周(zhōu)嘉宁在小说《基本(běn)美》中描述过音乐节：

　　“人们都很友(yǒu)善，烟递(dì)来递(dì)去，递到他这里，他没有(yǒu)抽，又继续递了下去(qù)。远(yuǎn)远(yuǎn)地有人把成(chéng)箱的(de)啤酒(jiǔ)运进来(lái)，阵势仿佛在运(yùn)送洪(hóng)水时(shí)的救灾物资。女(nǚ)孩们都很好(hǎo)看，发着光，怎(zěn)么会有(yǒu)那么(me)多好(hǎo)看的(de)女孩。世界真(zhēn)好(hǎo)啊……”

　　但这(zhè)个美(měi)好代价(jià)是(shì)越(yuè)来越大了。

　　五一前(qián)，音乐节(jié)票价贵被(bèi)骂上热搜。我也(yě)想问问：#谁来管管音(yīn)乐节刺(cì)客(kè)#。据不完(wán)全统计(jì)，整个五月（含“五一(yī)”假期），全国的音乐(lè)节(jié)就有30多个，平均单日(rì)票(piào)价(jià)已经站上550元高点(diǎn)，双日票价最高(gāo)1480元，作为(wèi)对比，周杰伦演唱(chàng)会前排(pái)vip票也就一千出头……

　　大家(jiā)一边是在(zài)痛骂音乐节“恬不知耻”涨(zhǎng)价，一边又(yòu)在各大平台“加价(jià)求票”，音乐节的钱这么好挣吗？

　　为什么那么贵(guì)

　　过去几年一个很明显的趋势(shì)是，音(yīn)乐节(jié)门票的(de)价格(gé)在不停的上涨(zhǎng)。以(yǐ)成都草(cǎo)莓音乐节为(wèi)例，有消费(fèi)者表示(shì)，最早的时候(hòu)草(cǎo)莓(méi)音乐(lè)节门票才80元，现在则要花(huā)费四五倍(bèi)的(de)金额才能(néng)买到。

　　疫情是一个原因。知名(míng)乐评人邓柯在2022年(nián)曾发(fā)博声援(yuán)，“这(zhè)两年演(yǎn)出行业(yè)比餐饮还惨(cǎn)，让人家(jiā)提价回回血吧（优先(xiān)满足购买力强(qiángAVERAGE函数是什么意思，计算机average函数是什么意思)的人群(qún)）。实在看不(bù)起的乐迷先忍忍，音乐节出(chū)多了票价会回(huí)落AVERAGE函数是什么意思，计算机average函数是什么意思的”。

　　但更(gèng)主要还是(shì)因为大型音乐节(jié)的制作成本(běn)是越来(lái)越高了。北京商报记(jì)者几年前调查发现(xiàn)，万人(rén)以(yǐ)下的小型(xíng)音(yīn)乐节，单日成本在200万元左右(yòu)；万人以上(shàng)的(de)大型音乐节，单日成本(běn)则(zé)需500万元左右。

　　成本(běn)包括两个方面，一是包括场地、舞台等在内的硬性成本。随(suí)着音(yīn)乐节商业化的逐(zhú)渐(jiàn)成熟，现在音乐节的(de)硬件(jiàn)设备也在升级。

　　不过更(gèng)大的支出(chū)还是出在乐(lè)队和艺(yì)人支(zhī)出。

　　近年一(yī)些(xiē)大热(rè)综艺帮助各(gè)路独立音乐(lè)人“明星化”，音(yīn)乐(lè)节演出的(de)艺人出场费逐(zhú)年飙升。比(bǐ)如《乐队的夏天》帮助一大批(pī)地下乐队“重(zhòng)见天日”，《中国有说唱》等(děng)说唱综艺更是捧起了海量rapper“跻(jī)身主流”，其中头(tóu)部艺人(rén)演出费普遍已到达(dá)80万以上，流量大的艺人更是过(guò)了百万级，流量歌(gē)手、偶像加盟后更明显。

　　此前相对(duì)小众(zhòng)的(de)乐队通过综艺走进(jìn)了(le)大(dà)众视角，获得了更多(duō)的关(guān)注(zhù)，愿意付(fù)费观看(kàn)他们演出的观众也在快速增长，音乐节的票价也随(suí)之(zhī)水(shuǐ)涨(zhǎng)船高。有(yǒu)业(yè)内(nèi)人士表示，随(suí)着(zhe)国内消(xiāo)费人(rén)群经济水平的提(tí)高，不(bù)止音乐节，文化消费(fèi)的门槛都在提高。国(guó)外的知名音乐(lè)节票(piào)价都在(zài)数千元水平。

　　但出(chū)乎大多数(shù)人意(yì)料的是，即便票价越卖越贵，音乐节盈利却并不常见。据(jù)《第一(yī)财经》报道，2019年，80％的中(zhōng)国音乐(lè)节仍然无法盈利。摩登天空创始人(rén)沈黎晖也曾在(zài)第一财经采(cǎi)访时(shí)透(tòu)露，“能连(lián)续办三年以上的音(yīn)乐(lè)节，大概20％都不到。这(zhè)20％里(lǐ)面(miàn)，摩(mó)登天空(kōng)的音乐节就占了(le)一半以上(shàng)。”

