周嘉宁在(zài)小说《基本美》中(zhōng)描述过音乐节：

　　“人们都很友(yǒu)善，烟递来递去，递到他这里，他(tā)没(méi)有抽，又(yòu)继续递了下去。远远地有人把成箱的啤酒(jiǔ)运进来，阵势仿佛在运送洪水时的救灾物资。女孩(hái)们(men)都很好看，发(fā)着光(guāng)，怎么会有那么多好看的女(nǚ)孩。世界真好啊……”

　　但这(zhè)个美好代(dài)价是越来(lái)越大(dà)了。

　　五(wǔ)一(yī)前(qián)，音乐节票价(jià)贵被骂上热(rè)搜。我也想(xiǎng)问问：#谁来管管(guǎn)音乐(lè)节刺客#。据(jù)不完全统计，整(zhěng)个(gè)五(wǔ)月（含“五(wǔ)一”假期(qī)），全(quán)国(guó)的音(yīn)乐(lè)节就有30多个(gè)，平均(jūn)单日票(piào)价已经(jīng)站上(shàng)550元(yuán)高点(diǎn)，双(shuāng)日票价最高1480元，作为对比，周杰(jié)伦演唱(chàng)会前排vip票(piào)也就一千出头……

　　大家一边是在痛(tòng)骂音乐节“恬(tián)不知耻”涨价，一边又在各大平(píng)台(tái)“加(jiā)价求票”，音乐节的(de)钱(qián)这(zhè)么好挣吗？

　　为什么(me)那么贵

　　过去几年一个很明(míng)显的趋势是(shì)，音(yīn)乐节(jié)门票的价格在(zài)不(bù)停(tíng)的上涨(zhǎng)。以成(chéng)都草莓音乐节(jié)为例，有消费者表示，最早(zǎo)的时候草莓(méi)音乐节门票才80元，现在则要(yào)花费(fèi)四五倍的(de)金(jīn)额才能买到。

　　疫情是一个(gè)原因。知名乐(lè)评人邓柯在2022年曾(céng)发博声援，“这两年演(yǎn)出行业比餐饮还惨，让(ràng)人(rén)家提价回(huí)回血吧(ba)（优(yōu)先(xiān)满足(zú)购(gòu)买力强的人群）。实在看不起的乐迷先忍忍，音(yīn)乐节(jié)出多了票(piào)价会回落(luò)的”。

　　但(dàn)更主要还是因为大型(xíng)音乐节的制作成(chéng)本(běn)是越来越高了。北京商报记者几年前调查发现(xiàn)，万人以下的小型音乐节，单(dān)日成(chéng)本在200万元左右；万人以上(shàng)的(de)大(dà)型音乐(lè)节(jié)，单日成本则需(xū)500万元左右(yòu)。

　　成本包括两个方(fāng)面，一是包括场地、舞台等在内的(de)硬性成本。随着音(yīn)乐(lè)节(jié)商(shāng)业(yè)化(huà)的逐(zhú)渐(jiàn)成熟，现在音乐(lè)节(jié)的硬件设备也在升(shēng)级。

　　不过更大的支(zhī)出还(hái)是出在乐(lè)队和艺人支(zhī)出。

　　近年一些(xiē)大热综艺(yì)帮助各路独立音乐(lè)人“明星(xīng)化”，音(yīn)乐节演出的艺人出(chū)场(chǎng)费逐年飙升。比如《乐队的夏天(tiān)》帮(bāng)助一大批地下乐队“重见(jiàn)天日”，《中国有说唱(chàng)》等说唱综(zōng)艺更是捧起了海(hǎi)量rapper“跻身主流”，其中头(tóu)部艺人演出费普(pǔ)遍已到(dào)达80万以上，流量(liàng)大的艺(yì)人更是过了百万级，流(liú)量歌手(shǒu)、偶像加(jiā)盟后更明显(xiǎn)。

　　此前相对小(xiǎo)众的(de)乐队通(tōng)过(guò)综艺走进了大众视角，获得(dé)了更多的(de)关注，愿(yuàn)意付费(fèi)观(guān)看他(tā)们(men)演出的观众也在(zài)快速增长，音乐节的(de)票价也随(suí)之水涨船高。有业内人士表示(shì)，随着(zhe)国内(nèi)消费人(rén)群经济水平的提高，不止音乐节(jié)，文化消(xiāo)费的门槛都在提高。国外的(de)知名音乐节票(piào)价(jià)主播坐班和不坐班是什么意思，坐班和不坐班是什么意思区别都(dōu)在(zài)数千(qiān)元水平(píng)。

