今年以来基金代销机构被(bèi)基(jī)金公司(sī)解约的(de)情(qíng)形(xíng)明显增多。

　　近日，又(yòu)有(yǒu)多家基金公司发布与基(jī)金(jīn)代销机构(gòu)解约的公告。截至6月1日，今年(nián)以来(lái)已有(yǒu)18家(jiā)基(jī)金公司宣布与28家(jiā)基金代销机(jī)构(gòu)终(zhōng)止(zhǐ)几率和机率哪个正确一点，几率和机率有何不同合作。而(ér)从机构类型看，中小型(xíng)独(dú)立基(jī)金销售(shòu)机构居多，此外，也(yě)有银行(xíng)和保险。

　　值得一提(tí)的是，近年来由于经营(yíng)不善或违(wéi)规，已有(yǒu)多家基金销售(shòu)机构主动或被动(dòng)注销(xiāo)牌照。

　　业内人士认为，基(jī)金公司与基金(jīn)销售机构(gòu)之(zhī)间的(de)合作本就是(shì)双向选(xuǎn)择(zé)，在高质量(liàng)发展背景(jǐng)下(xià)，基(jī)金(jīn)公司严格筛选代销机构也是降本(běn)增(zēng)效(xiào)的主流(liú)选择。未来，基(jī)金代销行业优胜(shèng)劣汰生态(tài)或将持(chí)续。

　　公(gōng)募(mù)密集终止与基金代销机构合作(zuò)

　　6月1日，西(xī)部(bù)利得基金(jīn)发布公告，自2023年6月9日(rì)起(qǐ)，终(zhōng)止(zhǐ)浦领基金办(bàn)理该公司(sī)旗下基(jī)金的(de)相关(guān)销售业务。值(zhí)得注意的(de)是(shì)，今年以来，还有方正(zhèng)富(fù)邦基金、平安基金(jīn)，以(yǐ)及海(hǎi)富通基(jī)金(jīn)停(tíng)止了(le)与浦领(lǐng)基金的(de)基金销售合作关系(xì)。

　　5月29日，长(zhǎng)盛基金发布公告，经与北京(jīng)虹点基(jī)金销售有限公司、上海凯石财富基金销售有限(xiàn)公司协商一(yī)致，自2023年5月29日起，上述基金销(xiāo)售机构将不(bù)再代理销(xiāo)售公(gōng)司(sī)旗下所有(yǒu)公募(mù)基金(jīn)。

　　就在(zài)此(cǐ)前的5月(yuè)18日，长盛基金也发布(bù)公告称(chēng)，与方德保险代理有限公司、民商(shāng)基金(jīn)销售（上海）有(yǒu)限公司协商一致，自2023年5月(yuè)18日(rì)起，上述基(jī)金销售机构将不再代理(lǐ)公司旗下(xià)所有公募基金。自(zì)公告之日起，上述公司不再办理本公司旗下基金的开(kāi)户、认购、申购等基金买(mǎi)入的相关业务，只保留赎回业务，直(zhí)至所有(yǒu)客户赎(shú)回全部份(fèn)额。而在(zài)今年(nián)4月，西(xī)部利得基金(jīn)、上银(yín)基金也终止了与民商基金的基金销售合(hé)作，上银基(jī)金(jīn)则于(yú)2月终(zhōng)止与(yǔ)该机构(gòu)的合(hé)作关系，但也有宝盈基(jī)金、万家基金新增(zēng)与民商(shāng)基(jī)金的销(xiāo)售合作。

　　据中(zhōng)国基金(jīn)报记者统计，截至6月1日，今年以来，已有18家基金公(gōng)司宣布(bù)与28家基金代(dài)销机构终止合作。

　　其中(zhōng)，2月，有3家(jiā)基(jī)金公司终止合计(jì)7家独(dú)立基金销售机构(gòu)的合作(zuò)；3月，有8家(jiā)基金公司终止了合(hé)计(jì)17家独立(lì)基金销售机构的代(dài)销合(hé)作，其中包括1家保险公司；4月，有5家基(jī)金公司终止了合计6家独立基金销售机构的(de)合(hé)作；5月以来，则已有9家(jiā)基金公(gōng)司宣布终止了合计(jì)12家(jiā)基金代销机构(gòu)的合作，这其中(zhōng)包括独立基金销售机构、银行和保(bǎo)险(xiǎn)。

　　目(mù)前这些代(dài)销机构中，正(zhèng)融(róng)基金解除合作关(guān)系的基金(jīn)公司(sī)最多，年内已有(yǒu)5家(jiā)；而(ér)基(jī)金公(gōng)司(sī)中(zhōng)，长(zhǎng)盛基金(jīn)解(jiě)除合作关系最为(wèi)频(pín)繁，3月以来几(jǐ)乎每月都会和基(jī)金代销机构(gòu)解除合(hé)作关系，目(mù)前已(yǐ)累计解约(yuē)11家，海富通基金今年2月(yuè)和(hé)3月分别(bié)解除(chú)5家合作关系，已累计10家。

