无需出镜，无需准备(bèi)话术(shù)与文案，更不用苦(kǔ)心探索个人风格，手机一(yī)开，直接坐等入账，这样的带货(huò)副业你(nǐ)心(xīn)动了吗？打开搜索引(yǐn)擎(qíng)，点击“无人(rén)直播带货”，这便(biàn)是大(dà)多“培训(xùn)老师”所描绘的(de)雏形。

然而(ér)细想(xiǎng)便能找(zhǎo)到其中的端倪——谁来负责(zé)选品？谁来进(jìn)行商(shāng)品(pǐn)讲解与(yǔ)实物体(tǐ)验？直播带货业态(tài)自2016年(nián)发(fā)端以(yǐ)来，靠的就(jiù)是极致的(de)互动感与消费者(zhě)拉近距离，并缩短了交易(yì)链路，但当前提(tí)要(yào)素消失(shī)，直播带(dài)货(huò)似乎失去(qù)了其存在的意义(yì)，消费者也无法获得任何保(bǎo)障(zhàng)。

事实(shí)上，无(wú)人直播(bō)带货不(bù)仅实实在在地于角落中发展了起来，并且形成了一套灰色的产业链，与平台间玩起了(le)你追我就躲(duǒ)、你(nǐ)封我重(zhòng)开的猫鼠游戏。在微博、小红书及(jí)知乎等公共平台上，都充斥(chì)着售卖“无(wú)人(rén)直(zhí)播带货(huò)教程”的广告(gào)。但宣传话术中的(de)漏洞及对监管风险的闭口不(bù)谈，几乎(hū)都暗示着，合(hé)理(lǐ)合规的无(wú)人(rén)直播仍有很(hěn)长的(de)路要走。

拆解(jiě)“幽(yōu)灵带货”模式

无人直播带货(huò)（以下简称“无(wú)人直播”）从萌芽(yá)发展至今大约经历(lì)了一年左(zuǒ)右的时间(jiān)，由(yóu)于内在运作逻辑基本一致，技(jì)术上没有太(tài)大的(de)门槛(kǎn)，如(rú)今在抖(dǒu)音、微信视(shì)频(pín)号、淘宝等多(duō)个平(píng)台全面开花，其中抖音(yīn)由于覆盖年龄层广(guǎng)，成(chéng)为(wèi)了无(wú)人直(zhí)播的重要(yào)落脚(jiǎo)地。

《知识经济》对无人直播在抖音(yīn)实践的(de)具体(tǐ)流程进行了(le)拆(chāi)解。首先在选品上(shàng)，相对正式主(zhǔ)播与品牌自播的诸多(duō)考虑，无人(rén)直播显得简(jiǎn)单粗暴——大多专注于中(zhōng)老(lǎo)年服(fú)饰与食品(pǐn)赛道，其选品(pǐn)共通(tōng)点是客单(dān)价(jià)低且为生活刚需。在某“教学课程”中，着重(zhòng)提到了(le)该年龄层受众对互联网的了解度较(jiào)低，不易识破镜头对面并非真人，且他们不(bù)熟悉退货流程，退货率相对更低。

在(zài)货源问(wèn)题上，无人直播的发展的(de)确具有先(xiān)天优势(shì)。作为“达人(rén)”，无需亲(qīn)自进(jìn)货、发货(huò)，抖音(yīn)自带的“抖(dǒu)音(yīn)精选联盟”本身(shēn)就拥(yōng)有丰富的产品品类，只(zhǐ)需将相(xiāng)应商品添(tiān)加到橱窗挂在直播间(jiān)售卖即可，还能赚取高(gāo)达20%的佣(yōng)金，这也是无人(rén)直(zhí)播盈利的底层逻辑。

