周(zhōu)嘉宁在小说(shuō)《基本美(měi)》中描述过音(yīn)乐(lè)节：

　　“人们都很友善，烟递来递(dì)去，递到他这里，他(tā)没有抽，又继续递(dì)了下去。远(yuǎn)远地有人把成箱的啤酒运进来，阵势仿(fǎng)佛在运(yùn)送洪水时的(de)救(jiù)灾物资(zī)。女孩们都很(hěn)好看，发着(zhe)光(guāng)，怎么(me)会有那么(me)多好看的女孩。世界真好啊……”

　　但这个美好(hǎo)代价是越来越(yuè)大了。

　　五一前(qián)，音乐节票价贵被骂上热(rè)搜。我(wǒ)也想(xiǎng)问问：#谁(shuí)来(lái)管管(guǎn)音乐节刺客#。据不(bù)完全统(tǒng)计，整个五月（含“五一(yī)”假期），全国的音乐(lè)节就有(yǒu)30多个，平均单日(rì)票价(jià)已经站(zhàn)上550元高点，双日票价最(zuì)高1480元，作为(wèi)对比，周杰伦(lún)演唱会(huì)前排(pái)vip票也就一(yī)千(qiān)出头(tóu)……

　　大家一边(biān)是在痛骂音乐节“恬不知(zhī)耻”涨价，一边又在各大平台(tái)“加价求票”，音乐节(jié)的钱这么好挣吗？

　　为什么(me)那么(me)贵

　　过(guò)去几(jǐ)年一个很明显的趋势是，音乐节门票的价(jià)格在不(bù)停的上涨(zhǎng)。以成(chéng)都草莓音(yīn)乐(lè)节(jié)为(wèi)例(lì)，有消费者表示，最早的时候草莓音乐节(jié)门票(piào)才(cái)80元，现(xiàn)在则要花费四五倍的金额才能(néng)买到。

　　疫情(qíng)是一个(gè)原因。知名乐(lè)评人邓(dèng)柯在(zài)2022年(nián)曾发博(bó)声援，“这两(liǎng)年演出行业比餐饮还惨，让人家提价回回血吧(ba)（优先(xiān)满足购买力强的人群）。实在(zài)看不(bù)起的(de)乐迷(mí)先(xiān)忍忍，音(yīn)乐节出多了(le)票(piào)价会回落的”。

　　但更主要(yào)还是(shì)因为大型(xíng)音乐(lè)节的制作成本是越来越(yuè)高了(le)。北京商报记者几年前(qián)调查发现，万人以(yǐ)下的小(xiǎo)型(xíng)音(yīn)乐(lè)节(jié)，单日成本在200万元左右；万人以上的大型(xíng)音乐节，单日成本则需500万(wàn)元(yuán)左右(yòu)。

　　成本包括(kuò)两(liǎng)个方(fāng)面，一是包括场地、舞台等在内的硬性成本。随着音乐节商业化的逐(zhú)渐成熟，现在(zài)音乐节的硬件设备也(yě)在升级(jí)。

　　不过更(gèng)大(dà)的支出还是出在(zài)乐队(duì)和艺人支出。

　　近年一些大热(rè)综艺(yì)帮助(zhù)各路(lù)独立音(yīn)乐人(rén)“明星化”，音乐节演出的艺人出场费(fèi)逐年飙升。比如《乐队的夏天》帮助(zhù)一大批地下乐(lè)队“重见(jiàn)天日(rì)”，《中国有说(shuō)唱》等(děng)说唱综艺更是捧起了(le)海量rapper“跻身主流(liú)”，其中(zhōng)头部艺人(rén)演(yǎn)出费普遍已到达80万以上，流量大的(de)艺人更是过了百万级(jí)，流量歌手、偶像加盟后更明显。

　　此前相对(duì)小(xiǎo)众的(de)乐(lè)队通(tōng)过综艺走(zǒu)进了大众(zhòng)视角，获得了更多的(de)关注(zhù)，愿意付费观(guān)看他(tā)们演(yǎn)出的观众也(yě)在快速增长(zhǎng)，音(yīn)乐节的票价也(yě)随之水涨船高。有业内(nèi)人(rén)士表示，随着(zhe)国(guó)内消(xiāo)费人群经(jīng)济(jì)水平的提(tí)高，不止音乐节，文化消(xiāo)费的门槛都在提(tí)高。国外的知(zhī)名音乐节(jié)票价(jià)都在(zài)数千(qiān)元水平。

　　但出乎(hū)大多数人意料的是，即便票价越卖越贵，音乐节(jié)盈利却并(bìng)不常见。据(jù)《第一财经》报道(dào)，2019年(nián)，80％的中国音乐节仍然无法盈利。摩登(dēng)天空创始(shǐ)人沈黎晖也曾在第一财经采访时透露，“能连(lián)续办三(sān)年以上的音乐节(jié)，大概20％都不到(dào)。这20％里面，摩登(dēng)天空的音乐节(jié)就占(zhàn)了一半以上。”

