既是响应消(xiāo)费复苏的大势，也是为了应对激烈竞争(zhēng)。

　　4月(yuè)18日，国家统(tǒng)计局发布的数据显示，我国2023年一季度国(guó)内生(shēng)产(chǎn)总值（GDP）同比增长(zhǎng)4.5％，超出市场预期的4％。其中(zhōng)，3月份消(xiāo)费和出口大(dà)幅回升，是推动经济加快(kuài)恢复的重要因素。国家发(fā)展改革委新闻发(fā)言(yán)人孟玮表(biǎo)示，一季度消费(fèi)市场(chǎng)形势(shì)开(kāi)局良(liáng)好(hǎo)。

　　在一(yī)季度消费回暖(nuǎn)的背景(jǐng)下，电商(shāng)行业正在迎来新一(yī)轮的价格战(zhàn)。面对「6.18」这个疫(yì)情后第一个电(diàn)商购物(wù)节，各大电(diàn)商(shāng)平台都(dōu)在摩(mó)拳擦掌，发放规模(mó)不等的消费券和消费补(bǔ)贴，以抓住机遇(yù)、继续提振(zhèn)消费。

　　拼多多，这家主打(dǎ)「多实惠」策略的电(diàn)商巨头也(yě)在进一步加大补(bǔ)贴力(lì)度。4月(yuè)21日晚8点(diǎn)，拼多多百(bǎi)亿补贴「数码家电消费季(jì)」再(zài)次(cì)对手机、电(diàn)视、空调、冰箱等(děng)数码家电产品发放超额补贴，其中(zhōng)小米等品牌产品的补(bǔ)贴力度甚(shèn)至(zhì)超过20％，争(zhēng)夺全网最(zuì)低价。这家公司还喊出了「天天都(dōu)是(shì)618」的购物口号。

　　而另外两家电商巨头则主要从(cóng)供给端入手。4月20日(rì)，淘宝(bǎo)宣布百(bǎi)亿(yì)补贴(tiē)将下调佣金(jīn)费率，吸引更多低价商品(pǐn)入驻。而京东(dōng)也(yě)在4月20日(rì)举行「2023年京东618商(shāng)家大会」，面向商家推出「减负增收」大礼(lǐ)包，希望获(huò)得(dé)更多低价商品供给。

　　在电(diàn)商平台(tái)这场(chǎng)「鹬蚌(bàng)相争(zhēng)」的价格战中，消费者无疑是最大的赢(yíng)家(jiā)。

　　01

　　消费复苏、竞争(zhēng)加剧，

　　拼多多再一(yī)次(cì)加码(mǎ)百亿(yì)补(bǔ)贴

　　事实上(shàng)，早在4月6日，拼(pīn)多多就启动了(le)「数码家电消费(fèi)季(jì)」，首季将在拼多(duō)多(duō)原来百亿补贴的基础上再投入10亿(yì)。而这次4月21日(rì)发放的(de)超额补贴，相当(dāng)于是百亿补贴「加补」的(de)「加补」。

　　极(jí)客公园对比了此次(cì)拼多多加补后的产品价(jià)格(gé)，确实有一定优势。

　　在(zài)手机领域，拼多(duō)多(duō)的补贴力度在20％左右。比(bǐ)如(rú)小(xiǎo)米旗下的红(hóng)米Note11，在拼多多领(lǐng)券后只用(yòng)829元(yuán)，而在其它电商平台均为(wèi)1049元；比如红米10A手机，拼(pīn)多多券后价为499元，而在其它电商(shāng)平台为620元、556元(yuán)。

　　在家电领(lǐng)域，拼多(a4纸一半大的照片是几寸的啊，a4的一半大小的照片是什么尺寸duō)多(duō)的补(bǔ)贴力度也在20％左右。比如小米电视EA70，在(zài)拼多多用(yòng)券后售价1799元，而在其它(tā)电商平台售价为(wèi)2299元(yuán)；比(bǐ)如(rú)小米空调KFR72LW/N1A1，在拼多多(duō)用券后(hòu)售价3a4纸一半大的照片是几寸的啊，a4的一半大小的照片是什么尺寸749元，而在其它平台售价4999元、4699元；

　　「这次活动均(jūn)为官方直补(bǔ)，旨在为(wèi)消(xiāo)费者提供全网最具(jù)性(xìng)价比(bǐa4纸一半大的照片是几寸的啊，a4的一半大小的照片是什么尺寸)的产品，无惧(jù)比价。」拼(pīn)多多百亿(yì)补贴「数码家电消费季」的(de)项(xiàng)目负责人表示。在五一消费(fèi)旺(wàng)季来临之前(qián)，这(zhè)是拼多多(duō)推出的近(jìn)期最(zuì)大的补贴力(lì)度。

