为什(shén)么那么贵

　　过去几年一个(gè)很(hěn)明显(xiǎn)的趋势是，音乐节门票(piào)的价(jià)格在不停的上涨。以成都(dōu)草莓音乐节为例(lì)，有消费者表示(shì)，最早(zǎo)的(de)时(shí)候草莓音乐节门票才80元，现在(zài)则要(yào)花费四(sì)五倍的金额才能买到。

　　疫情是一(yī)个(gè)原(yuán)因。知名(míng)乐评人邓(dèng)柯在2022年曾(céng)发博声援，“这两(liǎng)年演(yǎn)出行业(yè)比(bǐ)餐饮(yǐn)还惨，让人(rén)家提价回回血吧（优先满(mǎn)足购(gòu)买力强(qiáng)的人群(qún)）。实(shí)在看不(bù)起的乐迷先忍忍，音(yīn)乐节(jié)出多了票(piào)价会回落(luò)的”。

　　但(dàn)更主要(yào)还是因为大型音乐节的制作(zuò)成本是越(yuè)来越高了。北京商(shāng)报记(jì)者(zhě)几(jǐ)年(nián)前调查发现(xiàn)，万人以下的小型音(yīn)乐节(jié)，单日成本(běn)在(zài)200万元左右；万人以上的大型(xíng)音乐节，单日成(chéng)本则(zé)需500万元左右。

　　成(chéng)本包括(kuò)两个(gè)方面，一是(shì)包括场地、舞台等在(zài)内的硬(yìng)性成本。随着音乐节商业化的逐(zhú)渐成熟，现在音乐节的硬件设备也在升级。

　　不过更(gèng)大的支出还是出在乐队和(hé)艺人支出。

　　近(jìn)年一(yī)些大热综艺帮助各(gè)路独立(lì)音乐人(rén)“明星化”，音乐节演出的(de)艺人(rén)出场(chǎng)费逐年(nián)飙升。比如(rú)《乐(lè)队(duì)的夏天(tiān)》帮助一大(dà)批地(dì)下乐(lè)队“重见天日”，《中国(guó)有说唱》等说(shuō)唱综(zōng)艺更是捧起了海量rapper“跻身主流”，其中头部艺人演出费普遍已到达80万以上，流量大的(de)艺人(rén)更是过(guò)了百(bǎi)万级，流量歌手、偶像古代诗人称号大全全部，古代诗人称号大全诗圣诗仙等加盟后更明显。

　　此(cǐ)前相对小众的(de)乐(lè)队通过综(zōng)艺(yì)走进了大众(zhòng)视角(jiǎo)，获得了(le)更多的(de)关注，愿(yuàn)意(yì)付(fù)费观看他们演出的观众也在快速增长，音乐(lè)节(jié)的票价也随(suí)之水涨船高(gāo)。有业内人士表示(shì)，随着国内(nèi)消费(fèi)人群(qún)经济水(shuǐ)平的提高，不(bù)止(zhǐ)音(yīn)乐节，文化(huà)消费的门槛(kǎn)都在(zài)提高。国外的知名音乐节票价(jià)都在数千元水平。

　　但(dàn)出(chū)乎(hū)大多数人意(yì)料的(de)是，即便(biàn)票价(jià)越卖(mài)越(yuè)贵，音乐节盈利却并不常见。据《第一财经》报道(dào)，2019年，80％的中国音(yīn)乐节仍然无法盈利。摩登天空创(chuàng)始(shǐ)人沈黎晖也曾(céng)在第一财经采访时(shí)透露，“能(néng)连续办三年以上的音乐节，大概20％都不到。这(zhè)20％里(lǐ)面，摩登天空的音乐节就(jiù)占了(le)一(yī)半(bàn)以(yǐ)上。”

　　一个特别矛盾的地方是，虽说(shuō)80％的(de)音乐节(jié)不盈利，但音乐节炒得火热，入局者(zhě)也越(yuè)来(lái)越多(duō)，有什么猫腻(nì)？

　　藏在音乐节里的生意(yì)经(jīng)

