无需(xū)出镜，无需准备(bèi)话术与文案，更不用苦心探(tàn)索个人风格，手机一开(kāi)，直接坐等入账(zhàng)，这样的带货副业你(nǐ)心动了吗？打开(kāi)搜索引(yǐn)擎(qíng)，点击“无人直(zhí)播带(dài)货”，这(zhè)便是(shì)大多“培(péi)训(xùn)老(lǎo)师”所描绘的雏形。

然而细(xì)想便(biàn)能找到其中的端倪——谁来负责选品？谁来进(jìn)行商品讲解与实物体验？直播带货业(yè)态(tài)自2016年(nián)发端以来(lái)，靠的(de)就是(shì)极致的互动感与消费者拉近距离(lí)，并缩短(duǎn)了(le)交易链路，但当前提要素消失，直播带货似乎失去了其存在的意义，消费者(zhě)也无法获(huò)得任何保障。

事实上，无人直(zhí)播(bō)带货(huò)不仅实实在在地于角落中(zhōng)发展了起来，并且形成了一套灰色(sè)的产业链，与平台间(jiān)玩起了你(nǐ)追(zhuī)我就躲(duǒ)、你封(fēng)我重(zhòng)开的猫鼠游戏(xì)。在微博、小(xiǎo)红(hóng)书及知乎等公共平台上，都(dōu)充斥(chì)着(zhe)售卖“无人直(zhí)播带(dài)货教程”的广告(gào)。但宣(xuān)传话术(shù)中的漏洞(dòng)及对监管风险的(de)闭口(kǒu)不谈，几乎都暗示着，合理合(hé)规的无人直播仍有很(hěn)长的路要走。

拆解“幽灵带货”模式

无人直播(bō)带货（以下简称(chēng)“无(wú)人直播”）从萌芽发展(zhǎn)至今(jīn)大约经历了一年左右的时间，由于(yú)内在运作逻辑基本一致，技术上没有(yǒu)太大的门槛，如(rú)今在(zài)抖音、微信视频号、淘宝等多个平台全面开花，其(qí)中抖音由于覆盖(gài)年龄层(céng)广，成为了无(wú)人直播的重要落脚地。

《知识经济》对无人直(zhí)播在抖音实践(jiàn)的具(jù)体(tǐ)流程进行了(le)拆解。首(shǒu)先(xiān)在选(xuǎn)品上，相对正式主播与品牌自播(bō)的诸多考虑，无人直播显得简单粗暴——大多专注于(yú)中老年服(fú)饰与食(shí)品赛道(dào)，其选品共通点是客单(dān)价(jià)低且为生活刚(gāng)需。在某“教学课程(chéng)”中，着重提到了(le)该年龄层受众对互联网(wǎng)的了(le)解度较低，不(bù)易识破镜头对(duì)面并非真(zhēn)人，且他们不熟悉退货流(liú)程，退货率(lǜ)相(xiāng)对更低。

乌鲁木齐海拔多少米高在货源(yuán)问题(tí)上，无人直播(bō)的发(fā)展的确具有先天优势。作为“达人”，无需(xū)亲自进货、发货，抖音自带的“抖音精选联盟”本身就拥有丰(fēng)富的(de)产品品类，只需将(jiāng)相应商品(pǐn)添加到橱(chú)窗(chuāng)挂在(zài)直播间售卖即可，还能赚取高达20%的(de)佣金，这(zhè)也是无人直播盈(yíng)利的底层逻辑。

