今年以来基金代(dài)销机构被基金公(gōng)司解约的情形明显增多。

　　近日，又有多家基金公司发布与基金代销(xiāo)机(jī)构解约的公告。截至6月1日，今(jīn)年以来(lái)已有18家(jiā)基(jī)金公司宣布与28家基金代销机(jī)构终止合(hé)作。而(ér)从(cóng)机构类型看，中小型独立基金销售机构居多，此外(wài)，也有银行和保险。

　　值得一提的(de)是，近年(nián)来由(yóu)于(yú)经(jīng)营不善或违规，已有多家基金销(xiāo)售(shòu)机构(gòu)主动或被动注销牌(pái)照。

　　业内人士认为(wèi)，基金公司与基金销售机构(gòu)之间的合作本(běn)就是双向选择，在(zài)高质(zhì)量(liàng)发展(zhǎn)背景(jǐng)下，基(jī)金公司严格(gé)筛选代(dài)销(xiāo)机构也是降本(běn)增效(xiào)的主流(liú)选择。未来，基金代销行业优胜劣(liè)汰(tài)生态或将(jiāng)持续。

　　公募密集终(zhōng)止与基金代销机构合作

　　6月1日(rì)，西(xī)部利得基金(jīn)发布公告(gào)，自2023年6月(yuè)9日起，终止浦领基(jī)金(jīn)办(bàn)理该公司旗下(xià)基金(jīn)的(de)相关销售业(yè)务。值得注意宝鸡市属于哪个省份城市啊，宝鸡市属于哪个省份哪个市的是(shì)，今(jīn)年以来，还有方正富邦基金、平安基金(jīn)，以及(jí)海(hǎi)富通基金停止了与(yǔ)浦领基(jī)金的基金销(xiāo)售合作关系。

　　5月29日，长(zhǎng)盛基金(jīn)发布(bù)公告，经与北京(jīng)虹点(diǎn)基金销(xiāo)售有限公司、上海(hǎi)凯石(shí)财富基金销(xiāo)售有限公司协商一致(zhì)，自2023年5月29日起，上述(shù)基金(jīn)销售(shòu)机构(gòu)将不(bù)再代理(lǐ)销售公司(sī)旗(qí)下所有公募基金。

　　就在此(cǐ)前的5月18日，长盛基(jī)金也发(fā)布公告称(chēng)，与方德保险(xiǎn)代理有限(xiàn)公司、民商(shāng)基(jī)金销售（上海）有限公司(sī)协商一致，自2023年5月18日起(qǐ)，上述基(jī)金销售机构(gòu)将不(bù)再代理(lǐ)公司旗下所有公募基金。自公告之日起，上述公(gōng)司不再办理本公司(sī)旗下基金的开户、认购、申购等基金(jīn)买入的相关业(yè)务，只保留赎回业务，直(zhí)至所有客户赎回全部份(fèn)额。而在(zài)今年4月，西部利得基金(jīn)、上银基金也(yě)终止(zhǐ)了与民商基(jī)金的基金销售(shòu)合作，上银基(jī)金(jīn)则于2月终止(zhǐ)与该(gāi)机构的合(hé)作关系，但也(yě)有宝盈(yíng)基金(jīn)、万(wàn)家基金新增与民商(shāng)基金(jīn)的销售合(hé)作。

　　据中国基金报记者统(tǒng)计，截至6月1日，今年以(yǐ)来，已(yǐ)有18家基金公司宣布与(yǔ)28家基金代销机构终止合作。

　　其中，2月，有3家基金(jīn)公(gōng)司(sī)终止合(hé)计(jì)7家独立基金销售机构的(de)合作；3月，有8家(jiā)基金公(gōng)司(sī)终止了合计17家独立(lì)基(jī)金销售机(jī)构的(de)代销(xiāo)合作，其中包括1家(jiā)保险(xiǎn)公司(sī)；4月，有5家基金公司(sī)终止了合计(jì)6家独立(lì)基金(jīn)销售机(jī)构的合作；5月以来，则已有9家(jiā)基金公司(sī)宣(xuān)布(bù)终止了合计12家基金代销机构的合(hé)作(zuò)，这其中包(bāo)括独立(lì)基金销售机构、银行和(hé)保险(xiǎn)。

　　目(mù)前这些代销(xiāo)机(jī)构中，正融基金(jīn)解除合作关系的(de)基金公司最多，年内已有5家；而基金公司(sī)中，长盛基金解除(chú)合作关系最为频繁(fán)，3月以来(lái)几(jǐ)乎每月都会和基金代销机构解除合(hé)作关系，目前已累(lèi)计解约11家，海富通基金今年2月(yuè)和(hé)3月分(fēn)别解除5家合作关(guān)系(xì)，已(yǐ)累计10家。

