周嘉宁在(zài)小说《基本美》中描(miáo)述过音乐节：

　　“人们都(dōu)很(hěn)友善(shàn)，烟递(dì)来递去，递到(dào)他这里，他(tā)没有抽，又继续递了下(xià)去。远远地有人把成箱的(de)啤(pí)酒运进来(lái)，阵势(shì)仿佛在运送洪水时的救灾物资(zī)。女孩们都很好(hǎo)看，发着光，怎么会(huì)有(yǒu)那么多好看的女孩。世界(jiè)真好啊(a)……”

　　但这个美好代价是越来越大了。

　　五(wǔ)一前，音(yīn)乐节票(piào)价贵(guì)被骂上热搜。我也想问问：#谁(shuí)来管管(guǎn)音乐节刺客#。据不完全统计，整(zhěng)个五月（含“五一”假期），全(quán)国的音乐节就(jiù)有30多个，平(píng)均(jūn)单日票价已经(jīng)站上550元(yuán)高点，双日票(piào)价最高1480元，作为对比，周(zhōu)杰(jié)伦演唱会前排vip票也(yě)就一千出头(tóu)……

　　大(dà)家一边是在(zài)痛骂音乐节“恬不知耻”涨价，一边又在各(gè)大平(píng)台“加价(jià)求票”，音乐节的钱这么好挣吗？

　　为什么那(nà)么(me)贵

　　过去几年一个很明(míng)显的趋势是，音(yīn)乐节门(mén)票(piào)的(de)价格在不停的上涨。以(yǐ)成都草莓音乐节为例(lì)，有(yǒu)消费者表示，最早的时候草(cǎo)莓音乐节门(mén)票(piào)才80元，现(xiàn)在则(zé)要花(huā)费四五倍的金额才(cái)能买(mǎi)到。

　　疫(yì)情是一个原因(yīn)。知名(míng)乐(lè)评人邓柯在2022年曾(céng)发博声援，“这两(liǎng)年演(yǎn)出行业比餐饮还惨，让人家提价回(huí)回血吧（优先(xiān)满足购买(mǎi)力(lì)强(qiáng)的人群）。实在看不起的乐(lè)迷先忍(rěn)忍(rěn)，音乐节出多了票价会回(huí)落的(de)”。

　　但(dàn)更主要(yào)还是因为大型音乐节的制作成本是越来(lái)越高了。北京商报(bào)记者几年前调查发现，万(wàn)人(rén)以下(xià)的小型音(yīn)乐节，单日(rì)成本在200万元左右；万人以(yǐ)上的大(dà)型音(yīn)乐节，单(dān)日成本则需500万(wàn)元左右。

　　成本包括两(liǎng)个方面(miàn)，一是(shì)包(bāo)括场地、舞台等在内的硬性成本。随着音乐节商业化的逐渐成熟，现在音乐节的硬件(jiàn)设备也在升级。

　　不过更大的支出还是出在乐队和艺(yì)人支出。

　　近年一(yī)些大(dà)热综艺(yì)帮助各路独立音乐人(rén)“明星化”，音(yīn)乐节演出(chū)的(de)艺(yì)人(rén)出(chū)场费逐年(nián)飙升。比如《乐队(duì)的(de)夏天》帮助一大批地(dì)下乐队(duì)“重见天日”，《中国有说唱》等说唱综艺更是捧起了海量rapper“跻(jī)身主流”，其中头部艺人演出费普遍(biàn)已到达80万以上，流量大的艺人更是(shì)过了百万(wàn)级，流量歌手、偶像(xiàng)加盟后更明显(xiǎn)。

　　此前相对小(xiǎo)众的(de)乐(lè)队通过综艺走进(jìn)了(le)大众视(shì)角，获得了更(gèng)多的关注，愿意(yì)付(fù)费(fèi)观看他们演出的观众也在快速增长，音乐节的票价也随之水涨(zhǎng)船高。有(yǒu)业内人士(shì)表(biǎo)示，随着国内(nèi)消费人群经济水平的(de)提高，不止音乐节，文(wén)化消费的(de)门(mén)槛(kǎn)都在提高。国(guó)外的知名音(yīn)乐节(jié)票价都(dōu)在数千(qiān)元水平。

　　但(dàn)出乎大多数(shù)人意料的是，即便票价越(yuè)卖(mài)越贵，音乐节盈利却并不常见。据《第一财(cái)经》报(bào)道(dào)，2019年，80％的中(zhōng)国音(yīn)乐节仍(réng)然(rán)无法盈利。摩(mó)登天空(kōng)创始人(rén)沈黎晖(huī)也曾在第一(yī)财经采访时透(tòu)露，“能连(lián)续办三年以上(shàng)的音乐节，大概(gài)20％都不到。这20％里面，摩(mó)登(dēng)天空(kōng)的音(yīn)乐节就占(zhàn)了一(yī)半以(yǐ)上。”