解(jiě)决了选(xuǎn)品与货源问(wèn)题，开播前多(duō)发(fā)几条(tiáo)与(yǔ)带货品类相关的短视频，让算法熟悉账号(hào)的受众，就可零门槛开启无人(rén)直(zhí)播。据了(le)解，无人直(zhí)播的(de)发展经历了“无人直播”与“半无人(rén)直播”两个阶段，两者(zhě)均(jūn)依(yī)赖(lài)软件实施，其核心(xīn)在于“抓(zhuā)取已有的直播画面为己所用”。主流的无人直播基本靠OBS与官方的(de)直(zhí)播伴侣(lǚ)完成，前者编辑(jí)视频，后者链接与投射视频。达人只需用特殊(shū)软(ruǎn)件(jiàn)下(xià)载(zài)好他人完成的直播，再抓取(qǔ)到OBS中进行(xíng)简(jiǎn)单的编辑，并在(zài)直(zhí)播伴侣进行篇幅(fú)调整(zhěng)后，利用其虚拟摄像头便可开启直播。其中“编辑”的重点在于(yú)加上多个干扰式的视(shì)频，调低透明度，躲避平(píng)台官方的审(shěn)查。

进入半(bàn)无人直播阶(jiē)段，工具与软件都进一步升级，对于消费者(zhě)的迷(mí)惑性也(yě)更强。上(shàng)述的操(cāo)作虽然是人工操作，但(dàn)一旦编辑完(wán)成便开启“挂播”模式(shì)，达人无(wú)法编辑视频进行二度干预；但(dàn)半无(wú)人直播在绿(lǜ)幕直播软件的支持下，真人随时可以入镜，让带货效果看(kàn)起(qǐ)来更(gèng)逼真(zhēn)，同时也让平台的处罚判定精确(què)度大(dà)大降低。

在(zài)软件的相互配合下，一个“直(zhí)播间”就搭建好了，只要设置了(le)“循环”，达(dá)人选(xuǎn)择的带货视频将(jiāng)一直播(bō)放，只要用户下单便可坐(zuò)收佣金，唯一需要注(zhù)意(yì)的就是以各种手(shǒu)段逃避平台的监管，因此近期“幽灵带(dài)货”受到了狂热(rè)的追(zhuī)捧，甚(shèn)至有人花高价购买(mǎi)课程学(xué)习，但并(bìng)没(méi)有得到太好的反馈(kuì)——“老手”毕竟(jìng)是少数，僵(jiāng)硬的(de)背(bèi)景、评论区多次重复也毫无反应(yīng)的“主播”，怎么都没(méi)有实实在在的互动性真人带(dài)货来得(dé)有感染力(lì)。

“幽灵(líng)带货”隐匿教学骗(piàn)局

当无人直播被炒作为(wèi)“下一个风口”，自然(rán)带着强大的诱惑(huò)力吸引了一(yī)个个投(tóu)机者。

在各平台搜索相关关键词，立刻(kè)能(néng)找到(dào)多(duō)个宣传“无(wú)人直播带货课程”的账(zhàng)号，且定价几乎都集中(zhōng)在(zài)四位数(shù)，最高的宣称“价值7980元”。其统一的(de)话术基本集中在“无(wú)门槛、无成(chéng)本(běn)，有空就(jiù)能做”，暗示性(xìng)地(dì)指向了学生与(yǔ)宝(bǎo)妈群体——而(ér)打开相关的乌鲁木齐海拔多少米高(de)投(tóu)诉页(yè)面时，的(de)确受(shòu)害者也多为该(gāi)两者。调查发现，无人直(zhí)播(bō)被(bèi)曝光(guāng)的骗局(jú)主要指向三个类型。

“货不对板”，明面教“无人直播”，实(shí)则传授“剪辑(jí)秘诀”。某论坛上(shàng)，一学(xué)生用户表示自(zì)己交(jiāo)了几(jǐ)千元的学费(fèi)，拿(ná)到了(le)一个层层包装的(de)精(jīng)美PPT，但钻研完后发现里面只(zhǐ)教了(le)基(jī)础的剪辑(jí)技巧和流量引导方式，所谓的(de)“直播(bō)课程”对无人(rén)直播的细(xì)节要(yào)么避重就轻(qīng)，要么巧妙略过，该(gāi)学(xué)生表示(shì)“几千块(kuài)打了水漂(piāo)”。

