既(jì)是(shì)响应消费复苏的(de)大(dà)势，也是为(wèi)了应对激烈(liè)竞争。

　　4月18日，国家统(tǒng)计局发布的数(shù)据显示，我国2023年(nián)一季度国内生产总值(zhí)（GDP）同比(bǐ)增长4.5％，超出(chū)市场预(yù)期的(de)4％。其(qí)中，3月份消费和出口大幅(fú)回(huí)升，是推动经济(jì)加快恢复(fù)的重要(yào)因(yīn)素。国家发展改革委新闻发言人孟(mèng)玮表示(shì)，一季度(dù)消费市场(chǎng)形势开(kāi)局(jú)良好。

　　在一季度消费(fèi)回暖的背景下，电商行业正在迎来新一轮的价(jià)格战。面对「6.18」这(zhè)个疫情后(hòu)第(dì)一个电商购物节，各大电商(shāng)平台都在摩拳擦掌，发(fā)放规模不等(děng)的消费券和消费补贴，以(yǐ)抓住机遇(yù)、继(jì)续(xù)提振消(xiāo)费。

　　拼多多(duō)，这(zhè)家主打「多实惠(huì)」策略(lüè)的电商巨头也(yě)在进(jìn)一步加大(dà)补贴力度。4月21日晚8点，拼多多百亿(yì)补贴「数码家电消费(fèi)季」再次对手机、电视、空(kōng)调、冰箱等数码家(jiā)电(diàn)产(chǎn)品发放超额补贴，其中(zhōng)小(xiǎo)米等品牌产(chǎn)品的(de)补贴力度甚至超过20％，争夺全网最(zuì)低价。这家公司(sī)还(hái)喊出了「天天都是618」的购物口号。

　　而另外两家电(diàn)商(shāng)巨头则主(zhǔ)要从供给端(duān)入手(shǒu)。4月20日(rì)，淘宝宣布百(bǎi)亿补贴(tiē)将下调佣金费率，吸引更多低(dī)价商品入驻。而京东(dōng)也(yě)在4月(yuè)20日举行「2023年京东618商家大会」，面向商家推出「减(jiǎn)负增(zēng)收」大礼(lǐ)包，希望获得(dé)更(gèng)多低价商品供给。

　　在电商(shāng)平台这场「鹬蚌相争」的价格战(zhàn)中，消费者无疑是最(zuì)大的赢家。

　　01

　　消费复苏、竞争(zhēng)加剧，

　　拼多多再一次(cì)加码百亿(yì)补(bǔ)贴

　　事实上，早在4月6日，拼多多就(jiù)启动了「数码(mǎ)家电消费季」，首季将在拼多(duō)多原(yuán)来百(bǎi)亿补贴的基础上再投(tóu)入10亿。而这次4月21日(rì)发放的超额补(bǔ)贴，相当(dāng)于(yú)是百亿补贴「加补」的「加(jiā)补」。

　　极(jí)客公园对(duì)比了此次(cì)拼多多(duō)加(jiā)补后的(de)产品价格，确实(shí)有(yǒu)一定优势。

　　在手(shǒu)机领域，拼多多(duō)的补贴(tiē)力度在20％左(zuǒ)右(yòu)。比如小米旗下(xià)的红米Note11，在拼多多领券(quàn)后(hòu)只用829元(yuán)，而(ér)在其它电商平台均为1049元；比如(rú)红米(mǐ)10A手(shǒu)机(jī)，拼多(duō)多(duō)券后价为499元，而(ér)在(zài)其(qí)它电商平台(tái)为620元、556元。

　　在家电领域，拼多多(duō)的补贴力度也在20％左(zuǒ)右。比如小米电(diàn)视EA70，在拼多多用券(quàn)后售价1799元，而(ér)在其它(tā)电商平台(tái)售价为2299元；比(bǐ)如小米空调KFR72LW/N1A1，在拼多多(duō)用券后售价3749元，而在其它(tā)平(píng)台(tái)售价(jià)4999元、4699元；

　　「这次(cì)活动均为官方(fāng)直(zhí)补，旨在为消费(fèi)者提供全网(wǎng)最具(jù)性价比的(de)产品，无惧(jù)比价(jià)。」拼多(duō)多百亿(yì)补(bǔ)贴「数码家电(diàn)消费季(jì)」的(de)项目负责人表示。在五一消费旺季来临之前，这是拼(pīn)多多推出的近期最大的补贴力度。

　　「数码家(jiā)电消费季」覆盖的(de)品牌、品类(lèi)很广，消费者(zhě)可(kě)以一站式(shì)购齐(qí)。其(qí)中，品牌包括苹(píng)果(guǒ)、华为(wèi)、荣耀、小米、美(měi)的、海尔、索尼、TCL、任(rèn)天堂、戴(dài)森、vivo等，品类(lèi)包(bāo)括手(shǒu)机、电(diàn)脑、平板、电视、冰箱、空调、智(zhì)能手表、VR头盔(kuī)等。

