周嘉宁在(zài)小说《基本美》中描述过音乐节(jié)：

　　“人们都很友(yǒu)善，烟递来递去，递到他这(zhè)里(lǐ)，他没有抽，又(yòu)继续递了下去。远(yuǎn)远地有人把成箱的啤酒运进来(lái)，阵势(shì)仿(fǎng)佛(fú)在运送(sòng)洪水时的救灾(zāi)物资(zī)。女(nǚ)孩(hái)们都很好看，发着光，怎么会(huì)有那么多(duō)好看的(de)女孩。世(shì)界真好啊……”

　　但这个(gè)美(měi)好代价是越(yuè)来越大了(le)。

　　五一前，音乐节票价(jià)贵被骂上(shàng)热搜(sōu)。我也(yě)想问(wèn)问(wèn)：#谁来管管音乐节刺客#。据(jù)不完全统(tǒng)计，整个五月（含“五一”假期(qī)），全国的音乐节(jié)就有30多个，平均单日票价已经站上550元(yuán)高点，双日票(piào)价最高1480元，作为对比，周杰伦演唱会前排vip票也就一千(qiān)出头……

　　大家一(yī)边(biān)是在(zài)痛骂(mà)音乐节“恬不知(zhī)耻(chǐ)”涨价(jià)，一边又在各大平台(tái)“加价求票”，音乐节的钱(qián)这么好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去几年一个很明显的趋(qū)势是，音乐节门票的(de)价(jià)格在不停的上涨。以成都草莓(méi)音乐节为例(lì)，有消费者表(biǎo)示，最早的时候草莓(méi)音乐(lè)节门票才80元，现在则要花费四(sì)五倍的(de)金额才(cái)能买到(dào)。

　　疫(yì)情是一(yī)个原因。知名乐评人(rén)邓柯在(zài)2022年曾发博声援，“这两(liǎng)年演出行业比(bǐ)餐饮还惨，让人家(jiā)提价回回血吧（优(yōu)先满足购买(mǎi)力强的人群）。实在看(kàn)不起(qǐ)的乐迷先忍忍，音乐节出多了票价会回(huí)落的”。

　　但(dàn)更主要还是因为大型音(yīn)乐节的制(zhì)作成本是(shì)越来越高了(le)。北京商(shāng)报记(jì)者几年前(qián)调查发现，万(wàn)人(rén)以下(xià)的小型音乐节，单日成本在200万元(yuán)左右；万人以(yǐ)上的大型音乐节(jié)，单日成本则(zé)需(xū)500万元左右。

　　成本(běn)包括两个方面，一是包括(kuò)场地、舞台等在内的(de)硬性成本(běn)。随着音乐(lè)节商业(yè)化(huà)的逐渐成(chéng)熟，现(xiàn)在音乐节的硬件(jiàn)设备也在升级(jí)。

　　不过更大的支出还是(shì)出在(zài)乐队和艺(yì)人(rén)支出。

　　近年(nián)一些大热综(zōng)艺帮助各路独(dú)立音乐(lè)人“明星化”，音乐(lè)节演出的艺人出场费逐年飙升。比(bǐ)如《乐(lè)队(duì)的(de)夏天》帮助一大批地下(xià)乐队“重见天日”，《中国有说唱》等说(shuō)唱综艺更是捧起了海量rapper“跻身主流”，其(qí)中头部艺人演出费普遍已到达80万以(yǐ)上(shàng)，流量大的艺(yì)人更是过了百万级(jí)，流量(liàng)歌手、偶像加(jiā)盟后更(gèng)明显(xiǎn)。

　　此前相对(duì)小(xiǎo)众的乐队通过(guò)综(zōng)艺走进了(le)大众视角(jiǎo)，获(huò)得了更多的(de)关注，愿(yuàn)意(yì)付费观(guān)看他(tā)们(men)演出(chū)的观众也在快速(sù)增长，音乐节的(de)票价也(yě)随之水涨船(chuán)高(gāo)。有业(yè)内(nèi)人士(shì)表(biǎo)示，随(suí)着国内消费人(rén)群经济水平的提高，不(bù)止音(yīn)乐节，文化消费的门(mén)槛都在提高。国(guó)外的知名音乐节票价都在数千元水(shuǐ)平。

　　但出乎大多数人意(yì)料的是，即(jí)便票价越卖越贵，音乐节(jié)盈利却并不常见。据《第一(yī)财经》报道，2019年，80％的中(zhōng)国音乐节仍然无(wú)法盈利。摩登天(tiān)空(kōng)创(chuàng)始人沈(shěn)黎晖也曾在(zài)第一财经采访时透露(lù)，“能连续办三(sān)年以上的(de)音(yīn)乐(lè)节，大概(gài)20％都不(bù)到(dào)。这20％里面，摩登天(tiān)空(kōng)的音(yīn)乐节就(jiù)占(zhàn)了一半以上。”