教了大致的直播方式，但学员实践(jiàn)的账号迅速被封，且无人(rén)为(wèi)此售后。部分课(kè)程的确把所谓的教程细节发了出来（具体集(jí)中(zhōng)在如何逃避平台监管），并且大致做到了“包(bāo)教包(bāo)会”，但(dàn)让(ràng)学员在(zài)平台的监管(guǎn)铁拳之下打游击战，被封了(le)就重开，重开了接着(zhe)被封。有学员表(biǎo)示，自己跟着教(jiào)程(chéng)大(dà)致学会了如(rú)何(hé)开直(zhí)播，但被迅速识别不合(hé)规，试一(yī)次被封一(yī)次——然(rán)而这种(zhǒng)本(běn)质(zhì)就违规的课程并(bìng)没有任何售后可(kě)言(yán)。

更有(yǒu)甚者直接虚假(jiǎ)宣传，连糊弄都省略了，宣称“不(bù)满意无理由退(tuì)款(kuǎn)”，但(dàn)拿了钱直接跑路。

能吸引到众多的投机者，“老师”当然有自(zì)己的套路。《知识经济》联系(xì)到的(de)一(yī)位“老(lǎo)师”在(zài)朋友圈(quān)表示，只要准(zhǔn)备好话术(shù)与道(dào)具，“7天内(nèi)便可直接(jiē)开播赚钱”，更是在朋友圈(quān)高频率地发学生的利润截图(tú)，搭配“给(gěi)自己一点生活的底气”“赚(zhuàn)钱一定要(yào)跟对趋势(shì)”等游说话术，看上去极具诱惑(huò)力。当你在(zài)凝望深渊(yuān)，深渊也在凝视(shì)着你，当(dāng)你用他们教(jiào)的话(huà)术试图在(zài)直(zhí)播间引导他(tā)人，实际(jì)上(shàng)自(zì)己也(yě)被“老师”的话术所引导着——这就是“卖课教学”的本质所乌鲁木齐海拔多少米高在。

事(shì)实(shí)上，目前的无人直播(bō)本身就是在(zài)灰(huī)色边缘游荡的产物，传授这种手段(duàn)亦是违规(guī)的，“学费”被骗更是无(wú)处(chù)说理。当做好(hǎo)投机(jī)打算(suàn)的那(nà)一(yī)刻，就应(yīng)该有(yǒu)竹篮打水(shuǐ)一场空(kōng)的(de)心理准备。

平台出手(shǒu)

一旦无人(rén)直播泛滥，无疑(yí)将(jiāng)成为毒瘤(liú)般的存在，平(píng)台(tái)内部的稳定生态以及外部的口碑都将受(shòu)到重大影响。

最直接的(de)后果(guǒ)是侵犯平(píng)台内真人主播的(de)合法权益，打击直播的积极性(xìng)。目(mù)前无(wú)人直播普遍(biàn)存在着盗用他人视频来(lái)直播(bō)的现象(xiàng)，对于被(bèi)盗播的真(zhēn)人主播而言，不(bù)仅要(yào)为自己(jǐ)所(suǒ)带货(huò)的产品(pǐn)负责，还在不知(zhī)情的情况下(xià)替“幽灵(líng)直(zhí)播间”背了(le)锅。无人直播没(méi)有信用保(bǎo)障(zhàng)可言，一旦商品出现问题(tí)，真人主(zhǔ)播的信誉也将连带受到影响。与(yǔ)此同时，频繁(fán)被盗用形象，也将影响其(qí)直播的(de)积极性(xìng)。

