唐岩(yán)回归半年之后，陌陌正在筹(chóu)划它(tā)的(de)第5次出海。

　　时代财经从多位陌陌内部员(yuán)工(gōng)处获悉，近两个月内，陌陌(mò)已(yǐ)经迅速启动了三四(sì)个不同的出海项目(mù)，瞄准中东、北非等地市场，目(mù)前均(jūn)已走到立(lì)项阶段。这些(xiē)项目的领头人均被视为唐岩心腹，甚至还包括唐岩的助理。在公司内部，这被普(pǔ)遍(biàn)认为是唐(táng)岩押注出海决心的体现(xiàn)。

　　从某种(zhǒng)程度上来说，在国内(nèi)社交格(gé)局基本已定、监管不断(duàn)加强的当下，奋(fèn)力(lì)出海几乎是(shì)唐(táng)岩拯救陌陌的(de)最佳选择。

　　这家成立于2011年的陌生人(rén)社交(jiāo)巨头(tóu)，已经在舒适区里待了太久(jiǔ)。成立(lì)至(zhì)今，陌陌(mò)几乎从未遭遇过战(zhàn)争，先发优势让它在成立之初迅速积(jī)累大量(liàng)用户，稳坐(zuò)陌生人社交赛道的头把交椅，随后又及时转型秀场直播(bō)，依靠庞大(dà)的用户体量成功抓(zhuā)住一只商业(yè)化的(de)“现金牛”。

　　直至今(jīn)日，陌陌现(xiàn)金(jīn)流依然(rán)稳定、充足(zú)。在Non-GAAP（非美国通用会计准则(zé)）计(jì)量标准下，自2015年实现盈利以(yǐ)来，陌陌已经连续32个季(jì)度持续(xù)盈(yíng)利。放眼望去，没有哪(nǎ)个(gè)互(hù)联网(wǎng)公司能(néng)做(zuò)到如此，更(gèng)何况它账上还趴着133亿元现(xiàn)金和短期投资。

　　但在平静的水面之下，陌陌危机(jī)四伏(fú)。在产品端，公司成立12年，主力产(chǎn)品还(hái)是陌陌App，这款产品(pǐn)自2018年月(yuè)活突(tū)破1亿以后(hòu)几乎再(zài)无明显增(zēng)长，甚至开始出现下滑，2022年四季度，陌陌App月(yuè)活跌至9460万(wàn)。抖音、快手等电商直(zhí)播强势崛起之后，陌陌仰(yǎng)仗的秀(xiù)场直播开始显露疲(pí)态，公司(sī)营收已(yǐ)经连(lián)续三年下滑，且始终未能(néng)找到新的(de)增长点。

　　毋庸(yōng)置疑，陌陌(mò)正(zhèng)在走(zǒu)向(xiàng)暮(mù)年。对此，公司管理层也毫不避讳。王(wáng)力两年前(qián)接任陌陌CEO时(shí)就(jiù)曾对(duì)《晚点(diǎn)》表示(shì)，他对(duì)陌陌没有什么特别的情感，整个公司都非常平淡，就像一(yī)个人平(píng)静地接受衰老，一(yī)天比一天近。

　　2021年(nián)8月，为抵(dǐ)抗这种衰老(lǎo)，王力推动陌陌改(gǎi)名挚文集团，将产品(pǐn)与(yǔ)公司(sī)加以区隔(gé)，希望(wàng)借此逐渐摆脱(tuō)对陌陌(mò)App单一产(chǎn)品的依赖，找(zhǎo)到新的增长曲线。只(zhǐ)可(kě)惜，这样(yàng)的刺激还不足以给(gěi)陌陌(mò)带(dài)来(lái)实(shí)质性改变(biàn)。

　　一(yī)年(nián)之后，王力因健康原因(yīn)辞去公司CEO一职，由董事(shì)长唐岩接(jiē)任。创始人躬身入局(jú)，迷路(lù)的陌陌能找到正确的航向吗？

