周嘉宁在小说《基本美》中描述(shù)过音乐节：

　　“人们都很友善，烟递来递去(qù)，递(dì)到他这里(lǐ)，他没有(yǒu)抽，又继续递了(le)下去(qù)。远远地有人把成箱的(de)啤酒运进来(lái)，阵势(shì)仿佛在运(yùn)送(sòng)洪水时的救灾(zāi)物资(zī)。女(nǚ)孩们都(dōu)很(hěn)好看，发着光，怎么会有那(nà)么多(duō)好看(kàn)的(de)女(nǚ)孩(hái)。世界真好啊……”

　　但这(zhè)个(gè)美好代(dài)价是(shì)越(yuè)来越大了。

　　五一前，音乐节票价贵(guì)被骂上热搜。我也想(xiǎng)问问：#谁来管管音乐节刺客#。据不完全统计，整个五月(yuè)（含“五一”假(jiǎ)期），全国的音乐(lè)节(jié)就(jiù)有30多个，平(píng)均单日(rì)票价已经(jīng)站(zhàn)上550元高点，双日(rì)票价最高1480元(yuán)，作为对比，周杰伦演(yǎn)唱会(huì)前排vip票(piào)也(yě)就(jiù)一千出头……

　　大家(jiā)一边是(shì)在痛骂音(yīn)乐节“恬(tián)不知(zhī)耻(chǐ)”涨(zhǎng)价，一边又在各大平台“加(jiā)价求票”，音乐节(jié)的钱这么好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去几年一个很明显(xiǎn)的趋势是，音(yīn)乐节(jié)门票的价格在不停的(de)上涨。以(yǐ)成(chéng)都草莓(méi)音乐节为例(lì)，有消费者表示，最早的时(shí)候草莓音乐节门票才80元，现在(zài)则要花费四五倍的金额才能买到。

　　疫(yì)情是一(yī)个原因。知名乐评人邓柯在2022年曾(céng)发(fā)博声(shēng)援，“这(zhè)两年(nián)演出(chū)行业比餐饮还惨，让人家提价回(huí)回血(xuè)吧(ba)（优先满足购买力强的人群）。实在看不起的乐迷先忍忍，音乐(lè)节出(chū)多了票(piào)价会回落的(de)”。

　　但更主(zhǔ)要还是(shì)因为(wèi)大型音乐节的制(zhì)作成(chéng)本是越来越高(gāo)了。北京商报记(jì)者几年前调查发现，万人以下的小型音(yīn)乐节，单日成本在200万(wàn)元左右；万(wàn)人以(yǐ)上的大型音乐节，单日成本(běn)则需500万元左右。

　　成本包括(kuò)两(liǎng)个(gè)方面，一(yī)是包括(kuò)场地、舞台(tái)等在内的硬性成本。随着音乐节(jié)商(shāng)业化的(de)逐(zhú)渐成(chéng)熟，现(xiàn)在音乐节的硬件设备也在(zài)升级。

　　不过更大的支出还是出(chū)在乐队(duì)和艺(yì)人支(zhī)出。

　　近年一些大热综(zōng)艺(yì)帮助各路独立音乐(lè)人“明星化”，音乐节演出的艺(yì)人出场费逐年飙升。比如(rú)《乐队的夏天》帮助一(yī)大批地下乐队(duì)“重见(jiàn)天日”，《中国有说唱》等说唱综艺(yì)更是捧起(qǐ)了(le)海量rapper“跻身主流”，其(qí)中头部艺人(rén)演(yǎn)出费普遍已到达80万以上(shàng)，流量大的艺(yì)人更是过了百万级，流(liú)量歌手(shǒu)、偶像加盟后(hòu)更明显。

　　此前相对小(xiǎo)众的乐队通(tōng)过(guò)综(zōng)艺走进了(le)大众视(shì)角，获得了更(gèng)多的关注，愿意付(fù)费(fèi)观看他们演出的观众(zhòng)也在快(kuài)速增长，音乐(lè)节的票价(jià)也随之水涨船(chuán)高。有(yǒu)业内人士表示，随着国(guó)内消费人群经济水平的提高，不止音乐节，文化消(xiāo)费(fèi)的(de)门槛都在提高(gāo)。国外的(de)知名(míng)音乐节票价都(dōu)在数千元水平。

　　但(dàn)出乎大多数人意(yì)料的是(shì)，即便票价(jià)越(yuè)卖越贵，音乐节盈利(lì)却并不常见。据《第(dì)一财经(jīng)》报(bào)道(dào)，2019年(nián)，80％的中国音乐节仍然无法(fǎ)盈(yíng)利。摩(mó)登天(tiān)空(kōng)创始人沈黎晖也曾在第一财经采访时透(tòu)露，“能连续办三年以上的(de)音乐(lè)节(jié)，大(dà)概20％都不到。这20％里面，摩(mó)登天空(kōng)的音(yīn)乐节就占了一半以(yǐ)上。”