　　一个特别矛盾的地(dì)方是，虽说(shuō)80％的音乐节不盈利，但(dàn)音乐节炒得火热，入局者(zhě)也(yě)越来越多，有什么猫(māo)腻(nì)？

　　藏(cáng)在音(yīn)乐节里的生意经

　　其(qí)实主要还是音乐节带来(lái)的(de)想(xiǎng)象力太大了，几万人来到一(yī)个地方，主打“享(xiǎng)受”。

　　比(bǐ)如科切(qiè)拉音乐节。1999年，举办第一届时，科(kē)切拉的门票价格仅(jǐn)为(wèi)50美元。到了2022年(nián)，449美元只能买(mǎi)一张最便(biàn)宜的(de)入场门票，而想进入VIP区(qū)域，最(zuì)少要花费929美元，最高级别的(de)VIP门(mén)票(piào)已(yǐ)经(jīng)高(gāo)达1119美元。当然除(chú)了(le)票价外，参加音乐节(jié)的机票、酒店住宿、班车(chē)、食物以及饮(yǐn)品等也藏着一(yī)笔大(dà)生意。

　　2019年，科(kē)切拉音乐节(jié)营(yíng)收为8.05亿美(měi)元，约(yuē)等于(yú)54亿(yì)人民币。更(gèng)夸张的(de)是，这个(gè)科切拉为(wèi)期只(zhǐ)有三天。科切(qiè)拉音乐节(jié)还凭一己之(zhī)力(lì)直接拉(lā)动了举(jǔ)办地的经济发展。Indio市在(zài)科切拉音乐节举办期间获得了2.12亿美元的经(jīng)济(jì)收入。

　　大量的人(rén)聚到一起，就会(huì)产生(shēng)巨(jù)大的价(jià)值。在国(guó)内，音乐(lè)节背后的主(zhǔ)办(bàn)方，不单单只(zhǐ)是(shì)演出(chū)商迷笛、摩登天空这类专业机构，也有景区、房地(dì)产(chǎn)商、企业乃(nǎi)至政府。

　　很多人会发现，现在地方性音(yīn)乐节越(yuè)来越多，而(ér)各路品牌也开始陆续入(rù)局(jú)音乐节。

　　地方性音乐(lè)节(jié)

　　2016年，广州(zhōu)锐丰(fēng)文(wén)化帮助都江(jiāng)堰打造了第(dì)一届西部音乐(lè)节，在“十一”期(qī)间投入(rù)7AVERAGE函数是什么意思，计算机average函数是什么意思000万元成本(běn)，连续(xù)5天(tiān)入园游(yóu)客超(chāo)10万(wàn)人。活动结束(shù)后，都江(jiāng)堰政(zhèng)府算过一笔经济账，音乐节(jié)5天吸引了(le)超过50万人，按照(zhào)人均来计算(suàn)，包含所有(yǒu)的(de)吃(chī)住行(xíng)，每人玩一天平均(jūn)消费500元，每天10万(wàn)人消费就为当(dāng)地餐饮、酒(jiǔ)店等(děng)带来(lái)5000万元收入(rù)，5天就(jiù)是2.5亿元。

　　虽说并非直(zhí)接(jiē)依靠(kào)音乐节本身盈利，但通过音乐节拉动其(qí)他(tā)相关产(chǎn)业间接(jiē)实(shí)现盈利。据华西都市报(bào)和都江堰政(zhèng)府发布的数据显示，当(dāng)地(dì)2016年环比提升(shēng)了18％的客流(liú)量(liàng)，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还有贵州遵(zūn)义赤水在2017年举(jǔ)办(bàn)赤(chì)水河谷(gǔ)音(yīn)乐节(jié)，请来崔健、朴树(shù)、谢天笑等30组音(yīn)乐(lè)人，赤水在国庆长假迎来187万人次(cì)游客，同比增长35％。还有最近频频出圈引发热议的淄(zī)博，除了烧烤，还有音乐节。因音乐(lè)节(jié)出圈的小众城市比比(bǐ)皆(jiē)是。

　　品牌方(fāng)热衷音乐节

　　音乐节势头越(yuè)来越猛(měng)，品牌方对于演出市场的“野(yě)心”早(zǎo)已从拉高(gāo)声量的赞助、冠名，逐渐过渡到尝试自(zì)主打造(zào)音乐(lè)节IP，光(guāng)是(shì)五一前后(hòu)办音乐节的品牌就有元(yuán)气森(sēn)林、隅田(tián)川咖啡、蜜雪冰城和江小白。在票务平(píng)台上，每场音乐节都有上万人关注。为何？其最根本的(de)目的还(hái)是在(zài)于品牌营销，即(jí)更进一(yī)步打(dǎ)入年轻消费主力(lì)，扩(kuò)大(dà)消(xiāo)费圈层，以此(cǐ)提高市场占(zhàn)有率。