　　一个特别(bié)矛盾(dùn)的地方是(shì)，虽说(shuō)80％的音乐节不盈利(lì)，但(dàn)音(yīn)乐节炒得火(huǒ)热(rè)，入局者(zhě)也越(yuè)来越多，有什(shén)么猫腻？

　　藏在(zài)音(yīn)乐节(jié)里的生意经(jīng)共享充电宝最高1小时10元，共享充电宝怎么申请投放'color: #ff0000; line-height: 24px;'>共享充电宝最高1小时10元，共享充电宝怎么申请投放ng>

　　其(qí)实(shí)主要还(hái)是音乐节带来(lái)的想象力太大(dà)了，几万人(rén)来(lái)到(dào)一(yī)个地方，主打“享受”。

　　比如科切拉音乐节(jié)。1999年(nián)，举(jǔ)办(bàn)第一届时，科切拉(lā)的门(mén)票(piào)价格仅为50美元。到了(le)2022年，449美元只(zhǐ)能买(mǎi)一张最便宜的入场门票，而(ér)想进(jìn)入VIP区域，最少(shǎo)要(yào)花(huā)费929美元，最高级别的VIP门(mén)票已经高达1119美元。当然除了票价外，参加(jiā)音乐节(jié)的机票、酒店(diàn)住宿、班车、食物以(yǐ)及饮品等也(yě)藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐(lè)节营收(shōu)为8.05亿(yì)美元，约等于(yú)54亿人民币。更夸张的是(shì)，共享充电宝最高1小时10元，共享充电宝怎么申请投放这个科切(qiè)拉为(wèi)期只有三天。科(kē)切拉(lā)音乐(lè)节还凭一己(jǐ)之(zhī)力直接(jiē)拉动了举(jǔ)办地(dì)的经(jīng)济发展。Indio市(shì)在科切拉(lā)音乐节举(jǔ)办(bàn)期间获得了2.12亿美元的(de)经济收入(rù)。

　　大量(liàng)的(de)人聚到一起(qǐ)，就会(huì)产生巨大(dà)的价值(zhí)。在国内，音乐节背后的主办方，不(bù)单单只是演出商迷笛、摩登天(tiān)空这类专业机构，也有景(jǐng)区(qū)、房地产商、企(qǐ)业(yè)乃至(zhì)政府。

　　很多人(rén)会发现，现在(zài)地方性(xìng)音(yīn)乐(lè)节越来(lái)越多，而各路品牌也开始陆续入局(jú)音乐节(jié)。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐丰文化(huà)帮助都江堰打造了第一届西部音乐(lè)节，在“十一”期间(jiān)投入7000万元成本(běn)，连续5天入园游客超(chāo)10万人。活动结束后，都江堰政府算过一笔经济(jì)账，音乐节5天(tiān)吸引了(le)超过(guò)50万人，按照(zhào)人均来(lái)计算，包含所有的吃住行(xíng)，每人玩(wán)一天(tiān)平均消费500元，每(měi)天10万人消费就为当(dāng)地餐(cān)饮(yǐn)、酒店(diàn)等带来5000万元(yuán)收入，5天(tiān)就是(shì)2.5亿元。

　　虽说(shuō)并非直接依靠(kào)音(yīn)乐节本(běn)身盈利，但通过音乐节(jié)拉动(dòng)其他(tā)相关(guān)产业间接实(shí)现盈利。据华(huá)西都市(shì)报(bào)和(hé)都江堰政府发布的数(shù)据显(xiǎn)示，当地2016年环比提升了(le)18％的(de)客流量，增加(jiā)了(le)1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水(shuǐ)在2017年举办(bàn)赤水河(hé)谷音乐节，请来(lái)崔健(jiàn)、朴(pǔ)树、谢(xiè)天笑等30组音乐(lè)人(rén)，赤水在国庆长(zhǎng)假迎来187万人(rén)次游客(kè)，同比增长35％。还有最近(jìn)频频(pín)出(chū)圈(quān)引发热议的淄博，除(chú)了烧烤，还有(yǒu)音乐节。因音乐(lè)节出(chū)圈的小众(zhòng)城市(shì)比比皆是。

　　品牌(pái)方热衷音乐节

　　音乐节势头越来(lái)越猛，品牌(pái)方对于演出市场的“野心”早(zǎo)已从(cóng)拉高声量的(de)赞助、冠名，逐(zhú)渐过渡到尝试(shì)自主打造(zào)音(yīn)乐节IP，光(guāng)是五一前后(hòu)办(bàn)音乐节的品牌(pái)就有元气森林、隅(yú)田川咖啡(fēi)、蜜雪冰城和江小白。在票(piào)务平台上，每场(chǎng)音乐节都(dōu)有(yǒu)上万人关注。为(wèi)何(hé)？其最(zuì)根本(běn)的(de)目的(de)还(hái)是在于(yú)品牌营销，即(jí)更进一步打入(rù)年轻消(xiāo)费(fèi)主力(lì)，扩(kuò)大消费圈层，以此提高市场占有率。

