既是(shì)响应消费复苏的大势，也是(shì)为了应对激(jī)烈(liè)竞(jìng)争。

　　4月18日，国(guó)家统计局发布的数据显示(shì)，我(wǒ)国2023年一季度国内(nèi)生产总值（GDP）同(tóng)比增(zēng)长4.5％，超出市场预期的(de)4％。其中(zhōng)，3月份消费和出口大(dà)幅回升，是(shì)推动经济(jì)加快(kuài)恢(huī)复(fù)的重要(yào)因素(sù)。国家(jiā)发展改革(gé)委(wěi)新闻发言人孟玮(wěi)表示(shì)，一季(jì)度(dù)消费市场(chǎng)形势开局良(liáng)好。

　　在一季度(dù)消费回暖的背景下，电商(shāng)行(xíng)业正(zhèng)在(zài)迎(yíng)来(lái)新一(yī)轮(lún)的价格战。面对「6.18」这个疫情后(hòu)第一个电商购物节，各大电(diàn)商平(píng)台都在(zài)摩拳擦掌，发放规模不等(děng)的(de)消费券和(hé)消费补贴，以抓住机遇、继(jì)续提振消费。

　　拼多多，这家主打(dǎ)「多实惠」策略的(de)电商巨(jù)头也在(zài)进一步加大补贴力度。4月21日晚(wǎn)8点(diǎn)，拼多多(duō)百亿补贴「数码家电消费(fèi)季」再次(cì)对手机、电视(shì)、空调、冰箱(xiāng)等数码(mǎ)家电产品(pǐn)发放超额补(bǔ)贴(tiē)，其中(zhōng)小米等品牌产(chǎn)品的补贴力度甚至(zhì)超(chāo)过20％，争夺全网最(zuì)低(dī)价。这家公司还喊出了(le)「天(tiān)天都是618」的购物口号。

　　而另外两家(jiā)电商巨头则主要从供给(gěi)端(duān)入手(shǒu)。4月(yuè)20日，淘宝宣布百亿补贴将下调佣金费(fèi)率，吸引(yǐn)更多低价商品入驻。而京东也在4月20日举行低头看我是怎么玩你的，低头看我是怎么弄你的(xíng)「2023年京东618商家大会」，面向商家推(tuī)出(chū)「减负(fù)增收」大礼(lǐ)包，希(xī)望获得更(gèng)多低价商品(pǐn)供给。

　　在(zài)电(diàn)商平台(tái)这(zhè)场(chǎng)「鹬蚌相争」的(de)价(jià)格战中，消(xiāo)费者无疑是最大的赢家。

　　01

　　消费复苏、竞争加(jiā)剧(jù)，

　　拼多多(duō)再一次加码百亿(yì)补贴

　　事实(shí)上，早在4月6日，拼(pīn)多多就启动(dòng)了(le)「数码家电消费季」，首季将在拼多多原来(lái)百亿(yì)补贴(tiē)的基础上再(zài)投入10亿。而这次4月21日(rì)发放(fàng)的超额补贴，相当于是百亿补贴(tiē)「加补」的(de)「加(jiā)补」。

　　极客公(gōng)园对比了此(cǐ)次(cì)拼多多加补后的产品价(jià)格，确实有一(yī)定优势(shì)。

　　在手机领域，拼多多的补(bǔ)贴力度在20％左(zuǒ)右。比如小米旗下的(de)红米Note11，在拼(pīn)多(duō)多(duō)领(lǐng)低头看我是怎么玩你的，低头看我是怎么弄你的券后只用829元，而在其它电商平台均为1049元(yuán)；比(bǐ)如红(hóng)米(mǐ)10A手机，拼多多券(quàn)后价为499元，而在其它电商平台为620元、556元。

　　在家电(diàn)领域，拼多多的补贴力度(dù)也在(zài)20％左右。比如小米电视EA70，在拼多多用券(quàn)后售价(jià)1799元(yuán)，而在其它电(diàn)商平台售(shòu)价(jià)为2299元(yuán)；比(bǐ)如小米(mǐ)空调KFR72LW/N1A1，在拼多多用券后售(shòu)价3749元，而在其它平台售价4999元(yuán)、4699元；

　　「这(zhè)次活动均为官(guān)方直补，旨(zhǐ)在(zài)为消费者(zhě)提供全网(wǎng)最(zuì)具性价比的产品，无惧(jù)比(bǐ)价。」拼多多百亿补贴(tiē)「数码家电消费季」的项目负责人表示(shì)。在五一消费旺(wàng)季来临之(zhī)前，这是拼多多推出的近期(qī)最大的(de)补(bǔ)贴力度(dù)。