　　但(dàn)出(chū)乎大多(duō)数人(rén)意料的是，即便票价越卖越贵(guì)，音(yīn)乐节盈利却并不常见。据(jù)《第一财经》报道，2019年，80％的(de)中国(guó)音乐节仍然无法盈利。摩登(dēng)天空创始人沈黎晖也曾在第一财(cái)经(jīng)采访(fǎng)时透露，“能连续(xù)办(bàn)三年以上(shàng)的音乐节，大概20％都(dōu)不(bù)到。这20％里面，摩登天空(kōng)的音(yīn)乐节就占了一(yī)半以上。”

　　一(yī)个(gè)特别矛盾的地方是，虽说80％的音(yīn)乐节不盈利，但音乐节炒得火热，入局者也越来(lái)越多，有什(shén)么猫腻？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其(qí)实主要还是(shì)音(yīn)乐节带(dài)来的(de)想象(xiàng)力(lì)太(tài)大了，几(jǐ)万(wàn)人来(lái)到一个地方，主打(dǎ)“享受(shòu)”。

　　比如科切拉音乐(lè)节。1999年，举办第一届时，科切拉的门(mén)票价格仅为50美(měi)元(yuán)。到了2022年，449美元只能买(mǎi)一(yī)张最便宜的入场门票，而想进入VIP区域，最少要(yào)花费929美元，最高级别(bié)的VIP门(mén)票已经(jīng)高(gāo)达1119美元。当然除了票价(jià)外，参加音乐节的机票、酒店住(zhù)宿、班车、食物以及饮品等也藏着(zhe)一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为(wèi)8.05亿(yì)美元，约等于(yú)54亿人民(mín)币(bì)。更夸张的是，这个科(kē)切(qiè)拉(lā)为期只有三天。科切(qiè)拉音乐节还凭一己(jǐ)之(zhī)力(lì)直(zhí)接拉动了举办地的经(jīng)济(jì)发(fā)展。Indio市(shì)在科(kē)切拉音乐节举办期间获得了2.12亿美元的经济收入。

　　大量的人聚到(dào)一起，就(jiù)会产生巨大的价值。在国(guó)内(nèi)，音乐节背后的主办方(fāng)，不单(dān)单(dān)只是演出商迷笛(dí)、摩(mó)登天空这类专业(yè)机构，也(yě)有景区、房地产商、企(qǐ)业乃至政府。

　　很多人会发(fā)现，现在地方性音乐节越来(lái)越多，而各路品牌也开始(shǐ)陆续入局音乐节。

　　地方性音乐(lè)节

　　2016年，广州(zhōu)锐丰文化(huà)帮助都江堰打(dǎ)造(zào)了第一届西部音乐(lè)节，在“十一(yī)”期间投入7000万元成本，连(lián)续5天入园游(yóu)客(kè)超10万人。活动结(jié)束(shù)后(hòu)，都(dōu)江堰政(zhèng)府算(suàn)过一笔经济账，音乐(lè)节(jié)5天(tiān)吸引了超(chāo)过(guò)50万人，按(àn)照(zhào)人均来计算，包含所有的(de)吃住行，每人玩一天(tiān)平均(jūn)消(xiāo)费500元(yuán)，每天10万人(rén)消费就(jiù)为当地餐饮(yǐn)、酒店等带来5000万元(yuán)收入，5天就是2.5亿元。

　　虽(suī)说并非直接依(yī)靠(kào)音乐节(jié)本身盈(yíng)利，但通过音(yīn)乐节拉动其他相关(guān)产业间(jiān)接实(shí)现(xiàn)盈利。据华西都市报和(hé)都江堰政府发布的(de)数据显示，当地2016年环比提升了18％的客流量(liàng)，增加了1.8％GDP

　　还(hái)有贵州遵义赤水在2017年举办赤水河谷音乐节(jié)，请(qǐng)来(lái)崔健、朴树、谢天笑等30组音(yīn)乐人，赤水(shuǐ)在国庆长假迎来(lái)187万人(rén)次(cì)游客，同比增长35％。还有(yǒu)最近频频(pín)出圈引发(fā)热(rè)议的淄博，除了烧烤，还有音(yīn)乐(lè)节(jié)。因(yīn)音乐节出圈(quān)的小众(zhòng)城市(shì)比比皆是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音(yīn)乐节势头越(yuè)来越猛，品牌方(fāng)对(duì)于演出市场的“野心(xīn)”早已从拉高声量的赞助、冠(guān)名，逐渐(jiàn)过(guò)渡到尝试自主打造音乐节IP，光是五一前后办音乐节的品牌就有元气森林、隅田川咖啡(fēi)、蜜雪冰(bīng)城和江小白。在票(piào)务平台(tái)上(shàng)，每场音乐节都有上(shàng)万人关注。为何？其最根本的目的(de)还是在(zài)于品牌营销，即更进(jìn)一步打入年轻消费主力，扩大消费圈(quān)层，以此提高市场占有率。

