)通(tōng)美(měi)国市场，你(nǐ)的产品才有辐(fú)射能力，去做一个印度(dù)市(shì)场有什么(me)用(yòng)呢？”

　　战略上的失误导致(zhì)陌陌错过(guò)了最好的出(chū)海时机。

　　自(zì)2016年国内厂商冲向社交赛道(dào)以来，7年时间已过(guò)，如今摆在唐岩面前的(de)，已(yǐ)是一(yī)个群狼(láng)环绕(rào)的红海市场(chǎng)，要从中虎口(kǒu)夺食并不容易。缺乏(fá)积累的陌陌必须加(jiā)大各方资源投(tóu)入，在(zài)奋力(lì)突破文化壁垒(lěi)的(de)同(tóng)时，做出产(chǎn)品形态跟玩法上的(de)创新，才有(yǒu)可能成(chéng)功。

　　于唐岩(yán)而(ér)言，充裕(yù)的(de)现金(jīn)流成为(wèi)最后的底(dǐ)牌(pái)，当下陌陌的(de)境(jìng)遇还远称不(bù)上是绝境。但面对(duì)摆在陌生(shēng)人社交赛道眼前的限制和天花板，留给其试错和(hé)调整的时间已经不多了。

　　（应受访者要求(qiú)，文中人物均为化名）

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