东航373.86亿，国航386.19亿(yì)，南航(háng)326.83亿，这可不是他们的营收哈(hā)~在过(guò)去(qù)的2022年(nián)，这三大国有(yǒu)航司共(gòng)亏损(sǔn)超(chāo)千亿元(yuán)！

　　不过(guò)，春秋航空(kōng)虽然是(shì)一(yī)家低价航空，但(dàn)人家在2021年国(guó)内(nèi)民航业整体亏损842个亿的(de)时候，不(bù)但不亏钱，还(hái)不(bù)声不响的赚了3911万元，成(chéng)为当年唯一一家盈利的上(shàng)市航司。

　　你(nǐ)就说，明明是一家(jiā)低(dī)价航空，怎么(me)做到别人(rén)亏钱它还赚钱的？是凭(píng)它连(lián)杯水都不提供？还是(shì)凭它位置(zhì)窄，腿(tuǐ)都不(bù)好放？虽说是天怒(nù)人(rén)怨的，但春秋(qiū)航空能吊打(dǎ)同行，人家(jiā)靠(kào)的是(shì)这(zhè)两招祖(zǔ)传秘诀！

　　首先(xiān)第一(yī)招：低价引流，附加消费(fèi)。

　　你(nǐ)看，春(chūn)秋(qiū)它(tā)时不时(shí)把机票压到199,299！大多(duō)时候，春秋航空同(tóng)一时(shí)间的价格(gé)普遍(biàn)会比(bǐ)其他航司便(biàn)宜，甚(shèn)至便宜几百(bǎi)块钱。也就是因为这低价，春秋航空的直销比(bǐ)例(lì)高达96.7％，直接把营销费用给节省了。你看(kàn)它(tā)的售费用(yòng)率只有2.22％，比三大航(háng)低了2-4倍(bèi)不止。

　　但是，机票价格打这(zhè)么低，怎么保证(zhèng)自(zì)己的(de)利润呢(ne)？春秋可太会了，我搞附加消费啊！

　　如(rú)果你(nǐ)乘坐春秋(qiū)航空时行(xíng)李托运的(de)价格超过机票的价(jià)格，那是太(tài)正常不过(guò)了。因为春秋只提供7KG的(de)行李额度，没超过10KG托(tuō)运(yùn)收(shōu)费300,10KG以上500。你不带行李，人家节省燃油费，你带行李，人家(jiā)赚(zhuàn)了托运费，怎(zěn)么都(dōu)不亏(kuī)~

　　还有(yǒu)，在飞(fēi)机上你要是想吃个饭，不(bù)好(hǎo)意思，得掏钱！想(xiǎng)喝(hē)杯饮料，得掏钱；冷了想要条毯子(zi)，还是得(dé)掏钱；甚至(zhì)你还有可(kě)能看到空姐推(tuī)着小车车向(xiàng)你推销(xiāo)面膜丝(sī)巾披肩……就(jiù)是说，机票(piào)是便宜，但你(nǐ)一(yī)上飞机，哪哪都要掏钱。这就是春秋航空的终极致富密码，主打的就是一个(gè)字：抠。

　　当然(rán)，这(zhè)省(shěng)下来(lái)的(de)都是小钱，春(chūn)秋不过(guò)冬(dōng)还得靠(kào)第二招(zhāo)：短途直航(háng)，提高(gāo)使用率(lǜ)。这也是(shì)为什么在疫情笼罩的2021年，别人亏损(sǔn)几(jǐ)百亿，春秋反(fǎn)而还(hái)赚钱(qián)了。

　　为了(le)实(shí)现薄利多销，春秋把大量航线改成(chéng)短途高频的(de)直航，这样就(jiù)可以(yǐ)用高(gāo)密度排班来提(tí)高飞机的日使用率。也就是说，只要(yào)飞(fēi)不(bù)死，我就往(wǎng)死里飞。别家的飞(fēi)机一天飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别家(jiā)的飞机一(yī)天飞10个小时，我一天(tiān)飞12个小时。所以在过去的(de)三年(nián)里，春(chūn)秋航空的客座(zuò)率和飞机日利(lì)用率都高于(yú)三大航。

　　对于(yú)春秋来(lái)说，在保证成本的基础上，我能多卖一张是一张(zhāng)，要是(shì)民航允许的话(huà)，我连站票都卖。

　　而且，你会发(fā)现春秋大部分航线都是(shì)来(lái)往二三线城市，为什么？因为非核心城市可以获得较高的财政补贴，这(zhè)个也是春秋赚(zhuàn)钱的门路。我们看到2021年它的净利润为3911万，这其中(zhōng)就少不了(le)补贴的(de)帮(bāng)助，如果减去这(zhè)一块的话，春秋的亏损可是达到(dào)1.1亿呢~

　　不(bù)过，走廉价路线的这些年，春秋的差评是真不少。创始人王正华有一81的算术平方根是多少，81的算术平方根计算过程句名言：钱(qián)一(yī)半是赚的，一半是省(shěng)的，春(chūn)秋也(yě)的(de)确做(zuò)到了。但现在航班逐渐(jiàn)恢复，也有越来(lái)越多的(de)廉(lián)价(jià)航(háng)空(kōng)正在崛起，比如吉祥航空、九元航空等(děng)，秋香(xiāng)觉得啊，要是春秋还继(jì)续走之前的(de)老路，搞(gǎo)得春(chūn)秋成为大家(jiā)无奈之后的(de)选(xuǎn)择，那还能走远吗？<<81的算术平方根是多少，81的算术平方根计算过程span style='color: #ff0000; line-height: 24px;'>81的算术平方根是多少，81的算术平方根计算过程/p>

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