Facebook广告仍然是品牌的有效数字广告工(gōng)具，因为它(tā)们(men)拥有庞大(dà)的(de)受(shòu)众(zhòng)和详细的目标选择。在制定Facebook广(guǎng)告策略时，将创造力与数据洞察力相结合对(duì)于使自(zì)己在竞争中脱颖而出至(zhì)关重要。然而，实现(xiàn)这一点并坚持(chí)到(dào)底可(kě)能比(bǐ)听起来更复杂(zá)。成功需要触及驱使某人点击(jī)Facebook广告然后转化的核心(xīn)。

因(yīn)此，仅仅(jǐn)关注数据或(huò)写一些朗朗(lǎng)上口的(de)东西(xī)并(bìng)不能减少点击量——你(nǐ)必须两者兼(jiān)而有之(zhī)才能(néng)获得点击(jī)量(liàng)。阅读以下(xià)内容，了(le)解更(gèng)多(duō)关(guān)于(yú)有效提高参与度和(hé)赚取Facebook广告点击(jī)量的信息。

一.开始之前(qián)：了解您的(de)受(shòu)众

了解你的受(shòu)众是任(rèn)何成(chéng)功的营销或(huò)广告活动的第一步。使用有关客户的可用数据和有关产品的反馈(kuì)可(kě)以帮助您“了解”潜在买家在整个购买过(guò)程(chéng)中(zhōng)的需(xū)求(qiú)。

它就像(xiàng)多米诺骨牌(pái)效应：

1.了(le)解受众对你(nǐ)的产品定(dìng)位的价值观(guān)，以使(shǐ)你的(de)广告符合他们(men)的(de)需求。

2.了(le)解谁在(zài)阅读你的广告(gào)以(yǐ)及他(tā)们的需求(qiú)，可(kě)以突出他们最感(gǎn)兴趣的细节。

3.知道什(shén)么对你的(de)观众最(zuì)有吸引力，可以(yǐ)带(dài)来额(é)外的点击量和更多的转化率。

深入研究数(shù)据以了解你(nǐ)在Facebook上的目标受众，这本身就是(shì)一项技(jì)能。一旦(dàn)你(nǐ)很好(hǎo)地处理了这方面(miàn)的业(yè)务(wù)，是时(shí)候开始在(zài)Facebook上做广告了。一个好的(de)广告可以帮助(zhù)你的(de)品牌创建引人注目的活动，以吸引力和清晰度的正确组合(hé)吸引(yǐn)消费者(zhě)购买你的产品。

让我们来看看在Facebook广(guǎng)告上获得点击(jī)的两个最重要的因素：广告设置和广告创意(yì)。

二.广告(gào)设置

企业在创建广告时有不同的(de)优先级，Facebook提供了(le)格式化广告(gào)的选项，以最好(hǎo)地(dì)宣传您的(de)品牌。无论你想使用(yòng)图像、视频、声音还是文(wén)字，都有一种格式可以帮助你实现(xiàn)营销目(mù)标。企业应该使用各种各(gè)样的广告，因(yīn)为每个人都不同地参(cān)与广告。虽然有些人更喜欢(huān)视频演示，但另一些(xiē)人更喜欢伴随着(zhe)扎实视觉效果的文字。尝试(shì)各种形式可以让(ràng)你的(de)企(qǐ)业深入了解吸引目标受众的广告。

通过Facebook广告提供的一些(xiē)格式(shì)选项包括：

1.单图像和幻灯片格式

Facebook上的照片广告是一种简单的格式，可以使用高质量的单一(yī)图(tú)像来展示你的品(pǐn)牌。这种(zhǒng)格式创(chuàng)建起来很快(kuài)，使您能够突出显示(shì)特定(dìng)的产品(pǐn)，帮助(zhù)它在订阅源中脱(tuō)颖而出(chū)。幻灯片(piàn)还(hái)可以展示多个图像。这种格(gé)式可以拍摄你(nǐ)已经拥有的图像，添(tiān)加(jiā)运动和声音来创建(jiàn)一个可(kě)以在设备上快速加载的广告。幻灯片制作也很容易(yì)，成(chéng)本比视频(pín)低，加载速度比视(shì)频广告快5倍。

