周嘉宁在小说《基本美》中描述过音乐节：

　　“人们都很友善，烟递来递去，递到他(tā)这(zhè)里，他(tā)没有抽，又继(jì)续递了下去。远远地有人把成箱(xiāng)的啤酒运进来(lái)，阵(zhèn)势仿(fǎng)佛在(zài)运送洪水时的救灾物资(zī)。女孩们都很(hěn)好看，发着光，怎么会有那(nà)么多好看(kàn)的女(nǚ)孩。世界真好啊……”

　　但(dàn)这(zhè)个美(měi)好代价是越来越大(dà)了。

　　五(wǔ)一前，音乐节票价贵(guì)被骂上热搜。我也想(xiǎng)问问：#谁来(lái)管管音(yīn)乐节刺客(kè)#。据不完全统计(jì)，整个五月(yuè加州时间现在几点钟，加州时间与北京时间差)（含“五一”假期），全(quán)国(guó)的音乐节就有30多个，平均单日票价已经站(zhàn)上(shàng)550元高(gāo)点(diǎn)，双(shuāng)日票(piào)价(jià)最高1480元，作为对比(bǐ)，周杰伦演唱(chàng)会前排vip票也就一千出头……

　　大家一边是在痛骂音乐节“恬不知耻”涨价，一边(biān)又在各(gè)大平台“加价(jià)求(qiú)票”，音乐节的钱这(zhè)么(me)好挣吗？

　　为什么(me)那么贵

　　过去几年一(yī)个很明显的趋势是，音乐节门票(piào)的价(jià)格在不停的上涨(zhǎng)。以成都草莓(méi)音乐(lè)节为例，有消费者表示，最早(zǎo)的时候草莓(méi)音(yīn)乐(lè)节门票(piào)才80元，现在则要花费四(sì)五倍的金额(é)才能买到。

　　疫情(qíng)是一个原因(yīn)。知名(míng)乐(lè)评人(rén)邓柯在2022年曾发博声援，“这(zhè)两年演出(chū)行(xíng)业比餐饮(yǐn)还(hái)惨，让(ràng)人家(jiā)提价回回血吧（优先(xiān)满(mǎn)足(zú)购买(mǎi)力强的人(rén)群(qún)）。实在看(kàn)不(bù)起的乐迷先忍忍(rěn)，音乐节(jié)出(chū)多了票(piào)价会回落(luò)的”。

　　但更主要(yào)还(hái)是因为大型音乐节(jié)的(de)制作成本是(shì)越来(lái)越高了。北京(jīng)商(shāng)报记者(zhě)几年前调查发(fā)现，万(wàn)人以下的(de)小(xiǎo)型音乐节，单日成本在200万元左右；万人以上的大型音乐节，单(dān)日成(chéng)本则需500万(wàn)元左(zuǒ)右。

　加州时间现在几点钟，加州时间与北京时间差　成本包括两个(gè)方面(miàn)，一是包括场(chǎng)地、舞台(tái)等(děng)在内的(de)硬性成(chéng)本(běn)。随着音乐(lè)节商业(yè)化的逐(zhú)渐成熟(shú)，现在音乐节的硬件(jiàn)设备也在升级。

　　不过更(gèng)大的支(zhī)出还是出在(zài)乐(lè)队和艺人支出。

　　近年一些大热综艺帮助(zhù)各(gè)路独立音乐人“明星(xīng)化(huà)”，音乐节演出(chū)的艺人(rén)出场费逐年飙(biāo)升。比(bǐ)如《乐(lè)队的夏(xià)天》帮助一大批地下乐队“重见天日(rì)”，《中国有说唱》等说唱综艺更是捧(pěng)起了海(hǎi)量(liàng)rapper“跻身主流”，其中头(tóu)部艺人演出费(fèi)普(pǔ)遍已到(dào)达80万以上，流量大的艺人(rén)更是过了百万(wàn)级(jí)，流(liú)量歌手、偶像加盟后(hòu)更明显(xiǎn)。

　　此前相对小众的乐队通过(guò)综艺走进了大(dà)众(zhòng)视角，获得了更(gèng)多的关注，愿意付费观看他们演出的观众(zhòng)也在快速增长(zhǎng)，音乐节的(de)票价也随之水涨船高(gāo)。有业内(nèi)人士表示，随着国内消费(fèi)人群经济水平的提高，不止音(yīn)乐节(jié)，文化消(xiāo)费的门槛都在提高。国外的(de)知名(míng)音乐节(jié)票价(jià)都(dōu)在数千元(yuán)水平。

　　但出乎大多数人意料的(de)是，即便(biàn)票价越卖越贵，音乐(lè)节盈利(lì)却并不常见(jiàn)。据《第一财经》报道，2019年，80％的中(zhōng)国音(yīn)乐(lè)节仍然无法(fǎ)盈利。摩登天(tiān)空创(chuàng)始人沈黎晖也曾在第一财经采访时透露，“能连续办(bàn)三年以上(shàng)的音乐(lè)节，大概(gài)20％都不到(dào)。这(zhè)20％里面(miàn)，摩登天空的音乐节就占了一(yī)半以上。”

