周(zhōu)嘉(jiā)宁在小说《基(jī)本美》中描(miáo)述过音乐节：

　　“人们都(dōu)很友(yǒu)善，烟递来递去，递到他这里，他(tā)没有抽，又继续递了(le)下去。远(yuǎn)远(yuǎn)地有(yǒu)人把成箱的啤酒运进来，阵势仿佛(fú)在(zài)运送洪水时的救(jiù)灾物资。女孩(hái)们都很好看，发着(zhe)光，怎么会(huì)有(yǒu)那(nà)么多好(hǎo)看的女孩(hái)。世(shì)界(jiè)真好啊……”

　　但这个美好代价是越来(lái)越大了(le)。

　　五一前，音乐节票价贵被(bèi)骂上热搜(sōu)。我也(yě)想问问：#谁来管管音(yīn)乐节刺客#。据不完全统计，整个五(wǔ)月（含“五(wǔ)一(yī)”假期），全(quán)国的音乐节就有30多个，平均单日(rì)票价(jià)已经站上550元高(gāo)点(diǎn)，双日票价最高1480元(yuán)，作(zuò)为对比(bǐ)，周杰伦演唱(chàng)会前(qián)排vip票也(yě)就(jiù)一千出(chū)头……

　　大家(jiā)一边是在痛骂音乐(lè)节“恬不知耻”涨价，一边又在各大平台“加(jiā)价(jià)求(qiú)票”，音乐节的钱这么好挣吗？

　　为(wèi)什么那么(me)贵

　　过(guò)去(qù)几年一个很明显的(de)趋势是，音乐节门票的价格在不停(tíng)的上(shàng)涨(zhǎng)。以成都草莓音乐节为例，有(yǒu)消费者(zhě)表示(shì)，最早的时候(hòu)草莓音乐节门票才(cái)80元，现在则要花(huā)费四(sì)五倍的金(jīn)额(é)才能买到。

　　疫情(qíng)是一(yī)个原因(yīn)。知名乐评(píng)人(rén)邓柯在2022年曾发博(bó)声援，“这两(liǎng)年演出行业比餐(cān)饮还(hái)惨，让人家提(tí)价回回血(xuè)吧（优先满足购买力强(qiáng)的(de)人群）。实在看不起的乐迷(mí)先忍忍，音乐(lè)节出多了票价(jià)会回(huí)落的(de)”。

　　但更主要(yào)还(hái)是因为大型音乐节的制作成(chéng)本(běn)是越来越高了(le)。北京(jīng)商报记者几年(nián)前调查发(fā)现，万(wàn)人以下的小型音乐节，单日(rì)成本(běn)在200万元左右；万(wàn)人以(yǐ)上的大型音乐(lè)节，单日成(chéng)本则需500万(wàn)元左右。

　　成本包括(kuò)两个方面，一是包括场地(dì)、舞台等(děng)在内的硬(yìng)性成(chéng)本。随(suí)着音乐节商(shāng)业化的逐渐成熟(shú)，现在音乐节的硬件设备也(yě)在升级(jí)。

　　不过更大的支出还是出在乐队(duì)和艺人支出(chū)。

　　近年一些(xiē)大热综艺(yì)帮助各路(lù)独(dú)立音乐人“明星化(huà)”，音乐节演(yǎn)出的艺(yì)人出场费逐(zhú)年(nián)飙升。比如《乐队的(de)夏天(tiān)》帮助一大批地下(xià)乐队“重(zhòng)见天(tiān)日”，《中国有说(shuō)唱》等(děng)说唱综艺更是捧起了海(hǎi)量rapper“跻身主流”，其中(zhōng)头部艺人(rén)演出费普遍已到(dào)达80万以上，流量大的艺人更是过(guò)了百万(wàn)级，流量歌手、偶像加盟后更明(míng)显。

　　此前相(xiāng)对(duì)小众的乐队通过综艺(yì)走进了大众(zhòng)视角，获得了更多的关(guān)注，愿意付费观看他们(men)演出的观(guān)众也在快(kuài)速增长，音乐节(jié)的票价也随之水涨船高。有业内人士表(biǎo)示，随着国内消(xiāo)费人群经济(jì)水平的(de)提高，不止音乐节，文化消费的门槛都在提高。国外(wài)的知名音乐节票价都在(zài)数千元水平。

　　但出乎(hū)大多数(shù)人意料的是，即(jí)便票价越卖越贵，音乐节(jié)盈利(lì)却并(bìng)不常见。据《第一(yī)财经》报道(dào)，2019年，80％的中国音乐节仍然无法盈利(lì)。摩(mó)登天空创(chuàng)始人沈黎晖(huī)也曾在第一(yī)财(cái)经采访时透露(lù)，“能(néng)连(lián)续办三年(nián)以上的(de)音乐节，大概20％都(dōu)不到。这20％里面(miàn)，摩登(dēng)天空的音(yīn)乐节就(jiù)占了一(yī)半以上。”

