唐岩回归(guī)半年(nián)之后，陌陌正在筹(chóu)划(huà)它(tā)的第5次出海。

　　时(shí)代财经从(cóng)多(duō)位陌陌内部员工处获悉，近两个月内，陌陌已经迅速启(qǐ)动了三四个不同的出海项目，瞄准中(zhōng)东、北非等(děng)地市场，目前均已走到立项阶段。这(zhè)些项目的(de)领(lǐng)头人均被视为唐岩心腹(fù)，甚至还包括(kuò)唐岩的助理。在公司内部，这被普遍认为是唐(táng)岩押(yā)注出海决心的体现。

　　从某种程度上来说，在(zài)国内社交格局(jú)基本已定(dìng)、监管不断(duàn)加强的当下，奋力出海几(jǐ)乎是(shì)唐岩(yán)拯救陌陌的最佳选(xuǎn)择。

　　这(zhè)家成立(lì)于2011年的陌生人社交巨头，已经在舒适(shì)区(qū)里待了太(tài)久(jiǔ)。成立至今，陌陌(mò)几乎从未遭遇过战争(zhēng)，先(xiān)发(fā)优势让(ràng)它(tā)在成(chéng)立之初迅速积累大量用户，稳(wěn)坐(zuò)陌生人社交(jiāo)赛道的头(tóu)把(bǎ)交椅，随后又及时转(zhuǎn)型秀场直播，依靠庞大(dà)的用(yòng)户体量成功抓住一只商(shāng)业化的(de)“现金牛”。

　　直至今日，陌陌现金流依然稳(wěn)定、充足(zú)。在Non-GAAP（非(fēi)美国通用(yòng)会计准则）计量标准下(xià)，自2015年实现盈利以来，陌陌已(yǐ)经连续32个(gè)季度持续盈利。放眼望去，没有哪个互联网公司能做到如此，更何况它账上还(hái)趴着133亿元现金和短期(qī)投资(zī)。

　　但在(zài)平静的水面(miàn)之下，陌(mò)陌危(wēi)机四伏。在产品端，公司成立12年，主(zhǔ)力(lì)产品还是(shì)陌(mò)陌App，这款产品(pǐn)自2018年月活突破1亿以后几乎再无明显(xiǎn)增长(zhǎng)，甚至开始出现(xiàn)下滑，2022年(nián)四季(jì)度，陌陌App月活跌至(zhì)9460万。抖(dǒu)音、快(kuài)手等(děng)电商直播强势崛起之后，陌陌仰仗的(de)秀场(chǎng)直播开始显露疲态，公司营收已经连(lián)续(xù)三年下滑，且始终未能找(zhǎo)到新的增长点。

　　毋庸(yōng)置(zhì)疑，陌陌正在(zài)走(zǒu)向暮年(nián)。对此，公(gōng)司管理层也毫不避(bì)讳。王力两年前接任(rèn)陌(mò)陌CEO时就(jiù)曾对《晚点》表示，他(tā)对陌陌没有什么(me)特别的情感(gǎn)，整个公司都(dōu)非(fēi)常平淡，就像(xiàng)一个人平静地(dì)接受衰老，一天比一天近。

　　2021年8月(yuè)，为抵抗(kàng)这种衰老，王力推动陌陌改名挚文(wén)集团，将(jiāng)产品与公司加以区隔(gé)，希望借此逐渐摆脱对陌陌App单一(yī)产品的(de)依赖(lài)，找到(dào)新(xīn)的增长曲线。只可(kě)惜，这(zhè)样的刺激(jī)还不(bù)足以给(gěi)陌陌带来实质性改(gǎi)变(biàn)。

　　一年之后，王力因健康原因辞去公司CEO一职(zhí)，由董事长唐岩接任(rèn)。创(chuàng)始人躬身入(rù)局(jú)，迷(mí)路的(de)陌陌能找到正确(què)的航向吗？

