既是响应消(xiāo)费复(fù)苏的大势，也是为了应对激烈竞争。

　　4月18日，国家统计局发布的数据显示(shì)，我国2023年一季(jì)度国内(nèi)生产总值（GDP）同比增长(zhǎng)4.5％，超出市场预期的4％。其中，3月份消费和出(chū)口大幅(fú)回升，是推动经济加快恢复的(de)重要(yào)因素。国家(jiā)发展改革委新闻发言人孟(mèng)玮表(biǎo)示(shì)，一季度消费市场形势开局良好。

　　在一季度消费回(huí)暖(nuǎn)的(de)背景下，电(diàn)商行(xíng)业正(zhèng)在迎(yíng)来新一轮的价格战。面对「6.18」这(zhè)个疫情(qíng)后第一个电商购物节(jié)，各大电(diàn)商平(píng)台都在(zài)摩拳擦掌(zhǎng)，发放规模不等的消费券和消费补贴，以抓住机遇(yù)、继(jì)续(xù)提振(zhèn)消费。

　　拼(pīn)多多，这家主打「多(duō)实惠」策略(lüè)的电商巨(jù)头也在进一步加大补(bǔ)贴(tiē)力度。4月21日晚8点，拼多(duō)多百亿补贴(tiē)「数码家电消(xiāo)费季(jì)」再次对(duì)手机(jī)、电视、空调、冰箱等数码家电产品发(fā)放超额补贴，其中小米等(děng)品(pǐn)牌产(chǎn)品的补贴力(lì)度甚至(zhì)超过20％，争夺全网最低价。这家公司还喊出了「天天都是618」的购物(wù)口号。

　　而(ér)另外两家电商巨(jù)头(tóu)则主要从供给端入手。4月20日(rì)，淘宝宣布百亿补贴将(jiāng)下调佣金费(fèi)率，吸(xī)引更多低(dī)价(jià)商品入(rù)驻。而京(jīng)东也在(zài)4月20日(rì)举行(xíng)「2023年京东(dōng)618商家大会」，面(miàn)向(xiàng)商家推出「减负增收」大礼包，希望(wàng)获得(dé)更多低价商品供给(gěi)。

　　在电(diàn)商平台这场「鹬(yù)蚌相争」的价格战中(zhōng)，消费(fèi)者无疑是最大的赢家。

　　01

　　消费复苏、竞争(zhēng)加剧，

　　拼(pīn)多(duō)多再一次加码百亿补贴

　　事(shì)实上，早在4月6日，拼(pīn)多多就(jiù)启(qǐ)动了「数(shù)码(mǎ)家电消费季」，首季将在拼多多(duō)原来百(bǎi)亿补贴的基础上再投入10亿(yì)。而这(zhè)次4月21日(rì)发(fā)放(fàng)的(de)超额补贴，相当于是百(bǎi)亿补贴「加(jiā)补」的(de)「加补(bǔ)」。

　　极客公园对比了此次拼多多加补后(hòu)的产品价(jià)格，确实有一定优势。

　　在(zài)手机领域，拼多(duō)多的补(bǔ)贴(tiē)力度在20％左右。比如小米旗下的红米Note11，在拼多多领券后(hòu)只(zhǐ)用829元，而在其它电商平台均为1049元；比如红米10A手(shǒu)机(jī)，拼多多(duō)券(quàn)后价为(wèi)499元，而在其它电商平台(tái)为620元、556元。

　　在家电(diàn)领域，拼多(duō)多的补(bǔ)贴(tiē)力度也在(zài)20％左右。比如小米(mǐ)电视EA70，在拼多多用(yòng)券后售价1799元，而在(zài)其它(tā)电(diàn)商平台(tái)售价为2299元；比(bǐ)如小米(mǐ)空(kōng)调KFR72LW/N1A1，在拼多多用券后售价3749元，而在其它平台售价4999元、4699元；

　　「这次活动均为官方(fāng)直(zhí)补，旨(zhǐ)在为消费(fèi)者提供全网最具(jù)性价比的产品，无惧比(bǐ)价(jià)。」拼多多(duō)百亿补贴「数(shù)码家电消费季」的项目负责(zé)人表(biǎo)示(shì)。在五(wǔ)一消费旺季来临之前，这(zhè)是拼(pīn)多多推(tuī)出(chū)的近期最大的补贴力度。

　　「数码家电消费季」覆盖的(de)品牌、品(pǐn)类很(hěn)广，消费者(zhě)可以一站式购齐。其中(zhōng)，品牌包括苹果(guǒ)、华(huá)为(wèi)、荣耀、小米、美的、海尔、索尼、TCL、任天堂、戴森、vivo等，品类包括手机、电脑、平板、电视、冰箱、空调、智能手表、VR头(tóu)盔(kuī)等(děng)。

