周(zhōu)嘉宁在小说《基本美》中描述(shù)过音乐节(jié)：

　　“人们都很友善，烟(yān)递来递去，递(dì)到他(tā)这里，他(tā)没有抽，又继续(xù)递了(le)下去。远(yuǎn)远(yuǎn)地有人把成(chéng)箱的啤酒运进来(lái)，阵势仿佛(fú)在(zài)运送(sòng)洪水时(shí)的救灾(zāi)物(wù)资。女孩们都很好看(kàn)，发着光，怎(zěn)么会有那么(me)多好(hǎo)看的女孩。世界真好啊……”

　　但这(zhè)个美(měi)好代价是越(yuè)来越大了。

　　五一(yī)前，音乐节票(piào)价贵被(bèi)骂上热(rè)搜。我(wǒ)也想(xiǎng)问问：#谁来管(guǎn)管(guǎn)音乐节刺客#。据不完全统计，整个五月（含(hán)“五一”假期），全国的音乐节就(jiù)有30多个，平(píng)均单日票价已(yǐ)经站(zhàn)上550元高点，双日票价最高1480元，作为对比(bǐ)，周杰(jié)伦演唱会前排(pái)vip票(piào)也就一(yī)千出头……

　　大家一边(biān)是在痛骂音乐节“恬(tián)不知耻”涨价，一边又在各大(dà)平(píng)台“加价求票”，音乐节的(de)钱(qián)这么好挣(zhēng)吗？

　　为(wèi)什么那么贵(guì)

　　过(guò)去(qù)几年一(yī)个(gè)很(hěn)明显的(de)趋势是，音乐节门票的(de)价格在(zài)不停的(de)上涨。以成都草莓音(yīn)乐节(jié)为(wèi)例，有(yǒu)消费者(zhě)表示，最早(zǎo)的时候(hòu)草莓(méi)音乐节门(mén)票才80元，现(xiàn)在则要花费四五(wǔ)倍的(de)金额才能买到。

　　疫情是(shì)一个原因。知名乐评人(rén)邓柯在2022年曾发博(bó)声援，“这两年演(yǎn)出行业比餐饮还惨，让人家提价回(huí)回血吧（优先满足(zú)购(gòu)买力强(qiáng)的人群）。实(shí)在看不(bù)起(qǐ)的乐迷先忍(rěn)忍，音乐节出多了票(piào)价会回落的”。

　　但更主要(yào)还是(shì)因为大型音(yīn)乐(lè)节的制作成本是越来越高了。北京商报记者几年前调查发现，万人(rén)以(yǐ)下的小型(xíng)音(yīn)乐节，单日成本在200万元左右(yòu)；万(wàn)人(rén)以(yǐ)上(shàng)的大(dà)型音乐节，单日成(chéng)本则(zé)需500万元左右(yòu)。

　　成本(běn)包(bāo)括两个方面，一(yī)是包括场(chǎng)地、舞台等在内的硬(yìng)性(xìng)成本。随着音(yīn)乐节商业化的逐渐成熟(shú)，现在音乐节的硬件设备也(yě)在升级。

　　不过(guò)更大(dà)的支出还是(shì)出(chū)在乐队和艺人支出(chū)。

　　近年一些(xiē)大热综艺帮助各(gè)路独立(lì)音乐人“明(míng)星化”，音(yīn)乐节演(yǎn)出的艺人出场(chǎng)费(fèi)逐年飙升。比如《乐(lè)队的夏天》帮(bāng)助(zhù)一大批地(dì)下乐队“重见天日(rì)”，《中国有说(shuō)唱》等说(shuō)唱(chàng)综艺更是捧(pěng)起了海量(liàng)rapper“跻身主流”，其中头部艺人(rén)演(yǎn)出费普遍已(yǐ)到达80万(wàn)以(yǐ)上，流量大的艺人(rén)更是(shì)过了百万级(jí)，流(liú)量歌手(shǒu)、偶像加盟(méng)后更(gèng)明显。

　　此前相对小(xiǎo)众的(de)乐队通过(guò)综艺走进了大(dà)众(zhòng)视(shì)角，获(huò)得了更多的关(guān)注，愿意付费观看他们演出的观众也在快速(sù)增(zēng)长，音乐(lè)节的票(piào)价也随之水(shuǐ)涨(zhǎng)船高。有业内人(rén)士表示，随着国(guó)内消费人群经(jīng)济(jì)水平(píng)的提高，不止音乐节，文化消费的门(mén)槛都在提(tí)高。国外的(de)知(zhī)名(míng)音(yīn)乐节票价都在数千元(yuán)水(shuǐ)平。

　　但出乎大多数人(rén)意料的是(shì)，即便票价越卖(mài)越贵，音乐(lè)节盈利却(què)并不常见。据《第(dì)一(yī)财经》报道，2019年，80％的中国音乐节仍然无法盈利。摩登天空创(chuàng)始人沈黎(lí)晖也曾(céng)在第(dì)一财(cái)经采访(fǎng)时透露，“能(néng)连(lián)续办三年(nián)以上的音(yīn)乐节，大概20％都不到。这20％里面，摩登天空(kōng)的音乐节就占了一半以上。”