　　严(yán)格筛选代销机构

　　助推(tuī)降本增效

　　整体来看，前述被解(jiě)约的(de)基金(jīn)销(xiāo)售机构多为(wèi)中小型机构。

　　业(yè)内(nèi)人士表示，随着代(dài)销机构数量(liàng)增多(duō)及监管趋严，近几年公募(mù)基金公司对于代销(xiāo)机构的(de)选择(zé)标准(zhǔn)也在(zài)提高(gāo)。在(zài)高质(zhì)量发展(zhǎn)背景(jǐng)下，严(yán)格筛选基(jī)金代销机构，也(yě)是(shì)实现降本增效的一大举措。

　　一家基金公司内部(bù)人员表示，基金公(gōng)司(sī)终止(zhǐ)与销售机构的合作，无非是以(yǐ)下三种情况：一(yī)是基(jī)金销(xiāo)量一直得不到有(yǒu)效增(zēng)长，对基金公司整体(tǐ)基金销售贡献不(bù)大(dà)；二是受到监管处罚；三(sān)是销(xiāo)售(shòu)机构主业(yè)发生改(gǎi)变。

　　“实(shí)际(jì)上(shàng)，前两年(nián)就这样终止(zhǐ)过一(yī)轮，理由无非就是这(zhè)些。”但(dàn)该内(nèi)部人员也(yě)坦言，今年以来权益(yì)市场低(dī)迷，基金销售困难也加速了对尾部销(xiāo)售机构的淘汰。“上太(tài)多销(xiāo)售合作机构，没有太(tài)大(dà)意义，只是徒增(zēng)后台(tái)工作量(liàng)。”

　　华林证券(quàn)董事总经(jīng)理贾志也(yě)表示，基金公司终止与代销机构的合作(zuò)，通常是基金代销机构销售能(néng)力较弱，且(qiě)又受(shòu)到监(jiān)管的(de)处罚，就会很果(guǒ)断地解除合作关系。“基金公司与基金代销机构的合作是市场化的(de)，要考虑维护(hù)成本与合作的潜(qián)力，基金公司会依(yī)据自身的发展状况有(yǒu)选择的与(yǔ)基金(jīn)代销机构合作。”

　　北方(fāng)一家公募公司(sī)渠道负责(zé)人透露(lù)，其(qí)所在(zài)公(gōng)司(sī)选择基金销(xiāo)售公司，有一套完(wán)整的基金销售评估(gū)办法，比如基金销售保有(yǒu)规模、机构成立时间、综合能力，以(yǐ)及与哪些公司合作等都是考核(hé)的要素，其中，要(yào)求(qiú)其公募基金销售(shòu)保(bǎo)有规模排名排名前100，是硬性指标。

　　“跟基金销售(shòu)机构合作(zuò)后，需要对接系统，每年要(yào)付出系统(tǒng)维(wéi)护成本，很(hěn)多销(xiāo)售公(gōng)司一年的保有量也没有多少，甚至都覆(fù)盖不了成本(běn)。”据该负责人透露，即便是前100名(míng)，也有相当一(yī)部分(fēn)达(dá)不到(dào)标准。

　　在贾志看(kàn)来，基金公司与基金代销机构的合作是双(shuāng)向选择，基金公司希望能有销售能力强(qiáng)的机(jī)构合作，头(tóu)部代销机构也会对基金公司的投研能力，管(guǎn)理规(guī)模，也有一定的要(yào)求。

　　此外，另据某基金(jīn)研究(jiū)人士称(chēng)，目(mù)前基(jī)金(jīn)代销的(de)机构主要(yào)分(fēn)为银(yín)行、第三方基(jī)金销售机构，以及(jí)券商(shāng)，从禀赋来(lái)说，各有千秋，比如，银行在渠道方面基础较强，更擅长(zhǎng)固收类产(chǎn)品的服务，第三方销售渠道线上(shàng)渠道较强，尤其是蚂蚁、天天等互联网平台流量形成显几率和机率哪个正确一点，几率和机率有何不同著(zhù)护(hù)城河(hé)，随(suí)着AI演(yǎn)进(jìn)，领先(xiān)地位将更加(jiā)夯实，而券(quàn)商是以线下营业(yè)部(bù)为抓手，对权(quán)益类(lèi)产品服(fú)务能力较(jiào)强(qiáng)。

　　贾志表(biǎo)示，未来的基金销售市场，主要(yào)还(hái)是在银行渠道和头(tóu)部互联网公司，券商(shāng)作为后起之(zhī)秀，也是不容忽视的力量。