何时使用此广告格式，这种格式非常(cháng)适合拥(yōng)有(yǒu)简(jiǎn)单易(yì)懂产品(pǐn)的企业，尤其是初创(chuàng)企业或有预算(suàn)的企业(yè)。

如果你(nǐ)仍在通过(guò)广告收集数据，从这里(lǐ)开始，你(nǐ)将获得所需的(de)指标（如哪些照片、措辞等(děng)最有效(xiào)），然(rán)后再转(zhuǎn)向更(gèng)昂贵、更高级(jí)的广告(gào)类型(xíng)。

2.视(shì)频广告

视频广告格(gé)式可能(néng)是最有效的脸(liǎn)书PPC，无论你(nǐ)的行业(yè)。Facebook提供了Creator Studio工具(jù)，可以帮助您创建视频或照片幻灯片，组成(chéng)视频。你也(yě)可以创建自己(jǐ)的视频并(bìng)上传到Facebook。根据Promo的(de)数据，Facebook视频广(guǎng)告的(de)浏览(lǎn)量比其他(tā)广告格式多10%到30%。

如果(guǒ)你(nǐ)有一个可以(yǐ)通过视频展示的产品(pǐn)，那么(me)很容(róng)易获得创(chuàng)意。然(rán)而，如果你提供更复杂的服务，一(yī)个流行的想(xiǎng)法(fǎ)是拍(pāi)摄团队中的某个人谈论(lùn)你的(de)公司的视(shì)频。

何时使用此广(guǎng)告格式

就像静态广告一样，你可以(yǐ)也应该尽快测试(shì)视频广告。虽然(rán)视频广告通常无论是(shì)哪种类型(xíng)的业务都表现得更好(hǎo)，但它(tā)仍然值得与(yǔ)静态广告(gào)一(yī)起(qǐ)测试(shì)，看看什(shén)么对你的受(shòu)众有(yǒu)效。因此，无论你是一家初创公司还(hái)是更成熟(shú)的公司，视频都是值得的。另(lìng)一个(gè)提示：为所(suǒ)有视频添加字幕(mù)！

3.旋转图集广告

旋(xuán)转图集格式允许营销人员在(zài)一(yī)个广告中展示(shì)多达10张照片和(hé)视频。

每(měi)个(gè)图片(piàn)或(huò)视频都有(yǒu)自己(jǐ)的链接，可以将潜(qián)在买家(jiā)直接带到(dào)登录(lù)页，以(yǐ)提供有关促销、产(chǎn)品细(xì)节或服(fú)务的更多信息。转盘格(gé)式还允许您显示与广告相(xiāng)关的一系列事件。旋(xuán)转(zhuǎn)木马广告将内容浓(nóng)缩为(wèi)一个广告(gào)，同时也为用户提供了点击图片与您的品牌互动的(de)机会。看(kàn)看West Elm的例(lì)子——注意整体主题(tí)是户外的，但每(měi)张图片都(dōu)有自己的创意(yì)和“立(<事出有因必有妖下一句怎么回，事出反常必有妖,人若反常必有刀,言不由衷定有鬼span style='color: #ff0000; line-height: 24px;'>事出有因必有妖下一句怎么回，事出反常必有妖,人若反常必有刀,言不由衷定有鬼lì)即购(gòu)物”按钮。

何时使用此广告格式(shì)

旋转图集格式(shì)有利于显示单个产品的不同(tóng)角度、显示多个产品、显(xiǎn)示流(liú)程，并在用户浏览幻灯(dēng)片时提供参与度。如(rú)果你的产(chǎn)品或服务有多种用(yòng)途，这(zhè)是传达你信息(xī)的最佳广(guǎng)告(gào)格式(shì)。

