无需出镜(jìng)，无需准(zhǔn)备话术与(yǔ)文案，更(gèng)不用苦心探(tàn)索个人风格，手机一开，直接坐等入账，这样的带(dài)货副业(yè)你(nǐ)心动了吗(ma)？打开搜(sōu)索引(yǐn)擎，点击“无人直(zhí)播带货”，这便是大多“培训老(lǎo)师”所描绘的雏(chú)形。

然而(ér)细想便能找(zhǎo)到其中的端倪——谁来负责选品？谁来进(jìn)行商品讲解(jiě)与实物体验？直播带货业态自2016年(nián)发端以来，靠的就是极致的互动感与(yǔ)消费者拉近距离，并(bìng)缩短了交易链路，但当前提要素消失，直播带货似乎(hū)失去了其存在的意义(yì)，消(xiāo)费者也无法获得任何保障。

事实上，无人(rén)直播带货不仅实实(shí)在在地于角落中(zhōng)发展(zhǎn)了起来，并且形(xíng)成了一套(tào)灰色的产业(yè)链，与平台间玩起(qǐ)了你追我就躲、你封我重开(kāi)的猫(māo)鼠游戏。在(zài)微博、小红书(shū)及知(zhī)乎等(děng)公共平台(tái)上(shàng)，都充斥(chì)着售卖(mài)“无人直播带货教(jiào)程”的广(guǎng)告。但宣传(chuán)话术(shù)中的(de)漏(lòu)洞及(jí)对监管(guǎn)风险的(de)闭口不(bù)谈(tán)，几乎都暗示着，合理合规(guī)的(de)无人直播(bō)仍有很长的路要(yào)走。

拆解“幽灵带货”模式

无(wú)人直播带货（以下简称“无(wú)人直播”）从(cóng)萌芽发展至(zhì)今大(dà)约经(jīng)历了一年左右的时间(jiān)，由于内在运作逻辑(jí)基本一致(zhì)，技术上没(méi)有太大的门槛，如今在抖音、微信(xìn)视(shì)频号、淘宝等多个平台(tái)全面(miàn)开(kāi)花，其(qí)中抖(dǒu)音由于覆盖年(nián)龄层(céng)广，成为了无人直播的重要落脚地。

《知(zhī)识经(jīng)济》对无人直播在抖音实践的具体(tǐ)流(liú)程进(jìn)行(xíng)了(le)拆解(jiě)。首(shǒu)先在选品上，相对正式主播与品牌自播(bō)的诸多考虑(lǜ)，无人直播显得简单粗(cū)暴——大(dà)多(duō)专注于中老年服饰与食品(pǐn)赛道，其(qí)选品共通(tōng)点是客(kè)单价低(dī)且(qiě)为生活刚(gāng)需。在某“教学课(kè)程”中，着重提到了该(gāi)年龄层受众对互联网的(de)了解(jiě)度较低(dī)，不易(yì)识破镜头(tóu)对(duì)面并非真人，且他们不熟悉退(tuì)货流程(chéng)，退货率相对更低。

在货源问题(tí)上，无(wú)人直播的发(fā)展的确具有先天(tiān)优势。作(zuò)为“达人”，无(wú)需(xū)亲自进(jìn)货、发(fā)货，抖音自带的“抖音精选联盟(méng)”本身就拥有丰富(fù)的产品品类(lèi)，只需将相应(yīng)商品添加到橱(chú)窗(chuāng)挂在直(zhí)播间售卖(mài)即可，还能赚取高达20%的佣金，这也是无人(rén)直播(bō)盈利的(de)底层逻(luó)辑。