　　严格筛选(xuǎn)代(dài)销机(jī)构(gòu)

　　助推降本增效

　　整体来看，前述被(bèi)解约的基(jī)金(jīn)销售(shòu)机构多为中小型机构。

　　业(yè)内人(rén)士表示，随着代(dài)销机构数量增多及监管趋(qū)严(yán)，近(jìn)几年公(gōng)募基金公(gōng)司对于(yú)代(dài)销(xiāo)机(jī)构的选择标准也在提高。在高质(zhì)量发展(zhǎn)背景(jǐng)下，严格筛选基金(jīn)代销(xiāo)机构，也是实现降本(běn)增效的一大举措(cuò)。

　　一家基金公司内部人员表示，基金(jīn)公司终止与销售(shòu)机构的合(hé)作，无非是以下三种(zhǒng)情(qíng)况：一是基金销量(liàng)一直得不到有效增长，对(duì)基(jī)金公司整体基金(jīn)销售贡(gòng)献不大；二是受(shòu)到监(jiān)管处罚(fá)；三是销(xiāo)售机构(gòu)主业发生改(gǎi)变。

　　“实际上(shàng)，前两年就这样终(zhōng)止过一轮，理由无非就是这(zhè)些。”但该内部人员(yuán)也坦(tǎn)言，今年以来(lái)权益市场低迷(mí)，基金销(xiāo)售困(kùn)难也加(jiā)速了对尾部销售(shòu)机构(gòu)的淘汰。“上太多销(xiāo)售(shòu)合作机(jī)构，没有(yǒu)太大意义，只(zhǐ)是徒增后(hòu)台工作量。”

　　华(h宝鸡市属于哪个省份城市啊，宝鸡市属于哪个省份哪个市uá)林证券董(dǒng)事总经理贾志也表示，基(jī)金(jīn)公司终止与代销机构的合作(zuò)，通(tōng)常是基(jī)金代销机构(gòu)销售能力较弱，且(qiě)又受(shòu)到监管的处罚(fá)，就会很果断地(dì)解(jiě)除合作关系。“基金公(gōng)司与基(jī)金代销机构的合(hé)作是(shì)市场(chǎng)化的，要考虑维护成本与(yǔ)合(hé)作的潜力，基金公司会依据自身的发展状况有选择的(de)与基(jī)金代销机构合作。”

　　北方一家公(gōng)募公司渠道负责(zé)人(rén)透露，其所在公司选择基(jī)金销(xiāo)售(shòu)公司(sī)，有(yǒu)一套完(wán)整的基(jī)金(jīn)销售评估办法，比如(rú)基金(jīn)销售保有规模、机(jī)构(gòu)成立时间、综合能力(lì)，以及(jí)与哪些公司(sī)合作等都(dōu)是考核的(de)要素，其中(zhōng)，要(yào)求其公(gōng)募基金销售保(bǎo)有规模排名(míng)排名前100，是硬性指标。

　　“跟基金销(xiāo)售机构合作(zuò)后，需要对接系统(tǒng)，每年(nián)要(yào)付出系(xì)统(tǒng)维护成本，很(hěn)多销售(shòu)公司一年(nián)的保有量也没有多少(shǎo)，甚至都覆盖不(bù)了成(chéng)本。”据该(gāi)负(fù)责人透露，即便是前100名，也有相当一部分(fēn)达不到(dào)标准。

　　在贾志看来，基金公(gōng)司与基金(jīn)代销机构的合作是双向选择，基金公(gōng)司希望能有销售能力(lì)强的机构合作(zuò)，头部代销机构也会对基(jī)金公司的(de)投研能力，管理规模，也有一(yī)定的要求。

　　此(cǐ)外(wài)，另据(jù)某基金研究人士称，目前基金代销的(de)机构(gòu)主要分(fēn)为银行(xíng)、第三方(fāng)基金(jīn)销售机构，以及券商，从(cóng)禀赋来说，各有千(qiān)秋(qiū)，比(bǐ)如(rú)，银行在(zài)渠(qú)道方面基(jī)础较强，更擅长(zhǎng)固收(shōu)类产品(pǐn)的服务(wù)，第三方销售渠道线上(shàng)渠道较强，尤(yóu)其是蚂蚁、天天等互联网平台流量形成显著护城河，随着AI演进，领先地(dì)位(wèi)将更加夯实，而券(quàn)商是以线下营业部为抓手，对权益类产(chǎn)品服(fú)务能力较强。

　　贾志表示，未(wèi)来的基金销售(shòu)市场，主(zhǔ)要还是在银行渠道和头部互联(lián)网(wǎng)公司，券商作为(wèi)后起之秀，也是不容(róng)忽视(shì)的力量。