　　根据《2022年中国演出市场年度报(bào)告(gào)》数据，目(mù)前演出市场消费主力为18岁(suì)至34岁的年轻人群，该(gāi)年龄段在购票观众中连续三(sān)年占(zhàn)比超过(guò)76％，其中又以女性为主，占比超(chāo)过66％。简而言之，音乐节的主流受众群体其(qí)实和消费品牌们的目标受(shòu)众高度重合。

　　品牌自主操刀不仅能灵活定价，还能在线上铺设自有(yǒu)品类的快闪店、体验店(diàn)，以及在(zài)音乐节线(xiàn)上线下最(zuì)大(dà)程度曝光。不过，在市面上(shàng)现有的品牌音(yīn)乐节中，食(shí)品饮料品牌的参与度最高，说到(dào)底和这(zhè)些品牌自主播坐班和不坐班是什么意思，坐班和不坐班是什么意思区别身(shēn)辐(fú)射(shè)的(de)大众人群(qún)紧密相关。

　　另外(wài)，能不能真正对(duì)品牌进(jìn)行释放和加持是(shì)个巨大的考验。毕竟音乐节没有那么好做，比(bǐ)如隅(yú)田(tián)川潮咖(kā)音乐节等均(jūn)因(yīn)演(yǎn)出阵容过于偏(piān)重流(liú)量(liàng)型音乐人引起了一定(dìng)争议，而(ér)流量艺(yì)人居多也就(jiù)意味着(zhe)高票价难以回落。

　　眼见这音乐节入(rù)局者越(yuè)来越多，那么，谁能再活(huó)个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活动复(fù)苏，大众熟知的音乐节(jié)一票难求，但(dàn)有的音乐节(jié)却扎进(jìn)了“不可抗力”的(de)怪圈。4月(yuè)10日(rì)晚(wǎn)，山西伴山音乐节、潮(cháo)CHAO音乐嘉年(nián)华上海站先后发布(bù)延期公告，表(biǎo)示因“不可(kě)抗力(lì)”因素影响决定延期(qī)举(jǔ)办。在此之前，青岛弄潮(cháo)音乐节、德州向(xiàng)阳花音乐节等数十(shí)个品牌(pái)接(jiē)连(lián)宣布延期或(huò)是取消，理由几乎皆(jiē)因“不可抗力因素”。同时，不少乐队、艺人(rén)巡演也同(tóng)样提到“不可抗力”延(yán)期或取(qǔ)消(xiāo)。

　　“不可抗(kàng)力(lì)”什么时候(hòu)成了(le)卖不动的(de)遮羞布(bù)了？

　　无(wú)论音乐节有多大(dà)的想象空间(jiān)，赞(zàn)助能拉多少，又能带动多少周边(biān)产业，所有的前(qián)提(tí)都基(jī)于这个音(yīn)乐节对观(guān)众有没有吸引力。

　　迷(mí)笛(dí)创始人(rén)张帆曾说：“国外(wài)大型音乐节，财政的(de)持平甚(shèn)至盈利是靠票房，不是(shì)靠(kào)赞助。赞助是(shì)锦上添花，任何一个音乐节如果完全依赖(lài)于赞助的话，那未来一定是不(bù)靠谱的(de)。万一这(zhè)个赞助(zhù)没到(dào)你搞不搞？搞了你就(jiù)赔(péi)钱，明年怎么办？关键还(hái)是培养观众(zhòng)人(rén)群(qún)，如(rú)果你有一个拥(yōng)护你、喜欢你的人群的话，通过(guò)这些人群对你的支持，你就可(kě)以逐渐地把音乐节(jié)运作大。”

　　所(suǒ)以，在观(guān)演乱(luàn)象不(bù)断、阵容同质化严(yán)重、演(yǎn)出水(shuǐ)平参差不(bù)齐的情况下，音乐(lè)节票(piào)价还(hái)在狂飙，卖(mài)不动了属实是正常现象(xiàng)，淘汰只是早晚的事。

　　而创办(bàn)了30年的迷笛(dí)，已经(jīng)公开批判(pàn)单日千元的(de)音乐节，并(bìng)为了庆(qìng)祝30周年(nián)，把(bǎ)票价压(yā)到单日全价199元(yuán)。

　　音乐节到底能(néng)不能值回票价甚至(zhì)物超所值，说(shuō)到底(dǐ)还是看演出(chū)内容(róng)。尽管许多(duō)人(rén)在谈起音乐节(jié)的时候(hòu)，总会对比(bǐ)国(guó)外(wài)的音乐节。但(dàn)事实(shí)上，无(wú)论是演出的主(zhǔ)题理念(niàn)打造还是艺人资源(yuán)，国内都要(yào)差上(shàng)一筹。

　　在票价上，国(guó)内(nèi)的音乐节已(yǐ)经有足够的(de)成长，是时候把更(gèng)多的气力放在内容和(hé)风格的打磨上了。

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