　　补贴确实带(dài)动了消费业绩。上述负(fù)责人表示，消费季活动上线(xiàn)半(bàn)个月以来，大(dà)部分产(chǎn)品均实现了翻倍增长。其中，手机(jī)类目的销量实现环比翻倍增长，尤(yóu)其是(shì)4000元以上的高(gāo)价位(wèi)手机环比增(zēng)幅超过180％。而家电类目更是(shì)全品类销量增长了(le)300％，在销量(liàng)最高的空调单品中(zhōng)，美(měi)的(de)1.5匹一级能效空调销量增长超(chāo)过(guò)1500％。

　　而随着(zhe)五一假期临近，户外便携式小家电(diàn)也在(zài)热销。比(bǐ)如(rú)平台车载小冰箱、便携(xié)式燃气灶、户(hù)外露(lù)营灯、小电锅、烧水(shuǐ)壶、煮蛋器、多功能锅(guō)、咖啡(fēi)机、挂脖式小风(fēng)扇等产品，均实现(xiàn)环比翻倍增长。

　　此次拼多多(duō)再(zài)次「加码补贴」是大势所趋(qū)。一方面是宏(hóng)观经(jīng)济提(tí)振、消费反弹，电商平台需要用更低的价格(gé)刺激消费(fèi)。另一方面是电商行业的竞争(zhēng)加(jiā)剧，价(jià)格(gé)再次成(chéng)为电商平台之间竞争的关键。拼(pīn)多多越是持续比拼「全网最低价」，就(jiù)越有(yǒu)可能(néng)在这(zhè)场(chǎng)大势中赢(yíng)得市场。

　　02

　　价格力不是目的，

　　消费者才是目的(de)

　　在过(guò)去(qù)十年互联(lián)网崛起的过(guò)程中，价格(gé)战逐渐(jiàn)从一个(gè)「商业(yè)名词」变成了一个(gè)「带有贬义(yì)的名词(cí)」。一些戴着(zhe)有色眼镜(jìng)的人，会将价格战与「恶性竞争(zhēng)」划等(děng)号。的确，当年的O2O大战和生鲜电(diàn)商补(bǔ)贴(tiē)大战，产生(shēng)了一些(xiē)豪掷(zhì)资本、却「一地鸡毛(máo)」的现(xiàn)象。

　　但在(zài)今天中国(guó)市(shì)场(chǎng)急需从(cóng)疫情中(zhōng)复苏的大背景下，企业良性的(de)价格竞(jìng)争，不论是(shì)对经(jīng)济复苏、还(hái)是(shì)对消费者(zhě)都有好处。对(duì)经(jīng)济而言，电商(shāng)平台微(wēi)小的(de)补(bǔ)贴刺激，都可能(néng)为经济复苏多添(tiān)一(yī)把火(huǒ)。而对消(xiāo)费者而言，兔子有几条腿，兔子有几条腿正确答案更低的(de)价格真正切(qiè)切让消费(fèi)者得到(dào)了实惠。

　　在(zài)此次(cì)加补(bǔ)活动中，小米旗下手机、家电产品补贴(tiē)力度(dù)均(jūn)超过20％，最高补贴(tiē)1250元<兔子有几条腿，兔子有几条腿正确答案/p>

　　然而，不论(lùn)是对于拼(pīn)多多、还是其(qí)他电商平台(tái)来说，补贴只(zhǐ)是短时间(jiān)内刺(cì)激消费者的(de)手(shǒu)段，而(ér)不是目的。最终，赢(yíng)得消费者还是(shì)要(yào)靠提升产品和(hé)服(fú)务质量、提升商(shāng兔子有几条腿，兔子有几条腿正确答案)家运营效(xiào)率，以(yǐ)及持续性地(dì)降低(dī)商(shāng)品从(cóng)生产、到(dào)销售、到(dào)运输物流等全(quán)流程的成(chéng)本。

　　在(zài)价格补贴之(zhī)外(wài)，拼多多也在做更多事情(qíng)。比如，拼多多升级了物流、售后等服务(wù)体(tǐ)系(xì)，为消费者(zhě)提供了(le)「假一赔十(shí)、买贵必赔、送(sòng)货上门、上门安装」等服(fú)务，让消费者「安心买、放(fàng)心退」。

　　毕竟最终，企业不(bù)能仅靠价(jià)格去赢得(dé)消费者(zhě)，更需要一(yī)套(tào)完整的、优(yōu)质的服务体系(xì)。这才是今天企业的立足(zú)之本。而这，也将是未(wèi)来电(diàn)商(shāng)平台共同需(xū)要面对和解决(jué)的问题。

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