解决了选(xuǎn)品与货(huò)源(yuán)问题，开播前多发几条与带(dài)货品类(lèi)相(xiāng)关的短(duǎn)视频，让算法熟悉账号(hào)的受众，就可零门槛(kǎn)开启无人(rén)直播。据(jù)了(le)解，无(wú)人直播的发展经(jīng)历了“无(wú)人直(zhí)播”与“半无人直播”两个(gè)阶段，两者均依赖软(ruǎn)件(jiàn)实施，其核(hé)心在于“抓取已有的直(zhí)播(bō)画面为己所用”。主流的无人直播基本靠(kào)OBS与官方(fāng)的直播(bō)伴侣(lǚ)完(wán)成，前者编辑视频，后者(zhě)链接与投射视频。达人(rén)只需用特殊软件下载好(hǎo)他(tā)人完成的直(zhí)播，再抓取到OBS中(zhōng)进行简单的编辑(jí)，并在直播伴侣进(jìn)行(xíng)篇幅调(diào)整后，利用其虚拟摄像头便(biàn)可开启直播(bō)。其(qí)中“编辑”的重点在于加(jiā)上多个干扰式的视频，调低透明(míng)度(dù)，躲避平台(tái)官方的审查。

进(jìn)入半无人直播阶段，工具与(yǔ)软件都进(jìn)一步升级，对于(yú)消费者的迷惑性也更(gèng)强。上述的(de)操作(zuò)虽然是人工操(cāo)作，但一旦(dàn)编辑完成便(biàn)开启“挂(guà)播”模式(shì)，达人无法编辑(jí)视频进(jìn)行二度干预；但半无人直播在(zài)绿(lǜ)幕(mù)直播(bō)软件的支持下，真人随时可以入镜，让(ràng)带货效果看起来更逼真，同时也让平台的处罚判定精(jīng)确度大大降低。

在软件的相(xiāng)互配合下，一个“直(zhí)播间(jiān)”就搭建好了(le)，只要设置了“循环(huán)”，达人选择的带货视(shì)频将一直播放，只要用(yòng)户下(xià)单便可坐收佣金，唯一(yī)需要注意的就是以各种手段逃避平台的监管(guǎn)，因此近(jìn)期“幽灵带货”受到了狂热的追捧，甚至有人(rén)花高(gāo)价(jià)购买课程学习(xí)，但并没(méi)有得到太好的反馈——“老手”毕竟(jìng)是少数，僵硬的背景、评论区多(duō)次重(zhòng)复也毫(háo)无反应(yīng)的“主播”，怎么都(dōu)没有实实在在的(de)互(hù)动性真人(rén)带货来得有感染力。

“幽灵带(dài)货”隐匿教学骗局

当无人(rén)直播被炒作为(wèi)“下一个风口”，自然带着(zhe)强大的诱惑力吸(xī)引了一个个投机者(zhě)。

在各平(píng)台搜索相关关键(jiàn)词，立刻能找到多个宣(xuān)传“无人直播带货课(kè)程(chéng)”的账号，且(中国有多少个在职少将，中国现有多少在职上将qiě)定(dìng)价几乎都集中(zhōng)在(zài)四位数，最(zuì)高的宣称“价值7980元”。其统一的话术基(jī)本(běn)集(jí)中在“无门槛、无成本，有空就(jiù)能做”，暗示性地指向了学(xué)生(shēng)与宝妈群(qún)体——而打(dǎ)开相关的投诉页面时，的确受害(hài)者也多为该两(liǎng)者。调查发现，无人(rén)直播被曝光的骗局主要指向(xiàng)三个(gè)类型。

“货不对板(bǎn)”，明面教“无(wú)人(rén)直播”，实则传授“剪辑秘诀”。某论坛(tán)上，一学(xué)生用户表示(shì)自(zì)己交了几千元(yuán)的学费，拿到了一个层层(céng)包装的精美PPT，但钻研完后发现里面(miàn)只教了基础的剪辑技巧(qiǎo)和(hé)流量引导方式(shì)，所谓的“直播课程(chéng)”对无(wú)人直(zhí)播的细节要么(me)避重就轻(qīng)，要么巧妙略(lüè)过，该学生(shēng)表示“几千块(kuài)打(dǎ)了(le)水漂”。