　　根(gēn)据《2022年中(zhōng)国演(yǎn)出市(shì)场年度报告》数据(jù)，目(mù)前(qián)演出(chū)市(shì)场消费(fèi)主力为18岁至34岁(suì)的年(nián)轻人群，该年龄段(duàn)在购票观众中(zhōng)连续三年占比超过76％，其中又以女性为主，占比(bǐ)超过66％。简而言之，音乐(lè)节的主流(liú)受众群体其实和消费品(pǐn)牌们的目标(biāo)受众(zhòng)高度重合。

　　品(pǐn)牌自主操刀(dāo)不仅(jǐn)能(néng)灵活定(dìng)价，还能在线(xiàn)上铺设(shè)自有品类的快闪店(diàn)、体验店，以及(jí)在音(yīn)乐节线上线下最大程度曝光。不过，在市面上现有的品牌音乐节中(zhōng)，食品饮(yǐn)料品牌的参与度最高，说到底和这些品(pǐn)牌自身(shēn)辐射的大众(zhòng)人群紧密相(xiāng)关。

　　另外，能不能(néng)真正(zhèng)对品牌(pái)进行释放和(hé)加持是个巨大的(de)考(kǎo)验(yàn)。毕竟音乐节没有(yǒu)那么好做，比(bǐ)如隅田川潮咖(kā)音乐节(jié)等均因(yīn)演出阵容过于偏重流量型(xíng)音乐人引起(qǐ)了一定争议，而流量艺人(rén)居多也就意味着高票价难以(yǐ)回落。

　　眼见这(zhè)音乐节入(rù)局(jú)者(zhě)越来越多，那么，谁能再活个10年？

　　写在最(zuì)后(hòu)

　　虽然(rán)今年演(yǎn)艺(yì)活(huó)动复苏，大众熟知的音乐节一(yī)票难(nán)求，但(dàn)有的音乐(lè)节却扎进了“不可抗(kàng)力(lì)”的怪圈。4月10日晚，山西(xī)伴(bàn)山音乐节、潮CHAO音乐(lè)嘉年华(huá)上海(hǎi)站先后发布延期公告，表示因(yīn)“不可抗力”因素(sù)影响决定延(yán)期(qī)举办。在此之前，青岛弄潮(cháo)音(yīn)乐节、德州向阳花(huā)音乐节等数(shù)十个品(pǐn)牌接连(lián)宣(xuān)布(bù)延(yán)期或是取消，理由(yóu)几乎皆因“不可抗力(lì)因(yīn)素(sù)”。同时，不少乐队、艺人巡演也同样(yàng)提到“不(bù)可(kě)抗力”延期或取消。

　　“不可抗力”什么时候(hòu)成了卖不动的遮(zhē)羞布了？

　　无论音乐节有(yǒu)多大的想象空(kōng)间，赞(zàn)助能拉多(duō)少，又能带(dài)动多少(shǎo)周边产业，所有(yǒu)的前(qián)提都(dōu)基于这个音乐节对观众(zhòng)有(yǒu)没(méi)有(yǒu)吸引力。

　　迷笛创始人张(zhāng)帆曾说：“国外大型(xíng)音乐(lè)节，财政的持(chí)平甚至盈利(lì)是靠票房，不是靠赞助。赞助是锦上(shàng)添花，任何一个音乐节(jié)如(rú)果完全依赖于赞助的话，那未来一定(dìng)是不(bù)靠谱的(de)。万(wàn)一(yī)这个赞助(zhù)没到你(nǐ)搞(gǎo)不搞？搞了你就赔钱，明(míng)年怎么办？关键还是培养观(guān)众人(rén)群(qún)，如(rú)果(guǒ)你有一个拥护你、喜欢你的人群的(de)话，通过这些人群对你的支持，你就(jiù)可以逐渐地(dì)把音乐节运(yùn)作大。”

　　所以，在(zài)观演乱象(xiàng)不断、阵(zhèn)容同质(zhì)化(huà)严重(zhòng)、演(yǎn)出水平参(cān)差不齐的情况下，音乐节(jié)票价还在狂飙，卖不(bù)动(dòng)了属(shǔ)实是正常现(xiàn)象，淘汰只是(shì)早(zǎo)晚的事。

　　而创办了30年的(de)迷笛，已(yǐ)经公开(kāi)批判单日千元的(de)音乐节，并(bìng)为了庆祝30周年，把票价压到(dào)单日全价199元(yuán)。

　　音乐节到底能不能值(zhí)回票(piào)价(jià)甚至物(wù)超所值，说到底还是看演出内容。尽(jǐn)管许多人在谈起音乐节的时(shí)候，总(zǒng)会对(duì)比国外的音乐节。但(dàn)事(shì)实(shí)上，无论是演出的主题理念打造还是(shì)艺人资源(yuán)，国(guó)内都要差上一(yī)筹。

　　在(zài)票价上，国内的音乐节已经有足(zú)够的成长，是时(shí)候把更多的(de)气力放在内容和风(fēng)格的打磨上了。

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