唐岩回归半(bàn)年之后，陌陌(mò)正在(zài)筹划(huà)它的第(dì)5次出(chū)海。

　　时代财经从多位陌陌内部员工处获悉，近两个(gè)月(yuè)内(nèi)，陌陌已经迅速启动了三四个不(bù)同的出海项目，瞄准中东(dōng)、北非等(děng)地(dì)市(shì)场(chǎng)，目前均已走到立(lì)项阶段(duàn)。这些(xiē)项目的领(lǐng)头人均被视为(wèi)唐岩(yán)心腹，甚至还包括唐岩的助理。在公司内部，这(zhè)被(bèi)普遍认(rèn)为(wèi)是唐岩(yán)押注出(chū)海(hǎi)决(jué)心的体现。

　　从(cóng)某种程度(dù)上(shàng)来说，在国内社交格局基本已定、监管不(bù)断加强(qiáng)的(de)当下，奋(fèn)力出海几(jǐ)乎是(shì)唐岩(yán)拯救陌陌的最佳选择。

　　这家成立于2011年的陌生人社交巨(jù)头，已(yǐ)经(jīng)在舒(shū)适区(qū)里待了太(tài)久。成(chéng)立至今，陌(mò)陌几乎从未遭(zāo)遇过战(zhàn)争，先发优势让它在(zài)成立之初(chū)迅速(sù)积累大量用户(hù)，稳坐陌(mò)生人社(shè)交赛(sài)道的头把(bǎ)交椅(yǐ)，随后又及时转型秀场直播，依靠庞大的用户体量成功(gōng)抓住一只商业化的(de)“现(xiàn)金牛”。

　　直至今日，陌陌现(xiàn)金流(liú)依然稳定(dìng)、充足(zú)。在(zài)Non-GAAP（非美国通(tōng)用会计(jì)准则）计量(liàng)标准下(xià)，自(zì)2015年实现盈利以(yǐ)来，陌(mò)陌已(yǐ)经(jīng)连续32个季(jì)度持(chí)续盈利。放眼望去，没有哪(nǎ)个(gè)互联网公(gōng)司能做到如此(cǐ)，更何况它账上还趴着133亿元现金和短期投资(zī)。

　　但在平静(jìng)的水面(miàn)之下，陌(mò)陌(mò)危机四伏。在产(chǎn)品端，公司成(chéng)立12年，主力产品还是陌陌(mò)App，这款产品(pǐn)自(zì)2018年月活突(tū)破1亿以后(hòu)几乎(hū)再无明显增长(zhǎng)，甚至(zhì)开始(shǐ)出(chū)现下滑，2022年四季(jì)度，陌陌App月活跌至9460万。抖音、快手等电商直播强势崛起之后(hòu)，陌陌(mò)仰仗(zhàng)的秀(xiù)场直播开始显露疲态，公司营(yíng)收已经连续(xù)三年下滑，且(qiě)始终未能找(zhǎo)到(dào)新的增长点。

　　毋庸置(zhì)疑，陌陌(mò)正在走向暮(mù)年。对(duì)此，公司管理层也毫不避讳。王力两年前接任陌陌CEO时就曾(céng)对《晚点》表示，他对陌(mò)陌没有什么(me)特别的情感(gǎn)，整个(gè)公(gōng)司都非常(cháng)平淡，就像一个人平静地接受(shòu)衰老，一天比一天近。

　　2021年8月，为抵抗这种衰老，王力推动(dòng)陌陌改名挚文集团，将(jiāng)产品与公司(sī)加以区隔，希(xī)望借此逐渐摆(bǎi)脱对(duì)陌陌App单(dān)一产品(pǐn)的依赖，找到新的增长曲(qū)线(xiàn)。只可惜(xī)，这(zhè)样的刺(cì)激(jī)还(hái)不足以(yǐ)给陌陌带(dài)来实质性改变。

　　一年(nián)之(zhī)后，王力因(yīn)健康原因辞去公司CEO一职，由董事长(zhǎng)唐岩接任。创始人(rén)躬身入局，迷路的陌陌能找(zhǎo)到正确的(de)航向吗？

