周(zhōu)嘉宁在小(xiǎo)说《基本美》中(zhōng)描述过音乐(lè)节：

　　“人们(men)都很(hěn)友善，烟递(dì)来递去，递到他这(zhè)里，他没有(yǒu)抽，又继续递了下去。远(yuǎn)远地有人把成箱(xiāng)的啤酒运进来，阵势仿佛在运送洪(hóng)水时的(de)救灾物资(zī)。女(nǚ)孩们(men)都(dōu)很好看，发(fā)着光(guāng)，怎(zěn)么(me)会有那么多好(hǎo)看的女(nǚ)孩。世界真好啊……”

　　但这(zhè)个美好代(dài)价是越来(lái)越大了(le)。

　　五一(yī)前，音乐节票价贵被骂上热搜。我也想问问：#谁来管管音乐节(jié)刺客#。据(jù)不(bù)完全(quán)统(tǒng)计，整个(gè)五月（含(hán)“五一”假期(qī)），全国(guó)的音乐节(jié)就有30多个(gè)，平均单日票价已经(jīng)站上550元高点，双(shuāng)日票价最高1480元，作(zuò)为(wèi)对(duì)比，周(zhōu)杰(jié)伦演(yǎn)唱会前排vip票也就一千出(chū)头……

　　大家一边是在痛骂音乐(lè)节“恬不知耻”涨价，一边又在各大平(píng)台“加价求(qiú)票”，音乐节的钱这么(me)好挣吗？

　　为(wèi)什(shén)么那么贵

　　过去几年一个很明(míng)显(xiǎn)的(de)趋势是，音乐节门(mén)票的价格在不停的上涨。以成(chéng)都(dōu)草莓(méi)音乐节为例，有消费者表示，最早的时候草(cǎo)莓音乐节门票(piào)才80元，现在则要(yào)花费四(sì)五倍的金额才能买到。

　　疫(yì)情是一个原因(yīn)。知名乐评人邓柯在2022年(nián)曾发博声援(yuán)，“这两年(nián)演出行业比餐(cān)饮还惨(cǎn)，让人家提价回回血吧（优先满足购买力(lì)强的人群）。实在(zài)看不起(qǐ)的乐迷先忍忍，音乐(lè)节出(chū)多了票价会回落的”。

　　但更(gèng)主要还是(shì)因为(wèi)大型音乐节(jié)的制作成(chéng)本是越来越高(gāo)了。北京商报(bào)记者(zhě)几年前调(diào)查发现，万人以(yǐ)下(xià)的小型(xíng)音乐(lè)节，单(dān)日成本(běn)在200万元(yuán)左右(yòu)；万人(rén)以(yǐ)上(shàng)的大型(xíng)音乐节，单日成本(běn)则(zé)需500万元(yuán)左(zuǒ)右。

　　成本包括两个方面，一是包(bāo)括场(chǎng)地(dì)、舞台等在内的硬性成本。随着音乐节商(shāng)业化的逐渐成熟，现在(zài)音乐节的硬件设备也在(zài)升(shēng)级。

　　不过更大的支出(chū)还是出在(zài)乐(lè)队和艺人(rén)支(zhī)出(chū)。

　　近(jìn)年(nián)一些大(dà)热综艺帮助(zhù)各(gè)路独立音乐人“明星化”，音乐(lè)节演出的艺(yì)人出场费逐年飙升(shēng)。比如《乐(lè)队的夏天》帮助一大批地(dì)下乐队“重见(jiàn)天日”，《中国有(yǒu)说唱》等说唱(chàng)综(zōng)艺更是捧起(qǐ)了海(hǎi)量rapper“跻身主流”，其中头部艺人演出(chū)费普遍已到达(dá)80万以(yǐ)上(shàng)，流量大的艺人更是过了百万级，流量歌手、偶(ǒu)像(xiàng)加盟后更明(míng)显。

　　此前相对小(xiǎo)众的乐队通过(guò)综(zōng)艺走进了大众视角，获得(dé)了更多的(de)关注，愿(yuàn)意付费观(guān)看(kàn)他们演(yǎn)出的(de)观众也在快速增长，音乐节的票价也随之水(shuǐ)涨船(chuán)高。有(yǒu)业内(nèi)人(rén)士表示，随(suí)着国(guó)内消费人群(qún)经(jīng)济水平(píng)的(de)提(tí)高，不止音乐节，文化消费的(de)门(mén)槛都在提高。国(guó)外的知(zhī)名(míng)音乐节票(piào)价都在数千(qiān)元水平。

　　但出乎大(dà)多数人意料的是，即便票价越(yuè)卖越(yuè)贵，音乐节盈利却并不常见。据(jù)《第一(yī)财经》报道(dào)，2019年，80％的中国音(yīn)乐节仍然无法(fǎ)盈利(lì)。摩(mó)登天空创始(shǐ)人沈黎晖也曾在第一财经采访(fǎng)时透(tòu)露(lù)，“能连续办三年以(yǐ)上(shàng)的音(yīn)乐(lè)节，大概20％都不(bù)到。这20％里(lǐ)面，摩(mó)登天空的音乐节就(jiù)占了一半以(yǐ)上。”

