恋爱初期很平淡还有必要谈吗，有男朋友却感觉不像在谈恋爱p>

　　东航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿(yì)，这可不是他们的营收哈~在(zài)过(guò)去(qù)的2022年，这三(sān)大国(guó)有(yǒu)航司共(gòng)亏损超千亿元！

　　不过(guò)，春秋(qiū)航空虽(suī)然是(shì)一家(jiā)低价航空(kōng)，但人家在2021年国内(nèi)民航业整体亏损842个亿(yì)的时(shí)候，不(bù)但不亏钱，还不声不响的赚了3911万元，成(chéng)为当年唯一一家盈利的(de)上市航司(sī)。

　　你(nǐ)就(jiù)说，明明(míng)是一(yī)家低价航空，怎么做到别人亏钱它还赚钱的？是(shì)凭它(tā)连杯水都不提(tí)供？还是凭它(tā)位置窄，腿都不好放(fàng)？虽说是天怒人怨的，但春(chūn)秋航空能吊打同行，人家(jiā)靠的是这两招祖(zǔ)传秘诀！

　　首先(xiān)第一招：低价引流，附加消费(fèi)。

　　你看，春秋它时不时把(bǎ)机票压到199,299！大多时候(hòu)，春(chūn)秋航空同一时间的价(jià)格普遍会比其他(tā)航司便宜，甚至便宜几百块钱。也就(jiù)是因为这(zhè)低价，春秋航空的直(zhí)销(xiāo)比例高达96.7％，直接把营销(xiāo)费用(yòng)给节省了。你看它的售费(fèi)用率只有2.22％，比三大(dà)航低了2-4倍不止。

　　但(dàn)是(shì)，机(jī)票价(jià)格(gé)打这么低，怎么(me)保证自(zì)己的利润呢？春(chūn)秋可太会了，我搞附加(jiā)消费啊！

　　如果恋爱初期很平淡还有必要谈吗，有男朋友却感觉不像在谈恋爱你(nǐ)乘坐春(chūn)秋(qiū)航空时行(xíng)李托运的价格超过机票(piào)的价格(gé)，那是(shì)太(tài)正(zhèng)常(cháng)不(bù)过了(le)。因为春秋只提供7KG的行李额度，没超过10KG托运(yùn)收费300,10KG以(yǐ)上500。你(nǐ)不带(dài)行(xíng)李，人家(jiā)节省(shěng)燃油费(fèi)，你带行李(lǐ)，人家赚了托(tuō)运费(fèi)，怎么都不亏(kuī)~

　　还有，在飞机上你要(yào)是(shì)想吃个(gè)饭，不好(hǎo)意思(sī)，得掏钱！想喝杯饮料，得掏钱；冷了想(xiǎng)要条毯子，还是得掏钱；甚至(zhì)你还(hái)有可能看(kàn)到(dào)空姐推着小车车向(xiàng)你推销面膜(mó)丝巾披肩……就是说，机票是便(biàn)宜，但你一(yī)上飞机，哪哪都要掏钱。这就是春秋航(háng)空(kōng)的终极致富(fù)密码，主打的(de)就是一个字：抠。

　　当然，这省(shěng)下来的(de)都是小钱，春秋不过(guò)冬还得靠第二招：短途直航，提高使(shǐ)用率。这也是为什么在(zài)疫(yì)情笼罩的(de)2021年，别人亏损几百亿，春秋(qiū)反(fǎn)而还赚钱了(le)。

　　为了实现薄利(lì)多销(xiāo)，春(chūn)秋把大量(liàng)航线改成短途(tú)高频的直航，这样(yàng)就可以用高密度排班来提高飞机的日(rì)使用率(lǜ)。也(yě)就(jiù)是说，只要飞(fēi)不死(sǐ)，我(wǒ)就(jiù)往死里飞。别家(jiā)的(de)飞机一(yī)天飞 4-5 次，我一(yī)天(tiān)飞 8 次，别家的飞机一天飞(fēi)10个(gè)小时(shí)，我一天(tiān)飞12个小(xiǎo)时(shí)。所以(yǐ)在过去的三(sān)年里，春秋(qiū)航空的客座率和飞机日利(lì)用率(lǜ)都高于三大航。

　　对于春秋(qiū)来说，在(zài)保证成本的基础上，我能多(duō)卖(mài)一张(zhāng)是一张，要是民航允(yǔn)许的话，我连站票都卖。

　　而且，你(nǐ)会(huì)发现(xiàn)春(chūn)秋大部分(fēn)航(háng)线(xiàn)都(dōu)是来(lái)往二三线城市，为什(shén)么？因(yīn)为非(fēi)核心(xīn)城市可以获(huò)得较高的财政补贴，这个(gè)也是(shì)春(chūn)秋(qiū)赚钱的门路。我(wǒ)们(men)看到2021年它的净(jìng)利润为3911万，这其中就少(shǎo)不(bù)了补贴的(de)帮助，如(rú)果减去这一(yī)块的话，春秋的亏损可(kě)是达到1.1亿呢~

　　不(bù)过，走(zǒu)廉价路(lù)线(xiàn)的这些年，春秋(qiū)的差评是真不少(shǎo)。创始人王正华有一(yī)句名言：钱一半是赚的(de)，一(yī)半(bàn)是省(shěng)的，春秋也(yě)的确做到了。但(dàn)现(xiàn)在航班逐渐恢复，也有(yǒu)越(yuè)来越多(duō)的廉(lián)价航空(kōng)正在崛(jué)起，比如(rú)吉祥航(háng)空、九元航空等，秋香(xiāng)觉(jué)得啊，要是春(chūn)秋还继续走之前的(de)老路，搞得春秋(qiū)成(chéng)为大(dà)家(jiā)无奈之后(hòu)的选择(zé)，那还(hái)能走远(yuǎn)吗？

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