　　一个特别矛(máo)盾的地(dì)方是，虽说(shuō)80％的(de)音乐节不盈利，但音乐节炒(chǎo)得火热，入局(jú)者也越来(lái)越多(duō)，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其实(shí)主要(yào)还是音乐(lè)节带来的想(xi传统体育项目有哪些 传统体育游戏有哪些ǎng)象力太大了，几万人来到一个地方，主打(dǎ)“享受”。

　　比如科切拉音乐节(jié)。1999年(nián)，举办第一(yī)届时，科(kē)切拉的(de)门票价格仅为50美元(yuán)。到了(le)2022年(nián)，449美元只能买一(yī)张最便宜(yí)的入场门票，而想进入VIP区域，最少要花费929美元，最高级别(bié)的VIP门票已经高达(dá)1119美(měi)元。当然除了票价外，参加音乐节的机(jī)票(piào)、酒店(diàn)住宿、班车、食物以及饮品等也藏着一笔大(dà)生意。

　　2019年，科(kē)切拉音乐节(jié)营(yíng)收(shōu)为8.05亿美(měi)元，约等(děng)于54亿人(rén)民币。更(gèng)夸张(zhāng)的是，这个科切拉(lā)为(wèi)期(qī)只有(yǒu)三天。科切拉音乐节还凭(píng)一己之力(lì)直接拉动(dòng)了(le)举办地的经(jīng)济(jì)发展。Indio市在科切拉音乐节举办期间获得了(le)2.12亿(yì)美(měi)元的经济收入。

　　大量的人聚到一(yī)起，就会产生(shēng)巨大的价值。在国内(nèi)，音乐节背后的(de)主办(bàn)方，不单单只是演(yǎn)出商迷笛、摩登天空这类专业机(jī)构(gòu)，也有景区、房地产商、企业乃至政府。

　　很多人(rén)会(huì)发现，现在地(dì)方性音(yīn)乐节(jié)越(yuè)来(lái)越(yuè)多，而各(gè)路品牌也(yě)开始(shǐ)陆续入局音乐节。

　　地方(fāng)性音乐节

　　2016年(nián)，广州锐丰文化帮助都江堰打造了第一(yī)届西部音乐节，在“十一”期间投入7000万元成本，连续5天入园游(yóu)客超10万人(rén)。活动结(jié)束后，都江堰政府(fǔ)算过一(yī)笔(bǐ)经济传统体育项目有哪些 传统体育游戏有哪些账，音乐(lè)节5天吸引了超过50万(wàn)人，按照人均来计算，包(bāo)含所(suǒ)有的吃(chī)住(zhù)行，每人玩一天平均消费500元，每天(tiān)10万人(rén)消费就(jiù)为当地餐饮、酒(jiǔ)店等带来5000万元收入，5天就是(shì)2.5亿元。

　　虽说并非直(zhí)接依靠音(yīn)乐节(jié)本身盈利，但通过音乐(lè)节拉动(dòng)其他(tā)相(xiāng)关产业间接实现盈利。据华(huá)西都市报和都(dōu)江堰政(zhèng)府(fǔ)发布的数(shù)据显(xiǎn)示，当地2016年环比提升了18％的(de)客流量，增加了1.8％GDP

　　还(hái)有贵州遵义赤水在2017年举办赤水(shuǐ)河谷(gǔ)音乐节(jié)，请来崔健、朴树(shù)、谢(xiè)天笑等30组音乐(lè)人，赤水在国(guó)庆长假迎来187万(wàn)人次(cì)游客，同比增长35％。还有(yǒu)最近(jìn)频频出(chū)圈(quān)引发热(rè)议(yì)的(de)淄博，除了烧烤，还(hái)有音乐节。因音乐节出圈的小众(zhòng)城市比比皆是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音(yīn)乐节势(shì)头越来越(yuè)猛，品(pǐn)牌方对于演(yǎn)出市(shì)场的“野心”早(zǎo)已从拉高声量的赞助(zhù)、冠名，逐(zhú)渐(jiàn)过渡到尝(cháng)试自主打造音乐节(jié)IP，光是五一(yī)前后办音乐节的(de)品(pǐn)牌就有元气森林、隅田川(chuān)咖啡(fēi)、蜜雪(xuě)冰城(chéng)和江小白。在票务平台上，每场(chǎng)音乐节都有上(shàng)万人关注(zhù)。为何？其最(zuì)根本的目的还是在于品牌营销，即更进一步打(dǎ)入年(nián)轻消费主力，扩(kuò)大消(xiāo)费圈层，以(yǐ)此提高市场占有(yǒu)率。