　　一个(gè)特别矛盾(dùn)的(de)地方是，虽(suī)说80％的(de)音乐节不(bù)盈利，但音乐节炒得火热，入局者也越来越多，有什(shén)么猫腻？

　　藏(cáng)在音乐节里的生意经

　　其实主要还(hái)是(shì)音(yīn)乐(lè)节带(dài)来的想(xiǎng)象力太大了，几(jǐ)万人(rén)来到一个地(dì)方，主打“享受”。

　　比如科切拉(lā)音乐节。1999年，举办第一届时(shí)，科切拉的门票价(jià)格仅(jǐn)为50美元。到了2022年，449美元(yuán)只(zhǐ)能买一(yī)张最便宜的(de)入场门票，而想(xiǎng)进入VIP区域，最(zuì)少要花费929美元，最高级别的VIP门票已经高达1119美(měi)元。当然除了票(piào)价外，参加音乐节的机票、酒店住宿、班车、食物(wù)以及饮品等也(yě)藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收(shōu)为8.05亿美元(yuán)，约等(děng)于54亿人民(mín)币。更夸张的是，这个科切拉为期只有三天。科切拉音乐节(jié)还凭一己之力(lì)直接拉动了举办地的经济(jì)发展。Indio市在科切(qiè)拉音乐节举办期间获得了2.12亿美元的经济收入。

　　大(dà)量的人(rén)聚到一起，就会(huì)产生巨大张学良多高，少帅张学良多高的价值。在(zài)国内，音乐(lè)节(jié)背后(hòu)的主(zhǔ)办(bàn)方，不单单只是演出商迷笛、摩登天空这类专业机构，也有景(jǐng)区、房地产商、企业乃至(zhì)政府(fǔ)。

　　很多人会发现(xiàn)，现在地(dì)方(fāng)性音乐节(jié)越来越多，而(ér)各路品(pǐn)牌也开始(shǐ)陆续入局(jú)音乐(lè)节。

　　地方性音(yīn)乐节

　　2016年(nián)，广州锐丰文化帮助都江堰打造了(le)第一届西部音(yīn)乐节，在“十一”期间投入(rù)7000万(wàn)元成本，连(lián)续(xù)5天入园游客超10万(wàn)人。活动结束(shù)后，都江堰政府算过一笔经济(jì)账，音乐节5天(tiān)吸引了超过(guò)50万人，按照人(rén)均来计算，包含所有(yǒu)的吃住(zhù)行，每人玩一天平(píng)均消费500元，每天10万(wàn)人消费就为当地餐(cān)饮(yǐn)、酒(jiǔ)店等带(dài)来5000万(wàn)元收入，5天就(jiù)是2.5亿元(yuán)。

　　虽说并非直(zhí)接依(yī)靠音乐节本身盈利(lì)，但通过音乐(lè)节拉动其他相关产业(yè)间接(jiē)实现(xiàn)盈利。据华西(xī)都(dōu)市报和都江堰政府发(fā)布的数(shù)据显示(shì)，当地2016年环比提(tí)升(shēng)了18％的(de)客流(liú)量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义(yì)赤水在(zài)2017年(nián)举办赤水河谷音乐节，请来崔健、朴树、谢(xiè)天笑等30组音(yīn)乐人，赤水(shuǐ)张学良多高，少帅张学良多高在(zài)国庆(qìng)长假迎来187万人次游客，同比增长(zhǎng)35％。还有最近频频出圈引发热议的淄博，除了烧烤，还有音(yīn)乐节。因音乐节出圈的(de)小众城市(shì)比比皆是(shì)。

　　品牌方(fāng)热衷音乐(lè)节(jié)

　　音乐节势头越来越(yuè)猛，品牌方对于演出市场的“野心”早已从拉(lā)高(gāo)声量的(de)赞助、冠名，逐渐过渡到(dào)尝试自主打(dǎ)造音(yīn)乐节IP，光是(shì)五一前后办音乐节的品(pǐn)牌(pái)就有元气森林、隅田(tián)川咖啡、蜜雪冰(bīng)城和江(jiāng)小白。在(zài)票务平(píng)台(tái)上，每(měi)场音乐节(jié)都有上万人关(guān)注。为何(hé)？其最根本张学良多高，少帅张学良多高的目的还是(shì)在于品(pǐn)牌营销，即更进一步打入年轻消费主力(lì)，扩大消(xiāo)费圈(quān)层，以(yǐ)此提高市(shì)场占有率。