　　根(gēn)据《2022年中国演出市场年度报告》数(shù)据，目前演出市场消(xiāo)费主力为18岁至34岁的年轻人群，该年(nián)龄(líng)段在购(gòu)票观众中连(lián)续三(sān)年占比超过(guò)76％，其中又以女性(xìng)为主，占(zhàn)比超过66％。简而言之(zhī)，音乐节(jié)的主流受(shòu)众群体其实和消费品牌们的(de)目标受众高度重合。

　　品牌自主操刀不仅能(néng)灵活(huó)定价，还(hái)能(néng)在线上铺设自有品类(lèi)的快闪店、体验店，以及在音(yīn)乐节线上线下最大(dà)程度曝光。不过，在市(shì)面上现(xiàn)有(yǒu)的品牌音乐节中(zhōng)，食(shí)品(pǐn)饮料品牌的参与度最高，说(shuō)到底和这些品牌自身辐射的大众人群紧密相关。

　　另外，能不(bù)能(néng)真正对品牌(pái)进行释放和加(jiā)持(chí)是个巨大的考验。毕竟音(yīn)乐节没有那么好做，比如隅(yú)田川潮咖音乐(lè)节等均因演出(chū)阵容过于偏重流(liú)量(liàng)型音乐人引起(qǐ)了一定(dìng)争议，而流量艺(yì)人(rén)居多也就意味着高票价难以回落。

　　眼见(jiàn)这(zhè)音(yīn)乐节(jié)入局者越(yuè)来越多，那(nà)么，谁(shuí)能再活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演(yǎn)艺(yì)活动复苏(sū)，大众(zhòng)熟(shú)知的音乐节一票难求，但有(yǒu)的音乐(lè)节却扎进了“不可抗力(lì)”的怪圈。4月10日晚(wǎn)，山西伴山音(yīn)乐节、潮(cháo)CHAO音乐嘉年(nián)华上海(hǎi)站先(xiān)后发布延期公(gōng)告(gào)，表示因“不可抗力”因素影响决定延期(qī)举办(bàn)。在此之前，青岛弄潮音乐(lè)节、德州向阳花音乐(lè)节等数十(shí)个品牌(pái)接连(lián)宣(xuān)布(bù)延期或(huò)是取消，理由(yóu)几(jǐ)乎(hū)皆因“不可抗(kàng)力因素”。同(tóng)时，不少乐(lè)队、艺(yì)人(rén)巡演也同样(yàng)提到“不可抗(kàng)力”延期或取消(xiāo)。

　　“不可抗力”什么时候成了卖不(bù)动(dòng)的遮(zhē)羞布了？

　　无论(lùn)音乐节有多大的想象(xiàng)空间(jiān)，赞助能拉多少，又能带动多少周边产业(yè)，所(suǒ)有的(de)前提(tí)都基(jī)于这个音(yīn)乐节对观众有没有吸引力。

　　迷(mí)笛创始人张(zhāng)帆曾说：“国外大(dà)型音乐节(jié)，财政的持平(píng)甚至盈(yíng)利(lì)是靠票房，不是(shì)靠赞助。赞助是(shì)锦上添(tiān)花，任(rèn)何一(yī)个音乐节如果完全依赖于赞助的话，那未来一(yī)定是不靠谱的(de)。万一这个赞(zàn)助没到你搞不搞？搞了你就赔钱，明年怎么办？关键(jiàn)还(hái)是培养观众人群，如果你有一个拥(yōng)护你、喜欢你的人群的话，通过这些人(rén)群对你的支(zhī)持，你就可以逐(zhú)渐地把(bǎ)音乐节运作大。”

　　所以，在观演乱象不断(duàn)、阵容同(tóng)质(zhì)化(huà)严重、演出水平参差不齐的情(qíng)况(kuàng)下，音(yīn)乐节票价(jià)还在狂飙，卖不(bù)动了属(shǔ)实是正常现(xiàn)象，淘(táo)汰(tài)只是早晚的事。

　　而创(chuàng)办了30年(nián)的迷笛，已经公开批(pī)判(pàn)单日千元(yuán)的音乐(lè)节(jié)，并(bìng)为了庆祝30周年，把票价压到单日全价199元(yuán)。

　　音(yīn)乐节到底能不能值回票价甚(shèn)至物超所值，说到底还是看演出内容。尽管许(xǔ)多人在(zài)谈(tán)起音乐节的时候，总会(huì)对比(bǐ)国外的音乐节(jié)。但事实上，无论是(shì)演出的主(zhǔ)题理念打造还(hái)是(shì)艺人资源(yuán)，国内都(dōu)要差(chà)上一筹。

　　在票价上，国内的音乐节已经(jīng)有(yǒu)足够的成(chéng)长，是时候把更多的气(qì)力放在内容和(hé)风格的(de)打磨(mó)上了(le)。