既是响应消费(fèi)复苏的大(dà)势，也是为了应对激烈竞争。

　　4月(yuè)18日，国家统计局(jú)发(fā)布的数据显(xiǎn)示，我国(guó)2023年一(yī)季度国内生产总值（GDP）同(tóng)比增(zēng)长(zhǎng)4.5％，超出(chū)市场(chǎng)预期(qī)的4％。其中(zhōng)，3月份(fèn)消费(fèi)和(hé)出口(kǒu)大幅回升，是推动经(jīng)济加快恢(huī)复的重要因(yīn)素(sù)。国家发展改(gǎi)革委新闻(wén)发言人孟玮表示，一季度消(xiāo)费市场形势开局(jú)良好。

　　在一季度消费回暖的背景(jǐng)下，电商行(xíng)业正在迎来(lái)新一轮的价格(gé)战。面对「6.18」这个疫情后第一(yī)个电(diàn)商购物节，各大电商平(píng)台(tái)都在摩拳擦掌，发放规模不(bù)等的(de)消费券和消费补贴，以抓住机遇(yù)、继(jì)续提振消费。

　　拼多多，这家主(zhǔ)打「多(duō)实惠」策略的电(diàn)商巨头(tóu)也在进一步加大(dà)补贴力度。4月21日晚8点，拼多多(duō)百亿补贴「数码(mǎ)家电消费季」再次对手机、电(diàn)视、空调、冰箱(xiāng)等(děng)数(shù)码家电(diàn)产品发(fā)放(fàng)超额补(bǔ)贴，其中小米(mǐ)等品牌产品的补贴(tiē)力度甚(shèn)至超过20％，争夺全网最低价。这家公(gōng)司还(hái)喊出了「天天都是618」的(de)购物口(kǒu)号。

　　而另外两家电商(shāng)巨头(tóu)则主要从供给(gěi)端(duān)入手。4月20日，淘(táo)宝宣布百亿补贴(tiē)将下调(diào)佣金费率，吸引更多低价商(shāng)品入(rù)驻。而(ér)京东也在4月20日举行「2023年京东(dōng)618商家(jiā)大会」，面向商家推出「减(jiǎn)负增(zēng)收」大礼(lǐ)包，希望(wàng)获得(dé)更多低价商品供给。

　　在电商平台(tái)这场「鹬蚌(bàng)相(xiāng)争」的价格战(zhàn)中，消费者(zhě)无疑(yí)是最大的赢(yíng)家。

　　01

　　消(xiāo)费复苏、竞争加剧，

　　拼多多(duō)再一次加码百(bǎi)亿补贴(tiē)

　　事实上，早在4月6日，拼多(duō)多就启(qǐ)动了「数码(mǎ)家(jiā)电消(xiāo)费季」，首(shǒu)季将(jiāng)在拼多多原来(lái)百(bǎi)亿补贴的基础上(shàng)再投入10亿。而这次4月21日发放(fàng)的(de)超额补贴，相当于是(shì)百(bǎi)亿补贴(tiē)「加补」的「加补」。

　　极客公园对比了此次(cì)拼多(duō)多加补后的产(chǎn)品(pǐn)价(jià)格，确实有一定优(yōu)势。

　　在手(shǒu)机(jī)领域，拼多(duō)多(duō)的(de)补(bǔ)贴力度在20％左(zuǒ)右(yòu)。比如小米旗(qí)下的红米(mǐ)Note11，在(zài)拼多多领券后只用(yòng)829元，而在其它电商平台均(jūn)为(wèi)1049元；比如红(hóng)米10A手机(jī)，拼(pīn)多(duō)多券后价(jià)为499元，而(ér)在其它电商平台为620元、556元。

　　在家电领(lǐng)域，拼多(duō)多(duō)的补贴(tiē)力(lì)度也在20％左右。比(bǐ)如(rú)小(xiǎo)米电视EA70，在拼多多用(yòng)券后售价(jià)1799元，而在其它电商平台售价为2299元；比如小米空调KFR72LW/N1A1，在拼多多用券后售价(jià)3749元，而在(zài)其(qí)它(tā)平(píng)台售价4999元(yuán)、4699元(yuán)；

　　「这(zhè)次活动均为官(guān)方直补，旨在(zài)为消费者提供全网(wǎng)最具性(xìng)价比的产品，无惧(jù)比(bǐ)价。」拼(pīn)多多百亿补贴「数码家电消(xiāo)费(fèi)季」的项目负责人表示。在五一消费旺季来临之前，这是拼多(duō)多推出(chū)的近期最大的补贴力(lì)度。

　　「数(shù)码家电消(xiāo)费(fèi)季」覆盖的品牌、品类很广，消费者可以一站式购齐。其中，品牌包括苹果、华(huá)为、荣(róng)耀(yào)、小米、美的(de)、海尔、索尼、TCL、任(rèn)天堂、戴森、vivo等，品类(lèi)包括(kuò)手机、电(diàn)脑、平板(bǎn)、电视(shì)、冰箱、空调、智(zhì)能手表、VR头(tóu)盔等。