　　一个特别矛盾的地方是，虽(suī)说80％的音乐节不盈(yíng)利，但音(yīn)乐节(jié)炒得火(huǒ)热(rè)，入局者也越来越多，有什么猫腻(nì)？

　　藏在音乐(lè)节里的生意经

　　其实(shí)主(zhǔ)要(yào)还是音乐节带来的想象力(lì)太大了，几万人来到(dào)一个地方(fāng)，主(zhǔ)打“享受”。

　　比如科切(qiè)拉(lā)音乐(lè)节。1999年，举办第一届时，科切拉的门票价格仅为50美元。到了2022年，449美元(yuán)只能(néng)买一张最便宜的(de)入场门票(piào)，而(ér)想进入(rù)VIP区域，最少要花费929美元，最高级别的VIP门票已(yǐ)经高(gāo)达1119美(měi)珠海一共几个区最繁华的是哪个街区，珠海几个区？哪个区好？元。当然除了票价外，参加(jiā)音乐(lè)节的机票、酒店住宿(sù)、班车、食物以(yǐ)及饮(yǐn)品等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉(lā)音乐(lè)节(jié)营收为8.05亿美元(yuán)，约等于54亿人(rén)民币。更夸张的是(shì)，这个(gè)科切拉为期(qī)只(zhǐ)有三(sān)天。科切拉音乐(lè)节还凭一己之力直接拉动(dòng)了举办地的经济发展(zhǎn)。Indio市在科切拉音乐节(jié)举(jǔ)办(bàn)期(qī)间获得(dé)了2.12亿(yì)美元的经济(jì)收入(rù)。

　　大量(liàng)的人聚到一起，就会产生(shēng)巨大的价值。在国内，音乐节背后的主办(bàn)方，不(bù)单单只是演出商迷(mí)笛、摩(mó)登天空这类专业机(jī)构(gòu)，也(yě)有景区(qū)、房地产商、企业乃至政(zhèng)府。

　　很多人会发现，现在地方性音(yīn)乐节越(yuè)来越多，而各路品牌也开始陆续入局音乐节。

　　地(dì)方性音乐节(jié)

　　2016年，广州锐丰文化帮助都(dōu)江堰打造了第一届西部(bù)音乐节，在“十一”期间(jiān)投入7000万(wàn)元成本，连续5天入园游客超10万人。活动结(jié)束后，都(dōu)江堰政府算(suàn)过一笔经济(jì)账，音乐节5天吸引了超过50万人，按照人均(jūn)来(lái)计算(suàn)，包含(hán)所(suǒ)有的吃住行(xíng)，每(měi)人玩一天(tiān)平均(jūn)消费500元，每天10万人消费就为当地餐饮、酒店等带来5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说(shuō)并非直接依(yī)靠音乐节本身盈利，但通过(guò)音乐节拉动其他相关产业间接实现盈利。据(jù)华西都市报和(hé)都(dōu)江堰政(zhèng)府发(fā)布的数据显示，当(dāng)地(dì)2016年环比提(tí)升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义(yì)赤(chì)水在2017年(nián)举办赤水河(hé)谷音乐(lè)节，请来崔健、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤水在国庆长(zhǎng)假迎来187万人次游客(kè)，同比增(zēng)长(zhǎng)35％。还有最近频频出圈引发热(rè)议的淄博，除了烧烤，还有音乐节。因音乐节出(chū)圈的(de)小众城市比比皆是。

　　品牌方热衷(zhōng)音乐节

　　音乐(lè)节(jié)势头越来越猛，品(pǐn)牌(pái)方对于演出市(shì)场的(de)“野(yě)心”早(zǎo)已从拉高声(shēng)量的赞(zàn)助(zhù)、冠名，逐(zhú)渐过渡(dù)到(dào)尝试自主(zhǔ)打(dǎ)造音乐节IP，光是五(wǔ)一前后(hòu)办音乐节的品(pǐn)牌就有元气森(sēn)林、隅田川(chuān)咖(kā)啡、蜜雪冰城和(hé)江小白。在票务(wù)平台上(shàng)，每场音乐(lè)节(jié)都(dōu)有(yǒu)上万人(rén)关(guān)注。为何(hé)？其最根(gēn)本的目的(de)还是在(zài)于品牌营(yíng)销(xiāo)，即更进一(yī)步打(dǎ)入年轻消费主力，扩大消费圈层，以此提(tí)高市场(chǎng)占有率(lǜ)。