4.收款(kuǎn)格式(shì)（电(diàn)子(zi)商务(wù)）

Facebook Collection广告允(yǔn)许消费者(zhě)通过介(jiè)绍视频浏(liú)览(lǎn)产品，并配以网格布(bù)局的一(yī)系列(liè)产品图像(xiàng)。最初的(de)视频重点介绍了您在活(huó)动中推广的产(chǎn)品系列。当用户单击时，他(tā)们可(kě)以在快(kuài)速(sù)加载页面上浏览集合中的产品(pǐn)。链(liàn)接可使客户从发现到浏览(lǎn)再(zài)到购买的过(guò)程无缝衔(xián)接。即时(shí)体验是在有(yǒu)人在移(yí)动设备上点(diǎn)击你的广(guǎng)告后打(dǎ)开的(de)全屏体验。这是突(tū)出您的产品和服务的好方(fāng)法。

何(hé)时使用此广告格式

一个系列最适合有产品(pǐn)目录展示的电子商务(wù)品(pǐn)牌(pái)。这种格式创建(jiàn)了一个店(diàn)面(miàn)，其中有四种或四种以(yǐ)上的产品(pǐn)可供客户浏览，允(yǔn)许(xǔ)您对相关商品进行(xíng)分组以(yǐ)提高销售额。

5.动态体验

Facebook为单个图(tú)像和视频(pín)广告提供动态体验。该选项使用(yòng)同一广告的不同变体为(wèi)观众(zhòng)定制事出有因必有妖下一句怎么回，事出反常必有妖,人若反常必有刀,言不由衷定有鬼广告——您的团队(duì)使(shǐ)用单个(gè)图像或视频和其(qí)他文本选项创建(jiàn)广告。该平台通过使用文(wén)本组合自动创建(jiàn)不同(tóng)的(de)广告，通过(guò)增强功能调整媒(méi)体，并(bìng)为目标受众(zhòng)创(chuàng)作最有(yǒu)效的广告。这个(gè)过程(chéng)可(kě)能(néng)包括调整(zhěng)亮(liàng)度、裁剪(jiǎn)图像(xiàng)或使用滤镜来突出(chū)广告(gào)。广告的组成变化可(kě)能包(bāo)括标签、显示(shì)相关(guān)评论和不(bù)同的文(wén)本组合(hé)，以创建引人入(rù)胜的标(biāo)题。然后，脸书向用(yòng)户显示个性化广告，预计可(kě)能会获得回应的(de)变化。动态广(guǎng)告看起(qǐ)来像上面(miàn)的(de)一(yī)种广(guǎng)告(gào)格(gé)式。但是(shì)，它会根据(jù)用户(hù)进行更改。你可以在这里学习如何(hé)创建动态广告。

何时使(shǐ)用(yòng)此(cǐ)广告格(gé)式

通常，我只会向有团队或第三(sān)方公司(sī)管理Facebook广告(gào)的大公(gōng)司推荐(jiàn)这(zhè)种(zhǒng)广告类型(xíng)。此(cǐ)外，这种形式最适合(hé)那些对同一产品或服务的受众略(lüè)有不(bù)同的人。此外，在(zài)进入这种广(guǎng)告类型之(zhī)前(qián)，你需要牢牢(láo)把握(wò)不同的受(shòu)众，因为它可(kě)能会让人困惑。

三. 广告(gào)创意

在Facebook上展示的广告(gào)创意需要深思熟虑的计划来吸引用户，并(bìng)充分传达营销人员的(de)信(xìn)息(xī)。考虑(lǜ)以下因素(sù)，这些因(yīn)素(sù)可以(yǐ)带来(lái)成功的活动和用户更多的(de)点击。

1.主要文本(běn)