　　一个特别矛盾(dùn)的地(dì)方是，虽说80％的音乐节不盈利，但音(yīn)乐节炒得火(huǒ)热，入局者也越(yuè)来(lái)越多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其实(shí)主要(yào)还(hái)是(shì)音乐节带来的想(xiǎng)象力(lì)太大了，几万人来(lái)到一个地方，主打(dǎ)“享受”。

　　比如科(kē)切拉音乐节。1999年(nián)，举办第一届(jiè)时(shí)，科切拉的(de)门票价格仅为50美元。到了2022年，449美元只能(néng)买(mǎi)一张(zhāng)最(zuì)便宜的(de)入场门(mén)票，而想(xiǎng)进(jìn)入VIP区域(yù)，最少要花费929美元，最(zuì)高(gāo)级别的VIP门票已经高达1119美(měi)元。当然(rán)除了票(piào)价(jià)外，参加音乐节的机票、酒店住宿、班车、食物以及饮(yǐn)品等(děng)也藏着(zhe)一(yī)笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营领略的意思收为8.05亿美元，约等于54亿人民币。更夸张的(de)是，这个科切拉为(wèi)期只有三天。科切拉音乐(lè)节还凭一己之力直接拉动(dòng)了举办地的经济发展。Indio市在科切拉音乐节举(jǔ)办期间获得了2.12亿美元的经济收入。

　　大量的人聚到一起，就(jiù)会产生(shēng)巨大的价值。在国内(nèi)，音乐节背后的主(zhǔ)办方，不(bù)单单只是演(yǎn)出商(shāng)迷笛、摩登天空这类(lèi)专业机(jī)构，也有景区、房(fáng)地(dì)产(chǎn)商、企业乃至政府。

　　很多人会发现，现在地方(fāng)性音乐节越来(lái)越多，而(ér)各路品牌也开始陆续入局音乐节。

　　地方(fāng)性(xìng)音乐节(jié)

　　2016年，广(guǎng)州锐丰文化帮助都江堰(yàn)打(dǎ)造了第一届(jiè)西(xī)部音乐节，在“十一”期间投入(rù)7000万元成(chéng)本，连续5天(tiān)入园(yuán)游客(kè)超10万人。活动结束(shù)后(hòu)，都(dōu)江(jiāng)堰(yàn)政府算(suàn)过一(yī)笔经济账，音乐节5天吸引了超过50万人，按照人均来计(jì)算，包(bāo)含所有的(de)吃住行，每(měi)人(rén)玩一天平均消(xiāo)费500元，每天10万人消(xiāo)费就为当地餐饮、酒店等带来5000万元收(shōu)入，5天就是2.5亿(yì)元。

　　虽说并非直接依靠音乐节本身盈利，但通(tōng)过音乐节拉(lā)动其他相关产业(yè)间接实(shí)现(xiàn)盈利。据华西都市报(bào)和都江堰政府发布的数据显示，当(dāng)地2016年环比(bǐ)提升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还(hái)有贵州遵义赤水在(zài)2017年举办赤(chì)水河谷音(yīn)乐节，请来崔健、朴树、谢天笑(xiào)等(děng)30组音乐人，赤水(shuǐ)在国庆长假迎来187万人(rén)次游客，同比增(zēng)长35％。还有(yǒu)最近(jìn)频频出(chū)圈引发热议的(de)淄博，除(chú)了烧烤(kǎo)，还有音乐节。因音乐节出(chū)圈的(de)小(xiǎ领略的意思o)众城市比比皆是。

　　品牌方(fāng)热衷音乐节

　　音乐节势头越(yuè)来越猛，品牌方对于演出市(shì)场的(de)“野心”早已从(cóng)拉高声(shēng)量的赞助、冠名，逐渐(jiàn)过渡到尝试自主打造音乐节(jié)IP，光是五一(yī)前(qián)后(hòu)办(bàn)音乐节(jié)的品牌就有元(yuán)气森林、隅田(tián)川咖啡、蜜雪冰城和江小白。在票务平台上(shàng)，每场音乐节都有上万(wàn)人关注。为何？其最根本的(de)目的还是(shì)在于品牌营(yíng)销，即更进(jìn)一(yī)步打入年(nián)轻消费主力(lì)，扩大消费圈(quān)层(céng)，以此提(tí)高市(shì)场占有率(lǜ)。