　　大规模裁员，陌陌开始(shǐ)变卷

　　“公司(sī)开(kāi)始卷起来了。”这是唐岩(yán)回归后，陌(mò)陌(mò)员工的第一感受。

　　在很长一段(duàn)时间内(nèi)，陌(mò)陌(mò)在(zài)北京互联网行业都是中厂“小而美”的代名词。工(gōng)作时间稳定，朝十晚七(qī)极少(shǎo)加班，在(zài)陌陌工作(zuò)的张超对时代财(cái)经表示，“曾经七点(diǎn)一(yī)过(guò)，领导就不(bù)可能(néng)在工位上发现我(wǒ)了。”

　　待遇上，公司稳定的(de)16薪再叠(dié)加上季度(dù)奖金(jīn)，虽然比(bǐ)不过(guò)腾讯、阿里、字节等(děng)大厂，但(dàn)在同量级企业里(lǐ)依旧保持(chí)竞争力(lì)。每年年会(huì)，陌(mò)陌还会(huì)固定给(gěi)每一位员工发一台(tái)iPhone，即(jí)便在互联(lián)网大厂纷纷高(gāo)举降本(běn)增效(xiào)大(dà)旗(qí)缩(suō)减福(fú)利的2022年，这项传统也没有改变。

　　在公(gōng)司顶(dǐng)峰的(de)2018年，陌陌(mò)还曾带领全球超(chāo)1600名员工，从北(běi)京、上海、成都、新德(dé)里、吉隆坡等多个城市(shì)出(chū)发，搭(dā)乘82架次航班到(dào)日本东京集中团建，一次性包(bāo)下(xià)了当(dāng)地近800间(jiān)酒店客房(fáng)。这场盛大(dà)的狂欢，吸引了不(bù)少艳羡的(de)目光(guāng)。

　　但(dàn)从(cóng)去年10月开始，陌陌员工“躺平”的日子结(jié)束(shù)了(le)。回(huí)归的(de)唐岩开始出现在具体的业(yè)务层会议(yì)上(shàng)，直接听取来自一线(xiàn)的汇报，并不(bù)时做出(chū)辛辣点评(píng)，甚至在会议上怒斥相关负责人。类似(shì)情况在(zài)此前王力(lì)任期(qī)内几(jǐ)乎从未(wèi)发生。

　　“王老板比较peace（温和(hé)），而且也不(bù)喜欢越级管(guǎn)理。”一名资深(shēn)员工向时代财经表示。

　　压力(lì)自上(shàng)而下传导，员工加班(bān)明(míng)显多了起来。大量(liàng)的需求随着会(huì)议(yì)袭来，张超现在每(měi)天(tiān)最(zuì)早也(yě)要九点才能离开(kāi)公司。

　　此外，陌(mò)陌还(hái)同步开启了大规模的裁(cái)员动作。去年10月，与唐岩一同回归的(de)还有他(tā)的妻子(zi)张思川。她被任(rèn)命(mìng)为挚文集(jí)团(tuán)的COO，并接手行政、采购等工作，在其带(dài)领下，陌(mò)陌(mò)加(jiā)速降本增(zēng)效。多名陌陌员工对(duì)时(shí)代财经证实，2023年公司(sī)启动(dòng)裁员，范(fàn)围覆盖大部(bù)分(fēn)部门，一些(xiē)职能部门甚至(zhì)直接被(bèi)砍、合并。

　　极力寻求业务增长(zhǎng)点的(de)唐岩，正(zhèng)在奋力推动(dòng)公(gōng)司(sī)创新齿(chǐ)轮转动。半(bàn)年时(shí)间内，唐岩接手(shǒu)了陌陌创新事业部(bù)，并在公司内部发起三次创业营(yíng)活动，鼓励员(yuán)工提(tí)出新的创(chuàng)意，试图从中孵化出新的机会(huì)。

　　当(dāng)公司不再(zài)是一滩死(sǐ)水(shuǐ)，机会随之而来。张超告诉时代财经，如果不是唐(táng)岩的回归，他极有可能因没有发(fā)展(zhǎn)前景而离职。但唐岩回归后的一(yī)系列(liè)举措，打(dǎ)消(xiāo)了(le)他的念(niàn)头。他希望再(zài)赌一把，看(kàn)陌陌能不(bù)能继续向(xiàng)上。