　　一个(gè)特别(bié)矛盾的地方是，虽(suī)说(shuō)80％的音乐节不盈利，但音乐(lè)节炒得火热，入局者也越(yuè)来越多，有什么猫腻？

　　藏(cáng)在音乐(lè)节里的生意经

　　其(qí)实主要还(hái)是音乐(lè)节带来的想象力太大(dà)了(le)，几万人来到一个地方，主(zhǔ)打“享受”。

　　比如科切(qiè)拉(lā)音乐节(jié)。1999年(nián)，举办第一届时，科切(qiè)拉的门(mén)票(piào)价(jià)格仅为50美元。到了2022年，449美元只能买一张(zhāng)最(zuì)便宜的(de)入场门票，而想(xiǎng)进入(rù)VIP区域，最少(shǎo)要(yào)花费929美元，最高级别的VIP门(mén)票已经(jīng)高(gāo)达1119美元。当然除了票价外，参(cān)加音乐节的机票、酒店住宿、班车、食物以及饮品等也藏(cáng)着一笔(bǐ)大(dà)生意。

　　2019年，科(kē)切(qiè)拉(lā)音乐节(jié)营收为8.05亿美(měi)元(yuán)，约等于54亿人民币(bì)。更夸张的是(shì)，这个科切(qiè)拉(lā)为期(qī)只(zhǐ)有三天。科(kē)切拉音乐节还凭一己之力直接拉动了举办地的经济(jì)发展。Indio市在(zài)科(kē)切拉音乐节(jié)举(jǔ)办期间(jiān)获得了2.12亿美元的经济(jì)收入。

　　大量的人聚到一起(qǐ)，就会(huì)产生(shēng)巨大的价值。在国内，音乐节背后(hòu)的主办(bàn)方，不单单只是演出商迷笛、摩登天空这(zhè)类专业机构，也有景(jǐng)区、房(fáng)地产商、企业(yè)乃至(zhì)政府。

　　很(hěn)多(duō)人会发现，现在地方性音乐节越来越多，而各路(lù)品牌也开始(shǐ)陆续入局(jú)音乐节。

　　地方性(xìng)音乐节

　　2016年，广州锐丰(fēng)文化(huà)帮助都(dōu)江堰打造(zào)了第一(yī)届西部音乐节，在“十一”期间投(tóu)入(rù)7000万元(yuán)成本，连续5天入园游客超10万(wàn)人。活动结束后，都江(jiāng)堰政府算(suàn)过一笔经济账，音(yīn)乐节5天吸引了超过(guò)50万人，按照人(rén)均来计算(suàn)，包含(hán)所有的吃住行，每人(rén)玩一天平(píng)均消费500元，每天(tiān)10万人消费就为(wèi)当地餐饮(yǐn)、酒店等(děng)带来(lái)5000万元收入，5天就是2.5亿(yì)元。

　　虽说并非直接依靠(kào)音乐(lè)节本身(shēn)盈利，但通(tōng)过音乐节拉(lā)动其他(tā)相关产(chǎn)业间(jiān)接实现盈利。据华(huá)西(xī)都市报(bào)和都江堰(yàn)政府(fǔ)发布的数据(jù)显示，当地2016年(nián)环(huán)比提升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在(zài)2017年(nián)举(jǔ)办(bàn)赤水河谷音乐节，请来崔健、朴树、谢天笑等30组音(yīn)乐人，赤水(shuǐ)在国庆长(zhǎng)假(jiǎ)迎(yíng)来(lái)187万人次(cì)游客，同比增长35％。还有最(zuì)近频频出圈引发热议的淄(zī)博(bó)，除(chú)了烧烤(kǎo)，还有(yǒu)音乐节。因音乐节出圈(quān)的(de)小(xiǎo)众城市比(bǐ)比皆是。

　　品牌方热衷音乐(lè)节

　　音乐(lè)节(jié)势(shì)头越来越(yuè)猛，品牌方对(duì)于演出市场的(de)“野心”早已从拉(加州时间现在几点钟，加州时间与北京时间差lā)高(gāo)声量的赞助、冠名，逐渐过(guò)渡到(dào)尝试自主(zhǔ)打造(zào)音(yīn)乐节IP，光是五一(yī)前后办音乐节的品牌就有元气森林、隅田川咖啡、蜜雪冰城和江小白(bái)。在票务平台上，每(měi)场音乐节都有(yǒu)上万人关注。为何？其最根本的(de)目的还是在(zài)于品牌营销，即(jí)更进一步(bù)打入年轻消(xiāo)费主(zhǔ)力，扩大消费圈层，以(yǐ)此提高市(shì)场占有率。

