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先公四岁而孤全文翻译及注释，先公四岁而孤全文翻译答案千万粉的UP主都接不到广告了？

　　整个四月，B站(zhàn)好像都站(zhàn)在(zài)名(míng)为(wèi)“停更(gèng)”的(de)风口浪尖上(shàng)。

　　先是有“我是怪异君”“靠脸吃饭的徐大王”“LKs”等(děng)几位百万粉丝级(jí)别UP主(zhǔ)和部分中腰部UP主宣(xuān)布停更，引发外界(jiè)对“B站停更潮”的诸多讨论与(yǔ)猜测(c先公四岁而孤全文翻译及注释，先公四岁而孤全文翻译答案è)。

　　日前，拥有(yǒu)千万粉丝的影视(shì)区UP主(zhǔ)“木鱼(yú)水心”又发(fā)布动态回应停更传(chuán)言(yán)，他(tā)没有停(tíng)更，但(dàn)确实比较艰难。坊(fāng)间有观点称(chēng)，因为粉丝(sī)属性复杂，影视(shì)解(jiě)说本来就(jiù)不好接广告。

　　所以，是(shì)平台、赛道还是(shì)与广告(gào)投放相关的(de)环(huán)境问题所致？“木鱼(yú)水心(xīn)”们又该如何，才能养活自己与团队呢？

　　千万(wàn)粉的木鱼(yú)水心四个月没(méi)广告，上则(zé)商单是奔(bēn)驰(chí)

　　拥有(yǒu)1023万粉丝的木鱼水心，算是B站影视区的头部(bù)UP主了(le)，他在(zài)2019年、2020年(nián)、2021年接连三年入选B站“年度百大UP主”。其娓(wěi)娓道来(lái)、内容详实的风格深受观众喜爱(ài)，一千多则投稿中近半作品(pǐn)播放量(liàng)超过百(bǎi)万次(cì)。其解说(shuō)的《红楼梦(mèng)》、《三国演义》和《觉醒年(nián)代(dài)》相关视频播放量，甚至已(yǐ)超千万。

　　千万(wàn)粉的UP主都(dōu)接不到广告(gào)了？

　　木鱼(yú)水心的更(gèng)新频(pín)率并不算太高，过去一整年(nián)他更(gèng)新(xīn)了57支作品，平均下来基本(běn)做到周更(gèng)。但考虑到其作品几乎都(dōu)是(shì)30分钟以上的长视频(pín)，甚至有(yǒu)不少视频“长度以小(xiǎo)时计”。这样(yàng)看来，木鱼水心和他的团(tuán)队已是(shì)非常勤奋。值得一提的是(shì)，过去一年(nián)他几乎(hū)放(fàng)弃了热点，专注于(yú)《水浒传》的系列(liè)解读(dú)。

　　自4月5日以来，长达(dá)二十(shí)天(tiān)的时间里(lǐ)木鱼水心并未更新，由此(cǐ)引发(fā)了坊间关于(yú)其(qí)停更的猜测。23日晚间，木鱼水心回应传闻并(bìng)否认了(le)“停更”的说法，表(biǎo)示(shì)正在打(dǎ)磨新作品，但(dàn)“确实也比(bǐ)较艰难”。

　　千(qiān)万粉(fěn)的UP主都接(jiē)不到广告了？

　　木(mù)鱼水心(xīn)透露，2023年到目前为止(zhǐ)，四个多月没(méi)有(yǒu)接到(dào)广(guǎng)告，B站的创作激励，还不(bù)够(gòu)付办公室(shì)房租。“现在基本是‘用爱发电’，去(qù)年一整年更新(xīn)《水浒传》就(jiù)是如此。”

　　“创作(zuò)激励腰斩”和“接(jiē)不到(dào)广(guǎng)告”，的确是此前“B站停更潮(cháo)”中人们(men)讨论(lùn)的焦(jiāo)点。不过(guò)靠创作激励养不活创作(zuò)者(zhě)”几乎已是B站UP主的共识，相(xiāng)比(bǐ)之下，广告商(shāng)单才是创作大(dà)头。

　　但(dàn)木(mù)鱼(yú)水(shuǐ)心说，他已经四个(gè)月没有接广(guǎng)告了，那他(tā)上一(yī)次的商单是什么呢？是奔驰。

　　千万(wàn)粉(fěn)的UP主都接不到广告了？

　　去年12月，借《阿凡(fán)达》上映，木鱼水心做了一则观影指南(nán)，奔驰广告就是植(zhí)入(rù)在这则视频中。据(jù)花(huā)火后台数据，木鱼水心的植入视频报价在三十几万、定制视频约要四十几万，此前也合(hé)作(zuò)过手机游戏、电商(shāng)平台、食品饮料等品牌类(lèi)型。

　　某品牌投放人士告诉蓝鲸记者，考(kǎo)虑木鱼水(shuǐ)心(xīn)的粉丝(sī)体(tǐ)量及影响(xiǎng)力(lì)，这个价格不算贵(guì)。那么(me)，千万(wàn)粉(fěn)丝UP主怎么就(jiù)接不到广告了呢？

