既是响应消费复苏的(de)大势，也是为了应对激烈(liè)竞(jìng)争。

　　4月18日，国(guó)家统计(jì)局发布的(de)数据显示，我国2023年一季(jì)度国内生(shēng)产(chǎn)总值（GDP）同比增长4.5％，超出市场预期的4％。其(qí)中(zhōng)，3月份消费和(hé)出口大(dà)幅(fú)回升，是推动(dòng)经(jīng)济加快恢复(fù)的重(zhòng)要因素。国(guó)家发展(zhǎn向华强敢惹霍家吗，向华强和霍家哪个厉害)改革委(wěi)新闻发言(yán)人孟玮表示，一季度消费市(shì)场形势开(kāi)局良好。

　　在一季度消(xiāo)费回暖的背(bèi)景下，电商行(xíng)业(yè)正在(zài)迎来新一轮的价格(gé)战。面对「6.18」这个疫情后第(dì)一个电商购(gòu)物节，各(gè)大电(diàn)商平台都(dōu)在摩拳擦掌(zhǎng)，发放规模不等的消费券和消(xiāo)费补贴，以抓住机遇、继续提振消费。

　　拼(pīn)多(duō)多，这(zhè)家主打「多(duō)实(shí)惠」策略的电商(shāng)巨头也在进一步(bù)加大补贴力(lì)度。4月21日晚8点，拼多多百亿补贴「数码家电(diàn)消费季」再次对手机、电视、空调(diào)、冰(bīng)箱等数码家电产品发放超额补贴，其(qí)中(zhōng)小米(mǐ)等品牌产(chǎn)品的(de)补(bǔ)贴力(lì)度甚(shèn)至(zhì)超过(guò)20％，争夺(duó)全网最低价。这家公司还喊出(chū)了「天天(tiān)都是618」的购(gòu)物口号。

　　而另外两家(jiā)电(diàn)商巨(jù)头则主要(yào)从供给端入手(shǒu)。4月(yuè)20日，淘宝宣布百(bǎi)亿补贴将下调佣金费率，吸引更多低(dī)价商(shāng)品入驻(zhù)。而(ér)京东也在4月20日举(jǔ)行「2023年京东618商家(jiā)大会」，面向商(shāng)家(jiā)推出「减负(fù)增收」大礼(lǐ)包，希望获得更多低价商品供给。

　　在(zài)电商平台这场「鹬(yù)蚌相争」的(de)价格战中，消(xiāo)费者无疑(yí)是最大的(de)赢家。

　　01

　　消费复苏(sū)、竞(jìng)争加剧，

　　拼(pīn)多多再一次(cì)加码百亿补贴

　　事(shì)实上，早(zǎo)在4月6日，拼多多就启动(dòng)了(le)「数码家电消费季」，首季将在拼(pīn)多多(duō)原来(lái)百亿补贴的(de)基础(chǔ)上再投入10亿。而这次4月21日发放的超额补贴，相当于是百亿补(bǔ)贴「加补」的「加补」。

　　极客公园(yuán)对比了(le)此次拼多多(duō)加补(bǔ)后的产品价格，确(què)实有一定(dìng)优势。

　　在手机领域，拼(pīn)多多的补贴(tiē)力度在20％左右。比如小米旗(qí)下的(de)红(hóng)米Note11，在(zài)拼多多领券后只用(yòng)829元，而在其它电商平台均为1049元；比如红米10A手机，拼多多(duō)券后价为499元，而在其它电商(shāng)平(píng)台(tái)为620元、556元。

　　在家电(diàn)领域，拼多多的补贴(tiē)力度(dù)也在20％左右。比如小米(mǐ)电视EA70，在拼多多用券后售价1799元，而在其它(tā)电商平台售价为(wèi)2299元；比如小米空调KFR72LW/N1A1，在(zài)拼多(duō)多(duō)用券后售(shòu)价3749元，而在其它平台售价4999元、4699元；

　　「这次(cì)活动均为官(guān)方直(zhí)补，旨在为消费者提供全(quán)网最具性价比的产品，无惧(jù)比价(jià)。」拼(pīn)多(duō)多百亿补贴(tiē)「数码家电(diàn)消费季(jì)」的项目负(fù)责(zé)人表(biǎo)示。在五一消(xiāo)费旺(wàng)季来临(lín)之前，这是拼多多推出的(de)近期最大的(de)补贴(tiē)力度(dù)。

　　「数码家电消费季」覆盖的品牌(pái)、品类很广，消费(fèi)者可(kě)以一站式购齐。其中，品牌包括苹果、华为、荣耀、小米、美的、海尔、索(suǒ)尼、TCL、任天堂、戴森(sēn)、vivo等，品类包括手机、电脑、平板(bǎn)、电视、冰箱、空(kōng)调、智能手表、VR头盔(kuī)等。