　　一个特别矛盾的地方是，虽说80％的(de)音乐节(jié)不盈利(lì)，但音(yīn)乐(lè)节炒得火热，入局者也(yě)越来越多，有(yǒu)什么猫腻？

　　藏在音(yīn)乐节里的生意(yì)经(jīng)

　　其实主要(yào)还是音乐节带来的想象力太大了，几(jǐ)万人来到一个地方，主打(dǎ)“享受”。

　　比如科(kē)切拉音乐(lè)节(jié)。1999年，举办第一(yī)届时，科切拉(lā)的门票价(jià)格(gé)仅为50美元。到(dào)了2022年(nián)，449美元只能买一(yī)张最(zuì)便宜的入场(chǎng)门票，而(ér)想(xiǎng)进入VIP区域，最少要(yào)花费929美元，最高级别(bié)的VIP门票(piào)已经高达1119美元。当然(rán)除了票(piào)价外(wài)，参(cān)加音乐节的机(jī)票、酒店住宿(sù)、班车、食物以及(jí)饮品等(děng)也(yě)藏着(zhe)一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营(yíng)收(shōu)为8.05亿美元，约等于54亿人民币。更夸张的(de)是(shì)，这个科切拉为期(qī)只有三(sān)天。科切拉(lā)音乐节还凭(píng)一(yī)己之(zhī)力直接(jiē)拉动了(le)举办地(dì)的经济发展。Indio市在(zài)科切拉音乐节举办(bàn)期间获得了2.12亿美元的经济收入(rù)。

　　大量的(de)人聚到一(yī)起，就会产生巨(jù)大的价(jià)值。在(zài)国(guó)内，音乐节(jié)背后的主办方，不单单只是演出商迷笛、摩登天空这类(lèi)专业机构，也(yě)有(yǒu)景区、房地产(chǎn)商、企业乃(nǎi)至政府。

　　很多人会发现，现在地方性(xìng)音乐节越来(lái)越多(duō)，而各路品牌也开始陆续入局音乐节。

　　地方性音乐节(jié)

　　2016年，广(guǎng)州锐丰文化帮(bāng)助都江堰打造(zào)了第一(yī)届(jiè)西(xī)部音乐节，在“十一”期间(jiān)投(tóu)入7000万元成本，连续(xù)5天入园游客超10万人。活动结束后，都(dōu)江(jiāng)堰政(zhèng)府算过(guò)一(yī)笔经济(jì)账，音乐节5天吸(xī)引了(le)超(chāo)过50万人，按照(zhào)人均(jūn)来计算，包含所有(yǒu)的(de)吃住行，每人玩一(yī)天平均(jūn)消费500元，每(měi)天10万人消费就为当地餐饮、酒店(diàn)等(děng)带来5000万元收(shōu)入，5天就(jiù)是(shì)2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠音乐节本身盈利，但通过音乐(lè)节拉(lā)动(dòng)其他相关产业间(jiān)接实现(xiàn)盈利。据华西(xī)都市报(bào)和都江堰政府发布的数据显示，当地2016年环比提升了(le)18％的客流(liú)量，增加了(le)1.8％GDP

　　还有贵(guì)州遵义赤水在2017年举办(bàn)赤水河谷(gǔ)音乐(lè)节(jié)，请(qǐng)来崔健、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤(chì)水在国庆(qìng)长假迎来187万人次游客(kè)，同比(bǐ)增长(zhǎng)35％。还有最近频频出圈(quān)引发热议的(de)淄博，除了烧(shāo)烤，还有音乐节。因音乐节(jié)出圈的小众城市比(bǐ)比皆是。

　　品牌(pái)方热衷音乐节

　　音乐(lè)节势头越(yuè)来越猛，品牌方对于演出市场的“野心”早已从拉高声量的赞助(zhù)、冠(guān)名，逐(zhú)渐(jiàn)过渡(dù)到尝试自(zì)主打造北约可以灭掉俄罗斯吗，北约为什么对抗俄罗斯音乐节IP，光是(shì)五一前后办音乐节的品牌就(jiù)有元气森林、隅田川咖啡、蜜雪冰城(chéng)和江(jiāng)小白。在(zài)票务(wù)平北约可以灭掉俄罗斯吗，北约为什么对抗俄罗斯台上(shàng)，每场音乐节都有(yǒu)上万(wàn)人关注。为(wèi)何？其最根本(běn)的目的还是在于品(pǐn)牌(pái)营销，即更进一步打入年(nián)轻消(xiāo)费(fèi)主力，扩(kuò)大消(xiāo)费圈层(céng)，以此提(tí)高市(shì)场占有率(lǜ)。

