周(zhōu)嘉宁在小说《基本美》中描述过(guò)音乐节：

　　“人们都很(hěn)友(yǒu)善，烟递来递(dì)去，递到他这里，他没(méi)有抽，又继(jì)续递了下去。远远(yuǎn)地有人把成箱的啤酒运进来，阵势仿佛在运送洪水时的救灾物资。女孩们都很好看，发(fā)着光，怎么会有那么多好看的女孩。世(shì)界真好啊(a)……”

　　但这个美好(hǎo)代(dài)价(jià)是越(yuè)来越(yuè)大了。

　　五一前(qián)，音乐节票价贵被(bèi)骂上热搜。我也想问问：#谁来(lái)管管音(yīn)乐(lè)节(jié)刺客#。据不完全(quán)统计，整个(gè)五月（含“五一”假(jiǎ)期），全(quán)国的音乐节就有30多个，平均单日票价已经站上(shàng)550元(yuán)高点(diǎn)，双日票价(jià)最高(gāo)1480元，作(zuò)为对比，周杰(jié)伦演(yǎn)唱会(huì)前(qián)排vip票也就一千出头……

　　大家一(yī)边是(shì)在痛骂音乐节“恬不知耻”涨价，一(yī)边又在各大平(píng)台“加价求票”，音乐节的钱这么好挣(zhēng)吗？

　　为什么那(nà)么贵

　　过去几年一(yī)个(gè)很明显(xiǎn)的(de)趋势是，音乐节门票的价格在不停的上涨。以成都草(cǎo)莓音(yīn)乐节为例，有消费者表(biǎo)示，最早的(de)时候(hòu)草莓音乐(lè)节门票才80元，现在则要花费(fèi)四五(wǔ)倍的金(jīn)额(é)才(cái)能买到。

　　疫情是一个原(yuán)因。知名(míng)乐评人邓(dèng)柯在2022年曾发博(bó)声援(yuán)，“这两年(nián)演出(chū)行业(yè)比餐饮还惨，让人家提(tí)价回回血吧(ba)（优先满足购买(mǎi)力强的人群）。实在看不起的(de)乐迷先忍(rěn)忍(rěn)，音(yīn)乐(lè)节出(chū)多(duō)了(le)票价会回落的”。

　　但更主(zhǔ)要还是因为大型音乐(lè)节的制作成本(běn)是越(yuè)来越高了。北京商报记者几年前(qián)调查(chá)发现，万(wàn)人以下的小型音乐节，单(dān)日成本(běn)在200万(wàn)元左(zuǒ)右；万人以上的大型(xíng)音(yīn)乐节，单日成(chéng)本则(zé)需500万元左右。

　　成(chéng)本包(bāo)括(kuò)两(liǎng)个(gè)方面，一是包括(kuò)场(chǎng)地、舞台(tái)等在内(nèi)的硬性成(chéng)本。随着(zhe)音乐节商业化的逐渐成(chéng)熟(shú)，现在音乐(lè)节的(de)硬件设备也在升级。

　　不过(guò)更大的支出(chū)还是(shì)出(chū)在乐(lè)队和艺人支出。

　　近年一(yī)些大热综(zōng)艺(yì)帮助各路独立(lì)音乐(lè)人“明星(xīng)化”，音乐节(jié)演出的艺(yì)人出场费逐年飙(biāo)升。比如《乐(lè)队的夏(xià)天》帮助一大批地(dì)下乐队“重见天(tiān)日”，《中国有说唱(chàng)》等说唱(chàng)综一澳币兑换多少人民币汇率，一澳币换多少人民币？(zōng)艺更是捧(pěng)起了(le)海量rapper“跻身主流(liú)”，其中头部艺人演出费(fèi)普遍已到达80万以上，流量大的(de)艺(yì)人更是过了百万级(jí)，流量(liàng)歌手、偶像加盟后更明显。

　　此前(qián)相对小众的乐队(duì)通过综(zōng)艺走进了大(dà)众视角(jiǎo)，获得了更(gèng)多的关注，愿意付费(fèi)观看他们演出的观众也在快速增长，音(yīn)乐(lè)节(jié)的票价也随之(zhī)水涨船高(gāo)。有业内人士表示，随(suí)着国内消费人群经(jīng)济水平(píng)的(de)提(tí)高(gāo)，不止(zhǐ)音乐节，文化消费的门槛都在(zài)提高。国外的知(zhī)名音(yīn)乐节票(piào)价(jià)都在数千(qiān)元水平(píng)。

　　但出乎大(dà)多数人意料的是，即便票价越(yuè)卖(mài)越贵，音乐(lè)节盈利却(què)并不常(cháng)见(jiàn)。据《第(dì)一财经》报道(dào)，2019年(nián)，80％的中国音(yīn)乐节(jié)仍(réng)然无法盈利。摩登天空创始(shǐ)人沈黎晖也曾在(zài)第一(yī)财经采访时透露，“能(néng)连续办三年(nián)以(yǐ)上的音乐节，大概(gài)20％都不(bù)到。这20％里面，摩登天空的(de)音乐节就占了(le)一半(bàn)以(yǐ)上。”