解(jiě)决了选品与(yǔ)货源(yuán)问题，开播前(qián)多发(fā)几条(tiáo)与带货品(pǐn)类相关的短视频，让(ràng)算法熟悉账号的受众，就可零(líng)门槛开(kāi)启无人直播。据(jù)了解，无人直播的发展经历了(le)“无(wú)人(rén)直播”与“半无人直播(bō)”两个阶段(duàn)，两(liǎng)者(zhě)均依赖软件实施，其核(hé)心在于(yú)“抓(zhuā)取已有的直播(bō)画面为己(jǐ)所用(yòng)”。主流的无人(rén)直播(bō)基(jī)本靠(kào)OBS与(yǔ)官方的直播伴侣(lǚ)完(wán)成，前者编辑视频，后者链接与投射视(shì)频。达人(rén)只需用特殊软件(jiàn)下(xià)载好他人完(wán)成的直播，再(zài)抓取(qǔ)到OBS中(zhōng)进行简(jiǎn)单的编辑，并在直(zhí)播伴侣进行篇幅(fú)调(diào)整后，利用其虚(xū)拟摄(shè)像头便可开启直播(bō)。其中“编辑(jí)”的(de)重点(diǎn)在于加上多个干扰式(shì)的视频，调低透明度，躲避平台官(guān)方的审查。

进入(rù)半无人直播阶段，工具与(yǔ)软(ruǎn)件都(dōu)进一步升级，对于消费者的迷惑性也更强。上述的(de)操作虽然是人(rén)工操作(zuò)，但(dàn)一旦编辑完成便开(kāi)启“挂播”模(mó)式，达人无法(fǎ)编辑视(shì)频进行二度干预；但半(bàn)无人直播在绿幕直播软件的支持(chí)下，真人随(suí)时可以入镜，让带(dài)货效果看(kàn)起来更逼真，同时也让平台(tái)的处罚(fá)判定精确度大大降(jiàng)低。

在(zài)软件的相互配合下，一个“直播间”就搭建好了，只要设置了“循环”，达人选(xuǎn)择的(de)带货视频将一直播放，只要(yào)用户下单(dān)便可坐收佣(yōng)金，唯一需要注意的(de)就是以(yǐ)各种(zhǒng)手段逃避平台的监管，因此近期(qī)“幽灵带货”受到(dào)了狂(kuáng)热的(de)追捧，甚至有(yǒu)人花高价购买课程学(xué)习，但并没有得到太好的反馈——“老手”毕竟是(shì)少(shǎo)数，僵硬的背景、评论区多次重复(fù)也毫无反(fǎn)应的“主播”，怎么都没有实实在在的互动性真人带货来得有(yǒu)感染力。

“幽(yōu)灵(líng)带货(huò)”隐匿教学(xué)骗局(jú)

当无人直播被(bèi)炒作为(wèi)“下一(yī)个(gè)风口”，自(zì)然(rán)带着强大的诱惑力(lì)吸(xī)引(yǐn)了(le)一(yī)个个投机者。

在各平台搜索相关(guān)关键(jiàn)词，立刻(kè)能找到(dào)多(duō)个宣传(chuán)“无(wú)人直播带(dài)货课程”的账(zhàng)号，且定价几乎都(dōu)集中在四位(wèi)数(shù)，最高的宣(xuān)称“价值7980元(yuán)”。其统一的(de)话术基(jī)本集中在“无门(mén)槛、无(wú)成本，有(yǒu)空就能做”，暗(àn)示性地指向了学生与宝妈群(qún)体——而打开(kāi)相关的投诉页面时，的确受害(hài)者也多(duō)为该(gāi)两者(zhě)。调查发(fā)现，无(德国有多大面积，德国相当于中国哪个省wú)人直播(bō)被曝光的骗局主要指向三个类型(xíng)。

“货不(bù)对板”，明面教(jiào)“无人直播”，实则(zé)传授(shòu)“剪(jiǎn)辑(jí)秘诀”。某(mǒu)论坛上(shàng)，一学生用户表示(shì)自(zì)己交了几千元(yuán)的学费，拿到了一(yī)个(gè)层层包装的精美PPT，但钻(zuān)研完后发现里面只(zhǐ)教了(le)基础的剪辑技(jì)巧和(hé)流量(liàng)引导(dǎo)方式，所谓的“直播课程”对无人直播的细节要么(me)避重就轻，要(yào)么(me)巧(qiǎo)妙略(lüè)过，该学(xué)生表示“几千(qiān)块打了水漂”。