　　根据《2022年中国演出市(shì)场年度报告》数据，目前演出市(shì)场消费主力为18岁至34岁(suì)的年(n北约可以灭掉俄罗斯吗，北约为什么对抗俄罗斯ián)轻人群，该年(nián)龄段在购票观众(zhòng)中连续三(sān)年占比超过76％，其(qí)中又以(yǐ)女性为(wèi)主，占比超(chāo)过66％。简而言之，音(yīn)乐节的主流受众群(qún)体(tǐ)其(qí)实和消费(fèi)品牌们的目标(biāo)受众高度(dù)重合。

　　品牌(pái)自主操(cāo)刀不仅(jǐn)能灵活定价，还能在线上铺设自有(yǒu)品类(lèi)的快闪店、体(tǐ)验(yàn)店，以及在音乐节线上线下最大程度曝光(guāng)。不过，在市(shì)面上现有的品牌音乐节中，食品饮料品牌的(de)参与(yǔ)度最(zuì)高，说到底和(hé)这些品牌自身辐(fú)射(shè)的(de)大众人群紧(jǐn)密相关。

　　另(lìng)外，能不能真(zhēn)正对品牌进行(xíng)释放(fàng)和加(jiā)持是个巨大的考验。毕竟音乐节没有那(nà)么好做(zuò)，比如隅田川潮咖音乐节(jié)等均因演出阵容过于偏重流(liú)量型(xíng)音乐人引起了一定(dìng)争议，而流量(liàng)艺(yì)人居(jū)多也就意味着高(gāo)票价难(nán)以(yǐ)回落。

　　眼(yǎn)见这音乐节入(rù)局者(zhě)越来越多(duō)，那(nà)么，谁能再活个10年？

　　写在最(zuì)后

　　虽(suī)然(rán)今(jīn)年演艺活(huó)动(dòng)复苏，大众熟知(zhī)的音乐节一票难求，但有的(de)音乐节却扎进(jìn)了“不可抗力”的怪圈(quān)。4月10日晚，山(shān)西伴山音乐节、潮CHAO音乐(lè)嘉年华(huá)上海站先(xiān)后发布延期公告，表(biǎo)示因“不(bù)可抗(kàng)力”因素影响决定延期举(jǔ)办。在此(cǐ)之前(qián)，青岛(dǎo)弄(nòng)潮(cháo)音乐(lè)节、德州向阳花音乐节等数十个品牌(pái)接(jiē)连宣布延期或是(shì)取消，理由几乎皆因“不可抗力(lì)因素”。同时，不少乐队、艺(yì)人(rén)巡演也同(tóng)样提到“不可抗(kàng)力”延期或取消(xiāo)。

　　“不可抗力”什么时候成了卖不动的遮羞布了？

　　无论音(yīn)乐节(jié)有多大的想象空间，赞助能拉多少(shǎo)，又(yòu)能带动多(duō)少周边产业，所有的前提都基于这(zhè)个音乐节对观众有没(méi)有吸引力。

　　迷(mí)笛创始人(rén)张帆曾说(shuō)：“国外大型音(yīn)乐节(jié)，财政的(de)持平甚至盈(yíng)利是靠票房，不是靠赞助(zhù)。赞助(zhù)是锦上(shàng)添花，任何一个音(yīn)乐节如果完(wán)全依赖于赞助的话，那未来一(yī)定是不靠谱的。万一(yī)这个赞(zàn)助没到你搞不(bù)搞(gǎo)？搞了(le)你就赔钱(qián)，明年(nián)怎么办？关(guān)键还是培养观(guān)众人群，如(rú)果你有一个(gè)拥护你(nǐ)、喜欢你的人群的话，通过这(zhè)些人群对你(nǐ)的(de)支持，你(nǐ)就可以逐渐地把(bǎ)音乐(lè)节(jié)运作(zuò)大。”

　　所以，在观演乱象(xiàng)不断、阵容同(tóng)质化严重、演(yǎn)出(chū)水平参差不齐(qí)的情况下，音乐节票价(jià)还在(zài)狂飙，卖不动了属实是正(zhèng)常现象，淘汰(tài)只是早晚(wǎn)的(de)事。

　　而(ér)创(chuàng)办了30年的迷(mí)笛，已经公开批判单(dān)日千元的音乐节，并为了(le)庆(qìng)祝30周年(nián)，把票价压(yā)到单日全价199元。

　　音乐节到底能不能值(zhí)回票价甚至(zhì)物超(chāo)所值，说到底(dǐ)还是看演出内(nèi)容。尽管许多人在谈起音乐节的时候，总会对比国外的音乐节(jié)。但事实(shí)上，无(wú)论是演(yǎn)出的主题理念打(dǎ)造还是艺人资源(yuán)，国内都(dōu)要差上(shàng)一筹。

　　在(zài)票价上，国内的音乐(lè)节已经有足(zú)够的成长，是时候把更多的气力(lì)放在内容(róng)和风(fēng)格(gé)的(de)打磨上了。

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