　　一个特别矛(máo)盾(dùn)的地方(fāng)是，虽说80％的音乐(lè)节不(bù)盈利，但(dàn)音乐节炒得火(huǒ)一澳币兑换多少人民币汇率，一澳币换多少人民币？热，入局者也(yě)越来越多，有什么猫腻？

　　藏在音乐(lè)节里的生(shēng)意经(jīng)

　　其(qí)实主(zhǔ)要还是音乐节带来的想(xiǎng)象(xiàng)力太大(dà)了，几万人来到一个地方，主打(dǎ)“享受(shòu)”。

　　比如科切拉音乐节。1999年(nián)，举(jǔ)办第(dì)一届时，科切拉的门票价(jià)格(gé)仅为50美元。到了2022年，449美元只能买一张最便(biàn)宜的入场(chǎng)门票，而想进(jìn)入VIP区域(yù)，最少要花费929美元，最高级别(bié)的VIP门票已经高(gāo)达(dá)1119美元。当然除了票价外，参加音乐节(jié)的机(jī)票、酒店住宿(sù)、班车、食(shí)物以(yǐ)及饮品等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐(lè一澳币兑换多少人民币汇率，一澳币换多少人民币？)节营收为(wèi)8.05亿美元(yuán)，约等(děng)于54亿(yì)人(rén)民(mín)币。更夸张的是，这个(gè)科切拉为期(qī)只有三天。科切拉音乐(lè)节还凭一己之力(lì)直接(jiē)拉动了举(jǔ)办地的经济(jì)发展。Indio市在科切拉音乐节举办期(qī)间(jiān)获(huò)得了(le)2.12亿(yì)美元的经(jīng)济收入。

　　大量(liàng)的人聚到一起，就会产(chǎn)生(shēng)巨大的价(jià)值。在国(guó)内(nèi)，音乐(lè)节背(bèi)后的主办方，不单单只是演出商迷(mí)笛(dí)、摩登(dēng)天空这类专业机构，也(yě)有景(jǐng)区、房地产商、企业乃(nǎi)至(zhì)政府。

　　很多(duō)人会发现，现在地方性音乐节越来越多，而各(gè)路品(pǐn)牌也开始(shǐ)陆续入局音乐节。

　　地方性音(yīn)乐节(jié)

　　2016年，广州锐丰文(wén)化帮助都江(jiāng)堰打造了第一届西(xī)部音乐节，在“十一(yī)”期间投入7000万元成本(běn)，连续5天入园游(yóu)客超10万人。活动结束后(hòu)，都(dōu)江堰政(zhèng)府算过一笔经济(jì)账，音乐(lè)节5天吸(xī)引了超(chāo)过50万人，按照人均来计算(suàn)，包(bāo)含所(suǒ)有的吃住(zhù)行，每人(rén)玩一(yī)天平均消费500元，每天10万人消费就为当地餐饮、酒店等(děng)带来5000万元收(shōu)入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非(fēi)直接依靠音乐节本身(shēn)盈利，但通过音乐节拉动(dòng)其他相(xiāng)关产业间(jiān)接实(shí)现盈利。据华西都(dōu)市报和都江堰政府(fǔ)发布的数据显示，当地(dì)2016年环比提(tí)升了18％的客流(liú)量，增加了(le)1.8％GDP

　　还有贵州(zhōu)遵义赤水在2017年举办赤水河谷音乐节，请来崔健、朴树、谢(xiè)天笑(xiào)等30组音乐人，赤水在国庆(qìng)长假(jiǎ)迎来187万人次游客，同比增长35％。还(hái)有最近频频出圈引发热议(yì)的淄博，除(chú)了(le)烧(shāo)烤(kǎo)，还有(yǒu)音乐节。因(yīn)音乐节出圈的(de)小(xiǎo)众城市(shì)比比皆是。

　　品(pǐn)牌方热衷音乐节(jié)

　　音乐节势头越来越猛，品(pǐn)牌方对于演出市场(chǎng)的“野心”早已从(cóng)拉高声量的赞助、冠(guān)名，逐渐过渡到(dào)尝试自主打(dǎ)造音乐节IP，光是五一前后办音乐(lè)节的(de)品(pǐn)牌就有元(yuán)气森林、隅田川咖啡、蜜雪冰(bīng)城和江小白。在(zài)票(piào)务平台上，每场(chǎng)音乐节都有上(shàng)万人(rén)关注。为何？其最根本的(de)目(mù)的还(hái)是在于品牌营销，即(jí)更进一步(bù)打入年轻消(xiāo)费主力(lì)，扩大消费(fèi)圈层(céng)，以此提高(gāo)市场占有(yǒu)率。