　　补贴确实(shí)带动了消费(fèi)业绩。上述负责人表示，消费(fèi)季活动(dòng)上线(xiàn)半个月以来，大部(bù)分产品均(jūn)实现了翻倍增长。其中，手机类目(mù)的销量实现(xiàn)环比翻倍增(zēng)长，尤(yóu)其是4000元以上的(de)高价位(wèi)手机环比(bǐ)增(zēng)幅超(chāo)过180％。而家电类目更是全品类销量增(zēng)长了(le)300％，在销量最(zuì)高的(de)空(kōng)调单品中，美的1.5匹一级能效空调(diào)销量增长(zhǎng)超过1500％。

　　而(ér)随着五一假期临近，户(hù)外(wài)便携式小(xiǎo)家(jiā)电也在热(rè)销。比如平台车载小冰箱、便携式燃(rán)气灶、户(hù)外(wài)露营灯、小电锅(guō)、烧水(shuǐ)壶、煮蛋器、多功能锅、夜游症的孩子精神有问题吗，孩子半夜起来突然乱走乱说话咖(kā)啡(fēi)机(jī)、挂脖式小风扇等产(chǎn)品，均(jūn)实现(xiàn)环比翻(fān)倍增长。

　　此次拼(pīn)多(duō)多再次「加码补贴」是大势所趋。一方面是(shì)宏观经济提振、消费反弹(dàn)，电商(shāng)平(píng)台需要用更夜游症的孩子精神有问题吗，孩子半夜起来突然乱走乱说话低(dī)的价格刺(cì)激消费。另一(yī)方面是电(diàn)商行业(yè)的竞(jìng)争(zhēng)加剧，价格再次成为(wèi)电商(shāng)平台(tái)之间竞争的关(guān)键。拼(pīn)多(duō)多越是持续(xù)比拼(pīn)「全网最(zuì)低价」，就越有可能在(zài)这(zhè)场大(dà)势中赢得市场。

　　02

　　价格力不是目的，

　　消费(fèi)者才是目的

　　在(zài)过去十年互联网(wǎng)崛起的过程中，价(jià)格战逐渐从(cóng)一个「商业名词」变成了一个「带有贬义的名词」。一些戴着(zhe)有(yǒu)色(sè)眼(yǎn)镜的(de)人，会将价格战与(yǔ)「恶性竞争」划等(děng)号(hào)。的确，当年(nián)的O2O大战和(hé)生鲜电商补贴大战，产生了(le)一些豪掷资本、却(què)「一(yī)地(dì)鸡毛」的现象。

　　但在今天中(zhōng)国市(shì)场急需从疫情中复(fù)苏的大背(bèi)景下(xià)，企业(yè)良(liáng)性的价(jià)格竞争，不(bù)论(lùn)是对经济复(fù)苏(sū)、还是对(duì)消费者(zhě)都(dōu)有好处。对经(jīng)济而言，电商平台微小的补贴刺激，都(dōu)可能为经济复(fù)苏多添一把火。而对消(xiāo)费者而言(yán)，更低的(de)价格真正切切(qiè)让消费者(zhě)得到了实惠(huì)。

　　在(zài)此次(cì)加补活动中，小(xiǎo)米旗下(xià)手机、家(jiā)电产品(pǐn)补(bǔ)贴(tiē)力度均超过20％，最高补贴1250元

　　然而，不论是对于拼多多、还(hái)是其他电商平台来说，补贴只是(shì)短时间内刺激消费者的手段(duàn)，而不是(shì)目的。最(zuì)终，赢得消(xiāo)费(fèi)者还是要靠提升产品和服务质量、提升商家运营效率(lǜ)，以及(jí)持续性地降(jiàng)低商(shāng)品从(cóng)生产、到(dào)销售、到运输物(wù)流等(děng)全流程的成本。

　　在价格补贴(tiē)之外，拼多多也(yě)在(zài)做更多事情。比如，拼多多升级(jí)了物流、售后等(děng)服务体系，为消费者提供了「假一赔十、买贵(guì)必赔(péi)、送货上(shàng)门、上门(mén)安装」等服务，让消(xiāo)费者「安(ān)心买、放心(xīn)退(tuì)」。

　　毕竟最终，企(qǐ)业(yè)不能仅靠价格去赢得消费者，更需要一套(tào)完(wán)整的、优(yōu)质(zhì)的服务体(tǐ)系。这才是今天企业的立足之本。而(ér)这，也将是未来电(diàn)商(shāng)平台(tái)共同需(xū)要(yào)面对和解(jiě)决的(de)问题。

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