东航(háng)373.86亿，国航386.19亿，南(nán)航326.83亿，这可(kě)不是(shì)他(tā)们的(de)营收哈~在过去的2022年(nián)，这三大国有航司(sī)共亏损超千亿元！

　　不过，春秋(qiū)航(háng)空(kōng)虽然是一家低价(jià)航(háng)空，但人(rén)家(jiā)在2021年国(guó)内民航业整体亏损842个亿的时候，不但不亏(kuī)钱，还不声(shēng)不响的赚了3911万(wàn)元，成为当(dāng)年唯一(yī)一家盈利(lì)的上市(shì)航司。

　　你就说，明明(míng)是一家(jiā)低价航空，怎么做到(dào)别人(rén)亏钱它还(hái)赚(zhuàn)钱的？是凭它(tā)连杯水都不(bù)提供？还是凭(píng)它位(wèi)置窄，腿都不好放(fàng)？虽说是天怒人怨(yuàn)的，但春秋航空能吊打(dǎ)同行，人家靠的是这两招(zhāo)祖传秘诀(jué)！

　　首先第(dì)一招：低价(jià)引流，附加消费。

　　俄罗斯是资本主义还是社会主义你看(kàn)，春秋它时不时把(bǎ)机票(piào)压到199,299！大多(duō)时候，春(chūn)秋(qiū)航空同一时间的(de)价格(gé)普(pǔ)遍会比其他航司便(biàn)宜，甚至便宜几百块钱。也就是因为这低价，春秋航空(kōng)的直销比(bǐ)例高达96.7％，直(zhí)接把营销费用(yòng)给节省了。你看它的(de)售费用率(lǜ)只有2.22％，比三大航(háng)低了2-4倍不止。

　　但是，机票(piào)价格打这么低，怎么保证(zhèng)自己(jǐ)的利(lì)润呢？春秋可太会了，我搞附加消费啊！

　　如果你乘坐春(chūn)秋航空时行李托运的价(jià)格(gé)超过机(jī)票的价格，那是太正常不(bù)过了。因为春秋只提(tí)供7KG的行李额(é)度，没超(chāo)过10KG托运(yùn)收(shōu)费300,10KG以(yǐ)上500。你不带行李，人家节省燃油(yóu)费(fèi)，你带行李，人家赚了托运费，怎么都(dōu)不亏~

　　还(hái)有，在飞机(jī)上你要是想吃个饭，不好(hǎo)意思，得掏钱！想喝杯饮料(liào)，得掏钱(qián)；冷了想(xiǎng)要条(tiáo)毯子(zi)，还是得掏钱；甚至你还有可能看到空姐推着(zhe)小(xiǎo)车车向你推销面膜丝巾披肩……就是(shì)说，机(jī)票是(shì)便宜(yí)，但你一上飞机，哪哪(nǎ)都要(yào)掏钱(qián)。这(zhè)就是春秋航空的终极致富密码，主(zhǔ)打的就是一个字：抠。

　　当然，这省(俄罗斯是资本主义还是社会主义shěng)下来的都是小钱，春秋不过冬还得靠第二招：短途直航，提高使(shǐ)用(yòng)率。这也是(shì)为什么在疫情笼罩的2021年，别人亏损几(jǐ)百亿，春秋反而还赚钱了。

　　为了实(shí)现薄(báo)利多(duō)销，春秋把大量航(háng)线改(gǎi)成短途高频的直航，这样(yàng)就(jiù)可以用高密度排班(bān)来提高飞(fēi)机的日使(shǐ)用率。也就是说，只要飞不死，我(wǒ)就往死里飞。别家的飞机(jī)一天飞 4-5 次，我一天飞(fēi) 8 次，别家(jiā)的飞机一天飞10个小(xiǎo)时，我一天飞12个小时。所(suǒ)以在过去的三年里(lǐ)，春秋(qiū)航空的客座率(lǜ)和飞机日利用率都高(gāo)于三大(dà)航。

　　对于春(chūn)秋(qiū)来(lái)说，在保证(zhèng)成(chéng)本的基础上(shàng)，我能多卖一(yī)张是一张(zhāng)，要是民(mín)航(háng)允许的话，我连站票都卖。

　　而且，你会(huì)发现春秋大部分航线(xiàn)都是来(lái)往二三线城市，为什么？因为非(fēi)核心城市(shì)可以获(huò)得较高的财政补贴(tiē)，这个(gè)也是春秋赚钱(qián)的(de)门路。我们看到(dào)2021年它的(de)净利润(rùn)为3911万，这其中就少(shǎo)不了补贴的帮助(zhù)，如果减去这一块的话，春秋的亏损可是达到1.1亿呢~

　　不(bù)过，走(zǒu)廉价路(lù)线(xiàn)的(de)这些年，春秋的差评是真不(bù)少。创始人王正华有一(yī)句(jù)名(míng)言：钱一(yī)半是(shì)赚(zhuàn)的，一半是省的，春秋也的确(què)做到了。但(dàn)现在航班(bān)逐渐恢(huī)复，也有越来越多的廉价航空(kōng)正在崛起(qǐ)，比如吉祥(xiáng)航空、九元航空等，秋香觉得啊，要是春秋还继续走之前的老路(lù)，搞得春(chūn)秋成为大家无奈之后的选择(zé)，那还能走远吗？

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