整个(gè)四月，B站好像都(dōu)站在(zài)名为“停更”的风口浪尖(jiān)上。

　　先是(shì)有“我是怪异(yì)君”“靠(kào)脸吃饭(fàn)的(de)徐大王(wáng)”“LKs”等几(jǐ)位百万(wàn)粉(fěn)丝级别UP主和(hé)部分中腰部UP主宣(xuān)布停更，引发外界对“B站停(tíng)更(gèng)潮”的诸(zhū)多讨论与(yǔ)猜测(cè)。

　　日前，拥有千万粉丝的影(yǐng)视区(qū)UP主“木鱼水心(xīn)”又发(fā)布(bù)动态回应停更传言，他(tā)没有停更，但(dàn)确(què)实比(bǐ)较艰(jiān)难(nán)。坊(fāng)间有观点称(chēng)，因为粉丝属性复杂(zá)，影(yǐng)视解说本(běn)来(lái)就不好(hǎo)接广(guǎng)告。

　　所以(yǐ)，是平台、赛道还是与广告(gào)投放相关(guān)的(de)环境问题所(suǒ)致？“木鱼水心”们又该(gāi)如何，才能养活(huó)自(zì)己与(yǔ)团队呢？

　　千万(wàn)粉(fěn)的木鱼水心(xīn)四(sì)个(gè)月没广告，上则商单是奔驰

　　拥有1023万粉丝的木鱼水心(xīn)，算是(shì)B站影视(shì)区(qū)的头部UP主(zhǔ)了，他在2019年、2020年、2021年接连三年(nián)入选(xuǎn)B站“年度百大UP主”。其娓娓道来、内(nèi)容(róng)详(xiáng)实的风(fēng)格(gé)深(shēn)受观众喜爱，一千(qiān)多则(zé)投稿中近(jìn)半作(zuò)品播(bō)放量超过百万次。其解(jiě)说(shuō)的《红楼梦》、《三国演义》和《觉醒年代》相关视频播放量，甚至已超(chāo)千万(wàn)。

　　木鱼(yú)水心(xīn)的更(gèng)新频(pín)率并不算(suàn)太高，过去(qù)一整(zhěng)年(nián)他更新(xīn)了(le)57支作品，平均下来基(jī)本做到周更(gèng)。但考虑到其作品几乎(hū)都是30分(fēn)钟以上(shàng)的长视频，甚至有不少视频“长度(dù)以小时(shí)计”。这样(yàng)看来，木(mù)鱼水心和他的团队已(yǐ)是(shì)非常(cháng)勤奋(fèn)。值得一提(tí)的(de)是，过(guò)去一年他(tā)几(jǐ)乎(hū)放弃了热点，专注于《水浒传》的(de)系列解(jiě)读。

　　自4月5日(rì)以来，长达二十天的时间里木鱼水心并未更新(xīn)，由此引发了(le)坊间关于其停更(gèng)的猜测。23日晚(wǎn)间(jiān)，木鱼水(shuǐ)心(xīn)回应传闻并否认(rèn)了(le)“停更(gèng)”的(de)说法，表示正(zhèng)在打磨新作(zuò)品，但“确实也(yě)比(bǐ)较艰难”。

　　木鱼水心透(tòu)露，2023年到目(mù)前为止(zhǐ)，四个多月没有接(jiē)到(dào)广告，B站的创(chuàng)作激励，还不(bù)够(gòu)付办公室房租。“现在基(jī)本是‘用(yòng)爱发电’，去年一整年(nián)更新《水(shuǐ)浒传》就是如此。”

　　“创作激励(lì)腰斩(zhǎn)”和(hé)“接(jiē)不到广(guǎng)告(gào)”，的确是此(cǐ)前“B站停更潮(cháo)”中人们讨论的焦点。不过(guò)靠创作(zuò)激励养不活创作者”几(jǐ)乎已是B站(zhàn)UP主的共识，相比之下，广告商(shāng)单才是(shì)创作大头。