　　「数(shù)码家电(diàn)消费季」覆(fù)盖(gài)的品牌、品类很广，消费者可以(yǐ)一站式购齐(qí)。其中，品牌包(bāo)括苹果、华为、荣(róng)耀、小米、美的、海尔、索尼、TCL、任天堂、戴(dài)森、vivo等，品类包(bāo)括(kuò)手(shǒu)机、电脑、平(píng)板、电视、冰箱、空调、智能手表(biǎo)、VR头盔等。

　　补贴(tiē)确实带动了消费业绩。上述负(fù)责人(rén)表(biǎo)示，消费季活(huó)动上(shàng)线半个月以来(lái)，大部分产品均(jūn)实现(xiàn)了翻倍增长。其中，手机(jī)类目的销量实现环比翻倍增长，尤其(qí)是(shì)4000元以(yǐ)上(shàng)的高价位手机环比增幅超过180％。而家电(diàn)类目更是全品类销量(liàng)增长了300％，在销量最高的空调(diào)单(dān)品中(zhōng)，美的1.5匹一级(jí)能(néng)效空调(diào)销量增长超过(guò)1500％。

　　而随着(zhe)五(wǔ)一假期(qī)临近，户外便携式小家电也在热销。比(bǐ)如(rú)平(píng)台车载(zài)小冰箱(xiāng)、便携式(shì)燃气灶(zào)、户(hù)外露营(yíng)灯、小电锅、烧水壶、煮(zhǔ)蛋器、多功能锅(guō)、咖(kā)啡机、挂脖式(shì)小风扇等(děng)产品，均实现环比翻倍增长。

　　此次拼多多再次「加(jiā)码补(bǔ)贴」是大势所(suǒ)趋(qū)。一方面是宏观经济提振(zhèn)、消费反(fǎn)弹，电商平台需(xū)要用更(gèng)低的价格刺(cì)激(jī)消(xiāo)费(fèi)。另(lìng)一方面是电(diàn)商行业的竞争加(jiā)剧，价格再次成为(wèi)电商平台之间竞争的关(guān)键(jiàn)。拼多(duō)多越是持续(xù)比拼(pīn)「全网最低(dī)价」，就越有可能在(zài)这场(chǎng)大势中(zhōng)赢得市场。

　　02

　　价格力不是目的，

　　消费者(zhě)才是目的

　　在(zài)过去十年互联网崛(jué)起(qǐ)的过程中，价格战逐渐从一(yī)个「商业名词」变(biàn)成(chéng)了一个「带有贬义的名词」。一些戴着(zhe)有色(sè)眼镜的人，会(huì)将(jiāng)价格战与「恶性竞争(zhēng)」划等号。的确，当年的(de)O2O大战和生鲜电商补贴大战，产生了一些豪掷资本(běn)、却「一地鸡毛」的(de)现象。

　　但在今天中(zhōng)国(guó)市场急需从(cóng)疫情中复(fù)苏的(de)大背景下，企(qǐ)业良性的(de)价格(gé)竞(jìng)争，不论是(shì)对经济复(fù)苏、还(hái)是对(duì)消费者都有好(hǎo)处。对经(jīng)济而言，电(diàn)商平(píng)台微小的(de)补贴(tiē)刺激，都可能(néng)为(wèi)经(jīng)济复苏(sū)多添一把火(huǒ)。而对消(xiāo)费者而言，更(gèng)低的(de)价格真(zhēn)正切切(qiè)让消费者得到了实惠。

　　在此(cǐ)次加补活动(dòng)中，小米(mǐ)旗下手机、家电(diàn)产品补贴(tiē)力(lì)度(dù)均超(chāo)过(guò)20％，最高(gāo)补(bǔ)贴1250元

　　然而，不论是(shì)对于拼多多(duō)、还是其(qí)他(tā)电商平台来说，补贴只是短时间内(nèi)刺激消费者的(de)手段，而不是目(mù)的。最终，赢(yíng)得消费者还是(shì)要靠提升产(chǎn)品和(hé)服务质(zhì)量、提(tí)升(shēng)商家运营效率，以及持续性地降(jiàng)低商品从生产、到销售、到运(yùn)输物(wù)流等全流程(chéng)的(de)成本(běn)。

　　在价(jià)格(gé)补贴之(zhī)外，拼多多也在(zài)做更多事情。比如，拼多多(duō)升(shēng)级(jí)了(le)物(wù)流、售(shòu)后等服务体系(xì)，为消费者提供了「假(jiǎ)一赔十、买贵必赔、送货上门、上门(mén)安装(zhuāng)」等服务，让消费者「安心(xīn)买(mǎi)、放(fàng)心(xīn)退」。

　　毕竟(jìng)最终，企业不能(néng)仅靠价格去赢得(dé)消费者，更(gèng)需要(yào)一(yī)套完(wán)整(zhěng)的、优质的服务体系。这才是今天(tiān)企业的(de)立足之本(běn)。而这，也将是未来电(diàn)商平(píng)台(tái)共同需要面对和解决的问(wèn)题。

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