　　其实主(zhǔ)要还(hái)是音乐(lè)节(jié)带来(lái)的想(xiǎng)象力太大了，几万(wàn)人来到一个地方，主(zhǔ)打“享受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举(jǔ)办第一届时，科切拉(lā)的门(mén)票价(jià)格仅为50美元。到了2022年(nián)，449美元只(zhǐ)能买一(yī)张最(zuì)便宜(yí)的入场门票，而想进入(rù)VIP区域(yù)，最少要(yào)花(huā)费929美元(yuán)，最高级别的VIP门票已经高(gāo)达1119美元。当(dāng)然除了票价外，参加音乐节的机票、酒店住(zhù)宿(sù)、班车(chē)、食物(wù)以及(jí)饮品(pǐn)等(děng)也藏(cáng)着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为8.05亿美(měi)元，约等于54亿人民币。更(gèng)夸张的是，这(zhè)个科(kē)切拉为期(qī)只有三天。科切拉音乐节还凭一(yī)己之力直接拉(lā)动(dòng)了举(jǔ)办地(dì)的经济(jì)发展(zhǎn)。Indio市在科切拉音乐节举办期间获得了(le)2.12亿美元的经(jīng)济收入。

　　大量的人聚到一起，就会产生(shēng)巨大的(de)价值(zhí)。在国内，音乐(lè)节背后的主(zhǔ)办方(fāng)，不(bù)单(dān)单只是演出(chū)商(shāng)迷(mí)笛、摩登天(tiān)空这类(lèi)专(zhuān)业机构，也有(yǒu)景区、房地产(chǎn)商、企(qǐ)业乃至政(zhèng)府。

　　很多人(rén)会发现，现在地方性音(yīn)乐(lè)节(jié)越(yuè)来越多，而各路(lù)品牌也(yě)开始(shǐ)陆续入局音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮(bāng)助都江堰(yàn)打造了第(dì)一届(jiè)西部音乐节，在“十一”期间投入7000万(wàn)元(yuán)成本，连续5天入园游客超10万人(rén)。活动结束后，都江堰政府算(suàn)过(guò)一(yī)笔(bǐ)经(jīng)济账，音乐节5天(tiān)吸引了(le)超过50万人(rén)，按照人均来计算，包含所有的吃(chī)住行，每人玩一天平均消(xiāo)费500元，每天10万人消费就(jiù)为当(dāng)地餐饮、酒店(diàn)等带来(lái)5000万元(yuán)收入(rù)，5天就(jiù)是2.5亿元。

　　虽说并非直(zhí)接依靠音乐节(jié)本身盈(yíng)利，但通过音乐(lè)节(jié)拉(lā)动其(qí)他相关(guān)产(chǎn)业间(jiān)接实现盈利(lì)。据华(huá)西都市报(bào)和都江堰政府发布(bù)的数据显(xiǎn)示，当地2016年环比提升了18％的客(kè)流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州(zhōu)遵义赤(chì)水在2017年举办赤水河谷音(yīn)乐(lè)节(jié)，请来崔健、朴树(shù)、谢(xiè)天笑(xiào)等30组音乐人(rén)，赤水在(zài)国庆(qìng)长假迎来187万人次游(yóu)客(kè)，同比增长35％。还有最近(jìn)频频出圈引发热议(yì)的淄博，除了烧烤(kǎo)，还有音乐节。因(yīn)音乐节出圈的小众城市比比(bǐ)皆是。

　　品(pǐn)牌方热衷音乐(lè)节

　　音乐节势(shì)头越来越猛，品牌方对于演出市场(chǎng)的“野心(xīn)”早已从拉高声量的赞助、冠名，逐渐过(guò)渡(dù)到尝试(shì)自(zì)主打造音乐节IP，光是五一前后办音(yīn)乐节的品牌就有元气森林、隅田(tián)川咖啡、蜜雪冰(bīng)城和江小白。在票务平台上，每场音(yīn)乐节都(dōu)有上万人关注。为何？其(qí)最(zuì)根(gēn)本的目的还是(shì)在于品牌营(yíng)销，即更进(jìn)一步打入(rù)年轻消(xiāo)费主力(lì)，扩大消(xiāo)费圈层(céng)，以此提高市场(chǎng)占有(yǒu)率。

　　根据《2022年(nián)中国演(yǎn)出市场年度报告》数据，目前演出(chū)市场消费主力为(wèi)18岁(suì)至34岁的年(nián)轻人群(qún)，该(gāi)年龄段在购票观众中连续三年占比(bǐ)超过76％，其中又以女性为主，占比(bǐ)超过66％。简而言之，音乐节的主流(liú)受众群(qún)体其实和(hé)消费品牌们的目(mù)标受众高度重合。