　　“所有离甲方远领域的自媒体(tǐ)，都(dōu)不好接(jiē)广(guǎng)告。”

　　上个月(yuè)末，知(zhī)名(míng)广(guǎng)告人“姜茶(chá)茶(chá)”在小号上发布的文章《今(jīn)年，百万粉的KOL都接(jiē)不到广告了》，也曾(céng)引起(qǐ)业内外广泛讨论。

　　《2022中国(guó)互联网广(guǎng)告数据报(bào)告》显示，2022年，中国(guó)互联(lián)网(wǎng)广(guǎng)告(gào)市场规模预计约为5088亿元，较2021年(nián)下降6.38％，市(shì)场规(guī)模近七年首次出(chū)现负增长。当广告(gào)主的可支配支出减(jiǎn)少，怎(zěn)么选择(zé)就很重要了。

　　《QuestMobile2022中国(guó)互联网(wǎng)广(guǎng)告市场洞察》指出，消(xiāo)费(fèi)不增(zēng)长对(duì)营销(xiāo)的(de)转化要(yào)求进一步提升(shēng)，广(guǎng)告(gào)营销面临突破(pò)和(hé)变革的(de)要(yào)求。因(yīn)此(cǐ)，找到细分赛道上(shàng)更垂直或者更接近(jìn)消费者的博主成(chéng)为品牌主(zhǔ)的共识之一。

　　有一份来自B站的数据可以侧面(miàn)佐证这一点。其2022年财报(bào)信息(xī)显示(shì)：随着年龄增长，B站用户不仅(jǐn)关注游戏、数(shù)码、美妆等领(lǐng)域，还逐渐展现(xiàn)出对汽车、家(jiā)装(zhuāng)、家电等新领(lǐng)域的(de)消费需求(qiú)，吸引更多品牌主与B站(zhàn)进行合(hé)作。过去一年(nián)，汽车、母婴、家装家电内(nèi)容的VV数(shù)（视频(pín)播放次数）增长(zhǎng)，均超过了(le)100％。以其(qí)中(zhōng)的汽车区UP主为例(lì)，接单人数同比增长达118％。

　　千万粉的UP主都接不到(dào)广告了？

　　但显然，影视解说(shuō)在商业化(huà)上并不(bù)是一个很(hěn)垂直的赛道(dào)。无独有偶，同样身在影视区(qū)的254万粉(fěn)丝UP主“low君(jūn)热剧”也在日前透(tòu)露很久没有商(shāng)品方找他们(men)打视(shì)频广(guǎng)告了。

　　按照一般(bān)思路推断，影视类解说最对口的可能是影视推广。某(mǒu)MCN负责人告诉蓝鲸(jīng)记(jì)者，其实今年影视类投(tóu)放应该(gāi)不少，“毕竟春节到现在(zài)影视项(xiàng)目很(hěn)多，数量是超(chāo)过去年的。”但整体预算变少(shǎo)的情况下(xià)，片方(fāng)也比(bǐ)较谨慎，尤其对于投头部UP会更谨慎一些。

　　上述负责人表示，影视类投放(fàng)主要(yào)是口(kǒu)碑营销，不能直接转化成带货(huò)收(shōu)益，所以“影视解说类”肯定不(bù)是首选——6位数的报价，对片方负担还是很大(dà)的。

　　“我了解的不(bù)少(shǎo)UP都主动降(jiàng)价(jià)了(le)，去年特别差，今(jīn)年就(jiù)想(xiǎng)多接点(diǎn)（广(guǎng)告）。” 该负责人认(rèn)为，目前(qián)（UP主商业化）最好的状态要么(me)就是缩小团(tuán)队，要么就是再(zài)找点别的经(jīng)营(yíng)方向，头部UP主不调整业务方向，很难适应。

　　“半佛仙人”也在其(qí)文章《一堆人喊B站断更(gèng)潮，我都傻了》中指出，UP主养不活自己可能并非是平(píng)台的(de)缘(yuán)故，“所有离甲方远的领域的自媒体，都不(bù)好接广告。”

　　此外，内容(róng)赛道的变现(xiàn)前景一定程度(dù)上和该(gāi)领域内的品牌数量和竞争情况有关，比如(rú)美妆、科技、汽车其(qí)实(shí)都属于优质的变现内容，但其中又(yòu)有所不同。

　　蕃茄蛋联合创始人罗(luó)锴(kǎi)告诉蓝鲸记者(zhě)：“汽车(chē)和科技属于典型的大博(bó)主(zhǔ)逻辑，品牌集中度高，海量博主争夺(duó)几个(gè)金主爸爸(bà)，这种(zhǒng)最终资源其实都集中在头部(bù)博主。而(ér)美妆品牌数量多，中(zhōng)腰部博(bó)主(zhǔ)也能接到广告，这就是一(yī)个更普(pǔ)适的赛道。”