　　“唐岩的人格魅(mèi)力很强大，业务会上(shàng)他都能一针见血地指出问题核(hé)心所在，对不同业务的理解(jiě)也都很透(tòu)彻。我肯定更愿意跟着唐岩一起(qǐ)干，起(qǐ)码大方向上感觉(jué)不会出(chū)错。相比之下，入职(zhí)这么(me)几年我基(jī)本没有接(jiē)触(chù)过王力(lì)。”张超如此表示。

　　某种程度上，这正是创(chuàng)始人与职业经(jīng)反函数常用公式大全，反函数运算公式理人的(de)区别(bié)。前者(zhě)往往代表着开疆(jiāng)拓土，打(dǎ)破陈规，从无到有；而后者却是预算管理，风险控制，按(àn)部就班。唐岩通过自(zì)己的(de)回归，再次吹响(xiǎng)了陌陌冲锋的号角(jiǎo)。

　　可惜的是(shì)，其首战(zhàn)就遭遇不顺。今(jīn)年1月，挚文(wén)集团正式推出(chū)的虚拟社交 App“壳儿”，主打“AI 绘(huì)图”和“动态捕捉”两大技术场景(jǐng)落地。然而，这一新作没能(néng)打响任何(hé)水花。据点点数据统计(jì)，上线至今该APP仅获得(dé)不到2万次下载。

　　事实上(shàng)，被(bèi)唐岩接(jiē)管的创新事业部自成立以来，已先(xiān)后孵化了照片交(jiāo)友软件咔咔、声音交友软件赫兹、互动拍(pāi)照(zhào)软件贴贴、换(huàn)脸软件ZAO、种草社区(qū)树莓(méi)、婚恋交友(yǒu)软(ruǎn)件对对等众多新项目，但至(zhì)今无(wú)一爆(bào)款。

　　5次出海，前4次已经失败(bài)

　　如今的(de)业(yè)内共(gòng)识是(shì)，社交寡头(tóu)格局(jú)已定，后来者机会(huì)寥寥。如(rú)今(jīn)活跃在公众眼中的社交“第二梯(tī)队”创新产品，如Soul、映(yìng)宇(yǔ)宙等，基本(běn)也(yě)都(dōu)诞(dàn)生在2017年(nián)前后。

　　国内市场(chǎng)突破难(nán)寻，唐岩将重心转向海外实属必然。可问题(tí)在于，此(cǐ)前(qián)十(shí)年陌陌(mò)曾连续(xù)四次出海，几乎(hū)均为败局。如(rú)今(jīn)陌陌再次重启(qǐ)出海战略能否成功，还(hái)要打(dǎ)上一个问号(hào)。

　　陌陌的前两(liǎng)次出海发生在2012年、2014年(nián)，曾分别推出自己的英文版复制品MO，以及将(jiāng)基于地理位置匹配的聊天室Blupe投放到北美市场。然(rán)而，受限于文(wén)化(huà)差(chà)异，以及较(jiào)发达地(dì)区相对老旧的产品形态，这(zhè)些应用并没有(yǒu)打(dǎ)开(kāi)海外(wài)陌生(shēng)人社交市(shì)场大门，草(cǎo)草收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等(děng)一众国内社交厂商在东南(nán)亚、中东等新(xīn)兴市场尽享出海(hǎi)红利之(zhī)后，陌陌迅速重启海(hǎi)外战(zhàn)略，在(zài)印(yìn)尼、菲律宾(bīn)等地上线了一款(kuǎn)功能上(shàng)有(yǒu)些(xiē)像早期陌陌的(de)陌(mò)生反函数常用公式大全，反函数运算公式人社交产品Olaa。

　　但(dàn)类似的产(chǎn)品形态已经(jīng)被(bèi)有“海外版陌陌”之(zhī)称的Mico跑通，迎头撞上的陌陌在市场(chǎng)认(rèn)知、本地(dì)化运营等多个方面均处于(yú)劣势(shì)，最后(hòu)也以失败告终。

　　唯(wéi)一至今留有火种的是陌陌的(de)第四次出(chū)海。

　　2020年初，陌陌再次组建起一个50余人的出(chū)海业务部，推出了两款瞄准中(zhōng)东市场的出(chū)海陌生人社交产品Voga和Soulchill。其中，Voga是(shì)一款游戏化社交产品(pǐn)。然而(ér)在中东，同类产品市(shì)场份额早已(yǐ)被(bèi)2016年(nián)开始出(chū)海(hǎi)的Yalla等国产厂(chǎng)商分割完毕(bì)。玩法缺乏(fá)创新的Voga没有(yǒu)任何优势，迅速消失。