　　大规模裁员，陌陌开始变卷

　　“公司开始卷起来了。”这(zhè)是唐岩回(huí)归后，陌陌员工的第(dì)一(yī)感受。

　　在很(hěn)长(zhǎng)一段时(shí)间(jiān)内，陌陌在(zài)北(běi)京(jīng)互(hù)联网(wǎng)行业都是中厂“小而美”的代(dài)名词。工作(zuò)时间(jiān)稳定，朝十晚(wǎn)七极少加班，在陌陌(mò)工作的张(zhāng)超对时代财经表示，“曾经(jīng)七点(diǎn)一过，领导就不可能在(zài)工位上发现我了。”

　　待遇上，公司(sī)稳(wěn)定的16薪再叠加(jiā)上季(jì)度奖金，虽然(rán)比不过(guò)腾讯(xùn)、阿(ā)里、字节等大厂(chǎng)，但在同量级企业(yè)里(lǐ)依(yī)旧保持竞争力。每年年会(huì)，陌陌还会固定给每(měi)一位员工发(fā)一台iPhone，即便在互联网大厂纷纷高举降本增效大旗缩减福利的2022年，这项传统也没有改变。

　　在公司顶峰的2018年，陌陌还曾带领全球(qiú)超1600名员工，从北(běi)京、上海(hǎi)、成都、新德(dé)里、吉隆坡等多个城市出(chū)发，搭乘82架次航班到日本东(dōng)京集(jí)中(zhōng)团建，一次性包下了当地近(jìn)800间酒店(diàn)客(kè)房。这场盛大的(de)狂(kuáng)欢，吸引(yǐn)了不少艳羡(xiàn)的目光。

　　但从去年10月(yuè)开(kāi)始(shǐ)，陌陌员工“躺平(píng)”的日子(zi)结束了(le)。回归(guī)的唐岩开(kāi)始出现在具体的业务层会议(yì)上，直接听取来(lái)自一线(xiàn)的(de)汇报(bào)，并不时做(zuò)出辛辣(là)点评，甚至(zhì)在会议上(shàng)怒斥相关(guān)负责人。类似情况在此前(qián)王力任期内几乎从(cóng)未发生。

　　“王老板比(bǐ)较peace（温和），而且也不喜欢(huān)越级管理(lǐ)。”一(yī)名资(zī)深员工向时代财(cái)经表示。

　　压(yā)力自(zì)上而(ér)下传导，员工加班(bān)明(míng)显多了(le)起来。大量(liàng)的需(xū)求随(suí)着会议袭来，张超现在(zài)每(měi)天最早(zǎo)也要九点(diǎn)才能离开(kāi)公司。

　　此(cǐ)外，陌陌还同步开(kāi)启了(le)大规模(mó)的裁(cái)员动作。去年10月，与唐岩一同回归的还(hái)有(yǒu)他的妻子张思川。她被任(rèn)命为(wèi)挚文集团的COO，并接手行政、采购等工作，在其带(dài)领下，陌陌加速降本增效(xiào)。多(duō)名陌陌员工对时代(dài)财经证实(shí)，2023年公司启动裁员，范围(wéi)覆(fù)盖大部分部门，一些职能部门甚至直接被砍、合(hé)并。

　　极力寻求(qiú)业(yè)务增长点的唐(táng)岩，正在奋力推动公司创新齿轮转动。半年时(shí)间内，唐岩接(jiē)手(shǒu)了陌陌创(chuàng)新(xīn)事业(yè)部，并在公司内部(bù)发起三次创业营活动(dòng)，鼓励(lì)员(yuán)工提出新(xīn)的创意，试图(tú)从中孵(fū)化出(chū)新的(de)机会。

　　当公司不再(zài)是一(yī)滩(tān)死水，机会随(suí)之而来。张(zhāng)超告诉时代财经，如果(guǒ)不是唐岩的回归，他极有(yǒu)可能因没(méi)有(yǒu)发展前景(jǐng)而离(lí)职(zhí)。但(dàn)唐岩(yán)回归后的一系(xì)列举(jǔ)措(cuò)，打消了他的念头。他希望再(zài)赌一把，看陌陌能不能继续向上。

　　“唐岩的人(rén)格魅力(lì)很(hěn)强大(dà)，业务会上他都能(néng)一针见血地指出问(wèn)题(tí)核心所(suǒ)在，对不同(tóng)业务的理解(jiě)也(yě)都很透彻。我肯定更(gèng)愿意跟着唐岩一起干，起码大方向上感觉不会出错。相比之(zhī)下，入职这么(me)几年我基本没(méi)有接触(chù)过王力。”张超(chāo)如此表示。