　　根据《2022年中国演出市场年度(dù)报告》数据，目(mù)前演出(chū)市(shì)场消费(fèi)主(zhǔ)力为(wèi)18岁(suì)至34岁的年(nián)轻人群，该年龄段在购(gòu)票观众中连续三年占(zhàn)比超过(guò)76％，其(qí)中(zhōng)又以女性(xìng)为主，占比超(chāo)过66％。简而言之(zhī)，音乐(lè)节(jié)的(de)主流受众群(qún)体其实和消费品(pǐn)牌们的目(mù)标受(shòu)众高(gāo)度重合。

　　品牌自主操刀不仅能灵(líng)活(huó)定价，还能在线上(shàng)铺设自有品类的快(kuài)闪店、体(tǐ)验店，以及在音(yīn)乐节线上(shàng)线(xiàn)下最(zuì)大程度曝光(guāng)。不过，在市面上(shàng)现有的品牌音乐节中，食品饮料品牌的参与度最高，说(shuō)到底(dǐ)和这些品牌自身辐射的大众(zhòng)人群紧密相(xiāng)关。

　　另外(wài)，能不能真正对品牌进行(xíng)释放和(hé)加(jiā)持(chí)是(shì)个巨大的(de)考验。毕竟音(yīn)乐节没有那(nà)么好做，比(bǐ)如隅田川潮咖音(yīn)乐节等均因演出阵容过于偏重流量(liàng)型(xíng)音(yīn)乐人引(yǐn)起(qǐ)了一定争议，而流量艺人居多也就意味(wèi)着高票价难(nán)以回落。

　　眼见这音乐节入局者越来越多，那(nà)么，谁能再活个10年？

　　写(xiě)在最后(hòu)

　　虽然今年演艺活动复苏，大众熟(shú)知的音乐节一票难求，但有的音乐节却扎进(jìn)了“不可抗力”的怪圈。4月(yuè)10日(rì)晚(wǎn)，山西伴山(shān)音乐节、潮(cháo)CHAO音乐嘉年华上海站先后发(fā)布延期公(gōng)告，表示因“不可抗力(lì)”因素(sù)影(yǐng)响决定延期举办。在此之(zhī)前，青岛弄潮音(yīn)乐节、德州(zhōu)向阳花音乐节等数十个品(pǐn)牌接(jiē)连宣(xuān)布延期(qī)或是取(qǔ)消，理由几乎(hū)皆因“不可抗力因素”。同时，不少乐队、艺(yì)人巡演(yǎn)也同(tóng)样提到“不(bù)可(kě)抗力”延期(qī)或取消。

　　“不可抗(kàng)力”什么时(shí)候成了卖不动的遮羞布了？

　　无(wú)论音(yīn)乐节有多大的想象空间，赞助能拉多少，又(yòu)能带动多(duō)少周边产(chǎn)业，所有的前提都基于这个音乐节对观众有没有吸引力。

　　迷(mí)笛创始人(rén)张帆曾说：“国外大型音(yīn)乐节(jié)，财(cái)政(zhèng)的持(chí)平甚至盈利是靠票房，不是(shì)靠赞助(zhù)。赞助(zhù)是锦上添花(huā)，任何一(yī)个音(yīn)乐节如果完全依赖于赞助(zhù)的话，那(nà)未来一定(dìng)是不靠谱的(de)。万一(yī)这个(gè)赞(zàn)助没到你(nǐ)搞不搞？搞了你就(jiù)赔钱，明年怎么办(bàn)？关键还是培养观众(zhòng)人群(qún)，如果你有一个拥护(hù)你、喜(xǐ)欢你的(de)人(rén)群的话，通过(guò)这些人群对你(nǐ)的支持，你就可以逐(zhú)渐地把音乐节运(yùn)作大。”

　　所以，在观演(yǎn)乱象不断(duàn)、阵容同质化严重、演出(chū)水(shuǐ)平参差不齐的情况下，音乐节票价还(hái)在狂飙，卖不动了属(shǔ)实是正常(cháng)现(xiàn)象，淘(táo)汰只是早(zǎo)晚的事(shì)。

　　而创办了30年的迷笛，已经公开批(pī)判单日千元的(de)音(yīn)乐节，并为了庆祝30周年(nián)，把票价压(yā)到单(dān)日全价199元。

　　音乐节到(dào)底能不能值(zhí)回票价(jià)甚至物(wù)超所值，说到底还是看演(yǎn)出内容。尽管许多人在谈起(qǐ)音乐(lè)节(jié)的时候，总会对(duì)比国外的音(yīn)乐节。但事实上，无论(lùn)是演出的主题理(lǐ)念打造还是艺人资源，国(guó)内(nèi)都要(yào)差(chà)上一(yī)筹。

　　在票价上，国内的音乐(lè)节已(yǐ)经(jīng)有足(zú)够的成长(zhǎng)，是时候把更多的(de)气力放在内容和(hé)风格的打磨上了。

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