　　品牌自主操刀不(bù)仅(jǐn)能灵活(huó)定(dìng)价，还能在线上铺(pù)设自有品类的快闪店、体验店，以及在音乐节线上线下最大(dà)程度曝光。不过，在市面上现有的品牌音乐节中(zhōng)，食品饮料品牌(pái)的参与(yǔ)度最高(gāo)，说(shuō)到(dào)底和这(zhè)些品(pǐn)牌自身辐(fú)射的大众人群(qún)紧密相关。

　　另外(wài)，能不能真正对品牌进行(xíng)释放(fàng)和(hé)加持(chí)是个巨大(dà)的考验(yàn)。毕竟(jìng)音乐节(jié)没(méi)有那么好(hǎo)做，比如(rú)隅(yú)田(tián)川潮(cháo)咖音乐(lè)节等均因演出阵容过于偏重流量型音乐人引起了一(yī)定争议，而(ér)流量艺(yì)人居多也就(jiù)意味着(zhe)高票价(jià)难(nán)以回落。

　　眼见这音乐节入局(jú)者越来越多，那么，谁能再(zài)活个10年？

　　写在(zài)最后

　　虽然(rán)今年演艺(yì)活动复苏(sū)，大(dà)众熟知的音乐节一票(piào)难求(qiú)，但有的音乐节却(què)扎进(jìn)了(le)“不(bù)可抗(kàng)力”的怪圈。4月10日(rì)晚，山西伴(bàn)山音乐节(jié)、潮CHAO音乐嘉(jiā)年华上(shàng)海站先后发(fā)布延期公告(gào)，表示因“不可(kě)抗力”因素影响决定延期举办。在此(cǐ)之(zhī)前，青岛弄潮音(yīn)乐(lè)节、德(dé)州向阳花音乐节(jié)等(děng)数十(shí)个品牌接连宣布(bù)延期或是取消，理(lǐ)由几乎皆因(yīn)“不(bù)可抗力因素”。同时，不(bù)少(shǎo)乐队、艺人巡演也同(tóng)样提到“不(bù)可抗力”延期或取消。

　　“不(bù)可(kě)抗(kàng)力”什(shén)么(me)时候成了卖不(bù)动的遮羞布了？

　　无论音乐节有多大的想象空间，赞助(zhù)能拉多少，又(yòu)能带动多少周(zhōu)边产业，所有的前提(tí)都基(jī)于这个音乐节对观众有没(méi)有吸引力。

　　迷笛创始人张帆曾(céng)说：“国外(wài)大(dà)型音乐节，财政的(de)持平甚至盈利是靠票房，不是靠赞助。赞助是锦上添花，任何一个音乐节如果完全(quán)依赖于赞(zàn)助(zhù)的话，那未来一定是不(bù)靠谱的。万(wàn)一(yī)这(zhè)个赞助没(méi)到你搞不搞？搞了你就赔钱，明年怎么办？关键还(hái)是培(péi)养观众人(rén)群，如果你有一个拥护你、喜欢你的(de)人群的话，通过这些人群对你的支持，你就可以逐渐地把(bǎ)音(yīn)乐节运作大(dà)。”

　　所以，在观演乱象不断、阵容同(tóng)质化严(yán)重、演(yǎn)出水平参差(chà)不齐的情况下，音乐节票价还(hái)在狂飙(biāo)，卖(mài)不动了属实是正常(cháng)现象(xiàng)，淘汰只是(shì)早晚的事。

　　而创办了30年的迷笛，已经公开批判单(dān)日千元的音乐节(jié)，并为了庆祝(zhù)30周(zhōu)年，把票价压到单日(rì)全价(jià)199元。

　　音乐节到底能(néng)不能值(zhí)回(huí)票价甚至物(wù)超所值，说到(dào)底还是看演出内(nèi)容。尽(jǐn)管许多人(rén)在谈起音乐节的时古代诗人称号大全全部，古代诗人称号大全诗圣诗仙等候，总会对比(bǐ)国外的音(yīn)乐节。但(dàn)事实上，无论是演出的主(zhǔ)题理念打造还是艺人(rén)资源，国内都要差上一筹。

　　在票价(jià)上，国内的音乐节(jié)已经有(yǒu)足够的成长，是时候把更多的气力放(fàng)在内(nèi)容和风格(gé)的(de)打磨上了(le)。

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