既是响应消费复苏的大(dà)势，也是为了应(yīng)对(duì)激烈(liè)竞争。

　　4月18日，国(guó)家(jiā)统计局发布的(de)数据(jù)显示，我国2023年一(yī)季度国内生产(chǎn)总值（GDP）同比增长4.5％，超出市场(chǎng)预期的4％。其中，3月(yuè)份消费(fèi)和出口大幅回升，是推动经济(jì)加快(kuài)恢复的重要因素。国家(jiā)发展(zhǎn)改革(gé)委新闻发言人(rén)孟玮表示，一季度消费(fèi)市场形(xíng)势开局良好。

　　在(zài)一季度消费回(huí)暖(nuǎn)的背景下，电商(shāng)行业正在迎来(lái)新一轮的价格战。面对「6.18」这(zhè)个疫情后第一(yī)个电商(shāng)购物节，各大(dà)电商平台都在摩(mó)拳擦掌，发放规(guī)模不等的消费券(quàn)和消费(fèi)补贴，以抓住(zhù)机遇、继续提振(zhèn)消费。

　　拼(pīn)多(duō)多，这家主打「多实惠」策略的电(diàn)商(shāng)巨头也在进一步加(jiā)大补贴力(lì)度。4月21日(rì)晚8点，拼多多百亿补(bǔ)贴「数码家电消费季」再次对手机、电视、空调、冰箱等(děng)数码家电(diàn)产品发放超(chāo)额补(bǔ)贴(tiē)，其中小米等(děng)品牌产品的补贴力度甚(shèn)至超(chāo)过20％，争夺全网最低价。这家公(gōng)司还喊出了「天天都是618」的购物口(kǒu)号。

　　而另(lìng)外两(liǎng)家电商(shāng)巨头则(zé)主要从(cóng)供(gōng)给端入手。4月20日，淘宝宣布百亿补贴将下调佣金费率，吸(xī)引更多低价商品入(rù)驻。而京东也在4月20日(rì)举行(xíng)「2023年京东618商家大会(huì)」，面向商(shāng)家(jiā)推出(chū)「减负增收」大礼包，希望获(huò)得更多低价商(shāng)品(pǐn)供给(gěi)。

　　在(zài)电(diàn)商平(píng)台这场「鹬蚌相争(zhēng)」的价格(gé)战(zhàn)中，消费者无疑是(shì)最大的赢家。

　　01

　　消费复(fù)苏、竞争加剧(jù)，

　　拼多多(duō)再一次加码百亿补贴

　　事实(shí)上，早在4月6日，拼(pīn)多多就启动了(le)「数码家电(diàn)消费季」，首季将在拼多多原来百亿补贴的基础上再投入(rù)10亿。而(ér)这次(cì)4月21日发放的超额补(bǔ)贴，相当于是百(bǎi)亿补贴「加补」的「加补」。

　　极客公园对比了此(cǐ)次拼多多加补后的产品价格，确实有(yǒu)一定优势。

　　在(zài)手机(jī)领域，拼(pīn)多多的补贴(tiē)力度在20％左(zuǒ)右。比如(rú)小米旗下(xià)的红米Note11，在(zài)拼多(duō)多领券后只用829元，而在其(qí)它电商平台均为1049元；比如红米10A手机，拼多多券后价为499元，而在其(qí)它(tā)电商平台为620元、昆虫界的老大是谁，世界最强虫王第一名556元。

　　在家(jiā)电(diàn)领(lǐng)域(yù)，拼多多的(de)补贴力度也在(zài)20％左右。比如小米电(diàn)视EA70，在(zài)拼多多用券后售(shòu)价1799元，而在其它电商平台售价为2299元(yuán)；比如小米空(kōng)调KFR72LW/N1A1，在拼多多(duō)用券后售(shòu)价3749元(yuán)，而在(zài)其它平台售价4999元、4699元；

　　「这次活动均为官(guān)方(fāng)直(zhí)补，旨在为消费者提供全网最具性价比的产品，无(wú)惧比价。」拼多(duō)多百(bǎi)亿补(bǔ)贴「数码(mǎ)家电消费季」的(de)项目(mù)负责人(rén)表示(shì)。在五一(yī)昆虫界的老大是谁，世界最强虫王第一名消费旺季来临之前(qián)，这是拼多(duō)多推(tuī)出的近期最大(dà)的补贴力度(dù)。