　　某种程度上，这正是创始人与职业经理人的(de)区别。前者往往(wǎng)代表(biǎo)着开疆拓土(tǔ)，打破陈(chén)规(guī)，从(cóng)无到有；而后者却(què)是(shì)预算管理(lǐ)，风险(xiǎn)控制，按部就班。唐岩通过自己的回归，再(zài)次吹(chuī)响了陌陌冲锋(fēng)的号角(jiǎo)。

　　可(kě)惜(xī)的是，其首战就遭遇不顺。今年1月，挚文集团正(zhèng)式推出(chū)的虚拟社(shè)交 App“壳儿”，主打(dǎ)“AI 绘图”和“动(dòng)态捕捉”两大(dà)技术场景(jǐng)落地。然(rán)而(ér)，这一新作没能打响任(rèn)何水花。据点点数据(jù)统计，上线至今该APP仅获(huò)得(dé)不到(dào)2万次下(xià)载。

　　事实上(shàng)，被(bèi)唐(táng)岩接管的创新事业部自成立(lì)以(yǐ)来，已先(xiān)后(hòu)孵(fū)化(huà)了照片交友软件咔(kā)咔、声音交友(yǒu)软件(jiàn)赫(hè)兹(zī)、互(hù)动拍照软件贴贴、换(huàn)脸软件ZAO、种(zhǒng)草社区(qū)树莓、婚恋交友软件对对(duì)等众多新项(xiàng)目，但(dàn)至(zhì)今无一爆款。

　　5次出海，前(qián)4次(cì)已经失(shī)败(bài)

　　如今的业内共识是，社交寡头格局已(yǐ)定，后来者机会寥(liáo)寥。如今(jīn)活跃在(zài)公众眼中(zhōng)的社(shè)交“第二梯队”创(chuàng)新产品，如Soul、映宇宙等，基本也都(dōu)诞生在2017年前后。

　　国内市场突破难寻，唐岩将(jiāng)重(zhòng)心转向(xiàng)海(hǎi)外实属必然(rán)。可问题在(zài)于，此前十年陌(mò)陌曾连续四次出(chū)海(hǎi)，几乎均为败局。如今(jīn)陌陌再次重启(qǐ)出海战略能否成功，还要打上一个问号。

　　陌陌的前两次出海发生(shēng)在(zài)2012年、2014年，曾分(fēn)别推(tuī)出自己(jǐ)的英(yīng)文(wén)版复(fù)制品MO，以及将(jiāng)基于地理位置匹配的聊天室Blupe投放(fàng)到(dào)北美(měi)市场。然而，受限于文化(huà)差(chà)异，以及较发达地区相对老旧的(de)产品形(xíng)态(tài)，这(zhè)些应(yīng)用并没(méi)有打开海(hǎi)外陌生(shēng)人社交市场(chǎng)大门，草草收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内社交厂商在东南(nán)亚(yà)、中东等新兴市(shì)场(chǎng)尽享(xiǎng)出海红利之后(hòu)，陌善哉善哉是什么意思啊，阿弥陀佛善哉善哉善哉是什么意思陌迅速重启海外战略，在印尼、菲律宾等地上线了(le)一款功能上(shàng)有些(xiē)像早期陌(mò善哉善哉是什么意思啊，阿弥陀佛善哉善哉善哉是什么意思)陌(mò)的陌生人社交产(chǎn)品Olaa。

　　但类似的产品形态已经被有“海(hǎi)外版陌陌”之称的Mico跑(pǎo)通，迎(yíng)头(tóu)撞上的陌陌在市场认(rèn)知、本(běn)地化运营等(děng)多个(gè)方面(miàn)均处于劣势，最后也以失败(bài)告(gào)终。

　　唯一至今留(liú)有火种(zhǒng)的是陌陌的第四次出海。

　　2020年初，陌陌再次组建起一个50余人(rén)的出海业务部，推出(chū)了两款(kuǎn)瞄(miáo)准中东市场的(de)出海陌(mò)生人社交产(chǎn)品Voga和(hé)Soulchill。其中，Voga是(shì)一款游(yóu)戏(xì)化社交(jiāo)产(chǎn)品。然而在中东，同类产品市场份额早已被2016年开始出海的Yalla等国产厂商分割完毕。玩法缺乏创新(xīn)的Voga没有任何优(yōu)势(shì)，迅速消失。