　　一个特别矛盾的地方是，虽说(shuō)80％的音(yīn)乐(lè)节不盈(yíng)利，但音乐(lè)节炒(chǎo)得(dé)火(huǒ)热(rè)，入局者也越(yuè)来(lái)越多(duō)，有什么猫腻(nì)？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其实主要还是音乐(lè)节带来的(de)想象力太(tài)大了(le)，几万人来到一个地方，主打(dǎ)“享受(shòu)”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举办第一届时(shí)，科切拉的门票价格(gé)仅(jǐn)为50美元(yuán)。到了2022年，449美元只能买一(yī)张(zhāng)最便宜的入场门票作风建设包括哪些方面问题，机关作风建设包括哪些方面(piào)，而(ér)想(xiǎng)进入VIP区域，最(zuì)少要花费929美元(yuán)，最(zuì)高级(jí)别的VIP门票已(yǐ)经高达1119美元。当(dāng)然除了票价外，参加音乐(lè)节的(de)机(jī)票、酒店住(zhù)宿、班车、食(shí)物以(yǐ)及饮品(pǐn)等也(yě)藏(cáng)着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为(wèi)8.05亿美(měi)元，约(yuē)等于54亿人民(mín)币。更夸张的是，这个科切拉为期只有三(sān)作风建设包括哪些方面问题，机关作风建设包括哪些方面天。科(kē)切(qiè)拉音乐节还(hái)凭一(yī)己之(zhī)力直接拉动了举办地的经济发(fā)展。Indio市(shì)在(zài)科切拉(lā)音乐(lè)节举办(bàn)期间获得了2.12亿美(měi)元的经济收入。

　　大量的人聚到(dào)一起，就会产(chǎn)生巨大的(de)价值。在国内，音乐节背后的(de)主(zhǔ)办方，不单单只是演出商迷笛、摩登天空这类专业机构，也有景(jǐng)区、房地产商、企业乃至政府(fǔ)。

　　很多(duō)人会发(fā)现，现(xiàn)在地方(fāng)性音乐节越来越(yuè)多，而(ér)各路品(pǐn)牌也开始陆(lù)续入局音(yīn)乐节。

　　地方(fāng)性音(yīn)乐节

　　2016年，广(guǎng)州锐丰文(wén)化帮助(zhù)都江堰打造了第一届西部(bù)音乐节，在“十一”期(qī)间(jiān)投入7000万元成本，连续(xù)5天入园游客超10万(wàn)人。活动(dòng)结束后(hòu)，都江(jiāng)堰政府(fǔ)算过一笔经济账，音乐节5天吸引了超过50万人，按照人均来计(jì)算，包含所有的吃住行，每(měi)人玩一天平(píng)均(jūn)消费500元，每天10万人消费(fèi)就为(wèi)当地餐饮、酒(jiǔ)店等带来5000万元收入，5天就是(shì)2.5亿元。

　　虽(suī)说(shuō)并非直接依(yī)靠音乐节本(běn)身盈利，但通(tōng)过音(yīn)乐节拉(lā)动其他(tā)相关产业(yè)间接实现盈利。据(jù)华西都市报(bào)和都(dōu)江堰政府发布的数(shù)据显示(shì)，当地(dì)2016年环(huán)比提升了18％的(de)客(kè)流(liú)量(liàng)，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还(hái)有(yǒu)贵州遵义赤(chì)水在2017年举(jǔ)办赤水(shuǐ)河(hé)谷音乐节，请来崔健、朴树(shù)、谢天笑等30组音乐(lè)人，赤水在国(guó)庆(qìng)长(zhǎng)假迎(yíng)来(lái)187万人次游客，同比增长35％。还有最(zuì)近(jìn)频频(pín)出(chū)圈引(yǐn)发(fā)热议的淄博，除了烧烤(kǎo)，还有音乐节。因音乐(lè)节出圈的小(xiǎo)众城市比比皆是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐(lè)节势头越来越(yuè)猛，品(pǐn)牌方(fāng)对于演出市场的“野心”早已从拉高(gāo)声量的赞助、冠名(míng)，逐渐过渡到尝试自主打造音乐节IP，光是五一(yī)前(qián)后(hòu)办音乐节的品(pǐn)牌就有元气森林(lín)、隅田川咖啡、蜜雪冰城和江小白。在票务平台上，每场音乐节都有(yǒu)上万人关(guān)注。为何？其(qí)最根(gēn)本(běn)的目的还是在于品(pǐn)牌营(yíng)销，即(jí)更进一步打入(rù)年轻消费主力，扩大消费圈层，以此提高(gāo)市(shì)场占(zhàn)有率。

　　根据《2022年中国演出市场年度报告(gào)》数据，目前演出(chū)市场消(xiāo)费主力为18岁至34岁的(de)年轻人群，该年龄(líng)段在(zài)购(gòu)票观众中连续三年占比超过(guò)76％，其(qí)中(zhōng)又以女性为主，占比(bǐ)超过66％。简而言之，音(yīn)乐节的主流(liú)受(shòu)众群体其实和消费(fèi)品牌们的目标受众(zhòng)高度重合。