　　但木鱼(yú)水心说(shuō)，他已经四个月没有接广告了(le)，那他上(shàng)一次(cì)的商单是什(shén)么呢？是奔驰。

　　去年(nián)12月，借《阿凡达(dá)》上(shàng)映，木(mù)鱼水心做了(le)一则观影指南，奔(bēn)驰广(guǎng)告(gào)就(jiù)是植入在这则视频(pín)中。据花(huā)火后台数据，木鱼水(shuǐ)心的(de)植入视频报价(jià)在三十几万、定制(zhì)视频约要四十几万(wàn)，此(cǐ)前也合作过手机游戏(xì)、电商(shāng)平(píng)台、食品饮料等品(pǐn)牌(pái)类型。

　　某品(pǐn)牌投放人士告(gào)诉蓝鲸(jīng)记者(zhě)，考虑木鱼水心的粉丝体量及影响力，这个价格不算贵(guì)。那么，千(qiān)万粉(fěn)丝UP主怎么就接不到(dào)广告了呢？黑豆可以补充孕酮吗，怀孕了千万别吃黑豆

　　“所有离甲方远领域的自媒体，都不好(hǎo)接广告。”

　　上个(gè)月末，知名广告人“姜茶(chá)茶”在小号上(shàng)发布的文章(zhāng)《今年，百万粉的KOL都接不到广告(gào)了》，也曾(céng)引起业内外广泛讨论(lùn)。

　　《2022中国(guó)互联网广告(gào)数据报告》显(xiǎn)示，2022年，中国互联网广告市场规(guī)模预(yù)计约为5088亿元，较(jiào)2021年下降6.38％，市场规模(mó)近七年首次(cì)出现负增长。当广告主的(de)可(kě)支配支出减少(shǎo)，怎(zěn)么选(xuǎn)择就很(hěn)重要了。

　　《QuestMobile2022中国互(hù)联(lián)网广告市场洞察》指出，消费不增长对营销的转化(huà)要求进(jìn)一步提升(shēng)，广(guǎng)告(gào)营销面(miàn)临突破和变革(gé)的要(yào)求。因(yīn)此，找到细分赛道(dào)上更垂(chuí)直或者更接近消费者的(de)博主成为品(pǐn)牌主(zhǔ)的共(gòng)识之一。

　　有一(yī)份来自B站(zhàn)的数据可以侧面佐证(zhèng)这(zhè)一(yī)点。其2022年财报(bào)信(xìn)息显示：随着年龄增长(zhǎng)，B站用户不(bù)仅关注游戏、数(shù)码、美妆等领域，还(hái)逐渐展现出对汽车、家装、家电等新(xīn)领域的消(xiāo)费需求，吸引更多品牌主与(yǔ)B站进(jìn)行合(hé)作。过去一年，汽(qì)车、母(mǔ)婴、家装家电(diàn)内容的VV数（视频播(bō)放(fàng)次(cì)数）增(zēng)长，均超过(guò)了100％。以其中的汽车区UP主为(wèi)例，接单人数同(tóng)比增(zēng)长(zhǎng)达118％。

　　但显然，影视解说在商业化上(shàng)并(bìng)不是一个很垂直(zhí)的赛道。无独有偶，同样身在影视区(qū)的(de)254万(wàn)粉丝(sī)UP主“low君热剧”也在日前透露很久(jiǔ)没有商品方找他们打视频广告(gào)了。

　　按照(zhào)一般思路推断，影视类解说最对口的可能是影视推广。某MCN负责人告诉蓝(lán)鲸记者，其实今年(nián)影(yǐng)视类投(tóu)放应该(gāi)不少，“毕竟春(chūn)节到现(xiàn)在(zài)影视项目很多，数量是(shì)超过去年的。”但整体预算变(biàn)少的情况下，片方也(yě)比较(jiào)谨慎，尤(yóu)其对于(yú)投头部UP会(huì)更(gèng)谨(jǐn)慎一些(xiē)。

　　上述负责人(rén)表示，影视类投(tóu)放主要是(shì)口碑(bēi)营销，不(bù)能直接转化成带货收益，所以(yǐ)“影视解(jiě)说类”肯(kěn)定(dìng)不(bù)是首选——6位数的报(bào)价，对片(piàn)方负担还是很大的。