　　只有(yǒu)被认为是(shì)海外版Soul的Soulchill留存至今。其(qí)依(yī)靠陌(mò)生人语聊社交(jiāo)方式，避(bì)开(kāi)了(le)中(zhōng)东地区的宗(zōng)教文化(huà)约束(shù)，在(zài)没(méi)有同类(lèi)竞品的情况下迅速打开市场。据内部员工透露，目前Soulchill的产品规模至少可以排(pái)到中东(dōng)市(shì)场前三。

　　这一仅存的(de)硕果，却存在营收(shōu)结构的症结。前陌陌员工佳(jiā)睿向(xiàng)时代(dài)财(cái)经透露，Soulchill流(liú)水虽高(gāo)，但其绝大部分收益用于与公会、主播分(fēn)成，以换取(qǔ)他们(men)的(de)合作，如此(cǐ)一来产品便难以盈(yíng)利。

　　2022年6月(yuè)，挚文集(jí)团曾(céng)表示公司采取了降低分成比例(lì)的策略(lüè)，Soulchill亏损(sǔn)规模才环比(bǐ)大(dà)幅缩(suō)窄。

　　而除此以外，陌陌出海业务只剩一(yī)个收购而(ér)来(lái)的探探海外版还在持续运营。曾有(yǒu)消息指(zhǐ)出(chū)，自2021年(nián)7月(yuè)以来(lái)，探(tàn)探海外(wài)版在印尼市(shì)场下(xià)载及活跃用户规(guī)模(mó)已超越Tinder，并(bìng)在(zài)印度和(hé)马来(lái)西(xī)亚等东南亚市场勉强站稳(wěn)脚跟(gēn)。

　　在(zài)佳睿(ruì)看来，陌陌出海(hǎi)困难源于(yú)公(gōng)司战(zhàn)略失(shī)误(wù)。长期以来，管理(lǐ)层对(duì)于出海业务并不重视，乃至于在很长(zhǎng)一段(duàn)时间(jiān)内，公(gōng)司(sī)出海产品的(de)优(yōu)先级都要低于其他国内创(chuàng)新产品。“陌陌在(zài)海外业(yè)务上的(de)投资太慎重了，好几个海(hǎi)外业务(wù)只投了(le)十几万元试(shì)水，看(kàn)到没(méi)有水花就被放弃了。”

　　哪怕(pà)到(dào)了2021年，王力在接受(shòu)采访(fǎng)时还在(zài)强调，“我其实不建(jiàn)议出海，因为我觉得国内(nèi)市场还没(méi)有到一个特(tè)别成熟的状态(tài)。”“只有打通美国市场，你的(de)产品(pǐn)才(cái)有辐(fú)射(shè)能力，去做一个(gè)印(yìn)度市场有什么用(yòng)呢？”

　　战略上的失误导致(zhì)陌陌(mò)错过了最好的出海时机。

　　自(zì)2016年国内厂(chǎng)商(shāng)冲向(xiàng)社交赛道以(yǐ)来，7年时间已过，如今摆(bǎi)在(zài)唐岩(yán)面前的，已是(shì)一个群狼(láng)环(huán)绕(rào)的红海市(shì)场，要从中虎口夺(duó)食并不容易。缺乏(fá)积累的陌陌必须加大各(gè)方资源投入(rù)，在(zài)奋(fèn)力突破(pò)文化壁垒的同时，做出(chū)产(chǎn)品形态(tài)跟玩法上的创新，才(cái)有可能成功。

　　于唐岩而言，充裕的现金(jīn)流成为最后的底牌，当下陌陌的境遇还远(yuǎn)称不上是绝(jué)境。但面对摆(bǎi)在陌生(shēng)人社交(jiāo)赛道眼前的限(xiàn)制和天花(huā)板(bǎn)，留给其(qí)试错和调整的时间已经不(bù)多了。

　　（应受(shòu)访(fǎng)者(zhě)要求(qiú)，文中人(rén)物(wù)均为化名）

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