教了大致的直播方式，但学员(yuán)实践的账号迅速被封，且无(wú)人为此售(shòu)后。部(bù)分课程的确把所(suǒ)谓的教程细节发了出来（具体(tǐ)集(jí)中在如何逃避平台监管），并且(qiě)大致做(zuò)到了“包教包会”，但(dàn)让学员在平(píng)台(tái)的(de)监管铁拳之(zhī)下打游击战，被封了就重开，重(zhòng)开了(le)接着被(bèi)封。有学(xué)员表示(shì)，自己跟着教程大致学会了如何开直(zhí)播，但被迅速识(shí)别不合规，试一次被封一次(cì)——然(rán)而这种本质就(jiù)违规(guī)的课程并没有任何(hé)售后(hòu)可言。

更有(yǒu)甚(shèn)者直接虚假宣传，连糊弄都省略了，宣(xuān)称“不满意无理(lǐ)由退款”，但拿了钱直接跑路。

能吸(xī)引到(dào)众(zhòng)多的投机者，“老(lǎo)师”当然有自己的套路(lù)。《知识经济》联系到的一(yī)位(wèi)“老(lǎo)师”在朋友(yǒu)圈表示，只(zhǐ)要准备好话术与道具(jù)，“7天(tiān)内(nèi)便可直(zhí)接开播赚钱”，更是在朋友圈高频(pín)率地发学生的利润截图，搭配“给自己一(yī)点生活的底气”“赚钱(qián)一定(dìng)要(yào)跟对趋(qū)势”等(děng)游(yóu)说(shuō)话(huà)术(shù)，看上(shàng)去极具诱惑力。当你在凝望深渊，深渊也在凝视着你(nǐ)，当你用(yòng)他(tā)们教的(de)话术试图在直播(bō)间引导他(tā)人，实际上自(zì)己也被“老师”的中国有多少个在职少将，中国现有多少在职上将话术所(suǒ)引导着——这就是“卖课教学”的(de)本质所在。

事实上(shàng)，目(mù)前(qián)的无(wú)人直播本(běn)身就是(shì)在(zài)灰(huī)色边缘游荡的产物，传(chuán)授这种手(shǒu)段亦是违规的，“学费”被骗(piàn)更是无处说理。当(dāng)做好投机打算的那一(yī)刻(kè)，就应该有竹篮打水一场空(kōng)的(de)心理准备。

平台出手

一旦无人直播(bō)泛(fàn)滥，无疑(yí)将成为毒瘤般的存在，平台(tái)内部的稳定生(shēng)态以及外部的口(kǒu)碑都(dōu)将受到重大(dà)影响(xiǎng)。

最(zuì)直(zhí)接的(de)后果(guǒ)是侵(qīn)犯平(píng)台内真(zhēn)人(rén)主播的(de)合法权益，打(dǎ)击直播的(de)积极性。目前(qián)无(wú)人(rén)直(zhí)播普遍存(cún)在着(zhe)盗(dào)用他人视频来直播的现象，对(duì)于被(bèi)盗播的真人主播(bō)而言，不仅要为自己所(suǒ)带货的产品负责，还在(zài)不(bù)知(zhī)情的(de)情况下替“幽(yōu)灵直(zhí)播(bō)间”背(bèi)了(le)锅(guō)。无(wú)人直(zhí)播没(méi)有信用保障可(kě)言(yán)，一旦商(shāng)品出现问(wèn)题，真人主播的信誉也(yě)将连带受(shòu)到影(yǐng)响。与此同时，频繁被盗用(yòng)形象，也将影(yǐng)响其直播的积极性。

对于平台本身而(ér)言(yán)，内部的(de)直播(bō)生态将被破坏，虚假(jiǎ)售卖等乱(luàn)象(xiàng)横行。尤其是对于淘宝这(zhè)类重(zhòng)度依(yī)赖直播带(dài)货、货源(yuán)更独立(lì)的平台，无人直播将严重(zhòng)影响带(dài)货的(de)互动性(xìng)与(yǔ)交流感，付款不发(fā)货、货不(bù)对板等问(wèn)题将大(dà)大影响(xiǎng)消(xiāo)费者的消费(fèi)体(tǐ)验(yàn)；对于抖(dǒu)音一(yī)类短视(shì)频起家的平(píng)台(tái)，无人直(zhí)播让消(xiāo)费(fèi)者的售前售后(hòu)都无法获得保障，对平(píng)台的信任(rèn)度降低，不利于其(qí)电商业务的进(jìn)一(yī)步发展。