　　补贴(tiē)确(què)实带动了消费(fèi)业绩。上述负责人表示，消费季活动(dòng)上线(xiàn)半(bàn)个月(yuè)以来，大部分产品均(jūn)实现了翻(fān)倍增长。其中，手机类目的(de)销(xiāo)量实(shí)现环比翻(fān)倍增长，尤其是4000元以上的高价位手机环比(bǐ)增幅超(chāo)过180％。而(ér)家电类目更是全(quán)品类销(xiāo)量增长了300％，在销(xiāo)量最高的空(kōng)调单品(pǐn)中(zhōng)，美(měi)的1.5匹(pǐ)一级(jí)能效(xiào)空调销量增长超(chāo)过1500％。

　　而随(suí)着五一假期临近(jìn)，户外(wài)便(biàn)携(xié)式小家电也在热销。比如(rú)平台车(chē)载小冰箱、便(biàn)携式燃(rán)气灶、户外露营灯(dēng)、小电锅、烧水壶、煮蛋器、多(duō)功能锅(guō)、咖啡机、挂脖式小(xiǎo)风(fēng)扇等产品(pǐn)，均实现环比翻倍增(zēng)长。

　　此次拼多(duō)多(duō)再次「加码补贴(tiē)」是大势所趋。一方面是宏观经(jīng)济提振、消费反(fǎn)弹，电(diàn)商平台需要用(yòng)更低的价格刺激消费。另一方面是(shì)电商行业的(de)竞争加剧，价格再(zài)次成为电商平台之间竞争(zhēng)的关键。拼多多(duō)越是(shì)持续(xù)比(bǐ)拼「全(quán)网最低价」，就(jiù)越(yuè)有(yǒu)可能在这场大势中赢得(dé)市场。

　　02

　　价格力不是目的，

　　消费者才是目的(de)

　　在(zài)过去十(shí)年互联网崛起的过(guò)程中，价(jià)格战逐(zhú)渐从一个「商业名词」变成(chéng)了(le)一(yī)个「带有贬义(yì)的名(míng)词」。一些戴着有色眼镜的人，会将(jiāng)古诗《画》的作者是谁？哪个朝代人，画的作者是哪个朝代的诗人价格战(zhàn)与「恶性竞争(zhēng)」划等号。的确，当年的O2O大战和生鲜电商补贴大战(zhàn)，产生了(le)一些豪(háo)掷资(zī)本、却(què)「一地鸡毛」的现象(xiàng)。

　　但在(zài)今(jīn)天中国市场急需从(cóng)疫情中复苏的大背(bèi)景下(xià)，企业良性的价格竞争，不论是(shì)对经济(jì)复苏、还(hái)是对消费(fèi)者都有(yǒu)好处(chù)。对经济而言，电商平台微小的补贴刺(cì)激(jī)，都(d古诗《画》的作者是谁？哪个朝代人，画的作者是哪个朝代的诗人ōu)可能为(wèi)经济复苏多(duō)添一把火。而对(duì)消费者而言，更低的(de)价格真正切切让(ràng)消费者(zhě)得(dé)到了实惠。

　　在此次(cì)加补活(huó)动中，小米旗下手机、家(jiā)电产品补贴力度均(jūn)超过20％，最高(gāo)补贴1250元

　　然(rán)而，不论是对于拼(pīn)多多、还是其他(tā)电商平台来(lái)说，补贴只是短时间内刺(cì)激消费者的手段，而(ér)不是目(mù)的。最终，赢得(dé)消费(fèi)者(zhě)还是要(yào)靠(kào)提(tí)升产品和服务质量、提(tí)升(shēng)商家运营效率，以及持(chí)续性地降低商品(pǐn)从生(shēng)产、到销售、到运(yùn)输物(wù)流等(děng)全流程的成本。

　　在价格补贴之外，拼多多也在做更多(duō)事情。比如，拼多多(duō)升(shēng)级了物(wù)流、售(shòu)后(hòu)等服务体系(xì)，为消费(fèi)者提供了「假(jiǎ)一赔十、买(mǎi)贵必(bì)赔、送货上门、上门安装」等服(fú)务(wù)，让消(xiāo)费者「安心(xīn)买、放心退」。

　　毕竟最终，企业不(bù)能(néng)仅(jǐn)靠价(jià)格去赢得消(xiāo)费者，更需(xū)要(yào)一套(tào)完整的、优(yōu)质的服务体系。这才(cái)是今天企业的立足之本。而(ér)这，也(yě)将(jiāng)是未来电商平台(tái)共同需要(yào)面对和解决的(de)问(wèn)题。

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