　　“我(wǒ)了解(jiě)的(de)不(bù)少UP都主动降(jiàng)价(jià)了，去年特(tè)别差(chà)，今年(nián)就想(xiǎng)多(duō)接点（广告）。” 该负责人认(rèn)为，目前（UP主(zhǔ)商业化）最(zuì)好的状(zhuàng)态要么(me)就是(shì)缩小团(tuán)队(duì)，要么就是再找点(diǎn)别的经营方向，头部(bù)UP主不(bù)调整业务方向，很难适应(yīng)。

　　“半佛仙人(rén)”也(yě)在其(qí)文(wén)章《一堆人喊B站(zhàn)断更潮，我都傻了》中(zhōng)指出，UP主养不活自己(jǐ)可能(néng)并非是(shì)平台的缘故(gù)，“所有离甲方(fāng)远的领域的自(zì)媒体，都不好(hǎo)接广告。”

　　此(cǐ)外，内容赛道(dào)的变现前(qián)景(jǐng)一(yī)定程度上和该(gāi)领(lǐng)域内的品(pǐn)牌数量和竞争情况(kuàng)有(yǒu)关，比如(rú)美妆、科技、汽车其(qí)实都属(shǔ)于(yú)优质的变现内容，但其中(zhōng)又(yòu)有所不同(tóng)。

　　蕃茄蛋联合创始人罗锴告诉(sù)蓝鲸记者(zhě)：“汽(qì)车(chē)和科(kē)技属于典型的大(dà)博(bó)主(zhǔ)逻辑，品牌集中度高，海(hǎi)量(liàng)博主争夺几(jǐ)个金主爸爸，这种(zhǒng)最终资源其实都(dōu)集中(zhōng)在头(tóu)部博(bó)主。而美妆品牌(pái)数量多，中腰部博(bó)主也(yě)能接到(dào)广告(gào)，这就是一个更普适的(de)赛道。”

　　不过也有(yǒu)观(guān)点认为，不(bù)少UP主接不到(dào)广告可能只(zhǐ)是“没有合适的广告”。

　　上述品牌投放(fàng)人(rén)士告(gào)诉蓝鲸记者，品牌更多还是看目标受众，也就(jiù)是(shì)粉丝量级和他的购买能力(lì)是否(fǒu)足够(gòu)，如果回归到这两点，当一个(gè)创作者覆盖的粉丝足够多，赛道就(jiù)不是(shì)根本(běn)问题(tí)了。她个人推(tuī)测(cè)认为，木鱼(yú)水心接不到商(shāng)单(dān)可能和(hé)个人内容(róng)规划有(yǒu)关，也(yě)许没有碰到合适的(de)广告。

　　离(lí)钱(qián)远的内容(róng)还有机会变现吗？

　　众所周(zhōu)知，互联网时(shí)代的内容想要变(biàn)现主要有三大(dà)路径：商单推广(guǎng)、付费/打赏、平台(tái)激励。

　　根据上文(wén)，由于影视类内容本身行业的属性(xìng)和影视类商单性价(jià)比(bǐ)问题，影视区尤其是解说类UP主(zhǔ)靠广告商(shāng)单(dān)维(wéi)持生计(jì)的(de)难度在近两年(nián)指数级上升(shēng)。

　　那对于木(mù)鱼水(shuǐ)心这样的优质内容创(chuàng)作者而(ér)言，剩(shèng)下的两(liǎng)条(tiáo)路(lù)能走通吗？

　　答案是(shì)“很难”。

　　在(zài)国(guó)内的互联网环境中，“内容付费”往往(wǎng)被称为“知识付(fù)费”，这(zhè)二者(zhě)之(zhī)间的差异(yì)是整个(gè)内容变现环境的缩影(yǐng)。最早研究中产阶级的学者奥(ào)维·洛夫格(gé)伦(lún)认为，中产阶(jiē)级正(zhèng)是通过对理性和效率的(de)追求，建构出新的时(shí)间观念来形成并定义自(zì)己的文化(huà)。这(zhè)段话投射到我们当(dāng)代人的(de)内容消费中便是各(gè)种知识(shí)付费类内容。比起娱乐(lè)、兴趣类，具(jù)有工具(jù)属性的知识(shí)类(lèi)内容(róng)往往被视(shì)为“更有用”的东西，更容(róng)易吸引大众消费。