　　根据(jù)《2022年中国演出市场年(nián)度报(bào)告》数据，目前演(yǎn)出市场消(xiāo)费(fèi)主力为18岁至34岁的年轻人群，该年龄段(duàn)在购票观众(zhòng)中连续三(sān)年占比(bǐ)超过76％，其中又(yòu)以女性为主，占比超过66％。简而言之，音(yīn)乐节的主流受众群体其实和消(xiāo)费品牌们的目标(biāo)受众高度(dù)重合。

　　品牌自主(zhǔ)操(cāo)刀不(bù)仅(jǐn)能灵活定价，还能(néng)在线上铺设自有(yǒu)品类(lèi)的(de)快闪店、体验店(diàn)，以及在音乐节线上线下最大(dà)程度曝光。不(bù)过(guò)，在市(shì)面上现(xiàn)有的品牌音乐节(jié)中，食品饮料(liào)品牌的参与度最高，说到底和这些品牌自身辐(fú)射的大众人群紧密相关。

　　另外，能不能真正对品(pǐn)牌进(jìn)行释(shì)放和加持是个巨大的(de)考验。毕(bì)竟(jìng)音乐节没(méi)有那(nà)么好做，比如(rú)隅田川潮(cháo)咖音乐节等均因演出阵容过于偏(piān)重流量型音乐人引起了一(yī)定(dìng)争(zhēng)议，而流(liú)量艺人(rén)居(jū)多也就意味(wèi)着高(gāo)票价难以回落。

　　眼见这音(yīn)乐(lè)节入局(jú)者越来越多，那么(me)，谁能再活个(gè)10年？

　　写(xiě)在最(zuì)后(hòu)

　　虽(suī)然今年演艺活动复苏(sū)，大众(zhòng)熟知的音乐节一票(piào)难求，但有的音乐节却扎进了“不可抗力”的(de)怪圈。4月10日晚，山西伴山(shān)音(yīn)乐节(jié)、潮CHAO音乐嘉年华上(shàng)海站(zhàn)先后发布延期公(gōng)告，表示因“不可抗力”因素(sù)影响决定延(yán)期举办(bàn)。在(zài)此之前，青岛弄潮音乐节、德(dé)州向阳花音(yīn)乐(lè)节等数十个品(pǐn)牌接连宣(xuān)布(bù)延期(qī)或是取(qǔ)消，理由(yóu)几乎皆(jiē)因“不可抗(kàng)力(lì)因素”。同(tóng)时，不少乐(lè)队、艺人(rén)巡演也同样(yàng)提到“不可抗力”延期或(huò)取(qǔ)消。

　　“不可抗力”什么时(shí)候成(chéng)了卖不(bù)动的遮羞布了(le)？

　　无论音乐节有多大的(de)想象(xiàng)空间，赞助能拉多(duō)少，又能带动(dòng)多少周边(biān)产业，所(suǒ)有的前提都基于这(zhè)个音乐(lè)节对观众(zhòng)有(yǒu)没(méi)有吸引力。

　　迷(mí)笛创(chuàng)始人张帆(fān)曾说：“国外大型(xíng)音(yīn)乐节，财政(zhèng)的持平甚(shèn)至(zhì)盈利是靠票房，不(bù)是(shì)靠赞助。赞(zàn)助是锦上添花，任何一个音乐节如果(guǒ)完全依赖于(yú)赞助的话(huà)，那(nà)未来一(yī)定是不靠谱的。万一这个赞助没到(dào)你搞不搞(gǎo)？搞了你就赔钱，明年(nián)怎么办？关键还是培养(yǎng)观众人群，如果你(nǐ)有(yǒu)一个拥护(hù)你、喜(xǐ)欢你(nǐ)的人群(qún)的话，通过这些人群对你的支持，你就可以逐渐地把音乐(lè)节(jié)运作大。”

　　所以，在(zài)观演乱象不(bù)断、阵容同质化严重、演出水平参(cān)差不齐的情况下，音乐节票(piào)价还(hái)在狂飙，卖不动了属实是正常(cháng)现象(xiàng)，淘汰(tài)只是早晚的事。

　　而(ér)创办了(le)30年的(de)迷笛，已经公开批判单日千元的音乐节，并为了庆祝(zhù)30周(zhōu)年，把票价压(yā)到(dào)单(dān)日全价199元。

　　音(yīn)乐节到底能不能(néng)值回票价(jià)甚至物超(chāo)所值，说到底还是看演出内(nèi)容。尽管许多人在(zài)谈(tán)起音乐节(jié)的时候，总会(huì)对比国外(wài)的音乐节。但事实上(shàng)，无论是演出的主(zhǔ)题(tí)理念(niàn)打造还是艺人资源，国(guó)内(nèi)都要差(chà)上一筹。

　　在票价上(shàng)，国内(nèi)的音乐节(jié)已(yǐ)经有足够的成长，是时候(hòu)把更多的(de)气力放在内容和风(fēng)格的(de)打磨上(shàng)了(le)。

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