教(jiào)了大致的直播(bō)方式，但学员实践的账号迅速(sù)被封(fēng)，且(qiě)无人为(wèi)此(cǐ)售后。部分课(kè)程的确把所谓的教(jiào)程(chéng)细节发了出来（具体(tǐ)集中在如何逃避平台监管），并且大致做(zuò)到(dào)了(le)“包教(jiào)包(bāo)会”，但让学员在(zài)平台的监管铁(tiě)拳之下打(dǎ)游(yóu)击战，被封(fēng)了就重开德国有多大面积，德国相当于中国哪个省，重(zhòng)开(kāi)了(le)接着被封。有学(xué)员表示，自(zì)己跟(gēn)着教(jiào)程(chéng)大致学会了(le)如(rú)何开直播，但被迅速(sù)识别不合规(guī)，试(shì)一次被封一次(cì)——然而这种本质(zhì)就违规的(de)课程并没有任何售后可言。

更有甚者(zhě)直接(jiē)虚假宣传(chuán)，连(lián)糊弄都(dōu)省(shěng)略了(le)，宣称(chēng)“不满(mǎn)意无(wú)理由退款(kuǎn)”，但拿了钱直接跑路。

能吸引到众多的投机者，“老师”当(dāng)然有(yǒu)自己的套路。《知识经济》联系(xì)到的一位(wèi)“老(lǎo)师”在朋友圈表示(shì)，只要(yào)准(zhǔn)备好(hǎo)话(huà)术与(yǔ)道具，“7天内(nèi)便可直接开播赚钱”，更是(shì)在朋友圈(quān)高频率(lǜ)地发学生的(de)利润(rùn)截图(tú)，搭配“给自己一点生活的底气”“赚钱一定要跟(gēn)对趋势”等游说话术，看上去极具诱惑力。当你(nǐ)在凝望深(shēn)渊，深渊(yuān)也在凝视(shì)着你，当你用他们教的话术(shù)试(shì)图在直播间引导他人(rén)，实(shí)际上自己也被“老(lǎo)师”的话术所引导着——这就是“卖课教学”的本质(zhì)所在(zài)。

事实上(shàng)，目前(qián)的(de)无人直(zhí)播本身就是在(zài)灰色边(biān)缘游荡的产物，传授这(zhè)种手段亦是违规的，“学费”被骗更是无处说理。当做好投机(jī)打算的那一刻，就应该(gāi)有竹篮(lán)打水一场空的心理准(zhǔn)备。

平台出(chū)手

一旦无(wú)人直播泛滥，无疑将成为毒瘤(liú)般的存(cún)在(zài)，平台(tái)内(nèi)部的(de)稳定生态(tài)以及外部的口碑(bēi)都将(jiāng)受到重大(dà)影响(xiǎng)。

最直接的后(hòu)果是侵(qīn)犯平台(tái)内真(zhēn)人主(zhǔ)播(bō)的合(hé)法权(quán)益，打击直播的(de)积(jī)极性(xìng)。目前(qián)无(wú)人直播普遍存在着盗(dào)用他人视频来直播的(de)现象(xiàng)，对(duì)于被(bèi)盗播的真人主播而言，不仅要为自己所带货的产品(pǐn)负责，还在不知情的情况下替“幽(yōu)灵(líng)直(zhí)播间”背(bèi)了锅。无人(rén)直播没(méi)有信用保障(zhàng)可言，一旦商品出现问题，真人主播的信(xìn)誉也(yě)将连带(dài)受(shòu)到影响。与(yǔ)此同时，频繁被盗用形象，也将影响其直播的积极性。

对于平台本身而言，内部的直播生态将被破坏(huài)，虚假(jiǎ)售卖等乱象横行。尤其是对(duì)于淘宝这类重度依赖直播(bō)带货、货源(yuán)更独立的平台，无人(rén)直(zhí)播(bō)将(jiāng)严重影响带货的互(hù)动性与交(jiāo)流感，付款不发(fā)货、货不对板(bǎn)等(děng)问题将大大影响消(xiāo)费者的消费体验；对(duì)于(yú)抖(dǒu)音(yīn)一(yī)类短视(shì)频起家(jiā)的(de)平台，无(wú)人(rén)直播(bō)让(ràng)消费者(zhě)的售前售后都无法获得保障，对平台的信任度降低，不利于(yú)其电商业务(wù)的进一步发展。