　　根(gēn)据《2022年中国演(yǎn)出市场年度报告(gào)》数据(jù)，目前演出(chū)市场消费(fèi)主力为18岁至34岁的年轻人群，该年龄段在购票观众中连续三年占比超过76％，其中又以(yǐ)女性为主，占比超(chāo)过(guò)66％。简而言(yán)之，音乐节的主流受众群(qún)体其实和消费品牌们的目标受众高度重合。

　　品牌(pái)自主(zhǔ)操刀不仅能灵(líng)活定价，还能在线(xiàn)上铺(pù)设自有品类的(de)快闪店、体验店(diàn)，以(yǐ)及在(zài)音乐节线上(shàng)线下最(zuì)大(dà)程度曝光。不过(guò)，在市面上现有的(de)品牌音乐节中(zhōng)，食(shí)品饮料品(pǐn)牌(pái)的参(cān)与(yǔ)度(dù)最高，说到底和这(zhè)些品牌自身辐射的大众人群(qún)紧密(mì)相关(guān)。

　　另外，能不能(néng)真正对品牌进(jìn)行释放和加(jiā)持是个巨大的考验。毕竟音乐节没有那么(me)好(hǎo)做(zuò)，比如隅田川潮(cháo)咖音乐(lè)节等(děng)均因演出阵容过于偏重(zhòng)流量型音(yīn)乐人引起了一定争议，而流量艺人(rén)居多也就意味(wèi)着高票价难以回落。

　　眼见这音乐节入局者越来越多，那么，谁能(néng)再(zài)活个10年？

　　写(xiě)在最后(hòu)

　　虽然今(jīn)年演艺活(huó)动复苏，大众(zhòng)熟知(zhī)的音乐节(jié)一(yī)票难(nán)求，但有的音乐节却(què)扎进(jìn)了(le)“不可(kě)抗(kàng)力”的怪圈。4月10日(rì)晚，山(shān)西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上(shàng)海站先(xiān)后发(fā)布(bù)延期公(gōng)告，表示因(yīn)“不(bù)可抗力”因(yīn)素影响决定延期举办(bàn)。在此之前，青岛弄潮音乐节、德州向阳花音乐节等数十个品牌接连宣布延期或是取消，理由几乎皆(jiē)因“不可抗力(lì)因素(sù)”。同时，不少乐队、艺人巡演也同(tóng)样提到“不(bù)可抗力(lì)”延期或取消(xiāo)。

　　“不(bù)可抗力”什么时(shí)候成(chéng)了卖不动的遮(zhē)羞布了？

　　无论音乐(lè)节有多大的想象空间，赞(zàn)助能拉多少，又能带动(dòng)多少周边产业，所有(yǒu)的前(qián)提都基于这(zhè)个音乐(lè)节对观众(zhòng)有没(méi)有吸(xī)引(yǐn)力。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国外(wài)大型音乐(lè)节，财政的持平甚至盈利是靠(kào)票房，不(bù)是靠赞助。赞助是锦上添花，任(rèn)何一(yī)个音乐节如(rú)果完全依赖于赞助(zhù)的话，那(nà)未来一(yī)定(dìng)是不靠谱的。万一这个赞助没到你搞(gǎo)不搞？搞(gǎo)了你就(jiù)赔钱，明年怎么(me)办？关(guān)键还是培养观众人(rén)群(qún)，如果你有一(yī)个(gè)拥护你、喜欢你的人群的话，通过这些人群对你的支持(chí)，你就可以逐渐地把(bǎ)音(yīn)乐节运作大。”

　　所(suǒ)以，在观(guān)演乱象不断、阵容(róng)同(tóng)质化严(yán)重、演出水(shuǐ)平参差不齐的情(qíng)况下，音乐节票(piào)价(jià)还(hái)在(zài)狂(kuáng)飙，卖不动了(le)属实是(shì)正常现(xiàn)象，淘汰只是早晚的(de)事。

　　而(ér)创(chuàng)办了30年的迷笛，已经(jīng)公开批判单日千元的音乐节(jié)，并为了(le)庆祝(zhù)30周(zhōu)年，把票价压(yā)到单日全价199元领略的意思。

　　音乐(lè)节到底能不能值回(huí)票价甚至(zhì)物超所值，说到底还是看演出内容。尽(jǐn)管许多人在谈起音乐节的时候(hòu)，总会对(duì)比(bǐ)国外的音(yīn)乐节。但事实上，无论是演出的主题理念(niàn)打造还是艺人资源，国内都(dōu)要(yào)差上一筹。

　　在票价上，国内的音乐节已经有足够的成长(zhǎng)，是时候把更多(duō)的(de)气力放在(zài)内(nèi)容和风格的打磨上了(le)。

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