　　大规模裁员，陌陌(mò)开始变(biàn)卷

　　“公(gōng)司(sī)开始卷起来了(le)。”这(zhè)是唐岩回归后，陌陌员工的第一感(gǎn)受。

　　在(zài)很长一(yī)段(duàn)时(shí)间(jiān)内(nèi)，陌陌在(zài)北京互联网行业都是中(zhōng)厂“小而(ér)美”的代名词。工作(zuò)时间稳定，朝(cháo)十(shí)晚七极少(shǎo)加班，在陌(mò)陌工(gōng)作的张超对时代财经表示，“曾经七点一过，领导就不可能在工位(wèi)上发现我了。”

　　待(dài)遇上，公司稳定的16薪再叠加上季度奖金，虽然比不过腾讯(xùn)、阿里、字节等(děng)大厂，但在同量级企业里依旧保持竞争力。每(měi)年(nián)年(nián)会，陌陌(mò)还会固定给每一位(wèi)员工发一台iPhone，即便在互联网大(dà)厂纷纷高举降本增(zēng)效(xiào)大旗(qí)缩减福利(lì)的2022年，这项传统也(yě)没有改变(biàn)。

　　在公(gōng)司顶(dǐng)峰的2018年，陌陌还曾(céng)带领全(quán)球超1600名员工，从(cóng)北京、上海、成都、新德(dé)里、吉隆坡等多个城(chéng)市出(chū)发，搭乘82架次航班(bān)到日(rì)本(běn)东京(jīng)集(jí)中团建，一次(cì)性包下了当地近(jìn)800间酒店客房。这场(chǎng)盛大的狂欢，吸(xī)引了不(bù)少(shǎo)艳羡的目光(guāng)。

　　但从去(qù)年(nián)10月开始，陌(mò)陌员工“躺(tǎng)平”的日子结束了(le)。回归的唐岩开(kāi)始出现在具体的业务层(céng)会议(yì)上，直(zhí)接听(tīng)取来自一(yī)线的汇报，并(bìng)不(bù)时做(zuò)出辛辣点评，甚(shèn)至在会议上怒斥相关(guān)负责(zé)人。类似情况在此前王力任期内几乎(hū)从(cóng)未(wèi)发生。

　　“王老板比较(jiào)peace（温和），而且(qiě)也不喜欢越级管理。”一名资深员(yuán)工向时代(dài)财经表示。

　　压力自上(shàng)而下传导，员工加班明显(xiǎn)多了起来(lái)。大量的需求随(suí)着会议袭(xí)来，张(zhāng)超现在(zài)每(měi)天最早也(yě)要九点才能离开公(gōng)司。

　　此外，陌陌还同(tóng)步开启了大规模(mó)的裁员动作。去年10月，与唐岩一(yī)同回归的还有(yǒu)他的妻子张思川。她被(bèi)任(rèn)命(mìng)为挚(zhì)文(wén)集团的COO，并接手行政(zhèng)、采购等工作，在其带领(lǐng)下，陌陌(mò)加速降(jiàng)本增(zēng)效。多(duō)名陌陌员工对时代财经证实，2023年(nián)公司启(qǐ)动裁员，范围覆盖大部(bù)分(fēn)部门，一(yī)些职(zhí)能(néng)部门(mén)甚至直接(jiē)被砍、合并。

　　极力寻求业(yè)务增长点的唐岩(yán)，正(zhèng无时无刻是什么意思 无时无刻不在，无时不刻是什么意思)在奋力(lì)推动公司创新齿轮(l无时无刻是什么意思 无时无刻不在，无时不刻是什么意思ún)转动。半年时间内，唐岩接手了陌陌创(chuàng)新事业部，并(bìng)在(zài)公司内(nèi)部(bù)发起三次创业(yè)营活动，鼓励员(yuán)工提出新(xīn)的创意，试图从中孵(fū)化出新的(de)机会。

　　当公司不再是(shì)一(yī)滩死(sǐ)水，机会随之而来。张超告诉时代财经(jīng)，如果不(bù)是(shì)唐(táng)岩(yán)的回归(guī)，他(tā)极有可能因没有发展前(qián)景而离职。但唐岩(yán)回归后的一系(xì)列举(jǔ)措，打消了他的念头。他希(xī)望再赌(dǔ)一把，看陌陌能不能继(jì)续向上(shàng)。

