东航373.86亿，国(guó)航386.19亿，南航326.83亿(yì)，这可(kě)不是他们(men)的(de)营(yíng)收哈~在(zài)过去(qù)的2022年(nián)，这三大国(guó)有航司共(gòng)亏(kuī)损(sǔn)超千(qiān)亿元！

　　不过(guò)，春秋航空虽然是一家低价航空，但人家(jiā)在2021年国内民(mín)航业(yè)整(zhěng)体亏损842个(gè)亿(yì)的合肥市小学最新排名一览表，合肥市全部小学排名一览表#ff0000; line-height: 24px;'>合肥市小学最新排名一览表，合肥市全部小学排名一览表时候，不但不(bù)亏钱，还不声不(bù)响的赚了3911万元，成为(wèi)当年(nián)唯一一(yī)家盈利(lì)的上市航司(sī)。

　　你就(jiù)说，明明是一家低价航空，怎么(me)做到别人亏(kuī)钱(qián)它还(hái)赚钱(qián)的？是凭它(tā)连杯水都(dōu)不提供？还是凭它位置窄(zhǎi)，腿都不好放？虽(suī)说是天怒人怨的，但春秋航空能吊打(dǎ)同行，人家靠的是这两招祖(zǔ)传秘(mì)诀！

　　首先第(dì)一招：低价引(yǐn)流，附加(jiā)消费。

　　你(nǐ)看，春秋它时(shí)不时把机票(piào)压到199,299！大(dà)多时候，春秋航空同一(yī)时间的价格普遍会比其(qí)他航司便宜，甚至便(biàn)宜几(jǐ)百(bǎi)块钱。也就(jiù)是因为这低价，春秋航空的直销比例高达96.7％，直接把(bǎ)营销费用给节省了。你看它的售费用率只有2.22％，比三大航(háng)低了2-4倍不止。

　　但是，机(jī)票价格打这么低，怎(zěn)么保证自己的利润呢？春秋可太会了，我搞附加消费啊！

　　如果你乘坐(zuò)春秋航空时行李(lǐ)托运的价格超过机票的价(jià)格(gé)，那是(shì)太(tài)正常不过了。因为(wèi)春秋只提供7KG的行李额度，没超过10KG托运(yùn)收费300,10KG以(yǐ)上500。你不带行李(lǐ)，人家节省燃油费，你带行李，人家赚了托运费，怎(zěn)么(me)都不亏(kuī)~

　　还(hái)有，在飞(fēi)机上你要是想吃个饭，不(bù)好意思，得掏钱！想(xiǎng)喝杯饮料，得(dé)掏钱；冷了想要条毯子(zi)，还是得掏(tāo)钱(qián)；甚至你还有可能(néng)看到空姐推(tuī)着(zhe)小车车向你推销面(miàn)膜丝巾披肩……就(jiù)是说(shuō)，机票是便宜，但你一(yī)上(shàng)飞机(jī)，哪哪都(dōu)要掏钱(qián)。这就是春秋(qiū)航(háng)空(kōng)的终极致富密码，主(zhǔ)打的就是一个字(zì)：抠。

　　当然，这省下来(lái)的都(dōu)是小钱，春秋不(bù)过(guò)冬还得靠第(dì)二招：短途直(zhí)航，提高使用率(lǜ)。这(zhè)也是(shì)为什么在疫情笼罩的2021年(nián)，别人亏损(sǔn)几百亿，春秋反(fǎn)而还赚钱了。

　　为了实现薄利多销，春秋把大(dà)量航线改成短途高(gāo)频的直(zhí)航(háng)，这样(yàng)就可(kě)以用高密度排班(bān)来提高飞机的日(rì)使用率。也就是说，只要(yào)飞不死(sǐ)，我(wǒ)就往死里(lǐ)飞。别(bié)家的飞机一天(tiān)飞(fēi) 4-5 次，我一天飞 8 次，别家的飞机一天飞10个小时(shí)，我一(yī)天飞12个小(xiǎo)时(shí)。所以在过去的(de)三年里，春秋航空的客座(zuò)率(lǜ)和(hé)飞机(jī)日(rì)利用率都(dōu)高于三大航(háng)。

　　对(duì)于春秋来(lái)说，在保证成(chéng)本的基础(chǔ)上，我能多(duō)卖(mài)一张是一张，要是民航允许的话，我连站票都卖。

　　而且(qiě)，你会发现春秋(qiū)大(dà)部分航线都(dōu)是来往二三(sān)线城市，为什么？因为(wèi)非核心城(chéng)市可以获得较高的财政补(bǔ)贴，这个也是春秋赚钱(qián)的门路。我们看(kàn)到(dào)2021年它的净利润(rùn)为3911万，这其中就少(shǎo)不了补贴的帮(bāng)助，如(rú)果减去(qù)这一块的话，春(chūn)秋(qiū)的亏(kuī)损可是达(dá)到1.1亿呢~

　　不过，走廉(lián)价路(lù)线(xiàn)的这(zhè)些年(nián)，春秋的差评是(shì)真不(bù)少(shǎo)。创始人(rén)王正华有(yǒu)一句名(míng)言：钱一半是赚的，一半是省的，春(chūn)秋也的确做(zuò)到了(le)。但现在(zài)航班(bān)逐渐恢(huī)复，也(yě)有越来越多的廉价航空(kōng)正在崛(jué)起，比如(rú)吉祥航(háng)空、九元航空等(děng)，秋香觉(jué)得啊(a)，要(yào)是(shì)春(chūn)秋(qiū)还继续走之前(qián)的老路，搞合肥市小学最新排名一览表，合肥市全部小学排名一览表得春秋成(chéng)为(wèi)大家无奈之后的选择，那还能走远吗？

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