　　马太效应显著(zhù)

　　基金代销行业优(yōu)胜劣汰(tài)或(huò)将持(chí)续

　　近年来，马(mǎ)太效应依然(rán)是基(jī)金销售行业所(suǒ)面临的重要趋(qū)势。

　　中(zhōng)国基金(jīn)业协会最新公(gōng)布的公募基金销售(shòu)保有(yǒu)量(liàng)数据显(xiǎn)示(shì)，一季度，三(sān)方机构销(xiāo)售增(zēng)长最为明(míng)显(xiǎn)，互联网流(liú)量优势继续发力，银行、三方、券商代销占比已从过去6：2：2变(biàn)为接近5:3:2。

　　而在第(dì)三方(fāng)独立基金销售渠道中，头部(bù)机(jī)构竞(jìng)争优势更(gèng)为(wèi)突出。截(jié)至(zhì)今年一季度末，公(gōng)募基金(jīn)销售(shòu)保有规模前100强中，21家独立基金销售机(jī)构保有2.81万(wàn)亿非货币市场公募基金(jīn)。而(ér)前三名蚂蚁(yǐ)基金(jīn)、天天基金、腾安基金合计保有约2.06万亿，占比超73％；对比这21家中排在(zài)末位(wèi)的(de)泛华普益(yì)基金销(xiāo)售(shòu)有限(xiàn)公司，其(qí)非货币市(shì)场(chǎng)公募基金保有规(guī)模为54亿元，首尾差距十分明(míng)显，未上榜的独(dú)立(lì)基金销售机构保有规模(mó)则(zé)更少。

　　另据Wind统计，截至6月1日(rì)，在全市场(chǎng)473家基金代(dài)销(xiāo)机(jī)构中(zhōng)，目前共有26家(jiā)基金销(xiāo)售机构的代销基金数量在7000只以上(shàng)，与此同时，也有111家基金销售机构代(dài)销数(shù)量不足百只。而在115家独立基金销售机构中，15家代(dài)销数量在7000只以上，17家(jiā)代销不足白只。其中，还有6家目前只跟1家基金公司合作。

　　实际上，近(jìn)些年(nián)来基金销(xiāo)售行业分化更趋明显(xiǎn)，不少中(zhōng)小(xiǎo)型基金销(xiāo)售机构(gòu)在行业大洗牌中(zhōng)退场。

　　今年4月18日，根据证监会网站(zhàn)显示，近期深圳前海(hǎi)凯恩(ēn)斯基金销售有限公司向中(zhōng)国证券监(jiān)督(dū)管理(lǐ)委员(yuán)会(huì)提交了注销公(gōng)募证券投资(zī)基金销售业务(wù)许可证(zhèng)的申(shēn)请，根据《行(xíng)政许可(kě)法》《证(zhèng)券(quàn)投资(zī)基金法》《公开募集证券投(tóu)资基金销售机(jī)构监督管(guǎn)理(lǐ)办法》等有关(guān)规定(dìng)，中国证券监督管理委员会(huì)决定注销深圳前海凯恩(ēn)斯基金(jīn)销售有(yǒu)限(xiàn)公司公募证券投(tóu)资基(jī)金销售业务许(xǔ)可证。

　　同样是在4月，上海证监局挂出了注销永鑫保险销售服(fú)务有(yǒu)限(xiàn)公(gōng)司公募证券投资基金销售(shòu)业务许可证的公示。永鑫保险销售也是(shì)目(mù)前第一家(jiā)主动注(zhù)销基金销售牌(pái)照的保险代理公司。

　　实际上，近年(nián)来(lái)，有不少基(jī)金代销机构由于经(jīng)营困难等(děng)原因(yīn)，主动注销基(jī)金销售牌照，退出竞(jìng)争行(xíng)业。比(bǐ)如河南安存基金、科地瑞富基金、晟视天下(xià)基金、植(zhí)信基金、唐(táng)鼎耀华基金(jīn)等多家机构都选(xuǎn)择主动注销基金代销牌照。

　　不过(guò)，也有机构(gòu)是由于违规(guī)等原因被吊销牌照，比如，去年12月，上海证监局发布消息，宣(xuān)布注销上海久(jiǔ)富财富基金销售牌照。此前(qián)，泰诚财富、财路基金、大泰(tài)金石基金(jīn)等第三(sān)方代销机构也(yě)被吊销了(le)牌照(zhào)。

　　业内(nèi)人(rén)士(shì)认(rèn)为，严(yán)监管态势(shì)下(xià)，未来基金代销行(xíng)业优(yōu)胜劣汰生态或将(jiāng)持(chí)续(xù)。

　　编辑：舰长

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