　　“唐岩(yán)的人格魅力很强大，业务会上他都能一针(zhēn)见血地(dì)指出问题核心所在(zài)，对不同业务(wù)的理解也都很透彻。我(wǒ)肯(kěn)定更愿意跟着唐岩(yán)一起干，起码大方向上感觉不会出错。相比之下(xià)，入职这么几年我基(jī)本没有接触过(guò)王(wáng)力。”张超(chāo)如(rú)此表示。

　　某种程度上，这(zhè)正(zhèng)是创始人与职业经理人(rén)的(de)区别。前(qián)者往往代表着开疆(jiāng)拓土，打(dǎ)破陈规，从无到有(yǒu)；而后者却是预算管理，风险(xiǎn)控(kòng)制，按部就班。唐(táng)岩通过自己(jǐ)的回归，再次吹响了陌陌(mò)冲锋的号角。

　　可(kě)惜的是，其首战就遭(zāo)遇不(bù)顺。今年1月(yuè)，挚文集团正式推(tuī)出的虚拟社交 App“壳(ké)儿”，主打(dǎ)“AI 绘图”和“动态捕捉”两大技(jì)术场景(jǐng)落地。然而，这一新作没(méi)能(néng)打响任何水花。据点点(diǎn)数据统(tǒng)计，上线(xiàn)至(zhì)今该APP仅获得不到2万次下载。

　　事实(shí)上，被唐(táng)岩接管的创(chuàng)新事业部自成(chéng)立以来(lái)，已先后孵化(huà)了照片交友软件咔咔(kā)、声(shēng)音交友(yǒu)软件赫兹、互动(dòng)拍照软件贴贴、换脸软件ZAO、种草社区树莓、婚恋交友软件对对等众多新(xīn)项目，但至(zhì)今无一爆款。

　　5次出海，前4次已经失(shī)败

　　如今(jīn)的(de)业内共识(shí)是，社(shè)交寡头格(gé)局已(yǐ)定，后来者机会(huì)寥寥。如今活(huó)跃在公(gōng)众眼中的社交“第(dì)二(èr)梯(tī)队”创新产(chǎn)品，如(rú)Soul、映宇宙等，基本也(yě)都诞生(shēng)在2017年前后。

　　国内市(shì)场(chǎng)突破难寻(xún)，唐岩(yán)将重心转(zhuǎn)向海外实(shí)属必(bì)然。可问(wèn)题在于，此前十年陌陌曾连续(xù)四次(cì)出(chū)海，几乎均为(wèi)败局。如今陌陌(mò)再次(cì)重启出海战(zhàn)略能否成功，还要打上(shàng)一个问号。

　　陌陌的(de)前两次(cì)出海发生在(zài)2012年、2014年，曾(céng)分别推出自己的英(yīng)文版(bǎn)复制品MO，以及将基于地理位置匹配的聊天(tiān)室(shì)Blupe投放(fàng)到北美市场。然而，受(shòu)限于文化差(chà)异，以(yǐ)及(jí)较发达(dá)地区相对(duì)老旧的产品形(xíng)态(tài)，这(zhè)些应用(yòng)并没有打开(kāi)海外陌生(shēng)人社交市场大门，草草收场。

　　2019年(nián)，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一(yī)众国内社交(jiāo)厂商(shāng)在东南亚、中东(dōng)等(děng)新兴市场尽享出海红利之后，陌陌(mò)迅速重启(qǐ)海外战略，在印尼、菲律宾等地(dì)上线了一款功能上有些像早期陌陌(mò)的陌(mò)生人(rén)社交产品Olaa。

　　但类似的产品形态(tài)已经被有“海外(wài)版陌陌”之称的Mico跑(pǎo)通，迎头撞上的陌陌在市场认知、本地化运(yùn)营等多个(gè)方面均处(chù)于劣势，最后也以失败告终(zhōng)。

　　唯一至今留有火种的是(shì)陌陌的第四次出海。

　　2020年初，陌陌(mò)再次组建起一个50余人(rén)的出海业务(wù)无时无刻是什么意思 无时无刻不在，无时不刻是什么意思部，推出了两(liǎng)款瞄准中东市场(chǎng)的出海(hǎi)陌生人(rén)社交产品Voga和Soulchill。其(qí)中，Voga是一款游戏化社交产品。然而在中(zhōng)东，同类产品市场份额(é)早(zǎo)已(yǐ)被(bèi)2016年开始出海的Yalla等国产厂商分割完(wán)毕。玩法缺乏创(chuàng)新的Voga没有任何(hé)优(yōu)势，迅速消失。