　　补贴(tiē)确实(shí)带动了消费(fèi)业绩。上述负责人表示，消费季(jì)活动上(shàng)线半个月以来，大部分(fēn)产品均实现(xiàn)了翻倍(bèi)增长。其中(zhōng)，手(shǒu)机(jī)类目的(de)销量实现环(huán)比翻倍增(zēng)长，尤其(qí)是(shì)4000元以上的高价位手机(jī)环比增幅超(chāo)过180％。而家电类(lèi)目更是全品类(lèi)销量增长了300％，在销量最(zuì)高的空(kōng)调单品中，美的(de)1.5匹一级能效空调销(xiāo)量增长(zhǎng)超过1500％。

　　而随着(zhe)五一假期临近，户外便携式小家(jiā)电也(yě)在(zài)热销。比如(rú)平台车载小冰箱、便携式燃气灶、户外露(lù)营灯、小电锅、烧水壶(hú)、煮蛋器、多功(gōng)能锅、咖啡机、挂(guà)脖式小(xiǎo)风扇等产品，均实(shí)现环(huán)比翻(fān)倍增长。

　　此次拼(pīn)多(duō)多(duō)再次「加码补贴」是大势所趋(qū)。一方面是宏(hóng)观(guān)经济提(tí)振(zhèn)、消费反弹，电商平台需(xū)要用更低的价格刺激消费。另(lìng)一方面是电(diàn)商(shāng)行业的竞争加剧(jù)，价格再(zài)次成为电商(shāng)平台之间竞争的关(guān)键(jiàn)。拼多多越是持续比拼「全(quán)网(wǎng)最低(dī)价(jià)」，就越有可能在这场(chǎng)大势中(zhōng)赢得市场。

　　02

　　价格力不是目的，

　　消费者才是目(mù)的

　　在过去十年(nián)互(hù)联网崛(jué)起的过(guò)程中，价格(gé)战逐渐从一个(gè)「商业名词」变成了一个(gè)「带有贬义(yì)的名(míng)词」。一些戴着有(yǒu)色眼镜的(de)人(rén)，会将价格(gé)战与(yǔ)「恶性竞争」划等(děng)号。的确，当年(nián)的(de)O2O大(dà)战和生鲜电商补贴大战，产生了一些(xiē)豪掷资本、却(què)「一地鸡毛」的现(xiàn)象。

　　但在今(jīn)天中国(guó)市(shì)场急需(xū)从(cóng)疫情中复苏的大背景下(xià)，企业良性的价格(gé)竞(jìng)争，不论(lùn)是对经济复(fù)苏、还是对(du向华强敢惹霍家吗，向华强和霍家哪个厉害ì)消费者都有(yǒu)好处。对经(jīng)济而言，电商平台(tái)微小的(de)补贴刺(cì)激(jī)，都(dōu)可能为经济复苏多添一把(bǎ)火。而对消费(fèi)者而言，更低的价(jià)格真正切切让消费者得到了实惠。

　　在此次(cì)加(jiā)补活动中(zhōng)，小米旗(qí)下手机、家电产品(pǐn)补贴力度均超过20％，最高补贴1250元

　　然而(ér)，不(bù)论是(shì)对于(yú)拼(pīn)多(duō)多、还是其(qí)他电(diàn)商(shāng)平台来说，补贴(tiē)只是短时间内刺激消费者的手(shǒu)段，而不是目的。最终，赢得消费者还是要(yào)靠提升产品和服务(wù)质量、提升商家运(yùn)营效率，以及持续(xù)性(xìng)地降低商品从生(shēng)产、到销售、到运(yùn)输物流等(děng)全流程的(de)成(chéng)本(běn)。

　　在价格补(bǔ)贴(tiē)之(zhī)外，拼多多(duō)也在(zài)做更(gèng)多事情。比如，拼多(duō)多升级(jí)了物流、售(shòu)后等(děng)服务体系，为消(xiāo)费(fèi)者提供了「假一赔十(shí)、买贵必赔、送货上门、上门安装」等(děng)服务，让消费者「安心买、放(fàng)心退」。

　　毕竟最终，企业不能(néng)仅靠价格去赢(yíng)得消费者，更需要一套完(wán)整(zhěng)的、优质的服务(wù)体系。这(zhè)才(cái)是今天企(qǐ)业的立足之本。而这，也将是未来电商平台共(gòng)同(tóng)需要面对和解决的(de)问(wèn)题。

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