东航373.86亿，国(guó)航386.19亿，南航326.83亿，这可不是他们的(de)营(yíng)收哈~在(zài)过去的2022年，这三(sān)大国有航司共亏损超(chāo)千亿(yì)元！

　　不过(guò)，春秋(qiū)航空虽然是一家(jiā)低价航空，但人家(jiā)在2021年(nián)国内(nèi)民航业整体(tǐ)亏损842个(gè)亿(yì)的(de)时候，不但不亏钱，还不(bù)声不响的赚(zhuàn)了3911万元，成为(wèi)当年唯一一家盈(yíng)利的上市(shì)航司。

　　你就说，明明是一家低价航空，怎么(me)做(zuò)到别(bié)人亏钱它还赚钱的？是凭它(tā)连(lián)杯水都(dōu)不提(tí)供(gōng)？还是凭它(tā)位置窄(zhǎi)，腿都不好(hǎo)放？虽说(shuō)是天怒人怨的，但春秋航空能吊打(dǎ)同行(xíng)，人(rén)家靠(kào)的是这(zhè)两(liǎng)招祖(zǔ)传秘诀(jué)！

　　首先(xiān)第一招：低价引流，附加(jiā)消(xiāo)费。

　　你看(kàn)，春秋它时不(bù)时(shí)把机票(piào)压(yā)到(dào)形容雨水声音的词语有哪些，形容雨水声音的词语四个字199,299！大多时候，春秋航空(kōng)同一(yī)时间的价(jià)格普遍会(huì)比其他航司(sī)便宜，甚至(zhì)便宜几百块钱(qián)。也就是(shì)因(yīn)为这低(dī)价，春秋(qiū)航空的直销比例高达96.7％，直接把营销(xiāo)费用给节(jié)省(shěng)了。你看它的售费用率只有2.22％，比(bǐ)三大航(háng)低了(le)2-4倍不止。

　　但是，机票价(jià)格打(dǎ)这(zhè)么(me)低，怎么保证自己(jǐ)的利润(rùn)呢？春秋可太会了，我(wǒ)搞附加(jiā)消(xiāo)费啊！

　　如果你乘坐(zuò)春秋航空时(shí)行李托运的(de)价(jià)格(gé)超过机票的(de)价格(gé)，那是(shì)太正常不(bù)过了。因为春(chūn)秋只提供7KG的行李额度，没超过10KG托运收费(fèi)300,10KG以(yǐ)上500。你不带行李，人家(jiā)节省燃油费，你带(dài)行李(lǐ)，人家赚了托(tuō)运费，怎(zěn)么(me)都(dōu)不亏(kuī)~

　　还有，在飞(fēi)机(jī)上你要是想(xiǎng)吃个(gè)饭，不好意思，得掏钱！想(xiǎng)喝杯(bēi)饮料，得(dé)掏钱；冷了想要条(tiáo)毯子，还是得掏钱；甚至(zhì)你还有可能看到空姐推着小车车向你推销面膜(mó)丝巾(jīn)披(pī)肩……就是说，机票是便宜，但你一上飞机，哪哪都(dōu)要(yào)掏钱(qián)。这就(jiù)是春秋航空的终极(jí)致(zhì)富密(mì)码，主打的就是(shì)一个字：抠。

　　当然(rán)，这(zhè)省下(xià)来(lái)的都是小钱，春秋不(bù)过冬(dōng)还得靠第(dì)二(èr)招(zhāo)：短途直航，提高使形容雨水声音的词语有哪些，形容雨水声音的词语四个字用率。这也是为什么在疫情(qíng)笼罩的(de)2021年，别人亏损几百亿，春(chūn)秋反而还赚钱了(le)。

　　为了实现薄利多(duō)销(xiāo)，春秋把大量(liàng)航线改成短途高频的直航，这样就可以用高密度排班来提(tí)高(gāo)飞机的日使用率。也(yě)就是说，只要飞不死，我(wǒ)就往死里飞(fēi)。别(bié)家的飞机(jī)一(yī)天飞 4-5 次，我一(yī)天飞(fēi) 8 次，别家的(de)飞(fēi)机一天(tiān)飞10个小时，我一(yī)天飞12个小(xiǎo)时(shí)。所以在(zài)过(guò)去的(de)三年里(lǐ)，春秋航(háng)空的客座率和飞(fēi)机日利用率都(dōu)高于三大(dà)航。

　　对于(yú)春秋来说，在(zài)保证成本的基础上，我能多卖一张是一张，要是民航允许的话(huà)，我连站票都卖。

　　而且，你会发现(xiàn)春秋大部分航线都(dōu)是来往二三(sān)线城市，为(wèi)什么？因为非核心城(chéng)市可以获(huò)得较高的财(cái)政形容雨水声音的词语有哪些，形容雨水声音的词语四个字补(bǔ)贴，这个(gè)也是春秋赚钱的(de)门路。我们看(kàn)到2021年(nián)它的(de)净利(lì)润为3911万，这(zhè)其(qí)中就少不了补贴的帮助(zhù)，如果减去这一块(kuài)的话，春秋的亏(kuī)损可是达到1.1亿(yì)呢~

　　不过(guò)，走(zǒu)廉价路(lù)线的这些年，春秋的差(chà)评是真(zhēn)不(bù)少(shǎo)。创始人王正(zhèng)华有一句名言：钱(qián)一(yī)半(bàn)是赚(zhuàn)的，一半是省(shěng)的(de)，春秋也的确(què)做到了。但(dàn)现在航(háng)班逐渐(jiàn)恢复，也有(yǒu)越(yuè)来(lái)越多的廉价航(háng)空正在崛起(qǐ)，比如吉祥(xiáng)航(háng)空、九(jiǔ)元航空等(děng)，秋(qiū)香觉得啊，要是春秋还继续走之前(qián)的(de)老(lǎo)路，搞(gǎo)得春秋成(chéng)为大家无奈之后的选择(zé)，那还(hái)能走远吗？

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