　　根据《2022年中国演(yǎn)出市场年度报告》数据(jù)，目前演出(chū)市场消费(fèi)主力为18岁至(zhì)34岁的年(nián)轻人(rén)群，该年龄段(duàn)在购票(piào)观众中连续(xù)三年占比(bǐ)超(chāo)过(guò)76％，其中(zhōng)又以女性为主，占比超过66％。简而言之，音(yīn)乐节的主流受众(zhòng)群体其实和消费(fèi)品(pǐn)牌们的目(mù)标受众高(gāo)度重合。

　　品牌自主操刀不(bù)仅能灵活定价，还能(néng)在线上铺设自有(yǒu)品类的快闪店、体(tǐ)验店(diàn)，以及在音(yīn)乐节(jié)线(xiàn)上线(xiàn)下最大程度(dù)曝光(guāng)。不过，在市(shì)面(miàn)上(shàng)现有的品牌音乐节(jié)中，食品(pǐn)饮料品(pǐn)牌的参与(yǔ)度最高，说到底(dǐ)和(hé)这些品牌自身(shēn)辐射的大(dà)众(zhòng)人群紧密相关。

　　另外，能不(bù)能真正对(duì)品牌进(jìn)行释放和加(jiā)持是(shì)个巨大的考验。毕竟音(yīn)乐节没有那(nà)么(me)好做，比(bǐ)如隅田(tián)川潮(cháo)咖音乐节等均因(yīn)演出阵容过于偏(piān)重流(liú)量型音乐人引起了(le)一定争议(yì)，而(ér)流量艺人(rén)居多也(yě)就(jiù)意味着(zhe)高票价(jià)难以(yǐ)回落。

　　眼见这音(yīn)乐节入局者越来越多，那么，谁能再(zài)活个10年？

　　写在最后(hòu)

　　虽然(rán)今年演艺活(huó)动复苏，大众熟知的(de)音乐节一票难(nán)求，但有(yǒu)的音乐节却扎进(jìn)了“不(bù)可抗力”的怪圈。4月10日晚(wǎn)，山西伴(bàn)山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先(xiān)后发布延期公告，表示因“不(bù)可(kě)抗力(lì)”因素影响决(jué)定延(yán)期举办。在此之前，青岛弄潮音乐节(jié)、德州向阳花音乐节等数十个品牌接连宣布延(yán)期或是取消，理由珠海一共几个区最繁华的是哪个街区，珠海几个区？哪个区好？(yóu)几(jǐ)乎皆(jiē)因“不可抗力因素”。同时，不少乐队珠海一共几个区最繁华的是哪个街区，珠海几个区？哪个区好？(duì)、艺人巡演(yǎn)也同(tóng)样提到“不可(kě)抗力(lì)”延(yán)期或取消。

　　“不(bù)可抗(kàng)力”什(shén)么时候(hòu)成了卖不动(dòng)的遮羞布了(le)？

　　无论音乐节有多大的想象空间，赞助(zhù)能拉多少(shǎo)，又能带(dài)动多少周边产业(yè)，所(suǒ)有(yǒu)的前提(tí)都(dōu)基于这个(gè)音乐节对(duì)观(guān)众有没有吸引力(lì)。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国(guó)外大型音乐节，财政的(de)持平甚至盈利是靠票(piào)房，不是靠赞(zàn)助。赞助是(shì)锦上添花(huā)，任(rèn)何一个音乐(lè)节如(rú)果完全依(yī)赖(lài)于(yú)赞助的话，那未(wèi)来一(yī)定是(shì)不靠谱的。万一这个(gè)赞(zàn)助没到你搞不搞？搞了(le)你就赔钱，明(míng)年怎么办？关键还是培养观众人群，如果你有一个(gè)拥护你、喜(xǐ)欢你的人群的(de)话(huà)，通过这些(xiē)人(rén)群对你的支持，你就(jiù)可以逐渐(jiàn)地把音(yīn)乐节运作大(dà)。”

　　所以，在观(guān)演乱象不断、阵容同质(zhì)化(huà)严重、演出水平(píng)参差不齐的情况下，音乐节(jié)票价(jià)还(hái)在狂飙，卖不动(dòng)了属实是正常(cháng)现象，淘汰(tài)只是早晚的事。

　　而创办了30年的迷(mí)笛(dí)，已经公(gōng)开批判单日千元的(de)音乐(lè)节，并为了庆祝30周年，把票价(jià)压到单(dān)日(rì)全价199元。

　　音乐节到底能不能值回(huí)票(piào)价甚至物超所值，说到底还是看(kàn)演(yǎn)出内容。尽管(guǎn)许多人在谈(tán)起音乐节的时候(hòu)，总会对比国外的(de)音乐节(jié)。但事实(shí)上，无论是演出(chū)的主题理(lǐ)念打造还是(shì)艺人资源，国内都(dōu)要(yào)差上一筹。

　　在票价上，国内的音(yīn)乐节已经有足够的成长，是时候把更多的气力放在内(nèi)容和风格的打磨上了。

未经允许不得转载：惠安汇通石材有限公司 珠海一共几个区最繁华的是哪个街区，珠海几个区？哪个区好？