东航373.86亿，国航(háng)386.19亿(yì)，南航326.83亿，这可(kě)不(bù)是他们的营收哈~在(zài)过去的2022年(nián)，这三大(dà)国有航司共亏损(sǔn)超千亿元！

　　不过，春秋航空虽然是一家低价航空，但人家(jiā)在(zài)2021年(nián)国内民航业整体亏(kuī)损842个(gè)亿的时(shí)候，不但(dàn)不亏钱(qián)，还不(bù)声不响的赚了3911万元，成为当年唯一一家盈利的上(shàng)市航司。

　　你就说(shuō)，明明(míng)是一家低价(jià)航空(kōng)，怎么做(zuò)到别人亏钱(qián)它还(hái)赚钱的？是凭它连杯水都不提供？还是凭(píng)它位置窄(zhǎi)，腿都不好放？虽说是(shì)天怒人怨的，但春秋航空能吊打同行(xíng)，人家靠的是这两招祖传秘诀！

　　首先第一招：低价(jià)引流，附加消费。

　　你(nǐ)看，春(chūn)秋(qiū)它时(shí)不时把(bǎ)机票(piào)压到199,299！大多时(shí)候，春(chūn)秋(qiū)航空同一(yī)时(shí)间的价格普(pǔ)遍会比其他航司便宜，甚至便宜几百块钱(qián)。也就是因为这低价，春秋航(háng)空的(de)直销比例高达96.7％，直(zhí)接把营销费用给节省了。你看它(tā)的售费用率只(zhǐ)有2.22％，比三大航低了2-4倍不止。

　　但(dàn)是，机(jī)票(piào)价格打这(zhè)么(me)低(dī)，怎么保证自己的利(lì)润呢？春秋(qiū)可(kě)太会(huì)了(le)，我搞附(fù)加消(xiāo)费啊！

　　如果你乘坐(zuò)春秋航(háng)空(kōng)时(shí)行李托运(yùn)的(de)价格超过机票的价格，那是太正常不过了。因为春秋只提(tí)供7KG的(de)行李额度，没超过(guò)10KG托运收费300,10KG以上500。你(nǐ)不带行李(lǐ)，人家节省燃油费(fèi)，你带行李，人家(jiā)赚了(le)托(tuō)运费(fèi)，怎么都不亏~

　　还(hái)有，在(zài)飞机上你要是(shì)想吃个饭，不好意思，得掏钱！想喝(hē)杯饮料，得(dé)掏钱；冷了想要(yào)条毯子，还是得掏钱；甚至你还有(yǒu)可(kě)能看到空姐推着小(xiǎo)车车向你推销(xiāo)面(miàn)膜丝巾披肩……就是(shì)说，机票(piào)是便宜，但(dàn)你(nǐ)一上飞机(jī)，哪哪都要掏钱。这就是春秋航空(kōng)的终极致富密码(mǎ)，主打(dǎ)的(de)就是(shì)一个字：抠(kōu)。

　　当然，这(zhè)省下(x纵有万般不舍的下一句是什么成语，纵有万般不舍啥意思ià)来(lái)的都(dōu)是小钱，春秋不过冬还(hái)得靠(kào)第二招(zhāo)：短途直航，提(tí)高(gāo)使用(yòng)率。这也(yě)是为什么在(zài)疫情笼罩(zhào)的(de)2021年，别人亏损几百(bǎi)亿，春秋反而还赚钱了。

　　为了实现(xiàn)薄利多销，春(chūn)秋把大(dà)量航线改成(chéng)短途高(gāo)频的(de)直航(háng)，这样就可以(yǐ)用高密度排班来提高(gāo)飞机(jī)的日使用(yòng)率。也就是说，只(zhǐ)要(yào)飞不死，我就往死里(lǐ)飞。别家的(de)飞机一天飞 4-5 次，我一天(tiān)飞 8 次，别家(jiā)的飞机(jī)一天飞10个(gè)小时(shí)，我一天飞12个小(xiǎo)时(shí)。所(suǒ)以在过去的三年(nián)里(lǐ)，春秋航空(kōng)的客座率和(hé)飞(fēi)机日(rì)利用率(lǜ)都高于三大航。

　　对于(yú)春(chūn)秋来(lái)说，在保(bǎo)证成(chéng)本的基础上，我能多(duō)卖一张是一张，要是民航允许的话，我连站票都(dōu)卖。

　　而且(qiě)，你(nǐ)会发现(xiàn)春秋大部分(fēn)航线都是来往二三线城市，为(wèi)什(shén)么？因为非核心城市可以获得较高的财政(zhèng)补贴，这个(gè)也是春秋赚钱的门路。我们看到(dào)2021年它(tā)的净利润为3911万，这其(qí)中(zhōng)就少不了补贴(tiē)的帮助，如果减去这一块的话，春秋的亏损可(kě)是(shì)达(dá)到1.1亿呢(ne)~

　　不过，走廉价(jià)路(lù)线的这(zhè)些年(nián)，春秋(qiū)的差评(píng)是真不少(shǎo)。创始人(rén)王正华有(yǒu)一(yī)句名言：钱一半是赚的，一半是省的，春(chūn)秋也的确做到了。但现在航班逐渐(jiàn)恢(huī)复，也(yě)有越来越多(duō)纵有万般不舍的下一句是什么成语，纵有万般不舍啥意思的(de)廉价航空(kōng)正在崛(jué)起，比如吉祥航空、九元航空等(děng)，秋香觉得啊，要是(shì)春秋还继续走之(zhī)前(qián)的老路，搞得春(chūn)秋成为(wèi)大家无(wú)奈之后的选(xuǎn)择，那还(hái)能走远吗？

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