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美甲建构是什么意思，语言建构是什么意思千万粉的UP主都接不到广告了？

　　整个四月，B站好像都站在(zài)名(míng)为“停更(gèng)”的风口浪(làng)尖上(shàng)。

　　先是有“我是怪异君”“靠脸吃饭(fàn)的徐大王(wáng)”“LKs”等(děng)几位百万粉丝级别(bié)UP主(zhǔ)和部(bù)分中腰部UP主宣(xuān)布停更(gèng)，引发外界对“B站停更潮”的诸(zhū)多讨论(lùn)与猜测。

　　日前，拥有(yǒu)千万粉丝(sī)的影(yǐng)视区UP主“木鱼水心”又(yòu)发布(bù)动态回应停更传(chuán)言(yán)，他没(méi)有停更，但确实比(bǐ)较(jiào)艰难(nán)。坊间有(yǒu)观点(diǎn)称，因为粉丝(sī)属性(xìng)复杂，影视解说(shuō)本(běn)来就不好接广告。

　　所以，是(shì)平台、赛道(dào)还是与(yǔ)广告投放相关的环境问(wèn)题所致？“木鱼水心(xīn)”们又该如(rú)何，才能养活(huó)自己与团(tuán)美甲建构是什么意思，语言建构是什么意思队呢(ne)？

　　千万粉(fěn)的(de)木鱼水心(xīn)四个月没(méi)广告，上(shàng)则(zé)商单是奔(bēn)驰

　　拥(yōng)有1023万粉丝的木鱼水(shuǐ)心，算是B站影视区的头部UP主了(le)，他在2019年(nián)、2020年(nián)、2021年接(jiē)连(lián)三(sān)年入选(xuǎn)B站“年度百(bǎi)大UP主”。其(qí)娓娓道来、内容(róng)详实的风(fēng)格深(shēn)受观(guān)众喜爱，一千多则投稿中(zhōng)近(jìn)半作品播放量超过百万次。其解说(shuō)的《红楼(lóu)梦》、《三(sān)国演义》和(hé)《觉醒(xǐng)年代》相(xiāng)关视频(pín)播(bō)放量，甚至已(yǐ)超千万。

　　千(qiān)万(wàn)粉的UP主都接(jiē)不到(dào)广(guǎng)告了？

　　木鱼水心的更新频率并不算太(tài)高(gāo)，过(guò)去一整年(nián)他更(gèng)新了(le)57支作(zuò)品，平均下来基本做到周(zhōu)更。但考虑到其作品几乎都是30分钟以上的长视频，甚(shèn)至有不少视频“长度以(yǐ)小时计”。这样看来，木鱼水(shuǐ)心和他(tā)的团队(duì)已是非常勤奋。值得一提的是，过去一(yī)年(nián)他几乎放弃(qì)了热点(diǎn)，专注于(yú)《水浒传》的(de)系列解读(dú)。

　　自4月5日以来(lái)，长达二十天的时间(jiān)里(lǐ)木鱼(yú)水心并未(wèi)更(gèng)新，由此(cǐ)引(yǐn)发了坊间(jiān)关于其停(tíng)更的猜测。23日晚间，木(mù)鱼水心回应传闻并(bìng)否(fǒu)认了“停更”的说法，表(biǎo)示(shì)正在(zài)打磨新(xīn)作(zuò)品(pǐn)，但“确实(shí)也比较艰难”。

　　千万粉的UP主都接不到(dào)广告(gào)了(le)？

　　木(mù)鱼水心透露，2023年到目前为止，四个(gè)多月没有接到广告，B站(zhàn)的创作激励，还不够(gòu)付办(bàn)公室房租(zū)。“现(xiàn)在基(jī)本是‘用爱发电’，去年(nián)一整年(nián)更新(xīn)《水浒传》就是如此。”