　　品牌自(zì)主操刀不仅能(néng)灵(líng)活(huó)定价(jià)，还能在(zài)线上铺设(shè)自有品类的快闪店、体(tǐ)验店，以及(jí)在音乐(lè)节线上线下最大程度曝光。不(bù)过，在市(shì)面上现有(yǒu)的(de)品牌音乐节中(zhōng)，食品(pǐn)饮料品牌(pái)的(de)参(cān)与度最高，说到(dào)底和(hé)这些品(pǐn)牌自身辐射的大众(zhòng)人群紧密相关。

　　另外，能不能真正对品牌进行释放(fàng)和加持是(shì)个巨大(dà)的考验。毕竟音乐节没有(yǒu)那么(me)好做(zuò)，比如隅田(tián)川潮咖音(yīn)乐节等均因(yīn)演出阵(zhèn)容(róng)过于偏重流量(liàng)型音乐(lè)人引(yǐn)起了(le)一定争议，而流(liú)量艺人居多也(yě)就(jiù)意味(wèi)着高票价难以回(huí)落(luò)。

　　眼见这音乐(lè)节入局者越来越多(duō)，那么，谁能再活个10年(nián)？

　　写在最后(hòu)

　　虽然今年演艺活动复(fù)苏，大众熟知的音乐节一票难求(qiú)，但有的音乐节却扎进了“不可(kě)抗(kàng)力”的怪圈(quān)。4月10日晚，山西(xī)伴山音乐(lè)节、潮(cháo)CHAO音乐嘉年华(huá)上海站先后(hòu)发布延(yán)期公告，表示因“不可抗力”因(yīn)素影(yǐng)响决(jué)定(dìng)延期举办。在此之前，青(qīng)岛弄(nòng)潮音(yīn)乐节、德州向阳花音(yīn)乐节等数十个品牌接连宣布(bù)延期或是取(qǔ)消，理由几(jǐ)乎皆因(yīn)“不可(kě)抗(kàng)力因(yīn)素”。同时，不少乐队、艺人巡(xún)演也同(tóng)样提到“不可抗力(lì)”延期或取消。

　　“不(bù)可(kě)抗力(lì)”什么时候成了卖不动的遮羞布(bù)了(le)？

　　无论音乐节(jié)有多大的(de)想象空间，赞助能拉多少，又能带动多少周边(biān)产业，所有的前提(tí)都(dōu)基(jī)于(yú)这(zhè)个(gè)音(yīn)乐节对观(guān)众有没有(yǒu)吸引力。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国外(wài)大型音乐节，财政的持平(píng)甚至盈利是靠票房(fáng)，不是靠赞助。赞助是锦(jǐn)上添花，任(rèn)何一个音乐(lè)节如果(guǒ)完(wán)全(quán)依(yī)赖于赞助的(de)话，那未来一定是不靠谱的。万一(yī)这个(gè)赞助没到(dào)你搞(gǎo)不搞？搞了你就赔钱(qián)，明年怎么办？关键还是培养观(guān)众(zhòng)人群，如(rú)果你有一个(gè)拥护(hù)你、喜欢你的(de)人(rén)群(qún)的(de)话(huà)，通过这些人群对你的支持，你就可以逐渐地把音乐节运作大(dà)。”

　　所以，在观演乱象不断、阵(zhèn)容同质化(huà)严重(zhòng)、演出(chū)水平参(cān)差(chà)不(bù)齐的情(qíng)况下(xià)，音(yīn)乐节票价还在狂飙，卖(mài)不动(dòng)了(le)属实是(shì)正常现象作风建设包括哪些方面问题，机关作风建设包括哪些方面，淘(táo)汰(tài)只是早晚的事。

　　而(ér)创办(bàn)了(le)30年的迷笛(dí)，已经公开批判单(dān)日千元(yuán)的(de)音乐节，并为了庆祝30周(zhōu)年(nián)，把票价(jià)压到单日(rì)全价199元。

　　音乐节到(dào)底能不(bù)能值回(huí)票(piào)价甚至物超所(suǒ)值，说(shuō)到底(dǐ)还是看(kàn)演出内容。尽管许多人在谈起音乐(lè)节的时候，总(zǒng)会对(duì)比国外的音乐节。但事实上，无论是演出的主题理念打(dǎ)造(zào)还(hái)是艺人(rén)资源(yuán)，国内都(dōu)要差上一筹。

　　在(zài)票价上，国内(nèi)的(de)音乐节(jié)已(yǐ)经有(yǒu)足够(gòu)的成长(zhǎng)，是时候把更多(duō)的气(qì)力(lì)放(fàng)在内容和风格的(de)打磨(mó)上了。

未经允许不得转载：惠安汇通石材有限公司 作风建设包括哪些方面问题，机关作风建设包括哪些方面