　　只(zhǐ)有被认为是海外版Soul的Soulchill留存至今。其依靠(kào)陌生人语聊社(shè)交(jiāo)方式，避开(kāi)了中东地区的宗教(jiào)文化约束，在没有同类竞品的(de)情况下(xià)迅(xùn)速(sù)打(dǎ)开市(shì)场。据内部员(yuán)工透露(lù)，目前Soulchill的产品规模至少(shǎo)可以(yǐ)排(pái)到中东市场(chǎng)前三(sān)。

　　这一(yī)仅存的硕果，却存在(zài)营收(shōu)结构(gòu)的症结。前陌陌员工佳睿(ruì)向时(shí)代(dài)财(cái)经透(tòu)露(lù)，Soulchill流水虽(suī)高，但其绝大部分收益用于与公会、主播分成，以换(huàn)取他(tā)们的合作(zuò)，如此一来产品便(biàn)难以盈利。

　　2022年6月(yuè)，挚(zhì)文集团(tuán)曾表示公司采取了降低分成比例的策(cè)略(lüè)，Soulchill亏损规模(mó)才(cái)环比大幅缩窄(zhǎi)。

　　而除此(cǐ)以(yǐ)外，陌陌出海业务只剩一个收购而来的(de)探探海外版还在持续运营(yíng)。曾有消息指(zhǐ)出，自(zì)2021年(nián)7月以来，探探海外(wài)版(bǎn)在(zài)印(yìn)尼市场下载及活跃(yuè)用户(hù)规模已(yǐ)超越Tinder，并在印(yìn)度和(hé)马来西亚(yà)等东南亚市场勉强站稳(wěn)脚(jiǎo)跟。

　　在佳睿(ruì)看来(lái)，陌陌出(chū)海困(kùn)难源(yuán)于(yú)公司战略失误。长期以(yǐ)来(lái)，管理(lǐ)层对于出海(hǎi)业务并不重视，乃至(zhì)于(yú)在很(hěn)长一(yī)段(duàn)时间内(nèi)，公(gōng)司出海产品(pǐn)的(de)优先级都要(yào)低(dī)于其他国内(nèi)创新产品。“陌陌在海外(wài)业务上的投(tóu)资太慎(shèn)重(zhòng)了，好几个海外业(yè)务只(zhǐ)投了十几万元试水，看到没有水(shuǐ)花就(jiù)被放弃了。”

　　哪怕(pà)到了2021年(nián)，王力在接受采访时还在强调，“我其实不(bù)建议出海，因为我觉得国内(nèi)市场还(hái)没(méi)有(yǒu)到一个特别成熟(shú)的状态。”“只有打(dǎ)通美国市(shì)场，你的产品才有辐射能力，去做一个印度市场有什么用(yòng)呢？”

　　战略上的失(shī)误导(dǎo)致陌陌错过了最好(hǎo)的出海时(shí)机。

　　自(zì)2016年国内厂商(shāng)冲向社交(jiāo)赛道以来(lái)，7年时间已过，如今(jīn)摆在(zài)唐岩面前的，已是一个(gè)群狼环绕的红海市场，要从(cóng)中虎口夺食并不容易(yì)。缺(quē)乏积(jī)累的陌陌必须加大各方资源投入(rù)，在奋力突破文化(huà)壁(bì)垒的同时，做出产品形(xíng)态跟(gēn)玩法上(shàng)的创新，才(cái)有可能成功。

　　于唐岩而言，充裕(yù)的现金流成为(wèi)最后的底牌，当下(xià)陌陌的(de)境遇还远称不上是绝境(jìng)。但面对摆(bǎi)在陌生人社交赛道眼前的限(xiàn)制和(hé)天花板，留给其试错(cuò)和调(diào)整的(de)时间已(yǐ)经不多了。

　　（应受(shòu)访者要求，文中人物均为化名(míng)）

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