　　根据《2022年中国演出(chū)市场年(nián)度报告》数据(jù)，目前演出(chū)市场消费主力为18岁至34岁的年(nián)轻人群，该年龄段在购票观众中连续三年占比超(chāo)过76％，其(qí)中又(yòu)以女性(xìng)为主，占比(bǐ)超过66％。简而言之，音乐节(jié)的主流受众群体其实(shí)和消费品牌(pái)们的目(mù)标受众高度重合。

　　品牌自(zì)主(zhǔ)操刀不仅能灵活定(dìng)价，还能在(zài)线上(shàng)铺设自(zì)有品类的快闪店、体(tǐ)验(yàn)店，以及在(zài)音乐节(jié)线上(shàng)线下最大程度(dù)曝(pù)光。不过，在市面上现有(yǒu)的品牌音乐节中，食品饮料品牌的(de)参(cān)与度最高(gāo)，说到底和这些品牌(pái)自身(shēn)辐射的大众人群紧密相关。

　　另外(wài)，能(néng)不(bù)能真正对品牌进(jìn)行释(shì)放和(hé)加持(chí)是个巨大的考(kǎo)验。毕竟音乐节没有那么好做，比(bǐ)如隅田川潮咖音乐节等均(jūn)因(yīn)演出阵(zhèn)容(róng)过(guò)于偏(piān)重(zhòng)流量型音乐人引(yǐn)起了(le)一定争(zhēng)议，而(ér)流量艺(yì)人居多也就意味着(zhe)高(gāo)票(piào)价难以回落。

　　眼见这(zhè)音乐节(jié)入局者越来越(yuè)多，那么(me)，谁能再活个(gè)10年(nián)？

　　写在最后

　　虽然(rán)今年(nián)演艺(yì)活动复苏(sū)，大众熟知的(de)音乐节一票难(nán)求，但有的音(yīn)乐(lè)节却(què)扎进了“不可抗力”的(de)怪(guài)圈。4月10日晚，山西(xī)伴(bàn)山(shān)音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海站(zhàn)先(xiān)后(hòu)发布延期公告(gào)，表示因“不可抗力”因素影响决定(dìng)延期举办。在此之前(qián)，青岛弄潮音(yīn)乐节、德(dé)州向阳花音乐节(jié)等数十个品牌接连(lián)宣布延期或是取消(xiāo)，理(lǐ)由几(jǐ)乎皆因“不可抗(kàng)力因素”。同(tóng)时，不少乐队、艺人(rén)巡演也同样提(tí)到(dào)“不可抗力(lì)”延期或取消。

　　“不可抗力”什么时候成了卖(mài)不动的(de)遮羞布了？

　　无论音乐(lè)节有多大的想象空间，赞(zàn)助能拉多少，又能带动多少周边产业，所有(yǒu)的(de)前提都基于这个音乐节对观众有没有吸引力。

　　迷笛创(chuàng)始(shǐ)人张帆曾说：“国(guó)外大(dà)型音乐(lè)节(jié)，财政的持平甚至盈(yíng)利是靠票房，不(bù)是靠赞助。赞助是锦(jǐn)上添花，任(rèn)何一(yī)个音乐节如果(guǒ)完全依赖于赞助的话，那(nà)未来一定是不靠(kào)谱的。万一(yī)这(zhè)个赞助没(méi)到你搞(gǎo)不搞？搞(gǎo)了你就赔钱，明年(nián)怎么办？关键还(hái)是培养观(guān)众人群(qún)，如果你(nǐ)有一个拥护你、喜欢(huān)你的人群的话，通(tōng)过(guò)这些人群(qún)对(duì)你的支持，你就可以(yǐ)逐(zhú)渐地把音乐(lè)节运作(zuò)大。”

　　所以，在观演(yǎn)乱象不断、阵(zhèn)容同质化严重、演出水(shuǐ)平参差(chà)不齐的情况下，音乐节票(piào)价还在狂(kuáng)飙，卖不动了(le)属实是(shì)正常现象，淘汰(tài)只是早(zǎo)晚的事。

　　而创(chuàng)办了30年的迷笛，已经(jīng)公开批判单日(rì)千(qiān)元的音乐节，并为了庆祝30周年，把票价压到单日(rì)全(quán)价(jià)199元。

　　音乐节到(dào)底能不能(néng)值回票价甚至物超所(suǒ)值(zhí)，说(shuō)到(dào)底还是看演出(chū)内容。尽管(guǎn)许多人在谈起音乐节(jié)的时候(hòu)，总会对比国(guó)外的音乐节。但(dàn)事(shì)实上(shàng)，无论是(shì)演(yǎn)出的(de)主(zhǔ)题理念打造还是艺人资(zī)源(yuán)，国内都要(yào)差上一筹。

　　在票价上，国(guó)内的音乐节已经有足够的成长，是时候把更多的气力(lì)放在内容和风格的打磨上(shàng)了。

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