对于平台(tái)本身而言(yán)，内部的直播生态将(jiāng)被(bèi)破坏，虚假售(shòu)卖等乱(luàn)象横行。尤其是对于淘宝这类(lèi)重度依赖直(zhí)播带(dài)货(huò)、货源更独立的平台，无人直播(bō)将严重(zhòng)影(yǐng)响(xiǎng)带货(huò)的(de)互动性(xìng)与交流(liú)感，付款不发货、货不对板等问题将大大影响(xiǎng)消费者的消费体验；对于抖音(yīn)一(yī)类短视频起家(jiā)的平台(tái)，无人直播让消费者的售前售后都无法获得保障，对平(píng)台的信任度降低(dī)，不(bù)利于其电商业务(wù)的进一步发展(zhǎn)。

对于无人直播(bō)存在的乱象，目前(qián)尚未有(yǒu)平台发布(bù)系统化的惩处条例，但对相关违规(guī)情况均进行了(le)细化的处(chù)理，大(dà)致分为违规警告与封锁直播间两种处罚(fá)。在抖音，若检测出直播中存在音频循环、话术利益诱导等情况，都将判定(dìng)其为违规行为，并及时断(duàn)播(bō)。多次违规后，直播间将存(cún)在被封禁的(de)风险，甚(shèn)至该账号将(jiāng)永久无法再度开播。2022年9月，抖音再(zài)度更(gèng)新(xīn)《直播行为规范(fàn)》，亦体现出其加(jiā)强(qiáng)打击违规直(zhí)播间(jiān)的决心(xīn)。

淘宝直播则重在处罚使用无(wú)人直播(bō)的店家。淘宝(bǎo)支持对盗播(bō)、无人播等(děng)行为(wèi)进行举报，若检测出(chū)相关违规行为，店(diàn)家将被扣除信誉分，严(yán)重者店铺(pù)一并关闭。

从平台的态度可以看到，对无人直播的监管仍然趋严。若未(wèi)来能有针对性的条例或(huò)处理办法实施(shī)，也许(xǔ)将(jiāng)有(yǒu)助于更高(gāo)效地肃清乱(luàn)象。

无人直播的(de)未来方向(xiàng)

目前的(de)无人(rén)直播，似乎浑身都写(xiě)满了(le)“不靠谱”三个字，但究其根本，是(shì)由(yóu)于其被投机滥用(yòng)，以损害(hài)他人利(lì)益为前提(tí)来攫(jué)取利益。无人直播(bō)本身也许并非是不可为的方向。

在数字产业飞速发(fā)展的今天(tiān)，虚拟(nǐ)人与AI技术都(dōu)逐渐为电(diàn)商行(xíng)业所(suǒ)接纳，并投入到实际应用中。虚(xū)拟偶(ǒu)像洛天依、屈晨曦(xī)等都曾现(xiàn)身直播间(jiān)带(dài)货，不仅满足了用户的新鲜感，开播(bō)时(shí)间长、人设稳(wěn)定且干货(huò)丰富的特质让(ràng)销量连(lián)连增长，为数字产业与电商融合展现出了优秀(xiù)的范本。未来的无人直播若(ruò)能与数字(zì)技术相结合(hé)，也许(xǔ)将(jiāng)呈现(xiàn)出一个更完整的(de)雏(chú)形。虚拟人在幕前带货，人(rén)工智能则(zé)可作为客服提供服务。不仅更高效(xiào)和精(jīng)准，还(hái)能升级(jí)消费者的观看体(tǐ)验。

但(dàn)门(mén)槛高、成本高与对技术条件的要(yào)求，都预示着(zhe)该产业的(de)成(chéng)熟还非(fēi)常需要时间(jiān)。如(rú)今已经有公司对此进(jìn)行(xíng)尝试，但在虚拟人的背后，选品与货源问题仍然需要(yào)真人(rén)斟(zhēn)酌(zhuó)；同时虚(xū)拟人的灵活度(dù)与交互能力，目前(qián)尚且无法(fǎ)达(dá)到真人的水准。因此全自动(dòng)的无人直播虽(suī)然前景(jǐng)可观，但要(yào)想合规地(dì)正式(shì)进入(rù)市(shì)场，仍然任重道(dào)远。

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