　　马太效(xiào)应显著

　　基金代销行业优胜(shèng)劣汰或将持(chí)续

　　近年来，马太(tài)效应(yīng)依(yī)然是基金(jīn)销售行业(yè)所面临(lín)的重要趋势。

　　中(zhōng)国基金业协会最(zuì)新公布的公(gōng)募基(jī)金销售保有量数据(jù)显示，一季度(dù)，三方机构销售增长(zhǎng)最(zuì)为明显，互联网流量优势(shì)继(jì)续发(fā)力，银行、三方(fāng)、券商代销占比(bǐ)已从过去6：2：2变为接(jiē)近(jìn)5:3:2。

　　而(ér)在第三方(fāng)独立基(jī)金销(xiāo)售渠道中，头部机构(gòu)竞争优势更为突(tū)出。截至今年一季度(dù)末(mò)，公募基金销(xiāo)售保有规模前100强中(zhōng)，21家(jiā)独立基(jī)金销售机构保有2.81万亿非货币(bì)市场公募基金。而(ér)前三名蚂(mǎ)蚁基金(jīn)、天天基金、腾安基(jī)金(jīn)合计保有约(yuē)2.06万亿，占比超73％；对比这21家中(zhōng)排在末位的(de)泛华普益基金销售有限公(gōng)司，其非货币市(shì)场(chǎng)公(gōng)募基金保有规模为54亿元，首尾差(chà)距十分明(míng)显(xiǎn)，未上榜的独立基金销售机构(gòu)保有(yǒu)规(guī)模则(zé)更少(shǎo)。

　　另(lìng)据Wind统计，截至6月(yuè)1日，在全市(shì)场473家基金代销机构中(zhōng)，目前(qián)共(gòng)有26家基(jī)金销售机构的(de)代(dài)销基金(jīn)数量在(zài)7000只以上，与此同时，也有111家基金销售机构(gòu)代销数量(liàng)不足(zú)百只。而在115家独立基(jī)金销售机构中，15家代销数量在(zài)7000只(zhǐ)以上，17家代销不(bù)足(zú)白只。其中(zhōng)，还有6家目前只跟1家基金公(gōng)司合作。

　　实际上，近些年(nián)来基金销售行(xíng)业分化更趋明显，不少中小型(xíng)基(jī)金销售机构在行业大洗牌中退场。

　　今(jīn)年4月18日，根据证监会网站显示，近期(qī)深圳前海凯恩(ēn)斯基(jī)金销售有限公司向中国证券监督管理委员会提(tí)交了注销(xiāo)公募证券(quàn)投资(zī)基金销售业(yè)务许可证(zhèng)的申(shēn)请，根据(jù)《行政许(xǔ)可法》《证券(quàn)投资基金法》《公开(kāi)募集证券投资基金销售机构监(jiān)督管理办法》等有关规定，中国(guó)证券监督管理委(wěi)员(yuán)会决(jué)定注销深圳前海凯恩斯基金销(xiāo)售有限(xiàn)公(gōng)司(sī)公(gōng)募证券投资基金销售业(yè)务许可(kě)证。

　　同样(yàng)是在4月，上海证(zhèng)监局挂出了(le)注销永鑫保(bǎo)险销(xiāo)售服务有限公(gōng)司公(gōng)募(mù)证券投资基金销售业务(wù)许可证的公示。永鑫保险销(xiāo)售也是(shì)目前(qián)第一家(jiā)主动注销(xiāo)基金销售牌照的保(bǎo)险代理(lǐ)公司。

　　实际上(shàng)，近年来，有不少基金(jīn)代销机构由(yóu)于经(jīng)营困难等原因，主动注销基金销售(shòu)牌照，退出(chū)竞(jìng)争行(xíng)业。比(bǐ)如河南安存基金、科地瑞富基(jī)金、晟视天下基金(jīn)、植(zhí)信基金(jīn)、唐鼎耀华基金等多(duō)家(jiā)机构都选择主动(dòng)注销基金代销牌照。

　　不过，也有(yǒu)机构(gòu)是由于违规等原因被吊(diào)销(xiāo)牌照，比如，去(qù)年12月，上海证监(jiān)局发(fā)布消息，宣(xuān)布注销(xiāo)上海(hǎi)久富财富基金(jīn)销售牌照。此前，泰(tài)诚财富、财路(lù)基金(jīn)、大泰金石基金等(děng)第三方代销机(jī)构(gòu)也被(bèi)吊销了牌照。

　　业内(nèi)人(rén)士认为，严监管态势下，未来基金(jīn)代销行业优胜劣汰生(shēng)态(tài)或将持(chí)续。

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