　　“创作激励腰(yāo)斩”和(hé)“接不到广告”，的(de)确是此前“B站停更潮”中人们讨(tǎo)论的焦点。不过靠创作激励(lì)养(yǎng)不活创(chuàng)作(zuò)者”几(jǐ)乎已是B站UP主的共(gòng)识，相比之下(xià)，广告商单才是创作(zuò)大头(tóu)。

　　但木鱼水心(xīn)说，他(tā)已(yǐ)经(jīng)四个月没有接广告了，那(nà)他上一次的(de)商单是什么呢？是奔(bēn)驰。

　　千万粉的UP主都接不到(dào)广告了？

　　去年12月，借《阿凡达(dá)》上(shàng)映，木鱼水(shuǐ)心做了一则观影(yǐng)指南(nán)，奔驰广告就是植入在这则视(shì)频中(zhōng)。据(jù)花火后台数据，木(mù)鱼水心(xīn)的(de)植入(rù)视频报价在三十几万、定(dìng)制视频约要(yào)四(sì)十几万(wàn)，此前(qián)也合作过手机(jī)游戏、电商平台、食(shí)品饮料(liào)等品牌类型。

　　某品(pǐn)牌投(tóu)放(fàng)人士告诉(sù)蓝(lán)鲸记者，考虑木鱼水心的粉丝体量及影响(xiǎng)力，这个价格不算贵。那(nà)么，千万粉丝UP主怎(zěn)么就接不到广告了(le)呢？

　　“所有离(lí)甲方(fāng)远领(lǐng)域的自(zì)媒体，都不好接广告。”

　　上个月末，知名广告(gào)人“姜茶茶”在小(xiǎo)号(hào)上(shàng)发布的文章(zhāng)《今年(nián)，百万粉的(de)KOL都(dōu)接不到广告(gào)了》，也曾引起业内外广泛讨论。

　　《2022中国(guó)互联网广(guǎng)告(gào)数据报告》显示(shì)，2022年，中国互联网广告市场(chǎng)规模预计(jì)约(yuē)为5088亿(yì)元，较2021年下降6.38％，市场规模近(jìn)七(qī)年(nián)首次出现负增(zēng)长。当广告主的可(kě)支配支出减少，怎么选择就很重要了(le)。

　　《QuestMobile2022中国(guó)互联网广告(gào)市(shì)场(chǎng)洞(dòng)察》指出(chū)，消(xiāo)费不增长对营销的(de)转(zhuǎn)化要求(qiú)进一步(bù)提升，广告营销面临(lín)突破和(hé)变革的要求。因此(cǐ)，找到细分(fēn)赛道(dào)上(shàng)更垂(chuí)直或者更接(jiē)近消费者的博(bó)主(zhǔ)成为(wèi)品(pǐn)牌主的共识之一(yī)。

　　有一份来自B站的数(shù)据可以侧(cè)面佐证这一点。其2022年财报信息(xī)显示：随着(zhe)年(nián)龄(líng)增(zēng)长，B站(zhàn)用户不仅关(guān)注(zhù)游戏、数码、美妆等领(lǐng)域，还(hái)逐渐(jiàn)展现出对汽车、家(jiā)装(zhuāng)、家电等新领域的消费需求，吸引更多(duō)品牌主(zhǔ)与(yǔ)B站进行合(hé)作。过去一(yī)年，汽车(chē)、母婴(yīng)、家装家电内容的VV数（视频播放次(cì)数）增长(zhǎng)，均超过了100％。以其中(zhōng)的汽(qì)车区UP主为例(lì)，接单(dān)人(rén)数(shù)同美甲建构是什么意思，语言建构是什么意思比增长达118％。

　　千(qiān)万粉的UP主都接不到广(guǎng)告了？

　　但显然，影(yǐng)视(shì)解说在(zài)商业(yè)化上并不是一个很(hěn)垂直的赛(sài)道。无独有偶(ǒu)，同样身在影视区的(de)254万粉(fěn)丝UP主“low君热(rè)剧”也在日前透露很(hěn)久没有商(shāng)品方(fāng)找他们打视频广告了。

