既(jì)是响应(yīng)消费复苏的大势，也是为了应对激(jī)烈竞争。

　　4月18日，国家(jiā)统计(jì)局(jú)发布的数(shù)据显示，我国2023年一季度(dù)国内生产(chǎn)总值（GDP）同(tóng)比增长4.5％，超(chāo)出市场预期的4％。其(qí)中，3月份消费(fèi)和出口(kǒu)大幅回升，是推动经济加快恢复的(de)重要(yào)因(yīn)素。国家(jiā)发展改(gǎi)革委新闻发(fā)言人(rén)孟玮表示，一季度(dù)消费(fèi)市(shì)场形势开局(jú)良好。

　　在(zài)一季度消费回暖的背(bèi)景下，电商行业正(zhèng)在迎(yíng)来新一轮(lún)的价格战。面对「6.18」这个疫情后(hòu)第(dì)一个电商购物节，各大电(diàn)商平台都在(zài)摩拳擦掌(zhǎng)，发放(fàng)规模不等的消费券和消费补贴，以抓住机遇、继(jì)续(xù)提振消费。

　　拼多多，这家(jiā)主(zhǔ)打(dǎ)「多实惠」策略的电商巨头(tóu)四大灵猴的兵器叫什么名字也在进一步加大补贴(tiē)力度(dù)。4月21日晚(wǎn)8点，拼多多百亿补贴「数码家电消费季」再(zài)次对(duì)手(shǒu)机、电视(shì)、空调(diào)、冰箱等数码家电产品发放超(chāo)额(é)补贴(tiē)，其中小(xiǎo)米等品牌(pái)产品的补(bǔ)贴力度甚至超过20％，争夺全网最低价(jià)。这家公司还(hái)喊出了「天天都是(shì)618」的购物口(kǒu)号。

　　而(ér)另(lìng)外两家电商巨头则(zé)主要(yào)从供给端入手。4月20日，淘宝宣布百(bǎi)亿补贴将(jiāng)下调佣金费率，吸引更多(duō)低价商品入驻。而(ér)京(jīng)东也在4月(yuè)20日(rì)举行「2023年京东618商家大会」，面(miàn)向(xiàng)商家推出「减负增收」大礼包，希望获得(dé)更多低(dī)价(jià)商品供给。

　　在电商平台这场「鹬蚌相争(zhēng)」的价格(gé)战中，消(xiāo)费(fèi)者无疑(yí)是(shì)最(zuì)大的(de)赢(yíng)家。

　　01

　　消费复苏、竞争加剧，

　　拼多多(duō)再一(yī)次(cì)加码百亿补贴

　　事实上，早在(zài)4月6日(rì)，拼多多(duō)就(jiù)启(qǐ)动了(le)「数(shù)码(mǎ)家电(diàn)消费季」，首季将在拼(pīn)多(duō)多(duō)原来百(bǎi)亿(yì)补贴(tiē)的基础(chǔ)上(shàng)再投(tóu)入10亿。而这次(cì)4月21日(rì)发放(fàng)的超(chāo)额补(bǔ)贴，相当于是百(bǎi)亿补贴「加(jiā)补」的「加补」。

　　极客公园对比了此次拼多多加补后的产品价格(gé)，确实有一(yī)定优(yōu)势。

　　在(zài)手机领域，拼多(duō)多的(de)补贴力度在20％左右。比如(rú)小米旗(qí)下的(de)红米Note11，在拼多多领券后只用829元，而在其(qí)它电(diàn)商平台均为1049元(yuán)；比如红米(mǐ)10A手(shǒu)机，拼多(duō)多券后价为499元，而在(zài)其它电商(shāng)平(píng)台为(wèi)620元、556元。

　　在(zài)家电领域(yù)，拼(pīn)多多的补贴力度也在20％左右(yòu)。比如小(xiǎo)米电(diàn)视EA70，在拼多(duō)多用(yòng)券(quàn)后售(shòu)价1799元(yuán)，而在其(qí)它电商平台售(shòu)价为(wèi)2299元(yuán)；比(bǐ)如小米空调KFR72LW/N1A1，在拼(pīn)多多用(yòng)券后售价3749元，而在其它平(píng)台(tái)售价4999元、4699元；

　　「这次活动均为官(guān)方直补，旨在为消费者(zhě)提供全(quán)网最具性(xìng)价比的产(chǎn)品，无(wú)惧比(bǐ)价(jià)。」拼多多(duō)百亿补贴(tiē)「数码家电消(xiāo)费季」的项目(mù)负责人(rén)表示。在五一消(xiāo)费旺(wàng)季来临之前，这是拼多(duō)多推(tuī)出的近期最大的补(bǔ)贴力度。

