东航373.86亿(yì)，国航386.19亿，南航326.83亿(yì)，这可不是他们的营收哈~在过(guò)去的2022年，这三大(dà)国有航司共亏损超千亿元！

　　不过，春秋航空虽然(rán)是一家低价(jià)航(háng)空，但人家(jiā)在2021年国内民航业整体亏(kuī)损842个亿(yì)的(de)时(shí)候，不但不亏钱，还不声不响的赚了3911万元(yuán)，成为(wèi)当(dāng)年唯一(yī)一(yī)家盈利(lì)的上市航(háng)司。

　　你就说，明明是(shì)一家低价航(háng)空，怎(zěn)么做到别人亏钱它还赚钱的？是凭它连杯水(shuǐ)都不提供(gōng)？还是凭它位(wèi)置窄，腿都不(bù)好放？虽说(shuō)是天怒人怨的，但春秋航空(kōng)能吊(diào)打同行(xíng)，人家(jiā)靠(kào)的是这两招祖传秘(mì)诀！

　　首(shǒu)先(xiān)第一招：低价(jià)引流，附加消费。

　　你看，春秋它(tā)时(shí)不时把机票压到199,299！大多时(shí)候，春秋航空同(tóng)一时间的价格普遍会比其他航司便宜，甚至便宜几百块(kuài)钱。也就是因为(wèi)这低价，春秋航空的直销比(bǐ)例高达96.7％，直接把(bǎ)营销(xiāo)费(fèi)用给节省了。你看(kàn)它的售(shòu)费(fèi)用率只有2.22％，比三大航(háng)低了2-4倍不止(zhǐ)。

　　但是，机票价(jià)格打这么低，怎么保证(zhèng)自己的利润呢？春秋可太会了，我搞附加消费啊！

　　如果你(nǐ)乘坐(zuò)春秋航空时(shí)行李托(tuō)运的(de)价格超过机票(piào)的价格，那是太正常不过了。因为(wèi)春秋只提供7KG的行李额度，没超过(guò)10KG托(tuō)运(yùn)收费300,10KG以(yǐ)上(shàng)500。你不(bù)带(dài)行李，人(rén)家节(jié)省(shěng)燃(rán)油费，你带行李，人家赚了托运费，怎么都不亏~

　　还有，在(zài)飞机上你(nǐ)要是(shì)想吃个饭，不(bù)好意思，得掏钱！想(xiǎng)喝杯饮料，得掏(tāo)钱；冷(lěng)了想要条毯子，还是得掏(tāo)钱；甚至你还有可能看到(dào)空(kōng)姐(jiě)推着小车车向(xiàng)你推销面膜丝巾披肩……就是说，机票是便宜，但你一(yī)上飞(fēi)机，哪哪都要(yào)掏(tāo)钱。这就是春秋航空的(de)终(zhōng)极(jí)致富密码，主打的(de)就是一个(gè)字：抠。

　　当然，这省下来的(de)都是小钱(qián)，春(chūn)秋不过冬还得靠第二(èr)招(zhāo)：短途直航，提高使用率(lǜ)。这也是为什么在疫情笼罩的2021年，别人亏损几百亿，春(chūn)秋反而还赚钱(qián)了。

　　为了(le)实现薄利多销(xiāo)，春秋把大量航线改成短途(tú)高频的直航，这样就可(kě)以用高密度排班来提高飞机的(de)日使用率。也就(jiù)是(shì)说，只(zhǐ)要飞不(bù)死(sǐ)，我就往死里飞。别家的飞机(jī)一天(tiān)飞 心情五味杂陈啥意思，打翻了五味杂陈啥意思4-5 次，我一天飞 8 次，别家(jiā)的(de)飞机一天飞10个(gè)小时，我一天飞12个小时。所以(yǐ)在(zài)过去的三(sān)年里(lǐ)，春秋航空(kōng)的客座率和飞机日利用(yòng)率都高于三大航。

　　对于(yú)春秋来说，在保证成本的基础(chǔ)上(shàng)，我能多卖一张是一张，要是民航允许(xǔ)的话，我连站(zhàn)票都卖(mài)。

　　而且(qiě)，你会发现(xiàn)春秋(qiū)大(dà)部分(fēn)航线都是(shì)来往二(èr)三线城市，为什么？因为非核(hé)心城市(shì)可(kě)以(yǐ)获得较高的财政补贴，这(zhè)个(gè)也是春(chūn)秋赚(zhuàn)钱的门(mén)路。我们看到2021年它的净(jìng)利(lì)润为3911万，这其中就少(shǎo)不了补贴的(de)帮(bāng)助(zhù)，如(rú)果减去(qù)这一块的话(huà)，春秋的亏损可是达到1.1亿呢~

　　不过(guò)，走廉(lián)价路线(xiàn)的这些年，春秋的差评(píng)是真不少。创始人王正华(huá)有(yǒu)一(yī)句名言：钱一半是赚的，一(yī)半是省的，春秋也的确做到了。但现在航班(bān)逐渐恢复，也有越来越多的廉价航空心情五味杂陈啥意思，打翻了五味杂陈啥意思正在崛(jué)起(qǐ)，比如吉祥航空、九元航(háng)空(kōng)等(děng)，秋(qiū)香(xiāng)觉得啊，要是春秋(qiū)还继续走之前的(de)老路，搞得春秋成为大家(jiā)无奈之后的选择(zé)，那还能走远吗(ma)？

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