　　按(àn)照(zhào)一般思路推断，影视类解说最对口的(de)可能是影视推广。某MCN负责人告诉蓝鲸(jīng)记(jì)者，其实(shí)今年(nián)影(yǐng)视(shì)类投放应(yīng)该(gāi)不少，“毕竟春节(jié)到现在影视(shì)项目很多，数量是超过去年的。”但整体预(yù)算变少的(de)情况(kuàng)下，片方也比(bǐ)较谨慎，尤其对于投头(tóu)部UP会更(gèng)谨慎一些。

　　上述(shù)负责人(rén)表示，影(yǐng)视(shì)类投放主要是(shì)口碑(bēi)营(yíng)销(xiāo)，不能直接(jiē)转化成带(dài)货收益，所以“影视解说类”肯定不是首(shǒu)选——6位数的报(bào)价，对片方负担还(hái)是很大的(de)。

　　“我了解(jiě)的不少UP都主动降价了(le)，去年(nián)特别(bié)差，今年就想多接点（广告）。” 该负责人认为，目前(qián)（UP主商业化）最(zuì)好的状态要么就是缩小团队，要么就是再找点别的经营(yíng)方向，头部UP主(zhǔ)不调(diào)整业务方向，很难适应。

　　“半佛(fú)仙人”也在其文章《一堆人(rén)喊B站断更(gèng)潮，我都傻了》中指(zhǐ)出，UP主养不(bù)活自己可能并非是平台的(de)缘(yuán)故，“所有离甲(jiǎ)方(fāng)远的(de)领域(yù)的自媒(méi)体，都(dōu)不好接(jiē)广告。”

　　此外，内容赛道的变现前景一定(dìng)程度上和该领域内(nèi)的品牌数量和竞争情况有关，比如美妆、科技、汽车其实都属于优质的变(biàn)现内(nèi)容，但(dàn)其中又有(yǒu)所不同。

　　蕃茄蛋联(lián)合创始(shǐ)人罗(luó)锴告诉(sù)蓝鲸记者：“汽(qì)车(chē)和科技(jì)属于典型的大博(bó)主逻辑，品牌集中度高，海量博主(zhǔ)争夺几个金主爸爸，这种最(zuì)终资源其实都集(jí)中在(zài)头部博主(zhǔ)。而(ér)美妆品牌数量(liàng)多，中腰部博主(zhǔ)也能(néng)接到广告，这就是(shì)一个(gè)更普适的赛(sài)道(dào)。”

　　不(bù)过也有观(guān)点认为，不少(shǎo)UP主接不到广告可能只(zhǐ)是“没有合适的广告”。

　　上(shàng)述品牌投放(fàng)人士告(gào)诉(sù)蓝(lán)鲸(jīng)记者，品牌更多还是看目标受众，也就是粉丝量级和他的购(gòu)买能力是否足够(gòu)，如果(guǒ)回(huí)归到这两点，当一个创作者(zhě)覆盖的(de)粉丝足(zú)够多，赛道(dào)就(jiù)不是根(gēn)本问题(tí)了(le)。她个(gè)人推测认为，木鱼水心接不到商(shāng)单(dān)可能和个人内容规划有关，也(yě)许(xǔ)没有碰到合适的广告。

　　离(lí)钱远的内容还有机会变现吗？

　　众所周知(zhī)，互联网时代的(de)内容想要变现(xiàn)主要有三大(dà)路径(jìng)：商单推广(guǎng)、付费/打赏、平台(tái)激励(lì)。

　　根(gēn)据上文，由于(yú)影视(shì)类(lèi)内(nèi)容本身(shēn)行(xíng)业的属性和影视类商单性价比问题，影视区(qū)尤其(qí)是解说类UP主靠广告商单维持生(shēng)计的(de)难度在近两(liǎng)年指数级上升。