　　「数(shù)码家电消费季」覆(fù)盖(gài)的(de)品(pǐn)牌、品类很广，消费者(zhě)可(kě)以一站(zhàn)式(shì)购齐。其中，品牌包(bāo)括苹果、华为(wèi)、荣耀、小(xiǎo)米、美的、海尔、索尼、TCL、任天堂、戴森、vivo等，品类包括手机(jī)、电脑、平板、电视、冰箱(xiāng)、空调、智能手表、VR头(tóu)盔(kuī)等。

　　补贴(tiē)确(què)实带动了(le)消费(fèi)业绩(jì)。上(shàng)述负(fù)责人表示，消费季(jì)活动上线半个月(yuè)以来(lái)，大(dà)部分产品均实现(xiàn)了翻倍增长(zhǎng)。其中(zhōng)，手机类目的销(xiāo)量实现(xiàn)环比翻倍增长，尤其(qí)是4000元以上的高价(jià)位手(shǒu)机环比增幅超过180％。而(ér)家电类目(mù)更是全(quán)品类销(xiāo)量增长了(le)300％，在销量最(zuì)高的空调单品中，美的1.5匹一级能效(xiào)空调销量增长超过1500％。

　　而(ér)随着五一假期临近(jìn)，户外便携式小(xiǎo)家电也(yě)在热销。比如平台车(chē)载小(xiǎo)冰箱、便携式燃气灶(zào)、户外露营灯、小电锅、烧水壶、煮蛋(dàn)器、多功(gōng)能锅、咖啡机、挂(guà)脖(bó)式小风扇等(děng)产品(pǐn)，均(jūn)实(shí)现环比翻倍增长。

　　此次拼多多(duō)再次(cì)「加码补(bǔ)贴」是大(dà)势所趋(qū)。一(yī)方(fāng)面是(shì)宏观经济提(tí)振、消费(fèi)反弹(dàn)，电商(shāng)平台需要用(yòng)更(gèng)低的价格(gé)刺激消费。另一方面是电商行(xíng)业的(de)竞争加(jiā)剧，价格再次成为电商平(píng)台之间竞争的(de)关(guān)键。拼(pīn)多多越是持续(xù)比拼「全网(wǎng)最低价」，就越有可能(néng)在这场(chǎng)大势中(zhōng)赢得市场。

　　02

　　价格(gé)力不是目(mù)的，

　　消(xiāo)费(fèi)者才是目的

　　在过(guò)去十年互联网崛起的过程中，价格战逐渐从一个「商业名词」变(biàn)成了一个「带有(yǒu)贬(biǎn)义的(de)名词(cí)」。一些(xiē)戴(dài)着(zhe)有色眼镜(jìng)的人，会将(jiāng)价(jià)格战与「恶性(xìng)竞争」划等号。的确(què)，当年(nián)的O2O大(dà)战和生鲜电商补贴(tiē)大(dà)战，产生了一些豪掷资本、却「一地(dì)鸡毛(máo)」的现象。

　　但在(zài)今天中国市场急需从疫情中复苏的(de)大背景下，企业(yè)良性(xìng)的价格竞争，不论是对经济复苏(sū)、还是对消费者(zhě)都有好处(chù)。对经济而言，电商平台微小(xiǎo)的补(bǔ)贴(tiē)刺激(jī)，都可(kě)能为(wèi)经济复苏多(duō)添一(yī)把火。而对(duì)消费者而(ér)言，更低的(de)价格真正切切让消费者得到了实惠。

　　在此次(cì)加(jiā)补活动中，小米旗(qí)下手机、家(jiā)电产品(pǐn)补贴力度均超过20％，最(zuì)高补贴1250元

　　然而，不(bù)论(lùn)是对于拼多(duō)多、还是其(qí)他电商平台来(lái)说，补贴(tiē)只是短时间内(nèi)刺激消费者的手段，而(ér)不是目的(de)。最(zuì)终(zhōng)，赢得(dé)消费者(zhě)还是(shì)要靠提(tí)升产品和服务(wù)质量、提升商家运营效率(lǜ)，以(yǐ)及持续性地(dì)降低商品(pǐn)从生产、到销售、到运输物(wù)流等(děng)全流程的成(chéng)本。

　　在价格(gé)补贴(tiē)之外，拼多(duō)多(duō)也在做(zuò)更多(duō)事情。比如(rú)，拼多多升级了物(wù)流、售(shòu)后等(děng)服务体系，为消费者提供了(le)「假(jiǎ)一赔十、买贵必赔、送货上门、上门安装」等服(fú)务(wù)，让消(xiāo)费(fèi)者「安(ān)心买、放心退」。

　　毕竟最(zuì)终，企业不能仅靠价格去赢得消费者(zhě)，更需要一(yī)套完(wán)整的、优质(zhì)的服(fú)务体(tǐ)系。这才是今天企业的(de)立足之本。而(ér)这，也将是未来电商(shāng)平(píng)台共同需要面(miàn)对(duì)和解决的问题。

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