对(duì)于(yú)无人直播(bō)存在(zài)的乱象，目前尚未有平台发布系统化的惩处条例(lì)，但对相关违规情况均进行了细化的处理，大(dà)致分(fēn)为违规警(jǐng)告与封锁直(zhí)播间两(liǎng)种处罚。在抖音(yīn)，若(ruò)检测出(chū)直播中存在音频循(xún)环、话术(shù)利益诱(yòu)导等情况，都将判定(dìng)其为(wèi)违规行为(wèi)，并及时断(duàn)播。多次(cì)违规后，直(zhí)播间将存在被(bèi)封禁的(de)风险，甚至该账(zhàng)号将(jiāng)永久无法再度开播。2022年9月，抖(dǒu)音(yīn)再度更新《直播行为规范》，亦体现(xiàn)出(chū)其加强打击违(wéi)规直播(bō)间的(de)决(jué)心。

淘宝(bǎo)直播则重在处罚使用无人直播的店家。淘(táo)宝(bǎo)支持对盗播、无人播等行为进行(xíng)举(jǔ)报，若检测出相关(guān)违规行为，店(diàn)家将(jiāng)被扣除信誉分，严重者店铺一并关闭(bì)。

从平台的态(tài)度可以看到，对无人直播的监管仍然趋严。若未来能(néng)有针对性的条例或处理办法实施，也许(xǔ)将有助于更高效(xiào)地肃(sù)清乱象。

无人直(zhí)播(bō)的未(wèi)来方向

目(mù)前的无(wú)人直播(bō)，似乎浑身都写满了“不靠谱(pǔ)”三(sān)个(gè)字，但究其根(gēn)本，是由于其被投机滥用，以损害他人利益为前提来攫取利益。无(wú)人直(zh中国有多少个在职少将，中国现有多少在职上将í)播本身也(yě)许(xǔ)并非是(shì)不可为的方向。

在(zài)数字(zì)产业(yè)飞速发(fā)展的今(jīn)天，虚拟人与AI技(jì)术都逐渐(jiàn)为电商行业(yè)所接纳，并投入(rù)到(dào)实(shí)际(jì)应(yīng)用中。虚拟偶像洛天依、屈(qū)晨曦等都曾现身(shēn)直(zhí)播间(jiān)带(dài)货，不仅满足了用户的新(xīn)鲜感，开播时(shí)间长、人(rén)设稳(wěn)定且干货丰(fēng)富的特质让销量连连增长(zhǎng)，为(wèi)数字产(chǎn)业与(yǔ)电商融合展(zhǎn)现出了优秀的范本。未来(lái)的无(wú)人直播(bō)若(ruò)能与数字技术(shù)相结合，也许将呈现出一个更完整(zhěng)的(de)雏形。虚拟人(rén)在幕前带货，人工智能则(zé)可作为客服提(tí)供服务。不(bù)仅(jǐn)更高(gāo)效和精准，还(hái)能(néng)升级消费者的观(guān)看体验。

但门槛高、成本(běn)高与对技术条件的要求，都预示着(zhe)该产业(yè)的成熟还非(fēi)常需(xū)要时间(jiān)。如今已经有公司对此进行尝试，但在虚拟人的(de)背(bèi)后，选(xuǎn)品与货源问题(tí)仍(réng)然需要真人斟酌；同时虚拟人的灵活度与交互能力，目(mù)前尚且无法达到真人的水(shuǐ)准。因此(cǐ)全(quán)自动的无人(rén)直播虽然前景(jǐng)可观，但要想合规地正(zhèng)式进入市场，仍然(rán)任重道远。

未经允许不得转载：惠安汇通石材有限公司 中国有多少个在职少将，中国现有多少在职上将