　　那(nà)对于木鱼水(shuǐ)心(xīn)这样的优(yōu)质内容创作者而(ér)言，剩下的两条路能走(zǒu)通吗？

　　答案是“很(hěn)难”。

　　在国内的互联网环境中，“内容付(fù)费”往往被称为“知(zhī)识付费(fèi)”，这二者之间(jiān)的差异是整个(gè)内容变现环境的缩影。最早研究中产阶级(jí)的学者奥维·洛(luò)夫(fū)格(gé)伦认为，中产阶级正是通(tōng)过对理性(xìng)和效率的追求，建构出新的时间(jiān)观念来形(xíng)成(chéng)并定义(yì)自己(jǐ)的文(wén)化。这段话投(tóu)射(shè)到我们当代人的内容消费中便是各种知(zhī)识付费类内容。比起娱乐、兴趣类，具有工具(jù)属性的(de)知识类内容往往被视为“更有用”的东西，更容易吸引大众消费。

　　艾媒咨(zī)询数据显示，2022年中国知识付费市场(chǎng)规模达1126.5亿元(yuán)，较2015年增长约70倍(bèi)，罗振(zhèn)宇和(hé)樊登读(dú)书会等IP都(dōu)是这(zhè)一风潮的代表。

　　国内(nèi)通过(guò)书影(yǐng)音类(lèi)泛娱乐内容进行(xíng)付(fù)费变(biàn)现(xiàn)的(de)成(chéng)功案例少之又少，某MCN负责人Jason告(gào)诉蓝(lán)鲸记者：“内(nèi)容付(fù)费只(zhǐ)能是锦(jǐn)上添花，不是主要盈利渠(qú)道(dào)，除非《反派影(yǐng)评》那种(zhǒng)用户特别忠(zhōng)实的。”

　　虽然B站此(cǐ)前曾试水UP主视(shì)频单期付(fù)费，但(dàn)截至目前(qián)这一功能却并未见到推(tuī)广，以此为主(zhǔ)要变现途(tú)径的(de)UP主也几乎没有，可见想要粉(fěn)丝(sī)直(zhí)接为(wèi)内容买单并不容易(yì)。

　　同类(lèi)博(bó)主在YouTube平台的生存(cún)状况(kuàng)经常被(bèi)拿来与国(guó)内对比，近日“停更近(jìn)两年，李(lǐ)子(zi)柒的YouTube频道还能月入几(jǐ)十万”的新(xīn)闻也被反复(fù)讨论。

　　据了(le)解，YouTube为创(chuàng)作者提供了多种变现方式，只(zhǐ)要参与“YouTube合作伙伴(bàn)计划”（YouTube Partner Program），即可通过发布(bù)内容创造收入。据“全现在”报(bào)道，按照55％的分成比例，YouTuber每千次(cì)播放(fàng)的(de)分成(chéng)收益可达到(dào)165美元（1127元(yuán)人民(mín)币）。2019年，YouTube平台收入排行榜榜首的博(bó)主(zhǔ)年收入(rù)达2600万美元(yuán)（约(yuē)1.84亿人民币）。

　　这个(gè)数字与B站的平台激励相(xiāng)比天(tiān)差地别。

　　B站2022年(nián)财报显示，2022年其净亏损(sǔn)75亿元，营业成(chéng)本(běn)高(gāo)达180亿元(yuán)，其(qí)中包(bāo)括在直播和广告业务中(zhōng)给(gěi)UP主(zhǔ)的激励/分成达到(dào)91亿(yì)元，同比(bǐ)增(zēng)长18％。但去年以来，B站多次变更UP主创作激励规则(zé)，大量UP主在社(shè)交(jiāo)平台反馈称收入(rù)减少。某UP主告诉蓝鲸记者，自己并不知道B站的(de)具体现金激励算法，后台(tái)也只给(gěi)出了内容质量、观看(kàn)时长等(děng)计算维度，“所(suǒ)以我大多数时候只能靠体感，不过(guò)体感确实降(jiàng)了。”

　　千万粉(fěn)的(de)UP主都接不(bù)到广(guǎng)告(gào)了？