　　不(bù)过也有观(guān)点认(rèn)为，不(bù)少UP主接不到广告可能只是“没(méi)有合适的广告”。

　　上述品牌投放人(rén)士告(gào)诉蓝鲸记者，品牌(pái)更多还是(shì)看目标受众，也就(jiù)是粉(fěn)丝量级和(hé)他(tā)的购买(mǎi)能力(lì)是否足够，如果回(huí)归到这两点，当一个创(chuàng)作者覆盖(gài)的(de)粉丝(sī)足(zú)够多，赛道就(jiù)不是根本问题了。她个人推测认为，木鱼水心接不(bù)到商单可能和个人内容规(guī)划有关，也许没有碰到合(hé)适的广(guǎng)告。

　　离钱远(yuǎn)的内(nèi)容还(hái)有机会变现吗？

　　众(zhòng)所周知，互联网时代的内容(róng)想(xiǎng)要变现主要有(yǒu)三大路径：商单(dān)推广、付费/打赏、平台激(jī)励。

　　根(gēn)据上文，由于影视类(lèi)内容本(běn)身行业(yè)的属性和影视类(lèi)商(shāng)单性(xìng)价比问题，影视区尤其是解说类UP主靠广告(gào)商(shāng)单维持生计(jì)的难度在近两(liǎng)年指(zhǐ)数级上升。

　　那对于(yú)木鱼水(shuǐ)心这样(yàng)的优质内容(róng)创(chuàng)作(zuò)者而(ér)言，剩下(xià)的两条路能走(zǒu)通吗？

　　答案(àn)是“很难”。

　　在国内(nèi)的互联网环境中(zhōng)，“内容付费”往往被称为“知识付(fù)费”，这二者之(zhī)间的差异是(shì)整个内容变现环境的缩影(yǐng)。最早(zǎo)研究(jiū)中产阶级的(de)学者奥(ào)维·洛夫格(gé)伦认为，中产阶级正(zhèng)是通(tōng)过对理性和(hé)效率的追求，建构出新的(de)时间(jiān)观念来形成(chéng)并定义自(zì)己的文(wén)化。这段话(huà)投射到(dào)我们当(dāng)代人的内容消费中(zhōng)便是各种知识付费类内容。比起娱乐(lè)、兴趣类，具(jù)有工具属性的知识类内容(róng)往往被(bèi)视为(wèi)“更有用”的东西，更容易吸引大众消费(fèi)。

　　艾媒咨询数(shù)据显(xiǎn)示，2022年(nián)中国知识付费市场规模(mó)达1126.5亿(yì)元，较2015年增长约70倍，罗(luó)振(zhèn)宇(yǔ)和(hé)樊登读书会等IP都是这一风潮的代(dài)表。

　　国内通过(guò)书影音类泛娱乐(lè)内容先公四岁而孤全文翻译及注释，先公四岁而孤全文翻译答案进行付(fù)费变现的成功案例少之又少，某MCN负责(zé)人(rén)Jason告诉蓝鲸记(jì)者：“内容付费只能是锦上(shàng)添花，不是主要盈(yíng)利渠道，除非《反派影评》那种用户(hù)特别忠(zhōng)实的。”

　　虽然B站此前曾试水(shuǐ)UP主视(shì)频单期付费，但截至(zhì)目(mù)前(qián)这一功(gōng)能却并未见到推广(guǎng)，以此为主要变现途(tú)径的UP主也(yě)几(jǐ)乎没(méi)有，可见(jiàn)想要粉丝(sī)直接为内容买单并不容易。

　　同类博主(zhǔ)在YouTube平台的生(shēng)存状况(kuàng)经常被拿来与国(guó)内对比，近日“停更近两年，李子柒的YouTube频(pín)道还能月入几十(shí)万”的新闻也被反复讨论(lùn)。

　　据了解，YouTube为创(chuàng)作者提(tí)供了多(duō)种变现方式，只要参与“YouTube合作伙伴计划(huà)”（YouTube Partner Program），即可通(tōng)过发(fā)布内容创造收入(rù)。据(jù)“全(quán)现(xiàn)在”报道，按(àn)照55％的分成比例(lì)，YouTuber每千次播放的分成收益可达到165美(měi)元（1127元人民(mín)币）。2019年，YouTube平台收入排(pái)行榜(bǎng)榜首的博主年收(shōu)入达2600万美元（约(yuē)1.84亿人民币(bì)）。

　　这个数(shù)字与B站的平台激励相比(bǐ)天差(chà)地别。

　　B站2022年财报(bào)显(xiǎn)示，2022年其净亏损(sǔn)75亿元，营业成(chéng)本高(gāo)达180亿元(yuán)，其(qí)中包括(kuò)在直播和广告业务中给UP主的激(jī)励/分成达到91亿元，同比增长18％。但(dàn)去年以来，B站多(duō)次变更UP主创作激励规则，大(dà)量UP主(zhǔ)在社交平台反馈称收入减少(shǎo)。某UP主告诉蓝鲸记者，自己并不(bù)知道B站(zhàn)的具体现金激励算法，后(hòu)台也(yě)只给出了内(nèi)容质量、观(guān)看时长等计算维度，“所以我大(dà)多数时候只(zhǐ)能(néng)靠(kào)体感，不过(guò)体感确(què)实降(jiàng)了。”

　　千万粉的UP主都接不到广告了？