　　艾(ài)媒咨(zī)询数据显(xiǎn)示，2022年(nián)中国知识(shí)付费市场规模达1126.5亿元，较2015年增长约(yuē)70倍，罗振宇和樊登读书会等IP都是这一风(fēng)潮(cháo)的代(dài)表。

　　国内通过书影音类泛娱(yú)乐内容进行付费变现的成功(gōng)案例少之又少，某MCN负责人Jason告诉蓝鲸记者：“内容(róng)付费只能是锦上添(tiān)花，不是主要盈利渠道，除非《反派影评》那种用户(hù)特别忠实的。”

　　虽然B站此(cǐ)前曾试水UP主视频单期(qī)付(fù)费(fèi)，但截(jié)至目(mù)前这一(yī)功能却并未见(jiàn)到推(tuī)广，以此为主(zhǔ)要变现(xiàn)途径的UP主也几(jǐ)乎没有，可见想要粉丝直接(jiē)为(wèi)内容买单(dān)并不容(róng)易。

　　同(tóng)类博主在YouTube平台的生(shēng)存(cún)状(zhuàng)况经常(cháng)被(bèi)拿来与国内(nèi)对比，近日“停更近两年，李(lǐ)子柒的YouTube频道(dào)还能月入几十万”的新闻(wén)也被反复讨论(lùn)。

　　据了解(jiě)，YouTube为创作者提供了多(duō)种(zhǒng)变现方(fāng)式(shì)，只要参与“YouTube合作伙伴计划”（YouTube Partner Program），即可通过发布内容创造收入。据“全现在”报道(dào)，按照55％的(de)分成(chéng)比例，YouTuber每千次(cì)播放的分(fēn)成收益可达到165美(měi)元（1127元人民币(bì)）。2019年(nián)，YouTube平台(tái)收入(rù)排(pái)行(xíng)榜榜首(shǒu)的(de)博(bó)主(zhǔ)年(nián)收入达(dá)2600万美元(yuán)（约(yuē)1.84亿人民币）。

　　这个数(shù)字与B站的平台激励(lì)相比天差地别。

　　B站2022年财报显(xiǎn)示(shì)，黑豆可以补充孕酮吗，怀孕了千万别吃黑豆2022年其(qí)净亏损75亿元，营业成本高达180亿元，其中包括在直(zhí)播和广告(gào)业(yè)务中给UP主的激励(lì)/分成达到91亿元，同(tóng)比增长18％。但去年以来，B站多次(cì)变更(gèng)UP主创作激励规则(zé)，大(dà)量UP主在(zài)社交平台反馈称收入减(jiǎn)少。某(mǒu)UP主(zhǔ)告诉蓝鲸记(jì)者，自己并不知(zhī)道B站(zhàn)的具体(tǐ)现(xiàn)金(jīn)激励算法，后(hòu)台也只给出(chū)了内容质量、观(guān)看时长等计算维度，“所(suǒ)以我(wǒ)大(dà)多数时候(hòu)只能靠体感，不过体感确实降了。”

　　不(bù)止一(yī)位十(shí)万(wàn)粉以上的UP主(zhǔ)告诉蓝鲸记者，想(xiǎng)要靠平台激励来(lái)生活基本(běn)是不可(kě)能的。

　　想要全职做博主的生(shēng)活(huó)并(bìng)没有(yǒu)想象中(zhōng)那么简单，内容创业的黄(huáng)金时代已经过去(qù)，当红利见(jiàn)顶(dǐng)，究竟是(shì)继(jì)续为爱(ài)发电(diàn)，还是再(zài)寻出路是摆在每个创作者面前的课(kè)题。

　　“现在只有直播(bō)带(dài)货能赚钱，但你能想象(xiàng)木(mù)鱼(yú)水心去直播(bō)带货吗？”上述MCN工作人员(yuán)无奈(nài)地说(shuō)。

未经允许不得转载：惠安汇通石材有限公司 黑豆可以补充孕酮吗，怀孕了千万别吃黑豆