由于广(guǎng)告是在用户滚(gǔn)动时快速扫描的，因此请保持主要文本的简短和精确。Facebook建议将(jiāng)你(nǐ)的单词限制在125个字符(fú)以(yǐ)内，以避免被截(jié)断。通过(guò)选择与用(yòng)户互动的(de)最佳词语来(lái)确(què)认受(shòu)众的人口统计数据。

你是否根据未来(lái)买家的年龄、兴(xīng)趣或行(xíng)为(wèi)来确定他们(men)的(de)目标(biāo)？

如果是(shì)，请在主(zhǔ)要文本中突出显(xiǎn)示(shì)这些关键元素。吸(xī)引消(xiāo)费者购(gòu)买(mǎi)你的产品(pǐn)需要有意义的(de)文字来满(mǎn)足他们(men)的(de)特定需求。无论你(nǐ)是试(shì)图吸引潜在(zài)买家，还是向以前对你的(de)产品(pǐn)感兴趣的消费者重新推销，直接写信给观(guān)众都很重要。

2.媒体

在(zài)制(zhì)作广告时，选择独(dú)特的媒体(tǐ)资产并代表(biǎo)您的品牌。真(zhēn)实的内容(róng)在吸引用户和产生点击方面非(fēi)常出色。此外，确保(bǎo)你的媒体在种(zhǒng)族和性别方面是多样(yàng)化的——在(zài)营销你的品牌和与目标受众建(jiàn)立联(lián)系(xì)时，包容性和代表性很(hěn)重要。

3.标题(tí)

你的Facebook广(guǎng)告(gào)的(de)标题应该是对行动号召的(de)补充。例如(rú)，CTA可以鼓励用户点击下载免费(fèi)目录(lù)、查看独家交易(yì)或(huò)了解(jiě)有关收藏的更多详细信息。一(yī)定要在标题中突出显示(shì)特价商品。标题中应该突出类似“节(jié)省高(gāo)达30%+免费送货”的CTA，以(yǐ)吸引消(xiāo)费者并鼓励点击。请记住，在截断之前最(zuì)多只(zhǐ)能有40个字符。

4.呼(hū)叫行动(dòng)（CTA）

深思(sī)熟(shú)虑的CTA在购物(wù)之旅中(zhōng)与消费者见面。如果(guǒ)他(tā)们浏览一个产品系列(liè)，诸如“购买系列”或(huò)“查看我(wǒ)们的新产品”之类的(de)CTA会(huì)激发人们对该品牌的兴(xīng)趣(qù)。提供免费试用、目录或独家交易都是(shì)与观众互动的机会(huì)。使用“立(lì)即购物”CTA对电(diàn)子(zi)商(shāng)务零售商来说很有价值，而“了解更多”或“立(lì)即下载”CTA为企业对企业（B2B）营销提供了连接。

5.目的地（URL）

优化广(guǎng)告登录页面(miàn)对(duì)于为潜在客户创造无缝体(tǐ)验至关重要。登(dēng)录页必须与广(guǎng)告(gào)相关，无论是(shì)产(chǎn)品详细信息页还是潜在客(kè)户捕获页。向消费者(zhě)提供他们想要(yào)探(tàn)索(suǒ)您的产品或服务的信息以及转换(huàn)过(guò)程中(zhōng)合(hé)乎逻辑的下(xià)一步(bù)是(shì)至关重(zhòng)要的。为移动(dòng)用户优(yōu)化目(mù)的地页面，这意味着(zhe)内(nèi)容会立即加载，用户可以轻松导(dǎo)航，结(jié)账(zhàng)（电子商务）也很(hěn)有(yǒu)效(xiào)。

6.最后的想(xiǎng)法(fǎ)

脸(liǎn)书广告通(tōng)过其庞大(dà)的(de)受众为大小企业带(dài)来(lái)收入。因此，从长远来(lái)看，花时间制作能够产生点击量(liàng)的广告是值得的。您的营销团队可以创建一个(gè)Facebook活动，通过(guò)考虑最佳(jiā)展示产品的格式来点击，同时积极参与受众(zhòng)的兴趣。

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