　　「数(shù)码家电消费季(jì四大灵猴的兵器叫什么名字)」覆盖的品牌、品(pǐn)类(lèi)很(hěn)广，消费者可以一(yī)站式购(gòu)齐。其中，品(pǐn)牌包括苹果、华(huá)为、荣耀(yào)、小(xiǎo)米、美的、海尔(ěr)、索尼(ní)、TCL、任天堂、戴(dài)森、vivo等，品类(lèi)包括手机、电脑(nǎo)、平板、电视(shì)、冰(bīng)箱、空调(diào)、智能手表、VR头盔等。

　　补贴确实带(dài)动(dòng)了(le)消费业绩。上述负责人表示，消费(fèi)季活动(dòng)上线半个月以来，大部分产品均实现了翻倍增长。其中，手机类(lèi)目的(de)销(xiāo)量(liàng)实现环比翻倍增长，尤其是4000元以(yǐ)上的(de)高价(jià)位手(shǒu)机环比增(zēng)幅超过180％。而(ér)家电类目更是全品(pǐn)类销量(liàng)增长了300％，在(zài)销量最高的空(kōng)调单(dān)品中，美的(de)1.5匹一(yī)级能效(xiào)空调销(xiāo)量(liàng)增长超过1500％。

　　而随着五一假期临近，户外便携式小家电也在(zài)热销。比如(rú)平台车载(zài)小冰箱、便携(xié)式(shì)燃气灶(zào)、户外露(lù)营灯、小(xiǎo)电锅、烧水壶、煮蛋器、多功能锅、咖啡(fēi)机、挂脖式小风扇等产品(pǐn)，均实现环(huán)比(bǐ)翻倍(bèi)增(zēng)长。

　　此次拼多多再次「加(jiā)码补(bǔ)贴」是大势所趋。一方面是宏观(guān)经(jīng)济提振、消费反弹，电商平台需要(yào)用更低的价格刺激消(xiāo)费。另一(yī)方面(miàn)是电商行业的(de)竞争加剧，价格再次成(chéng)为电商平台之间竞争的关键(jiàn)。拼多多越是持续(xù)比拼(pīn)「全网最低价」，就越有可(kě)能在这场(chǎng)大势中赢得市场。

　　02

　　价格力不是目的，

　　消(xiāo)费者才是目的

　　在过去十年互联网崛起的过(guò)程中(zhōng)，价格战逐渐(jiàn)从一(yī)个「商业(yè)名词」变成了一个「带有贬义的名词」。一些戴着有(yǒu)色眼(yǎn)镜的人，会将价格战与「恶性竞(jìng)争」划(huà)等号。的确，当年的O2O大战和生(shēng)鲜电商补(bǔ)贴大战，产生(shēng)了一些(xiē)豪掷资本、却「一地鸡(jī)毛」的(de)现象。

　　但在今天中(zhōng)国市场(chǎng)急需(xū)从疫情中复苏(sū)的大背景下，企业(yè)良性的价(jià)格(gé)竞争，不论是对(duì)经济复(fù)苏、还(hái)是对消费(fèi)者(zhě)都有好处(chù)。对经济而言(yán)，电商(shāng)平(píng)台微(wēi)小的补贴刺(cì)激，都(dōu)可能为经济复苏多添(tiān)一(yī)把火。而(ér)对消费(fèi)者而言，更低的(de)价格真正切切让消费者得到了实惠。

　　在此次(cì)加(jiā)补活(huó)动中，小米(mǐ)旗(qí)下(xià)手(shǒu)机、家电产品补(bǔ)贴力度(dù)均超过20％，最高补贴(tiē)1250元

　　然而(ér)，不论(lùn)是对于拼多多、还是其他电商(shāng)平台(tái)来说(shuō)，补贴只是短时间内(nèi)刺激(jī)消费(fèi)者(zhě)的手段，而不(bù)是目的(de)。最终，赢得消费(fèi)者还是要靠(kào)提升产品和服务质量、提(tí)升商家(jiā)运营(yíng)效(xiào)率，以及(jí)持续性地降低商(shāng)品从生产、到(dào)销售、到运输(shū)物流(liú)等全流(liú)程的成本。

　　在价格(gé)补贴(tiē)之外，拼多多也在(zài)做更多事(shì)情。比(bǐ)如，拼多多升级了(le)物流(liú)、售后等服(fú)务体系，为消费者提供了「假一赔(péi)十、买(mǎi)贵必赔(péi)、送货(huò)上(shàng)门、上(shàng)门安装」等服务，让消费者(zhě)「安心买(mǎi)、放心退(tuì)」。

　　毕竟最终，企业不能仅靠价格去(qù)赢得消费者，更需要一(yī)套(tào)完整(zhěng)的、优质(zhì)的服务体(tǐ)系。这才是今天企业的立(lì)足之本(běn)。而这，也将是未来电(diàn)商平台共同需(xū)要面对和解决的问题。

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