　　「数码家电消费(fèi)季」覆(fù)盖的品牌、品类很广，消费(fèi)者可以一站式购(gòu)齐(qí)。其中(zhōng)，品牌(pái)包括(kuò)苹果、华为、荣耀、小米、美的、海尔、索尼、TCL、任天堂(táng)、戴森、vivo等，品类包括手机、电脑、平板(bǎn)、电视、冰箱、空(kōng)调、智能手(shǒu)表、VR头盔(kuī)等。

　　补贴确实(shí)带动了消费业绩(jì)。上述负责人表示，消费季活动上线半个(gè)月以来，大部分(fēn)产品均(jūn)实现了翻倍增长。其中，手机(jī)类目的销量实现环比(bǐ)翻倍(bèi)增长，尤其是(shì)4000元以上的(de)高价位手机环比增(zēng)幅超过(guò)180％。而家(jiā)电(diàn)类目(mù)更是(shì)全品类销(xiāo)量增长(zhǎng)了300％，在销(xiāo)量最高的空调单品(pǐn)中，美的1.5匹一(yī)级能效空调销量增长超过1500％。

　　而(ér)随着五一假(jiǎ)期临(lín)近，户外便(biàn)携式(shì)小(xiǎo)家(jiā)电也在热销。比如(rú)平台车载小冰箱、便携式燃气(qì)灶、户外露(lù)营灯、小电(diàn)锅(guō)、烧水壶(hú)、煮蛋器(qì)、多功能锅、咖啡(fēi)机、挂脖(bó)式(shì)小风扇等产品，均实现环比翻倍增长。

　　此次拼(pīn)多(duō)多再次「加码补贴」是大势(shì)所趋。一(yī)方面是宏观(guān)经济提振、消费反弹(dàn)，电商平台需要用更低的价格刺(cì)激消费。另(lìng)一方面是电商行业的竞争(zhēng)加剧，价格再次成为电商平台(tái)之间竞争的关键(jiàn)。拼多多(duō)越是持续比拼「全网最(zuì)低价(jià)」，就(jiù)越有可(kě)能在(zài)这场大势中赢得市场。

　　02

　　价格(gé)力不是目的，

　　消费者(zhě)才是目的

　　在(zài)过去十(shí)年互联(lián)网崛起的过(guò)程中，价(jià)格战逐渐从一个「商业名词」变成了一个「带有贬义的(de)名词」。一些戴着(zhe)有色(sè)眼镜的人，会将价格战与「恶性竞争」划等号。的(de)确(què)，当年的O2O大战(zhàn)和生(shēng)鲜电(diàn)商补(bǔ)贴(tiē)大战，产生了一些豪掷资(zī)本、却「一地鸡毛」的现象。

　　但在今天中国市场急需从(cóng)疫情中复(fù)苏的大背景(jǐng)下，企业良性的价格竞争，不论是对经济复苏、还是(shì)对(duì)消(xiāo)费者都有好处(chù)。对经济而言(yán)，电商(shāng)平(píng)台微小的补贴刺激，都可能(néng)为经济复苏(sū)多添(tiān)一把(bǎ)火。而对消费(fèi)者而言(yán)，更(gèng)低的价格(gé)真正切切让消费者(zhě)得(dé)到了实惠。

　　在此次加补活动(dòng)中，小米旗(qí)下手机(jī)、家(jiā)电产品补(bǔ)贴力度(dù)均超过(guò)20％，最高补贴1250元(yuán)

　　然而，不论是(shì)对于拼多多、还是其他电商平台来说，补贴(tiē)只是短时间内刺激消费者的手(shǒu)段，而不是目的(de)。最终，赢得消费者还是要(yào)靠提(tí)升产品和服务质(zhì)量、提升商家运营效率，以及持续性地降低商品从生(shēng)产、到(dào)销售(shòu)、到运输物流等全流程的成本。

　　在(zài)价格(gé)补贴之外(wài)，拼(pīn)多多也(yě)在做更多事情。比(bǐ)如，拼多多升级了物流、售后等(děng)服务体系，为消(xiāo)费者提供了「假(jiǎ)一赔(péi)十、买贵(guì)必赔、送(sòng)货上门(mén)、上门安装」等(děng)服务(wù)，让(ràng)消(xiāo)费者(zhě)「安心买、放心退」。

　　毕竟最(zuì)终，企业不能仅靠价格去赢得消费(fèi)者(zhě)，更需要一套完(wán)整的、优质的服(fú)务体(tǐ)系。这才(cái)是今天企业的立(lì)足(zú)之本。而这，也将是未来电(diàn)商(shāng)平台(tái)共同(tóng)需要面对和解决的问题。

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