　　根据《2022年(nián)中国(guó)演(yǎn)出市场年(nián)度报告》数据，目前(qián)演出市(shì)场(chǎng)消费(fèi)主(zhǔ)力为(wèi)18岁至(zhì)34岁的年轻人群，该年龄(líng)段在购(gòu)票观众中连续三年占比超过76％，其(qí)中又以女性为主，占比超过66％。简而(ér)言(yán)之(zhī)，音乐节的主流受(shòu)众(zhòng)群体其实和(hé)消费品牌们(men)的目标受众高(gāo)度重(zhòng)合。

　　品牌(pái)自主(zhǔ)操刀不(bù)仅能灵活定价，还(hái)能在线上铺设自有品类(lèi)的快(kuài)闪店、体验(yàn)店，以及在音(yīn)乐(lè)节(jié)线上线(xiàn)下最大程度(dù)曝光。不过(guò)，在市(shì)面上现(xiàn)有的(de)品牌音(yīn)乐(lè)节中，食品饮料品牌的参与(yǔ)度(dù)最高(gāo)，说(shuō)到底和这(zhè)些品牌自身辐射的大众人(rén)群(qún)紧密相关。

　　另外，能(néng)不能真正对品牌进行(xíng)释放和加持是(shì)个巨大的考验。毕竟音乐节没有那么好做，比如隅田川潮咖音乐(lè)节等均因(yīn)演出阵(zhèn)容过于偏(piān)重流量型音乐人(rén)引起了一定争议，而流(liú)量艺人居多也就意味着高票价难以(yǐ)回落。

　　眼见这音乐节入局者越来越多，那(nà)么，谁(shuí)能再活个10年？

　　写(xiě)在(zài)最后

　　虽然今年演艺活动复(fù)苏(sū)，大众熟知的音乐(lè)节一票难(nán)求，但有的音乐节却(què)扎进了“不(bù)可抗(kàng)力(lì)”的(de)怪圈(quān)。4月10日晚，山(shān)西(xī)伴山(shān)音乐节(jié)、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后(hòu)发(fā)布延(yán)期公告，表示因“不(bù)可抗力”因(yīn)素影响决定延期(qī)举办。在此之前，青岛弄潮音乐节、德州(zhōu)向阳花音乐节等数(shù)十个品牌接连宣布(bù)延期或是取消，理由几乎皆因“不(bù)可抗(kàng)力因素(sù)”。同时，不(bù)少乐队、艺(yì)人(rén)巡演(yǎn)也同样提到“不可(kě)抗力”延期或取消。

　　“不可抗力”什(shén)么时候成了卖(mài)不动的遮羞布了(le)？

　　无论音乐节有(yǒu)多大(dà)的想(xiǎng)象(xiàng)空间(jiān)，赞助能拉多少，又能(néng)带动多少(shǎo)周(zhōu)边产(chǎn)业(yè)，所(suǒ)有的前提都(dōu)基于这个音(yīn)乐节对观众有没有吸引(yǐn)力(lì)。

　　迷笛(dí)创(chuàng)始人(rén)张帆曾说：“国外大型(xíng)音乐节(jié)，财政的持平甚至盈(yíng)利是靠(kào)票(piào)房(fáng)，不(bù)是靠赞助。赞(zàn)助(zhù)是锦(jǐn)上添花，任(rèn)何(hé)一个音乐节如果完全依赖于赞助的话(huà)，那未来(lái)一定是(shì)不靠谱的。万一这个赞助没到你(nǐ)搞不搞(gǎo)？搞了你就赔钱，明年怎么办？关(guān)键还是培养观(guān)众(zhòng)人群，如果(guǒ)你(nǐ)有一个拥护你、喜(xǐ)欢你的人群的(de)话(huà)，通过(guò)这(zhè)些(xiē)人群对你(nǐ)的支持，你就可以逐渐地把音乐节(jié)运作(zuò)大。”

　　所(suǒ)以，在观演乱象不断、阵容(róng)同质化严重、演出水平参差不(bù)齐的情况下，音乐节票价(jià)还在狂(kuáng)飙，卖(mài)不动了(le)属(shǔ)实(shí)是正常(cháng)现象，淘汰只是早晚的事。

　　而创办了30年的迷笛，已经公开批判单(dān)日千元的(de)音乐(lè)节，并(bìng)为了(le)庆祝30周年，把票价压到单日(rì)全价199元。

　　音乐节到底(dǐ)能不能(néng)值回票(piào)价甚(shèn)至物(wù)超所值，说(shuō)到底还(hái)是看演出内(nèi)容。尽管许多人在谈起音乐节(jié)的时候，总会对(duì)比国外的音乐节。但事(shì)实(shí)上，无论是(shì)演出(chū)的(de)主题理念打造还是艺人资(zī)源，国内都要差上一筹。

　　在票价(jià)上，国内(nèi)的(de)音乐节已经(jīng)有足(zú)够(gòu)的成长，是时候把更多的气(qì)力放在内容(róng)和(hé)风格的打磨(mó)上了。

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