　　只有被(bèi)认为是海外(wài)版Soul的(de)Soulchill留存至今。其(qí)依靠陌生人语聊(liáo)社交方(fāng)式(shì)，避(bì)开(kāi)了中东地区的(de)宗(zōng)教(jiào)文化约束，在(zài)没有同类(lèi)竞品的情况(kuàng)下迅(xùn)速打开市场(chǎng)。据内部员工透露(lù)，目前(qián)Soulchill的产品规模至少可(kě)以排到(dào)中东市场前(qián)三。

　　这一仅存的(de)硕果，却(què)存在(zài)营收(shōu)结构的(de)症结。前陌陌员(yuán)工佳睿(ruì)向时代财(cái)经透露，Soulchill流水虽高(gāo)，但其绝大部(bù)分收益用(yòng)于与公(gōng)会、主播(bō)分成(chéng)，以换取他们的合作，如此一来产品便难(nán)以盈(yíng)利。

　　2022年6月，挚文(wén)集团曾(céng)表示公司采取(qǔ)了降低分成比例的策(cè)略，Soulchill亏损规模才环比大幅缩窄。

　　而除此以(yǐ)外，陌陌出海业(yè)务只剩一个收购而(ér)来的探探海外版还在持(chí)续运营(yíng)。曾有消息指出，自2021年7月(yuè)以来，探探海(hǎi)外版(bǎn)在(zài)印尼市场(chǎng)下载及(jí)活(huó)跃用户规模已超越(yuè)Tinder，并在印度和马来(lái)西亚等东(dōng)南亚市场(chǎng)勉(miǎn)强站稳脚跟。

　　在佳睿看来(lái)，陌(mò)陌(mò)出海(hǎi)困难源于公(gōng)司战略失(shī)误(wù)。长期以(yǐ)来，管理层对于出海业务并不重(zhòng)视，乃至于在很(hěn)长一段(duàn)时间内，公司出海产品的优先级都要低于其(qí)他国内创新产品。“陌陌(mò)在海外业(yè)务上(shàng)的投(tóu)资太慎重(zhòng)了，好几个海外业务只(zhǐ)投(tóu)了十几万元(yuán)试水(shuǐ)，看到没有水花(huā)就(jiù)被放弃了。”

　　哪怕(pà)到了(le)2021年(nián)，王力在接受(shòu)采访(fǎng)时还在强调，“我其实不建议出海，因为我觉得国内市场还没有到一个特(tè)别成熟的(de)状态。”“只有打通美国(guó)市(shì)场(chǎng)，你的产品才(cái)有辐射能力，去(qù)做(zuò)一个印度市(shì)场(chǎng)有(yǒu)什么(me)用呢？”

　　战(zhàn)略上的失(shī)误导致陌陌错过了最(zuì)好的出海时机。

　　自2016年国(guó)内厂商冲向社交赛道以来(lái)，7年时(shí)间已(yǐ)过，如今(jīn)摆在唐岩面前的，已是(shì)一个群狼环绕(rào)的(de)红海(hǎi)市(shì)场(chǎng)，要从中虎口夺(duó)食并不容易。缺乏(fá)积累的陌陌必(bì)须加(jiā)大各方资源投(tóu)入，在奋力突(tū)破(pò)文(wén)化(huà)壁垒的同时(shí)，做出产品(pǐn)形(xíng)态(tài)跟玩法(fǎ)上的创新，才(cái)有可能成功。

　　于唐(táng)岩而言，充(chōng)裕的现金(jīn)流成(chéng)为最(zuì)后(hòu)的底牌，当下(xià)陌陌的境遇还(hái)远称不上(shàng)是绝境。但面对摆(bǎi)在陌生人社交(jiāo)赛道眼前的限制和天花板，留给其试错和调整的时(shí)间(jiān)已经不(bù)多(duō)了。

　　（应受访者要求，文中(zhōng)人物(wù)均为化名）

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